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视频营销如何使受众受益

客户推荐视频不仅是将线索转化为销售的好工具,也能很好的让人们了解产品或服务能为他们做什么。本文将讨论视频营销(作为视频内容营销策略的一部分),如何使受众受益。

首先,本文将简要介绍客户历程,以及如何在每个阶段培养正确的内容。然后,仔细研究处于决策阶段的客户正在寻找的内容类型,然后再深入研究对受众有用的视频营销。

  客户历程

了解客户历程很重要,以便了解什么类型的内容在每个阶段最有效。它大致是这样的:

1. 意识阶段——意识到自己需求的潜在客户

视频营销如何使受众受益
视频营销如何使受众受益

2. 考虑阶段——有不同的考虑方案需要帮助解决的潜在客户

3. 决定阶段——已经准备好决定采用什么样方案的潜在客户

由于每个阶段都需要潜在客户采取特定的行动,因此,所有的营销努力都要自然而然地适应每个阶段的需要。

例如,在意识阶段,内容应该是抓住人们的注意力。简洁而美丽的视频营销(例如,商业广告),是一种能突出品牌与其他品牌不同方式。推荐阅读:《视频网站怎么选择网站服务器》

对于面向那些处于考虑阶段的人的内容,建议减少宣传并增加信息量。在这个阶段,客户正在评估不同的方案,所以品牌应该把努力集中在帮助客户在不同的产品之间找到所需的东西。入门和教育类视频营销是提供这种有用信息的一些例子。

一旦客户过了考虑阶段,就意味着他们已经准备好做决定了。在决策阶段的任何内容努力,都应该本着锁定交易的精神来进行。也就是说,客户会在众多方案中选择一个最终决定。

视频营销是最后阶段的完美选择。这也是本文剩余部分所要关注的。与其讨论如何制作推荐视频,本文将专注于为什么这种类型的内容对受众有益。

  人的因素:不要成为一家默默无闻的公司

在当今时代,在生活中,人与人之间相互交流变得越来越忽略。。技术已经使我们可以在自己的家里舒适地购买、消费甚至谋生。当然,它使生活变得更加方便,但也使我们更加厌倦每天在网上互动的实体。如今,不能太确定谁是真人,谁不是。

甚至书面的客户评论也可能是复杂的机器人冒充客户的产物。品牌的人性化一面很重要,而视频是弥合这一差距的完美媒介。

视频营销不仅有助于展示品牌背后的人,它也是让客户进行出价的机会。这对听众来说特别有用,因为他们可能想听真正使用过产品的人说话,而不只是听公司的发言人说话。

这在现有客户和未来客户之间创造了共鸣,帮助在品牌周围建立社区。

  关于好处

品牌更倾向于谈论功能而不是好处。然而,最终,产品的好处是所有潜在买家在购买前真正想知道的。

当前的客户更有可能强调这些好处是什么。他们会直观地把必须知道的事情和原因说出来。把它看作是客户之间的一种共同语言。”买这个是因为这个”,就是这个意思。简单明了。听众会感谢其他客户以他们可以理解的方式推销产品,而不是他们被推销。

  消除购买者的焦虑

记住,在这一点上,买家可能已经对产品或服务的技术方面有了全面了解。他们不知道的是产品在现实世界中的表现,或者更重要的是,在他们身上的表现。

证言视频营销使买家有机会看到自己已经拥有了该产品。这有助于确认他们的决定。它将冲淡对购买产品的任何焦虑和/或认知上的不协调。每个买家都想要抚平这种忧虑,即使他们没有公开表达出来。意思是说,没有人愿意为某个东西付钱,然后却感到不满,对吗?推荐阅读:《如何为SEO优化视频》

  混合一下

消费者证言本身就很有用。然而,将它们与其他类型的内容捆绑在一起,可以成为更强大的信息来源。

例如,开发既有证言又有产品演示的视频播放列表,能帮助受众更全面地了解产品提供什么。

然而,这些其他的内容,不一定非得是更多的视频营销内容。

比如说,受众访问了视频,但在那个特定的时刻却无法播放。可以通过添加可下载内容的链接来补救这种情况。它可以是信息图,或者如果想更有技术含量,可以把它链接到白皮书。

只要从正面阐述前面提到的项目(人为因素、好处和减轻焦虑),包括贸易出版物中提到的内容也不会有什么损失。

这样做有助于覆盖所有的基础,使受众不会错过了解产品的机会。

  总结

最后,证言视频就像是代表品牌进行的一系列宣传工作中最重要的樱桃。所以最好让它成为好的视频营销。这里指的是高端质量的视频制作。不仅在技术质量方面,而且在内容质量方面。

证言应该是实际客户的真实叙述。他们应该能够捕捉到所有的非语言线索,使品牌的可靠性得到保证。这与其说是科学,不如说是艺术,但如果证言是从诚实的地方说出来,那么捕捉这种人为因素就不应该有任何问题。这将使受众与品牌联系起来。推荐相关阅读:《社交媒体上使用视频推广的优势》

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网站怎样利用视频方式获得更多用户群体

为了扩大博客受众群,解决方案并不总是创造更好的内容。相反,您可能需要使内容类型多样化。视频内容可以吸引和留住新的访问者。Optinmonster报告称,“使用视频营销的品牌知名度提高了54 %。”探索您的选项时,创建醒目的视频内容。这里有五种类型的视频,以帮助提高博客的流量。

1. 幕后工作花絮

随着世界变得越来越紧密,它变成了一个紧密联系的社区。这种排他性引发了闭门造车活动,激发了人们的好奇心,希望看到背后不为人知的故事。借助视频营销,您的品牌可以通过幕后镜头来满足受众的欲望。这是一个十分有吸引力的举动,让受众了解您的业务在后台是如何运作的。但不只是显示随机剪辑。在博客上呈现一个有趣的故事是很重要的。Ash Read, Buffer的内容撰稿人解释道:“最好的视频内容是与受众相关的故事。故事越好,受众就越有可能理解您的公司在提供的东西及其价值。”您可以给您的视频一个优势,通过使用时间重叠技术,添加好听的音乐背景,甚至是配音。这些策略将有助于吸引受众参与。幕后视频邀请受众以独特的方式探索您的品牌。所以,让它变得对他们很特别吧。

2. 站内活动

活动是让受众聚在一起的有效方式。无论是实时产品演示还是慈善筹款,这都是展示您品牌的机会。然而,不是每个人都能参加您有趣的活动。通过在视频中捕捉这些时刻,受众不会错过这些非凡的经历。您要建立一个策略,然后再记录。您可以播放实时事件来获取人们的实时反应。或者您可以之后再编辑素材来制作一个回顾视频。以下是丰田在2017年纽约车展上的展示。对于狂热的汽车爱好者来说,这个视频为那些不能参加现场直播的人带来了体验。为了宣传您即将播放的视频,好主意是制作一个短片。类似于大片,您可以在博客受众中建立起期待。您的活动不会每分钟都很完美。您可能决定保留这些漏洞,而不是把错误删掉。受众会接受您品牌的不完美。有时候您必须让受众知晓这件事。利用视频营销让不可能成为可能。(相关阅读:将帖子内容转变成youtube视频的方法有哪些

3. 教程

互联网是人们寻求学习新事物的绿洲。从如何更换汽车电池到如何写完美的婚礼祝酒辞,在线资源已经成为主要的个人资源。这些消费习惯也为您的品牌提供了参与的机会。通过视频教程,您可以逐步指导受众,完成某项任务。美国女性杂志Bustle利用视频向粉丝介绍相关话题。在下面的视频中,品牌分享了如何发现过期化妆品的窍门。目标是用永恒的材料制作有用的视频。此外,改变格式是明智的。一些视频可能包括一个实时指导人员,而其他视频将包括电影。“在创建教程时,记得加入一点个性,让它变得有趣。此外,一定要保持这些视频简洁,并专注于包装有价值的视频,而不是华而不实的图片。把您的博客变成学习之地。受众会很感谢您分享的知识,并期待着看到之后的教程。

4. 用户自创视频

您不需要为品牌制作每一个视频。在某些情况下,最好从您的支持者那里得到帮助。用户自创视频是受众表达他们对贵公司的想法和感受的机会。要求这些粉丝提交关于特定主题的视频,这为社会证明打开了大门。鼓励受众创作内容时,您会想要建立一个共同的主题。视频营销可能会聚焦于某个特定的假期、户外或返校体验。这种策略让创作者和您的品牌都成为焦点,更容易分享高质量的内容。GoPro鼓励受众上传他们冒险的视频。这个来自消费者的这条推文就反映了品牌的幽默本质,展示了产品的特色。您的团队可以通过举办用户自创视频竞赛来获得更多的博客受众。参赛者有机会赢得一个很好的奖,您的公司获得了更多的品牌知名度。用户自创视频不仅仅是消费者发布的一个有趣的视频。这也是对您的品牌对文化产生影响的社会认可。

5. 专家访谈

对于寻求改善生活的消费者来说,信息是一座金矿。接受专家建议可以帮助人们开始新的事业,买到理想的房子,甚至种植一棵漂亮的花。当您采访专家时,您的受众可以得到内幕消息。在选择专家时,要考虑受众的需求。他们想学什么?专家将如何提供指导?考虑一下您向受访者提出的问题。远离那些只给出基本答案的一般性问题。事先从您的博客受众那里得到一些新的观点。采访也能提高品牌信誉。在预约专家之前,让他们准备好关键的可参考之处,分享生动的故事。回答不同问题之间的迂回曲折会吸引人们的注意力。

用视频扩大博客受众群,视频营销的势头不断加强。您可以通过视频突出事件、教程和专家访谈来增加受众群。让博客在不同类型的视频内容中得到提升。

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