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如何衡量你的谷歌广告的表现

你的营销预算有限。当你决定投资像谷歌广告这样的付费营销时,需要有一种方法来跟踪它的运行情况。幸运的是,谷歌在提供有用的分析方面做得很好,它使计算投资回报率变得很容易,并逐渐寻找改进你的活动以获得更好结果的方法。

你可以从谷歌分析中了解什么

谷歌理解分析的重要性,因此他们确保与他们一起做广告的企业获得所需的数据,以便正确地跟踪每个广告和活动的成功。

你将能看到的谷歌广告的客户报告:

点击量——人们点击每个广告的次数,以及每个广告的总点击量。这是让你了解是否广告正在做他们主要工作的主要指标:让人们注意到你的链接并说服他们点击。

点击率(CTR) ——点击次数与广告显示次数的比较。

印象——广告被看了多少次

印象分享——这是根据符合标准的搜索量,印象如何与广告可能被看到的次数相比较的谷歌计算方法。它让你知道,多花点钱是否会对广告出现的频率产生很大的影响。

平均位置——如果你的广告出现在其他一些PPC广告旁边,获得第一名将比第二名或第三名更有价值。这表明了你的广告通常在列表中所出现的位置。如果你想要更高的薪水,那么花更多的钱是值得的。

每次点击的成本——因为谷歌广告使用竞价定价的样式,你每次点击支付的金额将取决于你的关键词和位置在特定时刻的竞争力。这个指标让你了解每次点击通常支付了多少。

质量评分——谷歌希望向搜索者提供优质、相关的广告。因此,除了预算之外,他们的程序还会查看你的广告表现如何,并确定质量分数,从而影响广告出现的频率和你支付的金额。相关推荐<<<<怎样设置谷歌广告推广才更有效

转换点击——点击很好,但最终你希望每个点击的人都能采取行动,比如注册你的电子邮件列表或进行购买。谷歌广告将帮助你跟踪通过广告访问你的网站的访问者中有多少人执行了你希望的操作。

转化率——这显示了点击次数和它们引起你想要的操作的次数之间的比较。

每次转换的平均成本——谷歌通过比较在广告上的花费和他们带来的转换次数,让计算出每次转换的成本变得很简单。

通过将谷歌分析链接到谷歌广告获得更多信息

谷歌广告提供了许多良好的数据,但通过将谷歌广告帐户连接到谷歌分析帐户,可以获得关于广告成功的更有价值的信息。一旦人们点击你的网站,谷歌广告将跟踪人们如何与你的广告互动,而谷歌分析则提供了人们所做工作的丰富的数据。当两个帐户被链接时,你将开始在谷歌广告帐户中看到来自谷歌分析的一些数据,反之亦然。

此外,你将在谷歌分析中建立的转换跟踪数据与你在谷歌广告中的数据连接起来,从而更好地了解你的PPC访问者是最有价值的。谷歌分析跟踪的来自网站访问者的人口统计和用户行为的数据,可以进一步加强你在谷歌广告中的再营销工作力度。

专家谷歌广告管理跟踪结果

谷歌广告通常是接触新的客户并且得到更多访问量的方式。但如果利用谷歌提供的数据,边做边学,就能从广告找那个得到更多,让你的广告做得更好。想知道更多的内容可以阅读为什么说谷歌广告推广非常受欢迎

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适用于小型企业的二十个社交媒体小提示

社交媒体是必不可少的,因为每一个小商业发表的内容和举办的各个活动中都会出现社交媒体。但要大部分人都认为社交媒体很浪费时间。

然而,使用社交媒体可以与客户建立更直接联系,这不仅可以在更多的客户中获得回报,而且可以在更忠诚、更关心品牌的客户中获得回报。

即便如此,但是企业主可投入其中的时间并不多。如果小型企业打算使用社交媒体,需要了解如何操作才能不浪费时间。企业需要有效的方法,顺利地获得成果。

以下是二十个小提示,可以确保在社交媒体上投入合理的时间,并且确保这些时间都是值得的。

1.决定优先考虑哪个渠道。

研究每个社交媒体平台以及其主要受众时,列出一个需要关注的平台列表,以及每个平台的优先等级。列表顶部的平台需要投入更多时间,因此可以增加效率,因为位于列表底部的平台不必过分关注或者完全不必关注。

2.分析竞争对手。

社交媒体最让人沮丧的一方面是,在尝试之前,很难知道哪个平台是有效的。尝试和错误的学习会损失很多宝贵的时间。但是有条捷径可以知道哪个平台对受众有效:观察竞争对手。

在所在行业找出四、五个主要的活跃在决定关注的社交媒体平台上的竞争对手,并观察他们的一举一动。比较他们在追随者和提高参与度方面的表现。注意他们哪个帖子的参与度最高。在其中能找到哪些是有效的,哪些是无用的方法吗?

3.确定相关行业的网红。

利用社交媒体获取更多信息的最好方法是:利用影响力营销。无论从事哪种行业,都可以在社交媒体上找到拥有大量追随者并经常花时间分享有用信息的人。关注他们。注意他们分享的东西。与他们及其社区互动。

跟随行业中最具影响力的网红的步伐,是开始在平台上找到最想接触的受众并与之取得联系的有效方法。网红会为如何与受众沟通提供一个很好的榜样。

如果分享他们的内容,并与他们进行足够的互动,久而久之可以建立起联系。然后,他们会帮助分享企业的产品,或者提醒其受众关注企业的更新,这是一条通向新追随者和更高可见性的捷径。

4.制定(可行的)社交媒体计划。

制定社交媒体计划,合理安排在社交媒体上投入的时间,这样会更有效率。

在每个平台上多久发布一次内容呢?一定要保持其可行性。如果计划过于繁重,很有可能会放弃在社交媒体上做任何事情。尽管频繁发布会在许多平台上获得更好的结果,但一致性通常比高频率相关要更好。

分享的帖子类型——想想要使用的内容格式,原创内容和其他人内容的结合,以及分享问题、投票、视频、促销等的频率。

发布时间表——计划什么时候在每个平台上发布帖子呢?立刻创建一个日历模板,它提供了一周中在每个平台上分享一些内容的时间大纲,并填写在每个时间段中进行的实际的更新时间。记住受众在每个平台上最活跃的时间。

计划不能一成不变,进一步了解受众之后,需要改进计划。但是,开始制定一个计划有助于坚持更新社交媒体平台,并确保整体计划具有战略性,是深思熟虑之后才制定完成的。

让社交媒体分享更上一层楼的十一个方法

尽管在社交媒体上最有效的细节会因业务不同而不同,但有一些对每个人都有用的提示。

1. 充分利用简介。

每个社交媒体网站都会给企业一些描述自己的空间。虽然这些空间不尽相同,但是应该充分利用它来达到最好的效果。在社交媒体简介中,应该包括:

  • 企业主独特的价值主张——企业主的身份,以及业务与众不同的地方在哪里呢?
  • 关于公司的相关细节——如果有实体店,具体位置在哪里呢?人们如何与之联系呢?
  • 一个指向网站的链接——许多社会媒体营销计划的目的都是为了让相关受众进入网站,所以直接在简介中添加一个链接。

制作一个好的社交媒体简历对于每个平台来说都是个快速而重要的步骤。

2.使用社交日程安排工具。

别担心,不需要一整天都频繁地出现在各种社交媒体上,实际上,那些经常发帖的小型企业并不会真的一整天都待在社交媒体上。

大多数进行社交媒体营销的企业都会使用诸如Buffer或HootSuite这样的日程安排工具来提前安排更新。与其每天登录多次发布更新,不如每周花上几个小时来计划所有更新。

最流行的社交媒体日程安排工具都有免费版本,可以满足大多数小型企业的需求,因此无论预算多少,都可以利用社交日程安排工具。

3.确定相关的社交群体。

在不同的社交媒体平台上,有着共同兴趣的人们找到了聚集的方式。成为与受众相关的每个平台上的社区的一部分。在Twitter上,研究所在行业或相关主题领域的Twitter聊天。在Facebook和LinkedIn上,寻找相关的群组。

经营宠物商店的企业主可以寻找爱狗人士或爱猫人士的社区。如果从事会计行业,那么小型企业的Twitter聊天群组可能是接触潜在客户的好方法。

找出受众在平台上的位置,加入其中,并吸引受众产生对企业的兴趣。

4.分享原创内容。

社交媒体是内容营销推广的最佳平台之一。发布原创内容更新是增加分享频率的一种简单方法。这是一种有百利而无一害的方法。

不要害怕为同一个内容上创建多个更新,特别是在像Twitter这样的高容量网站上。研究表明,这并不会让追随者反感,反而会大大增加了他们看到并与之互动的可能性。

5.利用拥有的一切资源。

从时间管理的角度来看,社交媒体之所以如此令人望而生畏,是因为它必须不断地从零开始寻找新的东西。调查已经进行过的所有事情可以节省很多时间和麻烦。

大部分内容可以重新调整为简短的社交媒体更新。使用社交媒体说明员工身份以及他们的具体工作内容。办公室里的谈话可以产生有用的社交媒体想法。看看办公室周围是否有什么有趣的东西或时刻可以制作出好的社交媒体图片或帖子。

6.分享这份爱。

即使进行内容营销,分享原创也只是一部分策略而已。社交媒体不应该只和企业有关,与他人的互动也很重要。因此,查找所在行业中其他人的内容和更新,进行分享,可以更轻松地填写社交媒体日程安排表。

关注的那些网红也可以帮上忙。受众也可以。因此需要关注他们所分享的东西。每当读到对受众有价值的东西时,养成分享的习惯。

迅速转发和分享任何喜欢的社交媒体更新,当添加一些有价值的内容到谈话中时,在社交媒体上回复他人。这不仅能接触到更多人,还能增加分享频率,而不必创建更多的内容。

7.使用(相关的)标签。

标签已经不仅仅是Twitter独有的功能了,许多社交媒体平台现在都有标签。标签很有用,因为它们将文章与同一主题上的其他文章分为同一类。在社交媒体网站上搜索有关财务建议的帖子的人,可以搜索或点击#个人理财标签#,就可以快速找到海量有关信息,并且可以看到企业的帖子,即使他们从来没有关注过企业。

使用标签时,需要遵循一些好用的实践操作:

  • 确保使用的是其他人正在使用的标签。如果使用太长或太具体的短语作为标签,就没有多少价值了。通常一两个词的短语描述推文或内容的类别是最有效的。
  • 确保其相关性。标签应该与其所属的社交媒体帖子直接相关。否则,这可能会让人感到困惑,给他们带来不好的体验。
  • 不要过度使用标签。最多使用三个标签。太多标签可能会让更新看起来很草率,并且这可能意味着包含与文章不再相关的标签。

慎用标签,但要养成习惯,在文章中合适的地方添加一两个标签。

8.进行社交。

这对于所谓的“社交媒体”来说似乎很明显,但太多小型企业开设社交媒体账户只是为了推出自己的内容和服务,而不是与任何人互动。如果想成为社交媒体上谈话的一部分,或者吸引受众参与,可以创建一个民意调查,提问,回答别人的帖子。

除了提前安排好的帖子外,每周留出一点时间进入社交媒体平台,寻找与人互动的机会。用自己的评论转发非常喜欢的帖子,或者回复有着令人惊讶的结果的调查。如果真正投入一些时间在社交方面上,人们会在社交媒体上更加关注企业。

9.使用(精美的)图像。

企业可以写出像马克·吐温的文章一样精彩的内容,但是,当人们在其社交媒体摘要中浏览时,他们会直接滑过纯文本内容。图片是在社交媒体上脱颖而出并吸引人们注意的最重要工具之一。

在Pinterest和Instagram等平台上,图片几乎就是整个平台的重点,所以提供优质的图像很重要。但是,即使在LinkedIn、Twitter和Facebook上,它们也会对人们停下来阅读帖子并点击的可能性产生很大影响。带有图片的推文转发量增加了35%,而当包含图片时,Facebook上的帖子获得了37%的参与度。

尽可能在社交媒体更新中包含图片。试着添加最优质的图像。图片库里有很多图片,但这些图片不如使用原始图像有效。

10. 投资社交广告。

如果社交媒体活动没有任何预算,那么这项工作将遥不可及。但是如果投入点资金,使用社交广告,可以让社交媒体活动更有效。

社交媒体平台提供有价值的目标定位选项,有助于更快地出现在合适的人面前。使用广告会增加追随者,这样无投资的社交更新将会被更多的受众看到。

尤其是对于刚刚开始使用社交媒体的小型企业来说,社交媒体广告可以提供最初的动力,在平台上获得更多的吸引力和参与度。

11.注意各类分析报告。

社交媒体平台不仅为平台上的所有更新提供分析,还为设置的广告提供分析。另外,网站分析提供了关于人们通过社交媒体平台访问网站的频率的有价值的信息。

每月至少一次,回顾一下所有的分析,充分了解社交媒体工作进度。请特别注意那些能够获得良好参与度(分享、关注、回复),并将流量带回网站的更新类型。根据需要,使用此信息调整社交媒体策略,以改善工作结果。

五个将社交媒体与整体在线营销相结合的技巧

如果把社交媒体营销作为小型企业的大型在线营销战略的一部分,那么它的效果最好。为了确保社交媒体支持其他努力(反之亦然),需要采取一些额外的步骤。

1.在主页上添加社交媒体平台的链接。

这是一个快速简单的方法,让网站访问者知道在哪些社交媒体平台可以找到企业。在页面底部添加几个图标,并添加指向社交简介的链接。

2.在网站上添加社交分享按钮。

如果读者分享内容,内容会更进一步。尽可能让每一个喜欢内容的访问者轻松地与其人脉圈分享网站。安装社交分享插件,让访问者只需点击一下就可以分享故事。

3.在社交网站上推广电子邮件列表。

社交媒体的关注者很重要,但电子邮件订阅者更重要。努力发展社交媒体关注者的同时,使用社交媒体努力来扩大电子邮件列表,同时实现两个目标。

4.将社交平台推广到电子邮件列表中。

电子邮件订阅者是已经认识,喜欢品牌,并且想得到企业消息的人,所以他们是宣传社交媒体简介的最佳人选。与使用社交媒体建立电子邮件列表的方式相同,在电子邮件中包含指向社交简介的链接,以帮助增加社交媒体关注度。

5. 在社交媒体上分享促销和销售信息。

最后,所有的营销活动都应该回到销售上来。社交更新不应该全部都是促销活动,但是任何时候提供优惠或有吸引力的促销活动,关注者都会想知道。只要活动宣传不太密集,就可以利用社交媒体来推广销售和特别优惠来增加销售额。

社交媒体不必浪费时间

只要有策略,并坚持有效的策略,不用每天花费数小时就可以从社交媒体中获得有价值的结果。期间一定要不断地分析活动,看看什么活动是最有效的。如果在一个平台上花费的时间超过了它带来的价值,那么可以减少投入的时间,把更多的精力集中在有效的平台上。

小型企业使用社交媒体没有明确的策略,只有适不适合。根据企业独特的受众以及拥有的时间和资源,找出最有效的方法。 相关内容推荐:如何制定社交媒体的假日营销策略

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网站创业,有哪些方法可以盈利?

网站创业者越来越多,但许多人只了解某种单一的盈利方式,导致收入不理想,最后认为网站无法获得很多收入,只好悻悻关闭。但其实,网站绝不是只有挂广告这种单一的赚取途径,下面hostgator美国主机小编将介绍其他几种方式。

一、广告联盟

如果你的网站有足够多流量,却找不到商家、企业合作时,最简单省心的方案就是挂广告联盟,例如百度联盟(现已更名百青藤)、Adsense、搜狗联盟等。只要注册一个账号,将广告代码插入到页面可以展示广告的地方,只要被展示或点击都可以获得收入。

广告联盟最大的优势在于省事省心,在依托大平台的基础上,只要专注提高网站自身流量,收入就会不断增加。

二、自助广告

这是网站采用的广告模式,在网站开辟出一个地方提供给有需要的企业和商家,因为网站流量大且用户与企业目标人群重合,得以吸引企业购买广告位。

这种形式的广告通常收入更高,难需要花费一定精力和企业主谈判,且不一定每天都能有广告投放。

三、联盟佣金

如果你是一个博客网站或以写文章为主的网站,那么可以尝试申请淘宝联盟、京东联盟等联盟用户,在自己的文章上插入各类联盟商品,只要读者点击商品链接且完成付款购买,站长就可以获得一定的佣金。

这也是收入高、快的一种方式,且选择范围广,但难点在于如何吸引用户点击和购买,这对文章质量与站长文笔有一定要求。

四、出售链接

大多人建站会选择在自己的网站上出售商品或服务来盈利,这是比较基础的方式,如果网站权重、流量确实比较高,不妨再出售链接的位置,比如友链,相信一定有很多人愿意购买。 想知道更多的内容可以阅读开始构建网站之前需要做些什么

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如何逐步在谷歌分析中建立销售漏斗

假设你在B2B网站的主页上有一个非常棒的促销视频,它能很好地宣传你的服务,并鼓励潜在客户给你打电话。但唯一的问题是,没有人看这个视频。

或者你经营了一家电子商务商店。让人们通过社交媒体访问你的商店是没有问题的。他们中的许多人甚至会往购物车里添加商品,但他们仍然会在结账的时候中途离开。是不是听起来很熟悉?虽然不太乐观,但这些都是网络拥有者共同的经历。现在,有一种方法可以发现是什么阻止人们转换你的网站。

接下来,是时候在谷歌分析中建立销售漏斗了。一旦这样做了,你就可以跟踪访问者在网站上的行为,识别问题区域,优化用户体验,让更多的访问者做更多你想做的事情——比如购物,填写引导表格,或者订阅时事通讯。

如果还没有听明白,不要担心。下面,我将带你了解销售漏斗是什么,它们为什么重要,以及如何在谷歌分析中跟踪它们。最后,hostgator美国主机小编将带领大家讨论如何根据他们提供的见解采取行动。

什么是销售漏斗?

销售漏斗是用户完成转换所采取的一系列步骤。电子商务网站的销售漏斗可能是这样的:

  • 客户达到网站后,浏览了几个不同的产品页面。
  • 接下来,客户将一两件商品添加到他们的购物车中。
  • 最后,顾客购买所说的项目。

对于不同类型的网站和不同类型的客户,销售漏斗看起来是不同的。这就是为什么了解客户是谁以及他们可能在网站上采取的一系列行动是很重要的。

所有的销售渠道都以转换结束。转换根据你所从事的业务和所经营的网站,可以有不同的定义。传统上,当人们想到转换时,他们想到的是完成一个网站上的订单。但转换的范围可能更广,比如注册电子邮件通讯或下载白皮书。

最终,转换是你希望客户采取的可以为业务带来一定价值的任何行为。

为什么每个网站所有者都应该关心销售渠道

销售渠道对于理解客户在最终转化之前所采取的步骤,以及阻止他们转化的任何障碍都是至关重要的。

可以把销售渠道中的每一步都看作是你希望人们在转化过程中达到的关键接触点。一旦定义了这些步骤中的每一步,就可以确定摩擦的领域:人们遇到困难的地方,离开的地方,或者没有继续转换的地方。有了这些信息,就能够优化网站的设计和流程,调整内容以获得更多的转换。知道什么在网站上起作用,什么不起作用以后,就可以开始修复它了。

什么是漏斗分析?

漏斗分析是把销售漏斗变成你可以监控和分析的东西。让用一个电子商务网站来假设。

下面是在漏斗中的潜在步骤:

  1. 人们来到网站。
  2. 浏览产品页面。
  3. 将产品添加到购物车中。
  4. 到达结账页面。
  5. 完成购买。

漏斗分析包括量化每个步骤,看看有多少人做到了。你想知道两件事:从一步到另一步下降的百分比,以及累计的总百分比。这能让你很好地看到摩擦点的位置。将这些步骤插入到谷歌分析中,就可以看到摩擦点。

仅仅通过查看原始数据,就可以获得大量的信息来优化网站了。也是它让漏斗分析与此相关。一旦你开始认为网站是客户的旅程,就可以了解他们的心理,考虑让他们前进的渐进步骤了。

接下来,让我们讨论如何将此策略应用到网站中去。

如何让网站的销售渠道形象化

在你打开谷歌分析之前,首先一步要理解网站以及希望人们做什么。建议针对这点开一次会,集中规划出你的漏斗。如果你有一个电子商务网站,那么你的漏斗很可能看起来和我们上面概述的类似。

如果你有一个博客,漏斗的概念仍然适用。可能没有产品页面或“添加到购物车”按钮,但你仍然有一个主页、分类页面和博客文章。这些博客文章本质上就是网站的“产品”。

你想要坐下来认真考虑自己的网站,想要人们经历的旅程,以及他们最终的目的地或目标。这个目标是让他们阅读博客吗?弄清楚如何将他们导向你的博客文章将是首要任务。

记住,在一个网站中可以有多个漏斗。你可能是一个销售产品的博主,所以你的博客内容和在线商店将会有不同的销售渠道。

在仔细思考集中会议结束时,你应该知道自己想要人们做什么,并把它分解成几个步骤(例如进入网站,访问博客页面,下载白皮书)。

如何在谷歌分析中建立销售漏斗

一旦将销售漏斗绘制出来,就到了收集数据的时候了。 skin the cat的方法有很多,但分割和目标是最简单的,这就是我今天要给你们展示的。

我们将从最简单的选项开始:创建一个段。

选项1:创建一个段

你将创建四个部分:为你的家,产品,购物车,感谢页面各创建一个。在谷歌分析,导航到获得>所有流量>渠道。这个屏幕可以通过聚到细分,显示你所有的网站流量。

第一步:创建主页部分。单击左上角的增加显示段按钮。

它将带你来到一个新的显示屏。在哪里,可以看到谷歌分析已经提供了许多与销售渠道相关的选项。如果你愿意,可以点击“购买”,然后结束一天的工作。

但你的网站不是什么尺寸都适合的。你已经在我们的网站上列出了你希望用户浏览的特定页面。要为特定的销售渠道创建细分市场,并避免谷歌混淆数据,最简单的方法是创建自定义细分市场。可以点击左上角的红色新建段按钮。

接下来,点击左侧高级菜单下的条件(Conditions)。

在这个屏幕中,你将定义销售漏斗的每个步骤。使用下拉菜单,搜索并选择“页面”。

从第二个下拉菜单中选择“完全匹配”。这可以防止谷歌包含具有类似网址的其他页面。

最后,在文本框中输入主页的URL(网址),或者使用谷歌建议的/。(在谷歌分析中,/是主页的缩写。)在左上角的“线段名称”字段中命名线段,然后单击蓝色的保存按钮。

步骤2:创建产品页面段。要查看有多少人从你的主页转到产品页面,需要创建另一个部分。为此,你将重复上述相同的步骤。以下是一些参考资料:

  1. 点击添加段。
  2. 点击红色新建段按钮。
  3. 点击左侧高级菜单下的条件。
  4. 从下拉菜单中搜索页面。

如果你有一个产品,或者想为一个产品创建漏斗,可以继续为主页使用的相同的过程。从下拉菜单中选择“完全匹配”,并在文本字段中输入产品页面的准确网址。

如果你销售多个产品,可能想要查看有多少人访问网站上的产品页面。在这种情况下,从下拉菜单中选择“contains”而不是“exactly matches”,并在文本字段中使用一个共同特性(例如,如果你的产品页面在网址中包含/shop/,那么可以在文本字段中输入/shop/)。

给段取一个可以识别的名字,像产品名称,或者简单的“产品页面”,然后点击保存。

步骤3:创建购物车页面段。再次执行相同的步骤:

  • 点击添加段。
  • 点击红色新建段按钮。
  • 点击左侧高级菜单下的条件(Conditions )。
  • 从下拉菜单中搜索页面。

对于购物车段,可能需要使用“contains”选项,因为每个购物车的URL(网址)都可能会发生改变。找到一个类似/checkout/或/cart/的共同特性,并将其输入文本字段。

将段命名为“Cart”或其他容易识别的名称,然后单击保存。你大概能猜到接下来会发生什么。

第四步:最后,创建购买确认,或谢谢,页面段。再次执行相同的步骤:

  1. 点击添加段。
  2. 点击红色新建段按钮。
  3. 点击左侧高级菜单下的条件( Conditions)。
  4. 从下拉菜单中搜索页面。

由于特定的URL(网址)可能会随着用户而变化,所以你将会想要使用“contains”选项,并在URL(网址)中找到一个共同特性,比如/thank-you/。将此段命名为“Thank You”段并单击保存。

选项2:设定谷歌分析的目标

现在,让我们来看看更高级的选择:设定目标。一旦这样做了,将会解锁额外的谷歌分析功能,如漏斗可视化报告(在转换下可用>目标>漏斗可视化)。

设置目标,需要进入谷歌分析管理设置。点击屏幕左下角的齿轮图标,然后点击目标。

接下来,点击红色的新目标按钮。我们将在这里使用一个模板目标来跟踪完成的订单。通过模板检查这个循环,然后单击蓝色的继续按钮。

和片段一样,你会发现有一堆模板目标可以选择,这些目标是以人们对网站的常见转换目标为基础的。例如,如果我们在网站上托管产品视频,可能希望可以跟踪有多少人真正观看了它们。事件目标对这个是有用的。因为我们想要追踪最终有多少人下了订单,所以我们只关注目的地。

为目标输入一个名字,比如“下了订单”,然后按目的地检查循环。然后点击继续。

在最后一个屏幕中,我们将使用感谢页面作为网址,并从下拉菜单中选择“等于”:

现在,可以为每个转换设置一个值。如果你主要使用网站来进行潜在客户开发,那么你的收益可能不会通过谷歌分析来获取。通过打开这个值域可以依然评估它,并指定一个金额。例如,如果你使用这个目标来跟踪白皮书的下载,可能会猜测平均每个下载对企业价值100美元,所以你应该输入这个值。同样,这个字段是可选的。

接下来,打开漏斗。在这里,将为漏斗的每个步骤列出不同的url(网址),就像我们在创建自定义段时所做的那样。完成后单击保存。

最后,点击“验证此目标”来检查你的工作。然后,导航回到转换>目标,你会看到你现在可以查看漏斗可视化报告,它显示了你的漏斗可视化表现:

这份报告告诉了我们一些高层次的事情:

  1. 在顶部,它告诉你有多少人完成了目标以及这个漏斗的整体转化率。
  2. 在左边,它告诉了我们之前把访问者带到漏斗首位的页面。一个一般是主页。是大多数网站最受欢迎的页面,所以它出现在这里(用“(入口)”表示)是有道理的。
  3. 右边,它告诉了我们每一步有多少人放弃了漏斗,以及如果没有完全离开你的网站(由“(退出)”表示),他们接下来访问了什么页面。

谷歌分析将在每一步显示相同的信息。访问者在进入漏斗之前来自哪里,他们是否在离开,如果是,他们去了哪里?想知道更多的内容可以阅读如何使用谷歌分析来优化网站重新设计

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为本地商务客户提供节日礼品创意【2019礼品指南】

假期快到了,该为当地客户选择礼物作为感谢了。虽然可以选择对在线商务有效的同样类型的客户赞赏礼物,但也有其他的选择。

作为一个了解社区的本地企业主,可以从其他本地企业给客户送礼。这样做不仅客户会很高兴,同时也支持了其他企业家,你的钱也会留在当地经济中。这是一个三赢的节日礼物。

下面是hostgator美国主机小编提供的有关这方面的一些方法。给当地的商业客户买礼物时需要考虑两件事

如果可以的话,选择当地商家的礼物。只是要确保你所购买礼物的商家不会与你自己或客户的商家有竞争。

将品牌商标印在礼物上。一定要附上一张印有公司标志的卡片。如果提前订购了足够多的东西,还可以准备一些礼物,比如水瓶和巧克力,在上面印上你的商标。

除了这两个原则之外,节日礼物的选择还将取决于你的预算和你的顾客喜欢什么。

礼品创意1:举办一个客户答谢会。

适用人群:有能力举办聚会的成熟企业,有能力照顾有孩子家庭的企业,有能力照顾宠物主人的企业

价格范围:视场地及活动而定。在Thumbtack的餐饮成本计算器上输入你的企业邮政编码,就可以看到当地人均餐饮成本。

让我们从最艰难的选择开始:为客户举办一个节日派对。这既可以可以在商店停车场举办一次有乐队队和派对游戏户外野餐(如果是在一个冬天比较暖和的地方),也可以在酒店举行正式的晚餐和舞会,或者介于两者之间的任何事情。具体的方法模式可以自己再多想想:

为客户和他们的宠物预定一个当地的宠物公园或训练中心。让宠物狗们在里面玩耍,并设立一个照相亭,狗狗和主人们可以在那里得到戴着鹿角和圣诞帽的照片,同时还举办一场服装比赛,并发放食物袋。

把商店变成当地可以“见圣诞老人”的地方。雇一个圣诞老人,让孩子们拍照,提供他们可以玩的游戏来获得奖品,并分发糖果。

对于成年客户和有大孩子的家庭来说,某个下午去看电影是一种真正的假日享受。我们家每年都会在当地预定一个电影院,招待客户和他们的家人看首映电影、吃午餐和抽奖活动。(我们是非常忠实的客户。)

今年也许你没有时间为客户组织一个节日聚会,但可以把它放在明年的计划文件里。一旦确定了地点和日期,就可以把约会卡片寄出去,这样你的客户就可以按照他们的假期计划来安排了。

礼品创意2:给客户当地的体验

适用人群:客户比较活跃的企业,包括家庭、宠物主人和体育迷等

价格范围:20美元以上

与派对相比,另一种成本更低、劳动力更密集的方式是向当地企业发放礼券。在选择礼物时,要充分利用你对客户的了解,记住不必给每个客户都送同样的礼物。

例如:

  • 体育迷客户可能更喜欢当地小联盟曲棍球队或NBA G联赛球队的门票。
  • 专业客户可能想要剧院门票或当地攀岩馆的礼券。
  • 有孩子的顾客可能会喜欢当地儿童博物馆的赠券。

给予当地餐馆和咖啡店的礼券也是不错的。

礼品创意3:捐赠给顾客喜爱的当地事业

适用人群:拥有一切的客户,正在缩小规模或走向简约的客户以及不能接受礼物的客户

价格范围:自己决定

你的客户喜欢当地的非营利组织吗?你最好的客户是否有自己的事业?可以以他们的名义捐款,并确保他们会收到一张卡片。

这对于那些专业的组织者和客户都在清楚杂乱,不需要更多东西的高级搬家经理来说是很自然的。如果你的企业是政府机构或企业的供应商,并且有禁止接受礼物的政策,那么捐款也是可以的。

礼品创意4:送食品筐或花篮

适用人群:商务客户、喜欢待在家里的宅男宅女们。

价格范围:25美元以上。

对于商业客户来说,传统的礼品篮和鲜花是一个可靠的选择,因为整个办公室都可以品尝小吃或欣赏新鲜的花束之美。

食物和鲜花可以在家里享用,对于行动不便的老人或新生儿的父母这类大多数时间待在家里的客户来说,是一个体贴的选择。

礼品创意5:为客户定制节日贺卡。

适用人群:将礼品篮或贺卡,送给过去的客户,不能接受礼物的客户,以及预算紧张的企业

价格范围:每张卡片1美元起,邮费另计。

一堆印有公司商标的节日贺卡是一种宝贵的资源。还记得给礼物打上商标是个好主意吗?不一定总是可以这样,但如果里面含有一张印有你公司商标的贺卡,可以让别人明白大大的果篮来自于哪里。

邮寄贺卡也是与最近没有联系的老客户保持联系的好方法。对于公司政策禁止接受礼物的客户来说,贺卡是一种不错的表达谢意的方式。而且它们也比客户礼物便宜得多。想知道更多的相关内容可以阅读副业的五个假期礼物创意《2019年礼物指南》

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副业的五个假期礼物创意《2019年礼物指南》

这个假期你的礼物清单上有多少人有副业?如果接近一半,不要惊讶。45%的美国劳动者都有另一份兼职。

不管他们是为了实现个人价值,还是为了额外的收入,抑或两者兼而有之,都会很感激能帮助他们完成所有工作的礼物。

礼品创意1:用于名片设计和印刷的礼品卡

使用人群:想要赢得新客户并建立人际网络的人

价格范围:10美元以上

对于兼职用户来说,最大的挑战之一是可见度。当你没有一个完整的工作日或大的预算来推广副业时,每一个联系人都很重要。这意味着,在商业社交活动中,业余的“兼职者”总是需要名片与人分享。要确保他们准备好了设计和打印的礼品卡,比如史泰博(Staples)或Moo。

史泰博(Staples)让企业主从4100多个模板中选择自己的名片设计,或上传自己的名片设计。

Moo是那些想要从众多卡片中脱颖而出的商家的热门选择,他们可以选择方形和迷你矩形的形状,也可以选择金属箔之类的特殊饰面。

礼品创意2:用来记笔记和画草图的日记本

适用人群:有创造力的兼职者,认真记笔记的人

价格范围:13美元—90美元

数字时代是美好的,但有时需要用手把你的想法写下来,或者在纸上画一些东西。日志也可以作为副业日志,让初露头角的企业家在建立起蒸蒸日上的企业后回顾。日志可以是你所喜欢的实用的或豪华的。

在预算方面,Eccolo的Dayna Lee合集为256页的日志提供了五种不同的鼓舞人心的封面。

礼物创意3:适合兼职者比赛计划和灵感的书籍

使用人群:刚刚起步或想要提高比赛水平的业余球员

价格范围:10美元—16美元

给“兼职者”提建议已经变成了一种副业。对于那些想要开始自己的副业或想要通过明智地管理时间来保持副业的人来说,有很多信息。下面三本书都是一些最著名的时间管理和创业大师写的。

副业:27天从想法到收益

《副业:27天从创意到收入》(Side Hustle: From Idea to Income in 27 Days)的作者与《创业100美元》(the $100 Startup)的作者是同一个人。在《副业》中,Chris Guillebeau关注的是读者可以立即采取的行动步骤,从而在不陷入过度思考的情况下建立一个可行的计划。

副业:如何把业余时间变成每月1000美元或更多:由尼克·洛珀[Loper, Nick]2019年完全更新

副业:如何把业余时间变成每月1000美元或更多是由尼克·洛珀,副业国家网站的创始人所写。他的书深入探讨了提供服务、生产产品或迎合受众的兼职工作的不同商业模式,然后告诉读者如何开始。

我知道她是如何做到的:Vanderkam, (劳拉·凡德卡姆)所写的《成功女性如何充分利用时间》

时间管理专家劳拉·凡德卡姆(Laura Vanderkam)对高收入的职业妈妈们如何完成工作、享受生活并且得到足够的休息进行了研究。她的书因展示了成功管理繁忙的工作和家庭生活的积极方法而备受赞誉。

礼品创意4:放在包里的兼职

适用人群:经常出差的兼职者,在咖啡店和合作场所工作的人,以及在现场会见客户的人

价格范围:60美元——135美元

不管是否兼职,携带笔记本电脑对我们大多数人来说都是必须的。手提科技装置看起来很好,是一种奖励,它可以让最喜欢的兼职老板在会见客户时看起来更专业、更有条理。

MobileEdge的智能包是CNET的最爱,他的羊毛袋子不仅能装下16英寸的笔记本电脑,还可以放水瓶和小件物品。这款包包有8种颜色可供选择。

对于想要有带斜跨的时尚手提电脑包的女性来说,Dagne Dover的Ryan包被《商业内幕》和《好管家》评为首选。氯丁橡胶材料防水,内部口袋可以保证安全。它也有8种颜色可供选择。

礼品创意5: 兼职者燃料

适用人群:喜欢咖啡因和多样化的人

价格范围:60美元以上。

兼职者需要能量。他们中的大多数人除了兼职外,还做着全职工作,承担着家庭责任和社交生活。可持续的、美味的咖啡因可能是最好的礼物。

在Atlas这样的咖啡俱乐部里,可以买到来自世界各地的咖啡豆,你最喜欢的业余咖啡爱好者每天都会为你提供咖啡,每杯咖啡都会让你充满思念之情。

礼品创意补贴:支持他们推出的新的兼职网站

你身边的兼职朋友是否创建了一个网站来宣传自己的副业,推销自己,并吸引更多的客户和销售?如果没有,那么请给他们一个新的网站作为礼物吧!

用HostGator的Gator网站构建器启动一个兼职网站很容易。Side hustler(兼职)有三种灵活的计划可供选择,包括虚拟主机、拖放构建器、几十个免费模板等等。想知道更多相关的内容可以阅读自由职业者的节日礼物创意[2019年礼物指南]

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自由职业者的节日礼物创意[2019年礼物指南]

这个假期应该给你的自由职业者朋友和合约商买些什么礼物呢?

推荐总是好的,但如果不能给新客户礼物,可以考虑一下针对这些努力工作的创意人员的选择。下面一起和hostgator美国主机小编一起来看看吧。

礼物创意1:一个好看的手机支架

适用人群:需要进行大量电话会议或电话面试的自由职业者,以及工作时把手机当作第二屏幕的自由职业者

价格范围:10美元以上

一个好的手机支架是可以满足这些需求的基础工具之一。如果它足够坚固可靠,那么在电话会议期间就可以解放双手,在工作时可以把手机当作第二个屏幕了。如果看起来不错,那就更好了。

时尚、现代的铝制手机支架,售价为10美元,当然还有其他的选择。几年来,我一直使用Jason Hooper Pottery公司生产的沙发风格的手机支架。可以承受我桌面的杂乱,也能与我的办公室风格相匹配,这是目前为止我最喜欢的手机支架。

礼物创意2:节省空间的多设备充电支架

适用人群:想要使用便携器材并准备出门的自由职业者

价格范围:30美元以上。

一大半充电的kindle、ipad和手机是现代生活的麻烦之一。当你正在全力工作时,出现低电量提醒以及视觉上杂七杂八的事物,让人们感到伤感。

生活中的自由职业者应该得到比这更好的待遇。一个桌面充电架可以容纳几台设备,可以让他们的技术更有条理、更有活力、看起来更专业。

礼物创意3:不用花费太多精力的第二台显示器

适用人群:自由编辑,校对,作家,设计师和研究人员

价格范围:90美元以上

在开始自己的自由写作生涯时,没有人会告诉你,一天中有40%的时间会在不同的应用程序之间切换,并在打开的90个浏览器标签页上查看你需要的数据。对于自由职业者,尤其是那些工作时需要仔细阅读并反复核对手稿的人来说,第二台台式显示器可以让他们的工作变得更轻松、更愉快。寻找一个可以垂直安装的显示器,以便节省空间和并对以肖像为导向的文件起作用。

设计人员也需要第二台(甚至第三台)显示器,但他们通常需要具有特定规格的显示器来对他们的工作有用。所以,如果要给设计师一个显示器,先要和他们谈谈,看看他们需要什么。

礼物创意4:在不间断电源的情况下保持内心的平静

适用人群:依靠互联网和电脑谋生的自由职业者,生活在频繁断电或波动的地区的自由职业者

价格范围:60美元以上

不间断电源(UPS)并不是华而不实的——典型的UPS(不间断电源)看起来就像一块超大的砖头,上面盖着电源插座。但是UPS(不间断电源)可以避免自由职业者的技术被电涌击断。它还可以让路由器和电脑在断电时正常工作,这样就不会在与客户进行视频会议时离线。

礼品创意5:苹果应用商店礼品卡。

适用人群:所有自由职业者。

价格范围:10美元以上。

我们大多数人都用手机工作。自由职业者通常会在手机上做很多工作,尤其是在忙碌的时候。应用程序商店的礼品卡非常适合在工作时购买最新应用程序的付费版本。它们对健身和思考应用程序以及自由职业者可能需要研究、灵感或普通娱乐的书籍、音乐和电影也很有用。

礼物创意6:共同工作的礼品兑换券

适用范围:性格外向的自由职业者。

价格范围:25美元以上一日券

对于那些喜欢和别人一起工作的自由职业者来说,礼品兑换券是一份贴心的礼物。现在,可以在世界上每一个主要城市,以及小一点的城市,如德克萨斯州的韦科和阿拉巴马州的亨茨维尔,找到共同工作的选择。大多数公司都提供可以通过电子邮件发送给最喜欢的自由职业者的日卡。

礼物创意7:办公室以外的礼物

当然,自由职业者并不全是为了工作。然而,做自己老板的一大缺点是老板总是在你的身边。有时我们可以微调远离手稿,设计文件,示意图或一切正在工作的东西。所以,你最喜欢的自由职业者可能会喜欢这份礼物,因为它很容易得到应得的休息。

礼物创意8:咖啡店礼品卡

适用范围:住在城市里面,以咖啡为伴的自由职业者们。

价格范围:10美元以上

很多自由经营者都靠咖啡来维持生活,在当地的咖啡店里观察人群是一种很好的休息方式。星巴克(Starbucks)、咖啡豆(Coffee Bean)和茶叶(Tea Leaf)等连锁店的会员卡对美国各地的自由职业者来说都是不错的选择。在三州地区(Tri-State region)、旧金山、纳什维尔和其他一些城市,自由职业者可能会喜欢在他们所在地区的独立咖啡馆提供咖啡杯礼品券。

礼物创意9:博物馆会员卡或全天卡

适用人群:附近有不错的博物馆的自由职业者

价格范围:通行证12美元以上,会员50美元以上

作家、设计师和其他创意专业人士可以从花时间探索别人的创意工作中获益。在博物馆、植物园或历史悠久的家中度过一个下午是令人放松的,也是鼓舞人心的。看看礼物清单上自由职业者的附近是什么,给他们创造性人工授粉一天或一整年。

礼物创意10:创意空间礼品卡

适用人群:设计师、工程师、手工艺者

价格范围:会员每月40美元至200美元

当你的工作不需要很多的实践工作时,在工作间呆上一天是一个很大的改变。你名单上的自由职业者是否住在创客空间附近,比如奥斯汀的Craft或奥兰治县的Urban Workshop ?如果是这样的话,他们可能会喜欢学习一项新技能并亲自动手的机会。想知道更多的相关内容可以阅读企业家的节日礼物创意[2019年礼物指南]

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企业家的节日礼物创意[2019年礼物指南]

今年,你最喜欢的企业家假期真正想要什么呢?可能是一个克隆人,所以他们一切都可以都搞定。

你可能无法同时给位于两个地方的人送礼物,但却可以帮助生活中的任何一位企业家多做一些,获得更多的灵感,下面一起和hostgator美国主机小编一起来看看吧。

给那些拼命工作的老板的礼物

适用于:经常出差的人,打销售电话的人,上门拜访客户的人,总是忘记给手机充电的朋友们。

价格范围:16美元—50美元

大多数企业主都很忙,所以他们的设备总是需要充电。在快没有电的情况下,没有什么比在找不到电源插座更让人沮丧了。

可以给你心爱的商人朋友一个或两个移动充电器,让他们避免这种烦恼。对于手机,我喜欢选择Jackery 迷你。每次充一次电就够了。而且它比口红盒大不了多少,携带方便。如果需要更大的充电电源,Anker PowerCore Essential 2000可以同时给两个移动设备充电,或给一个手机多次充电。

在不造成混乱的情况下,去哪里给所有的设备充电呢?Business Insider和亚马逊都对Satechi 7端口USB充电站给予了很高的评价,每个端口都有过载保护,并能自动检测出每个设备是否正确充电。非常适合忙碌的企业家。

企业家的启发性礼物

适用人群:工匠、艺术家、手工艺人;在光线差的地方工作的人;做大量视频工作的商人;在开会时在包里找东西有困难的人

价格范围: 20 美元—43美元

一盏好的台灯可以区分高效的工作时间和压力性头痛。建筑师、设计师和其他专业人士经常推荐 TaoTronics系列的LED台灯。这款型号有7个亮度等级,5种颜色模式和一个无线充电站。

TaoTronics LED台灯快速无线充电器

你知道在社交或会见客户时最尴尬的是什么吗?因为找不到所需要的东西,像浣熊翻垃圾桶一样翻你的包。SOI有活力的运动手提包灯有两种尺寸,即使你的包相当于一个神秘的黑洞,它也能让你很容易找到所需要的东西。

还有一种方法可以为你的老板朋友们点亮节日的气氛:可以通过网络摄像头和手机来使用一个戒指灯。它是一个小的环形灯,具有很好的菜单亮度和颜色设置,可以使视频会议看起来更专业。同时,创建实况视频流、视频和优美的头像也很方便。

所有企业家的礼物

适用于:拥有一切的商人朋友

价格范围:订阅一年为20美元—150美元

真的不能有太多的名片盒,尤其是当你有多个包的时候——只需要装满一堆名片盒并在每个包里放一盒就可以了。Etsy上最吸引人的风格之一是Minter Goods环保、防水的软木名片盒。这种设计有两个口袋,有十多种颜色可供选择。

Minter Goods软木名片盒

成功的商人和大胆的企业家有一个重要的共同点:他们一直在学习。考虑礼物要满足他们对新的想法和灵感的需求。对于那些喜欢边做边学的企业家来说,Audible公司的礼品订购服务可以让他们在买家必读上听自己的书单。

你知道谁是吃、睡、做白日梦的人吗?《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的礼品订阅,就像终生学习商业的学生的图书馆通行证。它即包括对25年前《哈佛商业评论》档案的在线访问,还包括用户可以定制并使用的资源。

给需要休息和放松的企业家的礼物

适用人群:需要休息的企业主,寻求工作生活平衡的企业主,以及任何有工作倦怠感的人

价格范围:11美元起

每个人,即使是最忙碌的企业家,都需要时间来充电和休息。没有休息放松时间,就会很难保持专注、积极和创造性。所以,要让老板休息一下。

对于那些对冥想和放松如何帮助他们在工作中获得成功感兴趣的企业家来说,《扪心自问》是一本好书。这本书由谷歌的工程师陈一鸣(Chade-Meng Tan,音译)撰写,巧妙地介绍了传统的冥想练习,重点是培养人们在工作和生活之外成长所需的韧性、情商和幸福感。

什么时候可以冥想和放松呢?任何地方,只要有合适的工具。对于经常旅行的人来说,可以考虑TechRadar最喜欢的连续两年降噪耳机:索尼的无线蓝牙WH1000XM3。虽然350美元的价格有点奢侈,但它们可以提供30小时的电池续航时间,非常适合在飞行中和机场休息室中使用。

另一个适用于在飞机上放松的便宜一点工具是:睡眠面罩,它可以遮光但不会碰到你的眼睑,就像MZOO睡眠眼罩一样。它有四种颜色,售价仅为16美元。

对于那些已经开始对健康和健身感兴趣的企业主来说,一张能让他们享受更多这类东西的礼品卡才是一份真正可以不断赠予的礼物。Spafinder pass非常适合寻找水疗和美容护理,以及普拉提和舞蹈等健身课程。Classpass更关注健身房和健身中心。在奥斯汀这样的城市,Classpass为所有人提供了瑜伽、拳击、室内自行车和综合健身等多种选择。这对于那些想要保持身材,同时又想建立一些人际关系的企业家来说是完美的。想知道更多的内容可以阅读一般节假日有哪些比较好用的营销技巧

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新年准备:为网站确定2020年的基准点

年底对企业主来说比较忙。然而,即使正忙于处理假期期间涌入的订单,但愿如此,在未来几周的任务清单上还应该增加一项重要的任务:基准测试。下面就和hostgator美国主机小编一起来看看介绍吧。

什么是基准测试?

基准测试是使用数据来确定所度量的指标的特定标准的过程。

这个分析方法必须是有意义的,你需要一些方法来确定什么是“好的”,这样就知道结果是如何叠加起来的。基准测试是你如何定义所跟踪的主要目标的好、平均和坏的结果。

基准测试有两种方法:

1、外部基准测试

外部基准测试是将公司的指标与其他类似公司的数据进行比较。在你刚刚起步,还没有足够的数据进行内部基准测试时,或者当你希望了解如何适应更大的行业时,外部基准测试尤其有用。

但外部基准也带来了一些挑战。找到其他公司业绩的可靠数据一般都很困难,如果将自己的业绩与其他行业、不同预算或使用不同策略的公司的业绩进行比较,可能最终会像拿苹果和橘子进行比较一样。尽管如此,还是有必要做一些调查,看看是否能找到一些调查或其他研究,为你所在行业的典型结果提供有用的基准。

2、内部基准测试。

每个行业都是独特的。在具体目标、用户以及预算方面了解什么是好的,通常至少与了解你如何与其他企业进行比较一样有价值。如果你的公司已经存在并跟踪结果至少一年了,那么可以开始根据过去的结果创建内部基准了。

内部基准可以帮助衡量你的进度。理想上,你希望的结果是每年都有所改善,或者至少不会变得更糟。基准测试是确定是否发生这种情况的方法。

这篇文章将特别关注内部基准测试。它们是衡量你一年比一年进步的最好方法,它使得内部基准成为一个有价值的新年项目。

为什么年终基准测试是值得的

当你忙于其他事情时,基准测试真的值得花时间吗?答案是肯定的。新的一年是估算进步的好时机。如果能衡量自己现在的表现和以前的表现,就能了解自己的进步。

使用内部基准测试,可以根据实际的标准设置更好的目标,因为这些标准是基于数据的。此外,你会更有效地计划自己的营销策略,因为你会更好地了解什么是有效的,并指导如何衡量在每个渠道的成功。

这些基准也会让你在一整年都有很好的表现,因为你会更好地注意到在某个渠道中的结果有所下滑。一旦明确地定义了品牌的普通模式,那么每一次下降就等于告诉你出现了问题。这可能意味着你要更快地找出损失惨重的错误。

有了明确的基准,就有可能更直接地衡量你尝试的新策略的实效性。如果在一个新的活动中投入了大量的金钱和精力,看看结果如何在去年同一时间在同一类别达到你所取得的度量标准,可以在有形中确定价值。

如何根据去年的指标创建内部基准

创建基准需要工作和时间,但这是一个相当简单的过程。

1、定义要跟踪的度量。

第一步是定义要为什么创建基准。试着想想每一个你想要改进的地方。这可能包括:

  • 网站流量——追踪有多少人访问自己的网站,可以了解很多关于人们对自己品牌的认知度,以及你的在线营销努力有多成功。对于电子商务商店来说,这是实现每一笔销售的必要步骤。
  • 店内销售——如果企业有一个实际地址,那么网站工作的很大一部分是帮助推动进入商店的人流量。除了你所跟踪的所有在线指标之外,还要为店内销售创建基准。
  • 在线销售——无论是电子商务,还是销售的项目都是亲自并上线的,你会想要通过网站为销售额建立基准。
  • 平均订单价值——当网站或店内体验运行良好时,人们每次访问的购买量会更高。跟踪平均订单价值对于电子商务销售尤其重要,因为电子商务销售可以使运输成本下降。如果每一次都能从更大的销售中获得更多的利润,那么寄包裹所花费的钱就更有价值。  
  • 转化率——每个企业都可以根据自己的目标来定义“转化率”的含义。要跟踪的最明显的转化率是成为用户的网站访问者的数量,或进行消费的店内购物者的数量。但可能还想要跟踪转化率,如电子邮件注册或设置销售电话。
  • 电子邮件用户——如果是电子邮件营销,获得并保持订阅者数量是取得成功必要的因素。除了为订阅数量创建基准,还可能需要为电子邮件打开和点击测试基准。
  • 社交媒体的追随者——社交媒体是在线营销的另一个重要组成部分,而获得订阅者是社交的重要组成部分。为社交追随者数量和参与指标(如点击、回复和分享)创建基准,可以让你、衡量你在社交媒体上的成功。
  • 客户获取成本——虽然在营销上的一些花费是为了提高品牌知名度,而不是直接推动销售,但所有的营销支出都是为了帮助推动新的客户。对比你在新客户上所赚取的,算出你所花费的对盈利来说很重要,因此也是一个值得关注的好基准。
  • 平均客户价值——赢得新客户并不是唯一的目标,因为并不是所有的客户都是平等的。获得购买规模更大的客户,以及那些不止一次向你购买的客户,在盈利方面也扮演着重要角色。因此,平均客户价值是另一个很好的基准测试类别。

你可能不会为列表中的每一项都创建基准测试,但没有关系。你可能有其他的目标,值得去建立这里没有包括的基准。根据成功的意义,做对事业最有意义的事情。

2、找到公司的价值。

一旦确定了基准测试的指标列表,就可以挖掘你的数据,查看过去每个类别中的分析显示。关于流量和转换,请访问谷歌分析。对于各种营销渠道,为每个渠道使用的主要工具应该提供度量标准。例如,电子邮件营销软件产品提供性能数据,每个主要的社交媒体平台也是如此。

谷歌分析也可以帮助跟踪在线销售,就像电子商务软件选项一样。对于店内销售,一个好的销售网点应该产生数据,帮助跟踪所需的信息。要计算出客户获取成本和客户平均价值等基准,可以参考你的账单信息。会计软件通常可以很容易收集这些信息并从中发现深刻见解。

在跟踪每个类别的具体数据时,要获得特定值。寻找全年和每个月的平均值。这一点很重要,因为大多数企业的成功率因季节而不同。如果出售泳衣的话,把去年6月的业绩与今年1月的业绩进行比较是没有价值的,因为人们在冬天不买那么多泳衣是有原因的,这与营销无关。即使是全年都使用的产品,人们的购买习惯也会在返校或节假日发生变化。

3、为来年设定切合实际的目标。

一旦你建立了基准,就可以使用这些信息。使用基准为特定的活动创建每月的目标。明确公司已经实现了什么,就可以把理想设定在可以达到的改进水平上。

与每一个有责任实现目标的人分享今年的基准和目标。所有的市场和销售人员都应该知道他们想要超过的数字,以及他们应该争取多大的提高。

你的基准和它们所激发的目标也将帮助你更有效地划分营销支出。如果没有看到某个渠道所预期的改善程度,就要缩减在那里的支出,或者尝试一种新的方法。基准可以帮助分析在哪里投资可以获得最好的回报,以及如何使结果增加到最大值。

4、用基准测试来衡量进步。

整年都要保持这个基准。将每个月看到的数字结果与去年的数字和所设置的目标进行对比。每一个新的活动,都可以使用基准更好地理解偿还效果。如果发现和去年相比大幅度下降,就要分析原因并快速做出决定调整策略,让这些数据备份。

5、明年再重复。

有去年的数据来和今年做比较是件好事。如果有过去几年的数据来观察未来的趋势会更好。如果把它变成一个年度项目,那么内部基准测试就更有价值了,这样就可以每年跟踪进展情况。收集的数据越多,就会有更多的额分析结果,因为可以发现趋势,并获得更多的信息进行比较。

改善内部基准策略

在商业世界中,经常听到关于数据的说法,因此,它听起来像是一个专业术语。如果不知道如何有效地使用它,那么拥有大量数据可能会导致和价值混淆的结果。在与业务相关的所有度量类别中创建基准是将所拥有的数据转换为可以实际使用的见解的一种方法。

使用基准测试来制定策略,并在前进的过程中衡量自己的进步。它将帮助你了解什么对用户是有效的,如何改善结果,以及在未来几个月里合理地期望什么样的利润。 更多相关内容可以了解一下节日期间推广运营中小企业网站有哪些技巧

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促进假日销售额可以做的11个最后时刻的网站改变

有足够的时间为假期做计划吗?不一定有,尤其是在经营一家电子商务商店的时候。

如果你觉得在赛季开始前就落后了,不要有压力。在接下来的几天里,你可以做以下11件事来让你的网站跟上更多的假日销售进度。

1、更新主机计划

为了避免电子商务灾难,应该开始新的一季。销售日突增的流量可以使网站崩溃,牺牲销售额并损害品牌。一个恰当的例子是:J. Crew在2018年的黑色星期五,网站崩溃,导致这家服装零售商损失了大约70万美元的销售额。此外,还在社交媒体上引发了负面报道和大量客户投诉。

假期打电话是不可能的。现在检查,以确保你的网站服务器可以适应你估计的流量高峰,如果需要还可以升级为更多的容量。

2、重复利用上个假期有用的东西

仔细检查销售额和网站流量数据。你们最受欢迎的产品和促销活动是什么?再次以他们为特色。你哪几天最忙?在那些日子里梳理你最好的交易。哪些搜索关键字可以导致最多的转换次数?确保它们是你假期的一部分。

3、现在就把假期设置好

现在就建立黑色星期五和网络星期一登陆,类别以及产品页面。测试它们在桌面和移动设备上的加载时间、显示方式和功能。使用假日购物者去年搜索最多的关键词,加上现在流行的关键词。确保商店的假日区和商店的其他部分之间的导航是无缝的。一旦你知道这一切都是有效的,把它张贴出来给早起的购物者看。

4、把假日礼品卡放在最重要的位置

礼品卡是2018年假日季最受欢迎的礼物,消费者很爱他们。确保你商店的访客能很快找到它们——特别是12月25日的发货期限一过。

5、不要吝啬交易

在Deloitte(德勤)调查的74%的2018年假日购物者中,“买到便宜货”是他们的首要任务。到目前为止,折扣是最受欢迎的交易,但免费送货、奖励礼品和积分也很受欢迎。

尽早推广即将到来的交易。40%的购物者已经开始在11月1日前购买礼物了。

6、展示运输选项

应该提供免费的送货服务,因为网上购物者喜欢它们——见上图。此外,确保客户知道免运费交易,加上其他运输方式以及发货的截止日期。

做一个大的,容易看到的声明,在你的主页,产品页面和结帐页面上也包含它在里面。记住,购物者很忙,大多数人都在用手机,他们不想通过网站来寻找发货的截止日期。

7、提高客户服务水平

谷歌发现,2017年超过一半的在线假日购物都是通过智能手机完成的,因为忙碌的购物者只要有几分钟空闲时间就会浏览他们的购物清单。准备好快速回答客户关于产品、交付时间和交易的问题。

你可能需要扩大或把人类或聊天机器人的客户服务能力在假期期间外包,以满足需求。

8、检查社交分享能力

让客户在社交媒体这个假期轻松分享你的产品,交易,节日内容和优惠码。如果你的社交分享插件没有融入谷歌分析,就会丢失可以帮助你创建更有效的推广和帖子的数据。

9、提供有趣的节日内容

现在是时候更新去年做得很好的假期内容或者创造一些新的东西了。

  • 一本介绍畅销书的礼品导购。
  • “客户选择”列表,列出了客户评价最好的产品
  • 假日食谱
  • 最喜欢的慈善机构和非营利组织的节日礼物
  • 旅游、娱乐或装饰的假日小贴士
  • 关注未来一年热点的趋势板块

包括这个内容的社会分享按钮并包括假期产品和着陆页的链接。

10、保护假期收入不被骗

仔细研究一些常见的假日电子商务诈骗,他们的目标是商店的运输方式,以窃取商品转售。如果你的订单在节日期间明显增加,导致审批流程变慢,那么现在就和第三方防欺诈服务谈谈,把你在节日期间积压的订单外包出去。

此外,可以考虑升级SSL证书,以增强对中间人攻击的保护,这种攻击可能会窃取你客户的支付数据。

11、做好备份工作

“黑色星期五”网站流量激增、黑客行为和意想不到的问题可能会在销售旺季的时候让商店掉线。如果发生这种情况,有一个最新的未损坏版本的网站备份和可以立即安装在横幅日和重大损失之间起到重要的作用。请现在检查。

你的虚拟主机服务是否可以每天自动备份,就像HostGator的托管WordPress主机计划一样?如果没有,那么就需要添加该功能。想知道更多的相关内容可以阅读为什么需要备份网站,不备份网站有哪些后果