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怎样利用有限的广告费用推广网站

预算内的最佳网站推广策略

这些免费的网站推广方法可以让您忙上好几年,但许多小型企业主会发现,还应该包括一些需要预算的网站推广策略。付费推广网站可以在更短的时间内更快看到效果,并允许您更有针对性地接触到目标受众。如果您需要考虑预算,考虑将以下部分策略与免费方法一起添加到推广策略中。

1、使用付费搜索广告。

SEO是个缓慢的过程,需要长期经营的策略。但只要愿意投入资金,网站可以更快地出现在第一页。谷歌广告相对便宜。该平台提供了有用的目标选择,可以让您根据以下因素缩小看到广告的受众范围:

他们正在搜索的关键词

人口信息,如性别和年龄

地理位置

值得注意的是,只有当有人点击广告时,您才需要付费,所以您只需要为网站的实际访问者付费——而不仅仅是潜在访问者。如果您有些资金,并希望尽早接触到新的访问者,付费搜索广告是一个有用的选择。

怎样利用有限的广告费用推广网站
怎样利用有限的广告费用推广网站

 

2. 使用付费的社交广告。

您免费开展的社交媒体营销接触到的受众有限。在大多数网站上,只有那些关注您更新的人才会看到您的更新并与之互动(有时是他们的追随者,如果他们选择与帖子互动的话)。如果您试图从头开始建立社交媒体,让人们首先关注您感觉像是一场艰难的战斗。当他们看不到您的更新时,他们怎么知道要先关注您呢?几乎每个社交媒体频道都提供付费广告,帮助您在更广泛的受众面前获得信息。与付费搜索广告一样,社交媒体广告提供了广泛的目标选择,以帮助您找到网站的最相关受众。您可以向更多的人推广网站,同时也希望在这个平台上获得更多的追随者。

3. 尝试本地推广。

当您浏览您喜欢的网站时,您可能已经注意到他们的摘要中偶尔会包含标签为“赞助”或“推广”的内容。这是本地广告。当品牌与媒体合作,为媒体站点创建优质内容,通常是以一种微妙的方式来推广这个品牌。本地广告的目标是获得关注度,具有娱乐性,而不是硬性推销。本地广告往往非常昂贵,所以如果企业的广告预算不是很多,这可能不太合适。但对于某些品牌,它可以是一个接触到大量的受众,并让访其问网站的强大的方式。

4. 使用付费推广平台。

您可能会注意到浏览过的网页上的付费广告。当您读完一篇文章后,会看到一些建议的链接,这些是广告网站通过付费推广平台展示的,如Outbrain和Taboola。付费推广平台与流行媒体网站和博客合作,以类似广告的格式宣传其内容。但付费推广渠道使用文章和其他类型的内容,而不是显示广告条幅,这些广告在大多数受众中效果不佳。您可能已经在网上阅读的一篇文章的末尾看到了“您可能喜欢”的建议。如果您的业务是内容营销,付费推广渠道是在新受众面前展示内容的好方法,新受众可能会感兴趣。注意,由于这些平台不允许直接广告,只允许添加指向内容的链接,所以对于不以创建内容作为营销策略的企业来说,这些平台都没有多大意义。

Outbrain和Taboola很有吸引力,因为它们给您提供了一种成本效益高的方式,只在那些通常在广告上收费最高的网站上展示广告。您只为点击量付费,就像付费搜索和社交网站一样。如果内容拥有一个可靠的标题和吸引眼球的图像,这可以吸引一些新的访问者访问网站,他们可能一直在广告那里徘徊,想着您还提供了哪些内容。这些平台允许您控制已发布的内容——您可以排除任何您觉得冒犯或认为不适合目标受众的已发布的内容。它们也考虑到地理位置和目标受众,所以您可以更好地接触到合适的受众。有兴趣的朋友也可以去了解一下谷歌广告推广的优势

5. 赞助相关活动。

任何活动都需要赞助商。您可以找到几乎任何类型的行业或主题领域的事件。赞助通常意味着在大部分的活动材料中得到提及,这可以提高品牌知名度。但更重要的是(就我们的目的而言),这通常也意味着您可以在品牌的网站上看到一个链接。小型企业可以寻找当地活动赞助商在社区获得很多善意,同时建立链接和品牌意识。即使是小城镇也经常会有活动和节日。要找到能够赞助的活动,请查看Eventbrite和Eventful等网站。您可以查找您所在地区的活动,并按“节日”和“组织”等类别限制结果。对于任何看起来很合适的东西,请查看网站,看看他们是否提供赞助机会,并与活动策划者联系,了解更多的细节。一定要询问赞助商是否会有添加一个指向网站的链接。参与这个活动的人将通过赞助商接触到您的业务,并会查看网站,了解更多信息。除此之外,您可以通过新的相关链接获得一些本地的SEO权威。

6. 举办自己的活动。

甚至比赞助活动更好的是举办自己的活动。当您为受众举办活动时,您会得到很多媒体关注。您可以开始建立社区,随着时间的推移,它将吸引更多的受众。您可以大事化小,比如每月一次的社区聚会。或者,如果受众足够多,您可以扩大规模,为追随者设立一个会议或周末休养。它需要很多计划,并且可能会花费很多钱(取决于规模多大),但是举办活动是个很好的方式,可以更直接地与受众联系,并在这个过程中为网站吸引更多的注意力。

7. 支持慈善事业。

人们越来越关心他们所关注的品牌和网站,以证明他们对其的支持。展示您对慈善事业的支持,这对您来说很重要,这既是分享价值观与受众接触的好方法,也是潜在地接触新访客的方法。许多非盈利组织会在他们的网站上提到您,如果您捐赠了不少东西的话,您还会获得一个指向您网站的链接。如果您不仅仅是捐赠,比如筹集募款或组织捐赠活动,您很可能会得到媒体网站的关注,这些网站认为这次活动是有新闻价值的,相关博客也要支持他们也关心的事情的机会。作为一个更明显的好处,您可以支持一些对您重要的事情。那总是值得的。

您如何推广网站呢?

创建网站是远远不够的。您需要让人们容易找到网站。您不必做清单上的每一件事,而是以此为出发点,找出最适合您的策略,并制定一个策略,以确保网站接触到更多的人。推广是必须的,这也就是为什么下面越来越多的企业都会选择谷歌广告推广

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如何使用搜索PPC和社交PPC宣传新网站

点击付费营销( PPC )是让人们看见您的网站最有效的方法之一。对于许多企业来说,PPC是一个不错的选择,原因如下:

它的范围很广。谷歌和社交媒体PPC都能让您在众多受众面前脱颖而出。谷歌搜索引擎每天有数十亿用户,社交媒体平台拥有数百万用户。营销的重要目标是出现在您的受众面前。PPC广告能让您出现在那里。

它提供了有用的目标选择。所有主要的PPC选项都允许您根据上下文(例如,当他们在寻找您销售的东西时),人口统计数据以及消费者的兴趣和行为等因素来指定看到广告的用户。这让您有能力在合适的时间把您的广告出现在合适的人面前。

PPC平台提供了全面的分析。营销人员历来面临的一个共同挑战是找到一种方法来证明其营销努力的结果。有了PPC,您就有了有用的分析,显示出您的广告和活动的执行情况,从而能够确定ROI。

它提供了强大的ROI。说到ROI,企业平均每花1美元在谷歌PPC上就可以赚回8美元。换句话说,PPC广告是有效的,有可能让您赚钱。

PPC营销的类型

当人们谈论PPC营销时,他们谈论的是两个潜在的渠道:搜索PPC和社交PPC。

搜索PPC

PPC经常被用作描述搜索广告的简称,尤其是在谷歌上,但在某些情况下,Bing或Yahoo上也是如此。

这包括在搜索引擎的搜索结果页面上显示的所有广告。

对于谷歌PPC来说,它还包括显示在其所有其他属性(如YouTube和Gmail )上的广告,以及谷歌显示网络中包含的200万个网站上的广告。

社交PPC

PPC广告的另一种主要类型是社交媒体网络上的广告。所有主要社交媒体平台都提供广告选项,但只有少数平台提供PPC选项。您可以在以下网址找到PPC广告选项:

Facebook

Twitter

Instagram

LinkedIn

Pinterest

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如何使用搜索PPC和社交PPC宣传新网站
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使用PPC宣传网站的八个最佳实践

PPC营销有可能产生巨大的效果,但这并不能保证有效。和任何其他类型的市场营销一样,您必须把它做好。下面是一些最重要的做好PPC推广的最佳实践。

1. 关键词研究。

这对于搜索营销来说尤其重要,但是对于社交PPC来说也同样重要。PPC广告之所以如此有价值的部分原因是,您可以确保您的广告在人们寻找您销售的商品时出现。但是您不知道人们会用什么术语来寻找您的产品或服务。

关键词研究可以知道目标受众用来寻找在网站上销售的商品种类和主题的特定语言,并表明不同的词和短语的竞争力。因为PPC营销使用招标程序,关键词的受欢迎程度直接关系到您需要花多少钱。

一个好的PPC策略不仅需要为您的广告找到最相关的关键词,而且还需要找出哪些关键字能够带来最大的价值,这样您就可以随着时间的推移提高您的ROI。

2. 研究受众。

大多数企业不需要吸引所有人的注意。您需要联系那些最有可能关心您的内容并购买您的产品的人。PPC广告提供了针对您的广告的选项,因此它们会根据以下因素显示给特定的受众:

性别

年龄

兴趣爱好

消费者行为

职业名称

薪资范围

每个平台上提供的目标选择是不同的,但是您几乎总是可以根据相关性来限制看到您广告的用户。

为了有效地使用这些目标选择,您需要了解目标受众。花点时间做市场调查,看看谁在购买您的产品,他们是如何购物的,他们喜欢什么其他东西,以及他们在哪里上网。将这些信息纳入您的PPC广告中会帮助您找到合适的人,获得更好的结果。

3. 使用PPC支持其他的营销活动。

好的在线营销策略需要使用多种策略,使其互相支持,这样您就能从中获得更多收益。PPC不应被视为内容营销,SEO或社交媒体营销的替代品。相反,您可以用它来支持其他策略。

搜索广告可以宣传您的内容和产品。社交广告可以帮助您在社交媒体账户上分享的信息获得更多的影响力和吸引力,并帮助您获得新的追随者。当您使用PPC给网站带来更多流量时,它可以帮助搜索引擎优化排名因素,比如人们在页面上花费的时间,或者人们多久链接一次(您需要访问者,然后您才能实现其中任何一项)。

在您发起PPC活动之前,花点时间想清楚他们如何能加强您的其他营销策略。和贵公司的其他营销专家交流(如果相关的话),并将您的努力结合起来,以获得更好的结果。

4. 设计强有力的广告。

您的广告需要做好销售人员决定点击的工作。当编写或设计广告时,仔细考虑一下它对您的目标受众有什么好处。您的产品或内容将帮助他们解决哪些问题?在某些情况下,您可能想通过广告提供特别折扣来增加交易的吸引力。

总是在广告中加入一个强大的CTA (行动呼吁),让他们采取点击的步骤。尝试一些不同的CTA来感受哪些可以让您的受众点击。

5. 构建强大的登陆页面。

您所有的PPC广告都会引导人们回到您的网站,但是您需要根据每个广告来决定点击的人会在您的网站上的具体位置。为了让您的广告达到您最想要的效果,您的广告指向的页面应该永远是:

1.与广告相关。如果您的广告承诺在您最受欢迎的产品上有很大的折扣,而它所登陆的页面没有相应的折扣,或者更糟的是,甚至没有在广告中展示产品,您的访客会感到困惑,并感到不满意。

您应该始终确保人们登陆的网页与广告中承诺的内容相匹配。

2. 设计引导您想要的操作。您所有的广告将设计为让人们点击,但在此之外,您还希望有一个最终目标。当访问者访问网站时,您希望他们做什么呢?在某些情况下,可能会逗留在网站上,在另一些情况下,可能会购买产品或注册电子邮件列表。

找出您希望每个广告的最终结果是什么,并确保它指向的网页是针对这个目标而优化的。

弄清楚您希望每个广告的最终结果是什么,并确保它所指向的网页是为这个目标而优化的。

有时候,与广告相符的页面是您网站上已经有的页面,比如产品页面或者您正在使用PPC宣传的内容。在其他情况下,您会根据人们会在PPC活动中做出的最佳反应的研究来创建一个新的登陆页面。

专业提示:您的主页很少会成为PPC广告的好选择。更具体的页面更合适。

6. 测试广告。

PPC广告没有给您太多的发展空间,所以很难找到合适的文字或图像组合。要想真正了解哪些广告不仅能让您获得最大的流量,更重要的是,能提供最好的ROI,唯一的方法就是测试不同的广告。

尝试不同的措辞,设计和CTA,看看不同组合之间是如何协同工作的。通过比较不同广告的结果,您会了解目标受众对什么广告反应最好。

7. 使用再营销。

您知道当您在最喜欢的网站上读文章的时候,您会注意到昨天您正在看的产品的广告吗?这是再营销。您也可以把它用在PPC上。

您最有价值的线索是那些已经和您有某种关系的人——不管他们是已经向您订购过三次的忠实客户,还是只是访问过您网站一次的人。您知道那些人已经对您的内容感兴趣了。

PPC营销允许您将广告瞄准已经访问过您网站的人。您甚至可以根据他们在那里看到的页面或项目,向他们展示广告。这是一种强有力的重新吸引已经表现出兴趣的人的注意力,并将销售线索转化为顾客的方式。

8. 监测和改进活动。

当您开始使用PPC广告时,您需要猜测哪些广告会起作用。但是,您做得越久,您就越能掌握目标受众的反应,以及如何创作和定位广告,从而获得最佳效果。

但是,只有当您花时间积极地检查PPC平台提供的分析,监控运行情况和原因时才有效。每天或每周花时间查看您的活动并分析结果。

根据您的分析,对广告和活动进行更改,以获得更好的结果(或者为您提供更有用的数据以帮助您在明天做出更好的更改)。

这些平台提供的强大的分析是进行PPC营销的最有价值的部分之一。您总是可以指望获得这些见解来帮助您获得更大的收益。

确定您的PPC策略

如果您能让人们访问您的网站,那么您投入的所有工作都会得到回报。如果您对人们能够找到您的第一个关键步骤感到担忧,那么PPC营销是向感兴趣的用户宣传您的新网站的最廉价也是最有效的方法之一。

为您的网站发现最佳的PPC策略。立即请联系HostGator的PPC专家,寻求帮助。

 

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