月度归档： 2017年7月

想要吸引更多的赞助商，您可以通过创建一份优秀的媒体资料包，积极的推广自己，从众多竞争者中脱颖而出。制作媒体资料包不仅需要做自我简介，展示职业，还需要您介绍自己的服务，收费，展示自己的社交证明，以及需要您通过行为号召做一定的宣传。

 

 

一、 服务&收费

向赞助商展示过您的职业后，接下来，您就应该向他们介绍您的服务和收费标准。

对新手来说，您应该先决定可以向赞助商提供的服务。您可以在博客页面中留出空间给客户做广告，或者让赞助商参加您的艺术品展览。

您应该为品牌商准备一份具体服务内容列表，向他们介绍您受众的背景，人数，以及品牌商可以获得的投资回报率。

然后，您可以参考市场上的卖出价，以及您的服务的价值，为每一种服务制定合理的价格。

下方The Sweet Spot Blog 博客的事例中。这位博主为其所有可用的广告空间都明码标价了，并且还给出了可以接受的付款方式。

 

 

二、 社交证明

证明作品的价值，不仅需要判断作品所收取的费用是否值得，还需要向客户展示您的社交证明。这样才能更好的鼓励他们与您合作。

社交证明能够进一步体现您的业务对人们的吸引力，并激发品牌与您合作的意愿。

要想利用社交证明打动赞助商，您就要事先调查品牌商对合作伙伴的要求。

一些企业与您合作，目的是想让您成为他们的发言人。因而他们会想找一位经常在福布斯杂志和Fast Company杂志上出现的创作型企业家。

一些品牌可能会想与拥有大量忠实顾客的企业家合作。因为他们对您网站流量和电子邮件列表背后的数据都很感兴趣。

已经拥有20年从业经验的全职自由撰稿人Suzanne Kearns写道：“您应该向品牌商展示您的公司与其品牌相关，并且能够引领潮流。想要传递这一信息最好的方式就是向客户展示您在网上收获的赞誉。如果您取得了转载权，您可以在资料包当中添加媒体对您的报道的副本，如果您没能取得转载权，您可以直接提供相关网页的链接。”

社交证明能够减轻赞助商在决定是否与您合作方面的压力，因为如果您之前就已经与其他大型公司合作过，那些犹豫不决的品牌商就能够放心地与您合作了。

三、 行为召唤

截止到这个环节，您已经将一些最主要的信息都提供给潜在客户了，他们已经知道了您是谁，您的职业，以及您的收费价格，并且通过社交证明进一步证实了您的价值。

有些创作型企业家可能会就此停手，因为他们认为赞助商们已经了解了所有的所需的信息，足够让他们做出决定了。

虽然理论上有一定的道理，但事实上您还需要添加最后一项内容，那就是您的行动号召。

您应该号召品牌购买您的服务，别想当然地以为那些品牌商们会自觉采取行动。

您应该尽力向潜在的赞助商推广自己，明确地指示他们在阅读完媒体资料包后应该做些什么。

行为号召包括让客户在工作时间联系您，或者指导他们利用类似Calendly 的在线行程安排工具，为见面商谈约定时间。

您可以借鉴下方Carrie This Home. 的行动召唤。您应该了解更多关于品牌商的知识，并且给他们一个联系您的机会。

 

 

无论您选择什么样的行为召唤，您都需要确保及时地将媒体资料包发送给品牌商，等待太久会导致他们对您的业务失去兴趣。

用媒体资料包吸引品牌商

在商业世界，作为一名企业家，您的创造力就是成功的唯一来源。为了吸引赞助商，您必须制作一份符合他们需求的媒体资料包。

不论是陈述您的目的，还是添加行动召唤，您都应该给品牌商提供一个足够有吸引力的理由，让他们与您开展合作。所以，您应该运用您的才能制作一份有价值的媒体资料包，为自己吸引到更多的赞助。

相关文章推荐》》》创意型企业家的媒体资料包【上】

作为一位创意型企业家，无论您是以平面设计师，博主，还是摄影师等各种身份，只要是合理的利用自己的才能赚钱都是令人敬佩的。那么您该如何为自己创建一份媒体资料包，以此吸引更多的赞助商。

 

 

兼职创意总监，企业家，博客三种身份集一身的Shauna Haider写道：“媒体资料包是一种非常有用的工具，能够通过一份便于浏览的文件向品牌提供所需的信息，这样一来品牌商可以从媒体资料库中找寻自己想要的答案，也为我们节省大量的沟通时间。”

您可以制作出一份优秀的媒体资料包，积极地向品牌和赞助商推广自己，这样才能赢取更多的利润。

其实制作媒体资料包并不难，但是媒体资料包需要包含以下内容：

一、您是谁

如果您想面向大众，首先您就要介绍自己，这点非常关键。您应该向潜在顾客提供一份自我简介，争取给他们留下良好的定第一印象。

简介应该包含您是怎样成为企业家的，或者是什么人和事点燃了您创业的热情。

您应该根据所处的行业，针对自己的情况向客户进行介绍。在简介中，您可以提到自己的家庭价值观，以及最近的旅行。

此外，您还应该介绍您开展业务背后的原因，或者是向品牌商讲述您的简历和新闻中没有的故事。或许这种独特会让您从众多竞争中者中脱颖而出，并吸引人们更进一步的了解您。

在下方的图片中，来自Cloudy， With a Chance of Wine网站的Dani Ryan 讲述了她从企业员工转变为家庭主妇的故事。

 

 

媒体资料包中的自我介绍能够帮助您与品牌高管建立更加人性化的联系。能促进您们在沟通交流时可以很舒适的谈论合作的相关事宜。

二、您的职业

成功吸引赞助商的关注后，下一步就是提供关于您职业的更多细节，以促使与他们的合作。

有很多创意型企业家直接简单明了的讲述自己的职业，而没有进行扩充，这些单调的信息量，并不能吸引品牌的眼球，更谈不上要投资您。

正确的做法是，您需要对自己的职业进行补充，您可以向品牌商讲解作品的制作过程，讲述完成作品的时长，以及作品的原材料等等，提供更多的信息，赞助商才能更好的了解您的职业，明白您对作品的付出。

还有关键的一点就是需要说服品牌商与您合作，这样您的才能才可发挥价值，

网页设计师兼职社交媒体经理Pauline Cabrera表示：“媒体资料包是您用来销售产品和服务的工具。因此，您要让客户相信您的才能对他们的品牌十分有益。您的首要目标就是要让客户认识到，您对品牌的发展有帮助。”

虽然这种通用的模式有上百万个创意型企业家们都采取了，但是只要您能向赞助商展现您的独特价值，您就能从众人当中脱颖而出。

制作一个优秀的媒体资料包，首先从美国虚拟主机商HostGator为您介绍的两点出发:向用户介绍企业的发展背景，以及讲述职业。这样才能让品牌商更好、更深入的了解您，促进你们之间的相互合作。如果您还没有制作媒体资料包，您可从这两点着手准备，更多制作媒体资料包的相关内容，请追踪下文。

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想要更好的发展家庭业务，您需要化一切不利因素为有利的营销策略。美国虚拟主机商HostGator已在《发展家庭业务的五大技巧【上】》为您介绍了，您不仅需要参加重大活动，为自己的企业获取有价值的故事，还需要减少成本，以及合理的利用负面评价等。其实，不止这些，您还需要制造新闻和利用营销漏斗，推广企业，为企业牟利。

 

 

一 、制造新闻

大多数的记者和新闻编辑都会收到大量来自各个企业家，中小企业，和公司的宣传邮件。因此您要制造一些吸引眼球的邮件，否则那些没有意义，毫无兴趣的邮件只会让人遗落。

美国虚拟主机商HostGator建议您遵循以下步骤，主动为自己制造新闻：

步骤1：发掘有趣的新闻

您可以构思新颖的主题，组建团队，对其进行创新创造。例如您如果需要对高校企业家们的新商业想法进行排名，您可以通过您的团队，在网络上挑选来自各高校的获奖者和入围选手。

步骤2：创建一份列表

您可以通过不同的推广群体，设置不同版本的新闻通稿模板。

例如推广群体：

☑大学媒体和PR人士

☑新闻媒体人士

这意味着您必须制作两版新闻通稿模板。

步骤3：发送新闻稿

您应该了解各推广群体的需求，创造对各个群体都有吸引力的新闻稿，这样新闻稿才有可读性，对推广群体来讲，也有一定的价值。

美国虚拟主机商HostGator建议您：新闻稿务必简明扼要。

您不需要浪费时间事无巨细地讲述每件事请，而应该使文章中的每一句都简洁有力，直截了当才能让您的新闻引起别人注意。

步骤4：开展PR活动

也许有些时候，您的新闻被埋没掉了，即使对您新闻有兴趣的记者也会错过您发布新闻的时间。因此，如果您没有收到记者的回馈，在发送过原始新闻稿的3-4天后，您应该发送一份追踪邮件，静待记者给您的回复。

您应该多与记者和媒体人员交流，帮助他们获取所需的信息，以便其发表有关您新闻稿的内容。他们越容易收集您的信息，就越可能帮您发表新闻。

此外，您还应该关注近期Google上关于您的新闻文章（或者设置自动提示），因为类似媒体在发表新闻时通常不会提及新闻的来源。

二、 利用内容创建销售漏斗

想要创作出有助于促进业务发展的在线内容很困难。在创作在线内容方面，最常见的错误有两种：

☑创作自认为会吸引读者购买的内容

☑没有花费足够的时间来推广内容。

您所创作的内容必须能够吸引到大量的受众，这样潜在顾客才能进入销售漏斗的顶端，才能在没有购买压力的情况下了解您的服务。

例如，您撰写了一篇关于《怎样使用某程序完成某项重要任务》的文章，并且添加了该程序的购买链接。这对于习惯在购买之前进行研究的顾客来说很有价值，他们可以阅读这篇文章，获取所需信息，能购买之前加深对您品牌的了解。

家庭企业主所创作的内容必须要引起顾客，企业以及有影响力的人士的兴趣，如此才能鼓励他们分享您的内容。如果您无法吸引那些有影响力人士的兴趣，您的内容很难推广到目标受众面前，进而您的内容也就无法产生实际的作用。

因此您需要与那些有影响力的人打好关系，这通常被称做“影响者营销”。虽然与博主，评论员，和记者们建立关系需要耗费大量时间，但是随着时间流逝，您将会得到越来越多的好处。您开始得越早，就能越快与那些有影响力的人士建立起牢固的关系网，也就能越快看到成效。

对家庭企业主来说，创作出在Google搜索上排名较高的内容也能为其带来一定的被动收入。

作为企业主，相信您必定已经掌握了许多其他的有效技巧。也许您找到了一种能够发现新顾客，让博主推荐您服务的更加安全可靠的方法。

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无论您尝试了何种办法，都无法吸引到客户，提升业务量，那么您在经营家庭业务时，一定会感到很孤独。而且，现在新兴企业的生存状况不容乐观。而您作为家庭企业主，应该提高工作效率，发展业务。

但是知之非难，行之不易。

 

 

下面美国虚拟主机商HostGator为您介绍一些创造性的技巧，帮您减少支出，获取有价值的媒体报道，从而促进业务发展。

一、参与本地的重大活动

企业社会责任（CSR）是一种非常强大的营销战略，可以建立顾客对品牌的信任。

通过查找人们所关注的（本地的，区域性的，全国的）重大活动，研究其潜在受益者，您就可以利用CSR作为工具，创作有新闻价值的，且能够双方受益的新闻故事。

您应该找出当地社会存在的问题，然后通过与可信任的慈善组织合作来共同解决。您可以帮助清理河道，帮助流浪者就业，或者帮助解决任何与您所在城镇相关的问题。

这样一来，您不仅对慈善组织和非营利性企业提供了帮助，还能为您的公关文案提供极其具有新闻价值的故事。

二、低价买进&转卖

亚马逊是家居和办公用品行业的主要零售商，同时也提供其他各种产品和服务。在亚马逊上，许多卖家都会在不同时期提供产品折扣，这意味着您可以享受优惠的价格买到这些产品。

但是价格变化速度之快，让您很容易错过这些优惠的折扣。特别是有些折扣只限1小时。

如果您想要及时了解价格变动，可以使用精确的小时价格追踪器，在产品降价时给您发送通知。如果您打算将可重复使用的产品再次出售赚取利润，您可以让追踪过器给您发送涨价的通知。

下方中 RankTracer的表格显示了随着时间的推移，一个常见的办公用品价格的变动。

 

 

很显然，购买这种墨盒存在更好的时机。如图所示，在一个月之内，该产品的价格变动区间为22美元到32美元。虽然这种产品属于消耗品，并不适合转售，但是您依然可以轻易地买进其他各种产品，然后于合适的时机在亚马逊上转卖出去。

三、将公共关系（PR）转坏为好

通常，负面评价是顾客在购物过程中受挫的结果，但是您可以很容易将其转变为一种积极的体验。

您可以通过查找对您产品有负面评价的顾客，并与他们交涉沟通，以解决他们的问题。有时您只要简单地帮他们选择所需的产品，或者帮他们完成付款即可。时常有些顾客忘记了登录密码，并且不知道怎样点击“忘记密码”的链接来创建新密码，就会发表一些负面评价。仅因无法登录，客户就会全盘否定您的整个服务，对您有负面评价，这是一种很常见的现象。

根据Pew Research Center的调查显示，82%左右的美国人在购物之前都会阅读网络评价，这就使得网络评价成为了家庭企业主开展在线营销的重要部分。

 

 

您不应该将负面评价当做洪水猛兽，而是应该正视，把它视为一种营销策略。不论顾客基础规模的大小，您都可以鼓励现有顾客对您的产品或服务提供网络评价。

与您互动良好的顾客通常会乐意向他们的朋友，家人和同事积极推荐您的业务，这种让现有顾客帮您吸引新顾客的营销渠道也是可取的。

了解并实施以上提供的一些技巧，您可以将家庭企业经营的更加成功，更加有效的赢取利润。更多有关发展家庭业务的技巧，我们会在下面文章中继续为大家介绍。

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