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如何创建可转换的着陆页

着陆页对于成功的在线营销活动至关重要。无论是通过搜索引擎还是Facebook等社交平台吸引流量,着陆页都是主要转化点。着陆页也被视为与潜在客户建立关系的基础,并且是确定他们采取行动的首要位置,因此需要尽最大努力创建。下面一起和hostgator美国主机小编看看详细的介绍吧。

着陆页是什么以及如此重要的原因?

通过在线搜索,会发现着陆页有许多不同定义。我们将着陆页定义为专门为转换而设计的网页。着陆页通常为市场营销活动创建。

着陆页还有一些其他名称:

  • 捕获页
  • 引导页
  • 压缩页
  • 醒目页

着陆页与Web页

可能好奇着陆页与其他页面有何不同。网站上所有页面都是着陆页吗?答案是否定的。着陆页的目的通常很单一:主要目标是促使访问者采取特定的行动。无论是下载电子书、以捕获形式提供信息、注册预览电话还是进行购买。

相反,大多数网页设计时是信息性和导向性的。例如,主页可能有许多指向网站上不同页面的链接。另一方面,着陆页的建立是为了引起特定动作,因此转换率更高。

着陆页的重要元素

有一些要素对着陆页的成功设计至关重要。以下仅仅介绍部分。

独特的卖点(USP)

独特的卖点是与竞争对手之间的差异。是促使访客做出选择的原因。这对着陆页很重要,因为它是专门为转化而设计;必须在着陆页上清楚地传达USP,以便访问者了解他们应该采取行动的原因以及为什么应该现在就采取行动。

引人注目的标题

互联网营销成为现实之前,标题是营销和文案写作的关键部分。

访问者在着陆页上首先看到的就是标题,因此标题应具有吸引力并能引起足够的兴趣,以便访问者希望继续阅读。

视效、颜色和布局

词语并不是着陆页上唯一重要的事情:视觉效果、颜色和布局都会影响其转化率。

访问者首先可能注意到标题,但图像和颜色却给页面提供了情感。因此,在用户阅读标题之前,页面上的视觉效果已经传达了一种感觉。

由于着陆页仅仅专注于CTA(号召性用语),因此应使布局尽可能简单,以便信息能够被迅速吸收,并使访问者理解并能轻松采取所需的措施。

CTA和优惠详情

CTA必须清晰并容易理解。具有多个CTA的着陆页可能会带来混乱,并降低转换率。

以下是一些强力CTA的技巧:

  • 以布局、颜色和视觉效果为线索,将访问者引向CTA。例如,使用朝CTA望去的人的图像。
  • 在着陆页的顶部和底部使用CTA。页面顶部放置的CTA称为“头版头条”,这可以追溯到平面广告。用户没有关闭网页时,他们会滚动页面,因此CTA应在页面不滚动的情况下立即可见。如果访客访问并滚动到页面底部,肯定不希望他们不得不向上滚动以采取行动。
  • 使用清晰的语言描述CTA,并确保这些短语与希望采取的行动一致。

页面速度

大多数营销人员不会考虑着陆页的页面速度。但是,页面速度对于用户体验很重要。如果着陆页加载时间超过几秒钟,用户很有可能将其关闭。

Google有一个名为PageSpeed Insights的出色工具,它可以提供影响页面速度的信息,并介绍如何对其进行优化。

如果使用了PageSpeed Insights,但发现着陆页仍然加载缓慢,那么可能需要升级主机。

如果着陆页在共享主机上运行,考虑升级到可调节资源的VPS主机。

追踪

有多种方法和工具用以跟踪着陆页上的行为。Google Analytics会提供用户数量、会话、跳出率、会话持续时间和转化的信息。

Google Tag Manager允许标记页面上的某些元素。例如,跟踪单击特定链接的人。

热图是跟踪用户行为的另一种方式,并明显显示页面的哪些部分受到了最多的关注。查看分析工具,以便更好地了解着陆页需要进行哪些更改。

创建有效着陆页的提示

建立有效的着陆页可能需要一些努力,但是本文提供了一些其他提示。考虑这些因素,并为在线业务构建成功的着陆页。

大创意

本文已经讨论有关着陆页的许多内容以及其具有单一重点的重要性。这不仅适用于CTA,还适用于页面的主要信息。实质上这意味着,与其尝试介绍产品或服务可以做的所有奇妙事情,不如选择其中一个。

连续性

着陆页是转换过程的关键组成部分,但要注意用户到达着陆页之前所看到的信息。确保出现在着陆页顶部的信息与吸引访问者的广告或电子邮件一致。

如果广告中要求用户点击该页面以下载电子书,而到达着陆页后,要求输入电话号码,这样会造成混乱。因此,确保信息传递的一致性,并且整个广告系列具有连续性。

社会认同

Robert Cialdini在他的《影响力》一书中提出,“社会认同”是一个观念,指人们的行为会受到他人影响。社会认同通常显示在着陆页中,例如推荐、案例研究。

测试着陆页

上述每个关键要素都可以进行拆分测试,并且只需始终牢记关键绩效指标,就可以在广告的整个生命周期内测试这些关键要素,最终可以提高投资回报率。相关内容推荐:7个最适合A/B测试的WordPress插件

着陆页驱动转化

着陆页可以使成功的广告活动与失败的有所不同。始终记住要保持简单、专注于大创意并拥有CTA。归根结底,根据经验和并对着陆页进行A / B测试,会发现着陆页带来越来越多的转化!想知道更多相关的内容可以阅读什么是着陆页?

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避免着陆页出现的情况【下】

其实建立一个成功的着陆页,没有您想象的那么深不可测、错综复杂,但确实需要提前做好规划。才能避免美国虚拟主机HostGator所述的以下错误:

 

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避免着陆页出现的情况

 

1、使用多个专栏

有大量研究表明,集中的单列着陆页布局通常转换率最高。一列格式往往显得更加整洁,有更多的空白空间,不仅方便阅读理解,还能激发读者积极的参与度。

2、品牌不一

标题及其他着陆页元素应与驱动点击量的广告文案紧密相关。换句话说,网页应该与您的广告文字和关键字有关,并与原始广告或电子邮件的外观、感觉和语调保持一致。

3、没有有效的使用图片

很多营销人员都无法有效的使用图片,他们为了省事,会使用一些剪贴画,与页面目标毫不相干,或者不可点击的图像。

4、没有优化按钮

如果目标网页上的按钮看起来不像按钮,或者是出现“提交”或“发送”的字眼,那么问题就来了。 Hubspot的一位研究人员研究了超过40,000个着陆页,发现带有提交按钮,并标记“提交”的登陆页面的转换率,要比具有更加引人入胜的按钮文字的页面转化率低。

5、没有营造紧迫氛围

如果您的网页访客持有中立的态度,加上您在着陆页上没有给予他们立即采取行动的理由……,那么他们通常不会有所行动。在着陆页阐明访客需要行动起来的有力理由,尽量限制优惠力度,或者在页面上标明倒计时。

6、没有测试网页

当您首次建立着陆页时,可能会根据以往与客户的互动,或者凭靠个人直觉来摸索,所以改进空间很大,毋庸置疑,不经测试您可能没有办法知道要改进什么。 拆分测试或“A / B测试”是将调整结果与着陆页进行比较的简单方法,如添加新的号召标语或不同的标题。

测试期间,请确保一次隔离并测试一个页面元素,这种方式可能比较浪费时间,却是确保您了解哪些元素有效,哪些没有意义的唯一方式。

遵循美国虚拟主机HostGator有关【着陆页】所述建议,为下一个成功的着陆页做好万全的准备!

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避免着陆页出现的情况【上】

通过美国虚拟主机商HostGator为您介绍设计完美着陆页的步骤后,您可能已经成功创建了着陆页,这并不意味着您大功告成了,您还需要检查您的工作内容。

 

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避免着陆页出现的情况

 

确保没有出现美国虚拟主机HostGator列举的以下致命错误:

1、迷惑访客

着陆页应该设定一个目标。如果您的着陆页重点不明确、站外链接及选择方向过多,或者与流量源不相符,那么您的着陆页就存在很大的问题。

2、杂乱无章、毫无重点的设计

有效的着陆页应该只有一个目标,即刺激读者采取特定行动,而且页面上的每个词语和元素都应围绕着这一目标,其他内容是没有必要的。

3、低级复制

单靠着陆页是无法满足您的转化需求的,令人着迷的文案写作是刺激访客购买的“秘密武器”。撰写一个有效的标题抓住读者的眼球,与读者产生情感共鸣。引人注目的导语可以吸引读者继续阅读,同时强调个人价值。记住,一定要使用客户通俗易懂的术语。

4、过于以自我为中心

读者对你,你的公司、你的产品或服务毫不在意,他们只关心你能不能帮到他们。所以,着陆页内容要以帮助读者解决问题为主。

5、缺乏明确的行为指导

访客是不会轻易识别出页面上的行为指导,如果您的着陆页没有明确告诉访客下一步做什么,他们就可能什么都不做,这意味着即将到手的钱就这么不翼而飞了。

6、缺乏信誉度

吸引访客注意力并引导他们进入正确的网页位置,其实只是转瞬即逝的2至3秒钟。如果访客对您缺乏信任,无论您是要求他们留下电子邮件地址,还是让他们消费,他们都将置之不理。

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如何为您的网站设计完美的着陆页?【下】

如何为您的网站设计完美的着陆页?【上】中,美国虚拟主机商hostgator已经引入了设计着陆页的必要元素,本文延续此问题深入探究:

1、加入相关视频和图片

从心里学角度分析,在着陆页添加相关的图片、幻灯片和视频有助于提高用户参与度。

说道图片,约50%的人类大脑会进行视觉处理。当您每天看到社交媒体、广告牌广告、博客和杂志传播中的图片,脑海中浮现的满是视觉处理图像的画面。

视频是一个伟大的沟通工具,因为我们与他人紧密相连,密不可分。人类的声音、面部表情和身体语言会比单独的书面文字更好地传达信息。关于创建视频,不需要达到好莱坞制作的水平,一个介绍产品或服务的小视频就可以建立一种熟悉感,给访客吃下一颗定心丸。

最近的研究一直表明,视频网页比无视频网页的转化率更高。换言之。当访客首次访问您的网站时,他们不知道您是谁,如果网页有一个视频的话,可以帮助他们更深入的了解。您只需要使用一个插件便可在您的WordPress网站添加视频。

2、添加明确的行为指导

行为指导与标题同样重要。行为指导将吸引访客在电子邮件注册框输入他们的邮箱地址。行为指导不要求多么精彩绝伦,只要清晰可见就好。

行为指导可以以不同的形式呈现而来,包括购买您的产品,电子邮件订阅或网络研讨会注册,免费电子书或免费试用等激励措施。

您可以将行为指导作为一个明确的指示,告诉访客接下来要做什么。切勿模棱两可,否则会使用户感到困惑。

如果访客浏览到了网站的底部,那么您可以使用行为指导来激励他们采取行动。 大多数行为指导显示为按钮,因此按钮一定要清晰可见,独特新颖,能够引导客户点击。

如果您的网页中有视频,那么请在视频正下方添加一个注册框,并参考视频中注册框的位置。

如果您没有视频,或者拥有较长的着陆页,请考虑在整个页面的多个位置添加注册框。

3、设计极具影响力的网页布局

与网站的其他方面相比,着陆页需要有更加与众不同的设计风格。

要想访客初入您的网站就被深深地吸引,并且专注于您的网页内容与产品价格。那就不要忽略最重要的页面元素,如标题、选择加入表单,以及引起用户不必向下滚动查看的显著位置。清除导航栏,视觉混乱以及其他分散访客注意力的元素。您的目标是为读者提供问题的解决方案。所以应以第二人称的口吻撰写主旨明确又有说服力的相关内容。

 

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HostGator

 

看看美国虚拟主机商HostGator的标准云主机产品页面。您会发现HostGator删除了导航栏,将其简化为一个行为引导按钮,并将Snappy放置在了面向行为引导的位置。

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如何为您的网站设计完美的着陆页?【上】

如何成功设计一个令访客无可抗拒的着陆页,美国虚拟主机商HostGator为您介绍其详细步骤:

首先,在着陆页提供诱人的赠品

当今的网络用户受到越来越多的信息轰炸。而且一些网站出现大量请求输入电子邮件信息的弹窗。因此,人们现在变得愈加谨慎,不再轻易将个人信息暴露于他人。

换言之,不管您的着陆页有多么吸引人,网站访客可能都不会填写表单,除非他们想购买您提供的产品。通过创建一个用户可选择下载、并包含赠品的表单,可以促使访客了解您的服务或产品的非常不错的办法。 您的赠品必须能够满足客户的深切需求,或者是他们至今尚未解决的潜在问题。通过这种方式,您可以收集访客的联系信息,从而进行销售跟进,而且他们也会因为收到一个免费礼品而拥有愉悦的心情。

 

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如何为您的网站设计完美的着陆页?【上】

 

着陆页的2个必要元素

确定好吸引访客的赠品,接下来您就要围绕该赠品设计页面。美国虚拟主机商HostGator将介绍一些您可能会在设计页面时用到的必要元素。

1、使用博人眼球的简洁标题

当访客进入网站,首先映入眼帘的就是标题,所以一个与众不同的标题至关重要。

关于撰写精彩标题,请切记标题尽量简明扼要,并能回答“这对我有什么好处”。适当创造一些情绪张力,引导访客阅读完整个网页。

采用分割测试的方法来测试您的标题,看看哪些最适合您。网站标题的微小调整可能会对网页的性能产生巨大的影响。

2、通过社会认同建立信任

互联网的匿名性使得人与人之间的信任变得微乎其微。然而,网络用户和各大组织创造了一些建立信任的方法,包括担保,第三方验证(Verisign,Better Business Bureau等),审查和客户评价。

据“华尔街日报”的一项研究显示,92%的受访者表示,在线发现的用户信息比销售人员或其他渠道提供的信息更加可信。 就这一点而论,来自之前用户的评价是构建着陆页信任度的强大工具。

其他强大的社会认同形式包括:

  • 同行或同城有威望的企业的推荐或引述
  • 社交媒体粉丝数量(数量足够高的情况下)
  • 新闻报道

以上是美国虚拟主机商HostGator讲述如何为您的网站设计完美着陆页的详尽内容!

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什么是着陆页?

您作为企业主或许已经选择了美国虚拟主机、或是香港虚拟主机、或是VPS主机建立了自己的网站,建站的最终目的就是吸引访客,引导他们购买您的商品。

 

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什么是着陆页?

 

但是将访问者转化为潜在客户和最终顾客是一个充满挑战的过程。毕竟,新访客并不了解您的网站及网站的内容。

将访客转化为新用户的最佳方法之一就是要发挥着陆页的功能。

然而,并不是所有着陆页对访客都有吸引力。适当优化着陆页,通过强调您对访客的关注,促使他们尽快注册账户。

判断一个着陆页是好是坏,其实很简单,只要观察访客是离开了您的网站,还是继续在网站逗留,浏览网站内容。营销员和广告商花费了大量时间对优秀着陆页的组成要素做了详尽分析。

下面美国虚拟主机商HostGator为您介绍什么是着陆页。

什么是着陆页?

着陆页也称“落地页”,是指网站中包含表单的一个网页,主要是为了通过表单收集访客的信息。着陆页旨在提示某些行动或结果的营销工具。

着陆页是指访问者从网站另外一个流量源——通过社交媒体贴文、客座博文,或横幅广告等点击后被链接到您网站上的第一个页面。着陆页有助于启发客户,使他们从访问者转变为潜在客户。

优秀的着陆页表现在以下几个方面:

  • 该页面重点突出
  • 该页面具有最新的外观设计,而且没有其他网站典型的元素,比如搜索栏或导航栏
  • 填写好表格之后,有种立即购买的冲动

在某种程度上,着陆页可以说是在线营销工作中最重要的组成部分。着陆页的设计专门用于提示一个特定操作或结果,如果目标着陆页产生大量流量,那么客户转化率将大幅增加。

了解美国虚拟主机商hostgator为您介绍的着陆页内涵,跟随我们一起,下文将为您介绍如何成功设计一个令访客无可抗拒的着陆页。

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