怎样经营订阅盒业务

与经营其他类型的业务一样,想要成功地经营订阅盒业务也需要达到几点关键的要求。如果您正考虑开展订阅盒业务的话,您应该遵循以下这些步骤,确保您的付出有所回报。

1、找到正确的产品

为了能够使订阅盒业务获得成功,您必须要出售人们所喜欢且每月都需要的产品。有许多产品都无法获得足够的销量的原因就在于这些产品不是人们每月都需要的产品,例如,没有人每个月都想要购买新的搅拌机或手机。因此您应该出售那些人们需要频繁购买的产品。

既然已经有了许多提供订阅盒业务的企业存在,那么您就必须找到一个被忽视的缝隙市场。

有大量的订阅盒服务提供的都是美妆产品,提供素食产品的订阅盒数量相对较少。对那些喜欢美妆产品订阅盒这一概念的素食主义者来说,提供素食产品订阅盒就能够满足其需求。

 

虚拟主机
找到正确的产品

 

选择小众产品能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出,为您的产品找到特定的受众。

2、了解受众

虽然了解受众对所有类型的业务都很重要,但是订阅盒业务必须吸引到目标客户,鼓励他们定期购买产品。最成功的订阅盒服务在其提供的产品和推广方式上能够充分体现他们对受众的了解。

注册订阅盒服务就像参加高档俱乐部,人们可以在此分享某一特定的兴趣和爱好。BarkBox 网站就很好地贯彻了这一点。当您访问该网站的时候,您首先看见的就是欢迎访客加入爱狗人士俱乐部的标语。

 

BarkBox 网站
BarkBox 网站

 

这家公司知道他们的受众主要都是爱狗人士,并且愿意定期购买宠物狗用品。因此,他们市场推广的重点就是接触这些爱狗人士,并尝试通过对宠物狗共同的喜爱来建立顾客联系。

3、发展品牌

明确产品和受众对企业未来的发展具有重要意义。因此您必须确定向顾客介绍品牌的方式,然后选择一个既好听又能代表您的品牌名称,明确您在市场中的定位。

您应该让每一个访客都知道您的独特之处以及订阅盒的价值。Butcher Box的订阅盒名称就清楚地传达了产品的内容:肉制品订阅盒。

 

Butcher Box
Butcher Box

 

Butcher Box网站的做法使得该企业的市场定位更加清晰了:您可以获得优质的肉类食品,并且能够派送到您家门口。并不是所有的订阅盒业务都有如此清晰而直接的产品定位,但是您必须要让潜在顾客在登录网站时清楚地知道订阅盒里的产品是什么。

4、建立网站

每一种业务都需要建立网站,这样您的顾客才能在网络上找到您并且订购您的服务。如果您想要尝试订阅盒业务的话,您可以在Cratejoy上列出您对订阅盒业务的想法。

如果您想要创办自己的业务,而不想依靠其他品牌的话,那么您就应该建立一个网站。

网站不仅能够充分展示出品牌的独特风格和定位,还能为品牌提供网络推广平台。此外,它还能向潜在顾客展示企业认真的态度,因为拥有您自己的在线网站能使您的企业看起来更合法化。

5、制定推广计划

每一家初创企业所必须面临的最大难题就是向潜在顾客推广业务。为了向目标受众推广业务,您必须制定一份推广计划,并且根据受众的不同特点来制定推广策略和方式。

如果您对常见的推广技巧不甚了解的话,那您应该研究一下相关的在线营销策略,比如SEO,内容营销,电子邮件营销,以及社交媒体推广。您可能还需要聘请相关领域的专业人士以及营销顾问来帮助您制定总体的营销策略。但是您应该自己先学习在线营销的基础知识。

6、顾客服务至关重要

虽然市场推广对吸引新顾客以及发展业务来说非常重要,但是顾客服务才是维持企业发展的关键。只有在顾客对每月收到的订阅盒感到满意的情况下,订阅盒业务模式才能成功。如果顾客对购物体验不满意的话,他们就不会再次回购您的产品。

因此,您的业务必须能够为顾客提供优质的服务。

Field to Cup网站会提前告知访客他们非常注重顾客满意度。

 

Field to Cup网站
Field to Cup网站

 

他们在网站的主页上表示,顾客不需要为任何不满意的产品付费。如果顾客不喜欢收到的茶产品的话,该网站将会向其退款并免费赠送另外一款茶产品。

虽然这种补偿的耗费颇高,但是它能始终维持顾客对服务的满意度。

7、鼓励顾客推荐产品

如果您能够成功经营业务,提供优质的顾客服务的话,那么您的顾客就会成为您最好的推广人员。对您的订阅盒足够喜爱且愿意长期订阅的顾客,也会更愿意向他们的朋友推荐您的产品–尤其是当您可以提供诱人的奖励的情况下。

Try the World 网站向顾客提供零食订阅盒服务,并且如果您推荐朋友订阅零食盒,那么您的下一笔订单将会减免15美元。为了促进销售,您的朋友首次订阅将会收到一盒免费零食,让其选择是否愿意继续订阅零食盒。

 

Try the World 网站
Try the World 网站

 

如果您拥有了足够多愿意为您的品牌宣传的忠实顾客,那么您就可以节省用于吸引新顾客的推广费用。对于订阅盒这种依赖良好的顾客关系才能发展的业务模式来说,鼓励忠实顾客帮助宣传产品意义重大。

开展您的订阅盒业务!

对任何企业来说,订阅盒业务模式都是一个很好的选择。与其他业务模式相比,订阅盒业务能够促进品牌和顾客之间的亲密度,并且在派送订阅盒时,还能为顾客带来惊喜感。只要通过正确的途径和方法,您的订阅盒业务就一定能够成功。

如果您想要开展订阅盒业务,却还没有建好网站的话,您可以马上使用我们优质的虚拟主机服务。

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