20170316111406

怎样设置谷歌广告推广才更有效

每个企业或者个人网站都想获得很多流量,曝光量,但是网站如果不遵循搜索引擎的一些规则,就很难获得排名与展现机会,那么如果想要网站在谷歌推广中获得更多的展现与排名,那么网站在做谷歌广告推广投放的时候怎样才更有效果呢?

1.找出最佳、最相关的关键词。

购买广告牌或制作电视广告时,用户希望人们在日常生活中遇到这一信息时会关心它。但是使用谷歌PPC时,用户可以确保当人们搜索广告提供的东西时,广告会正确显示。谷歌广告推广使用竞价模式,这意味着每次点击的花费取决于用户选择的关键词的竞争力,有兴趣的朋友可以了解一下 为什么谷歌广告非常受企业用户的喜爱。如果用户在竞选中坚持一般、流行的术语,就有可能为不太合格的流量花费大量资金。当用户选择与其正在推广的网页直接相关的关键词时,用户会得到更好的潜在客户,这些潜在客户更容易转换,同时花费更少。因此,谷歌PPC最重要的部分之一就是做关键词研究,以便更好地理解:

人们最常用的关键词

特定关键字有多流行

每个关键词的竞争力

用户也可以使用许多关键词的研究工具,这将为用户提供与行业和产品相关的推荐关键词,并提供每个术语的受欢迎程度和竞争力的详细信息。但是即使不愿意花钱购买外部关键词研究工具,谷歌也提供免费的搜索工具作为谷歌广告的一部分。在谷歌广告菜单的工具部分找到谷歌的Keyword Planner。它将显示相关关键词的平均每月搜索量,以及与这些关键词竞价相关的平均成本。尽量找到那些有很高的相关性和搜索次数的关键字,而不要投入太多资金。随着时间的推移,要注意最高价位关键词的转换程度,这样用户就不必把钱投给那些不能带来收益的关键词。相关内容:网站优化怎样确定关键词

2.确定主要目标受众。

总的来说,这是一个很好的营销实践,但具体来说,这肯定是在PPC营销中发挥作用。为了确保用户使用的是潜在客户的语言,并且写下他们会响应的广告,用户需要理解其受众。如果用户还没有开发一个买家角色,以帮助用户了解最希望接触的那种类型的客户。在创建活动时考虑目标客户。从选择正确的关键词到选择最佳的视觉设计,再到制作完美的CTA,所有这些都应该是为特定的目标受众准备的。并且,正如稍后将讨论到的那样,这个步骤对于充分利用谷歌广告的定位选择是至关重要的。

3.使用小型、集中的广告群。

当在谷歌广告中创建活动时,用户可以将其划分为广告群。在每组群中,用户可以包括相关的关键字、广告文本和登陆页面。用户要确保每个广告群中的所有组件都是相互关联的——所有关键词对所有广告都有意义,如果用户保持广告小组是特定的和小的,用户将有一个比较容易的时间组织PPC战略,集中设置广告群也会提高点击质量,从而减少花费成本。

4.不要忘记错误的关键字。

和找到正确的关键字同样重要,识别和排除错误的关键字也是有意义的。出售草药茶的网站不想出现在寻找Texas Education Agency( TEA )的人或寻找红茶(不是草药)的人面前。他们可以通过将这些术语添加到其错误关键词列表中来提高结果,这样这些广告就不太可能出现在搜索与茶相关的术语但实际上并不是在寻找他们销售的东西的结果中。

5.在广告中使用CTA。

用户不仅希望人们看到广告,还希望他们采取行动(特别是点击链接的行动)。用户可以通过直接询问访问者来增加访问者采取行动的机会。虽然在谷歌PPC广告中没有太多的空间可以利用,但是在以下区域可以包含行动呼吁,比如:

点击这里

了解更多信息

立即购买

立即注册

开始

这只是几个例子,但希望用户能明白。不要只描述人们为什么应该点击(这也应该是广告的一部分),直接告诉他们下一步该干什么。

6.创建强大的登陆页面。

吸引访问者点击是很重要的,但这还没有结束。网站上的每个网页都应该有自己的目标。或许目的是通过提供访问者可以从中受益的内容,或者是鼓励他们购买产品或下载指南。不管是什么,用户都要确保登陆页面是为了实现这个特定的目标而设计的。例如,如果正在销售某种产品,它应该着重于宣传特定产品的好处,例如,在页面上有一个清晰的鼓励购买的CTA。同样重要的是,要确保每个广告都有指向与广告相关的网页的链接。访问者点击广告,目的就是想进入广告推广的产品销售页面。确保网页兑现用户在广告中做出的任何承诺。

7. 通过定位选项选择合适的目标人群。

谷歌广告提供了一些选项来限制看到广告的访问者。由于这是根据点击量付费的,因此这是一个非常有价值的工具,可用于:

提高点击率,进而提高质量分数。因为广告更有可能出现在对网站感兴趣的人面前,他们更有可能会点击广告。

提高转化率。可能购买的人的点击率总是比不属于目标受众的人的点击率高。

除了已经讨论过的关键词定位,谷歌还提供了另外五个定位选项:

特定区域定位——如果企业没有国际销售意图,那么要确保广告只出现在企业销售的区域范围内的访问者面前。对于任何销售范围有限的本地企业来说尤其如此——如果只向芝加哥居民销售产品,就不必为纽约居民的点击付费。

兴趣定位——谷歌有很多关于人们如何浏览网页以及他们感兴趣的内容的数据。利用这些数据,把广告对准那些喜欢这些东西(即为目标受众)的人。对B2B技术进行了大量研究的人是会计软件广告的好目标,真正喜欢时尚的人可能会对时尚靴子的广告做出回应,等等。

设备定位——人们在移动设备上与广告的交互方式通常不同于桌面用户。因此,设计对在手机或电脑上浏览的人更相关或更有用的广告,并确保它们出现在正确的设备上。

个人信息定位——根据性别和年龄范围来定位广告。如果产品在青少年中比在老年人中更受欢迎,将广告限制在青少年浏览器中会减少不相关的浏览量和点击量。

行为定位——这有几种形式。把广告瞄准那些即将经历重大生活事件的人,比如毕业或搬家。或者基于意图来设定目标,比如当某人正在积极研究新产品时。也可以把广告对准已经访问过网站或者与品牌互动过的人,比如电子邮件订阅者。

这些定位选择可以更好地控制哪些人看到广告,这样就可以更好地实现营销目标,在正确的时间用广告接触到合适的受众。

8.有策略地利用广告扩展。

广告扩展是一种为广告提供一些额外有用信息的方式。有许多不同的扩展,但是需要考虑的一些常见选项是:

网站链接扩展——除了主链接,还可以在广告中添加其他指向网站的其他页面的链接。

位置扩展——对于本地企业来说特别有用,可以把地址添加到广告中。

呼叫扩展——这会将电话号码添加到广告中。

应用程序扩展——如果提供应用程序,这可以在移动设备上给广告添加下载按钮。

标注扩展——可以添加一些相关大卖点的细节,比如“免费送货”或“家族企业”。

价格扩展——正如其名,可以直接在广告中包含产品价格。

促销扩展——这包括提供的交易细节。

不要使用太多扩展,以免让它们分散人们对广告主要目标的注意力——吸引人们点击。但是当他们添加一些有价值的东西作为增加点击率和转化率的方法时,要有计划地使用它们。当然,更多的内容可以参考 谷歌广告需要注意哪些细节

9.进行A/B测试。

不管用户有多聪明,都不可能确切知道观众在第一次尝试时会有什么反应。阅读其他品牌好用的实践操作能掌握对受众有效的广告设置方法,用户需要知道什么对企业和受众有效。最好的工具就是使用广告进行A/B测试。尝试相同链接的广告,这些链接的措辞稍有不同,或者使用不同的CTA,或者使用不同的扩展。

注意测试结果,如果使用呼叫扩展意味着用户引导访问者进入显示其电话号码的页面时接到的电话会更多,这是很有价值的信息。如果“了解更多信息”的CTA的点击量比“点击这里”的点击量高,那么这就表示前者更有效。在广告活动中创建许多小测试,逐步获得一些数据,有助于创建越来越有效的PPC活动。

10.定期监控和更新活动。

测试只有在用户掌握其投入工作是否有效时才重要。谷歌提供了有价值的PPC指标,可以了解哪些方法最适合受众。花时间回顾这些数据并从中学习。根据用户所学到的知识不断完善活动。如果使用这些数据来改善活动,随着时间的推移,将会获得更好的成果。如果没有时间亲自完成这一工作,那么聘请一名专业人员来完成这一步也是值得的,因为这确实会对产生的结果产生很大的影响。如果愿意花时间去掌握诀窍并把PPC做好,那么它就会很强大。首先要学习这里列出的好用的实践操作,然后继续学习从自己的活动中收集的数据。每个新广告都可以不断学习和改进,以确保谷歌PPC带来强大的ROI。

如需将这些好用的实践操作付诸行动的帮助,请立即联系HostGator美国虚拟主机专业的PPC团队。更多关于谷歌广告的内容可以了解 谷歌广告适合小型商业的几个理由

20170316111406

如何利用网站内容与客户建立信任

经营一家小型电子商务企业很困难,每天都要和行业巨头竞争,比以往有更大的挑战。然而中小企业无法像亚马逊和沃尔玛这样的企业一样提供便利和低价,那应该如何竞争呢?小企业可以赢得的领域之一是信任,对于大多数企业来说,内容营销是最好的选择。

为什么信任对商业如此重要

消费者的消费水平有限,所以他们做的每一个消费选择都必须考虑。如果以前买到的产品不好,或者企业没有提供足够的支持,消费者就会很谨慎,即使其经济成本本身很小。消费者愿意购买其信任品牌的产品,这是有数据依据的。PwC发现,43%的消费者在选择品牌,信任是一个重要因素,而这个因素仅次于价格。如果说有什么不同的话,那就是寻找建立信任的方式对于电子商务企业来说更为重要,因为客户付款之前无法看到和了解他们购买的产品。

如果企业主与客户互动的主要来源是网站,则必须利用这个平台向客户展示个人信息以及为什么值得客户信赖,而且这是非常有效的。2018年,内容营销研究所(CMI)的研究发现,96%表现最好的B2B营销人员表示,他们已经与受众建立了信任,81%从事内容营销的B2C营销人员表示,他们的受众将他们视为可信的资源。

内容营销成功建立信任有几个主要原因:

它强调帮助顾客而不是销售商品。

好的内容营销的核心原则之一是,企业主不可能把一切都集中在自己身上。CMI的研究发现,在内容营销活动中最为成功的90%的企业表示,他们把受众的需求放在首位。

如果仔细想想自己生活中信任的所有人,可能会意识到这些关系的一个关键特征是,他们并不是都希望能从自己身上得到什么的人。良好的关系包括相互关心和努力。

虽然企业和消费者之间的关系明显不同,但这一部分是正确的。如果受众从企业身上看到的唯一信息是硬推销,这就没有给他们任何相信企业的理由。但是,当企业投入时间和资源来创建真正有助于受众的内容时,这就向他们表明企业对他们非常重视。

它展示了专业知识。

这对于基于服务的企业尤其重要。企业可以使用博客帖子、视频、播客和电子书等内容向受众展示企业有必要的技能和知识来完成受众下达的工作。即使是销售产品的企业,内容也给企业向受众展示其了解他们所关心的东西的机会。这是为更好地满足客户需求而设计的产品的必要步骤。

它展示了品牌背后的整个团队。创建原创内容让企业有机会展示更多业务背后的团队,并向访客展示更人性化的品牌。当消费者把名字和面孔与业务以及产品联系在一起时,企业就更值得信赖了。

创建能赢得客户信任内容的五个策略

仅仅进行内容营销并不足以赢得客户的信任,企业必须做好营内容销。为了帮助企业整合内容策略,让企业赢得受众的信任,下面有五个重要策略。

1.把顾客放在首位。

考虑自己的需求和优先事项是人类的天性,但当涉及到内容营销时,企业必须将真正地把受众的需求和兴趣放在首位。花点时间了解受众群,他们关心什么,然后围绕这些信息制定内容策略,这意味着不要把产品和服务放在中心(尽管企业可以在任何时候提及它们,这样做对受众很有用)。首先要专注于提供价值和与受众建立关系,然后才开始销售。如果先建立起信任,企业就会在营销活动中更成功。

2.创造独特的内容。

如果企业在重复提供已有信息,那么与其他企业有何区别呢?而且它也没有给受众任何很好的理由去信任该企业,而不信任其他品牌。所以,在外面的信息中寻找新信息,或者,如果企业确实要处理竞争对手已经讨论过的问题,企业就需要带来独特的切入点或角度。

3.使用行业主题专家。

营销人员并不总是他们所在行业的最佳专家,仅仅因为他们是业内最好的作家和沟通者,并不意味着他们对自己的产品最了解。但是企业主不一定要完全靠自己创造内容,利用企业所有的内部资源,帮助企业主成为专家,成为客户信任的人。

4.真实可信。

一定要尝试将目标受众的语言和兴趣融入到营销中,但前提是企业能自然地做到这一点。如果一个营销选择非常勉强,最好不要使用它。

5. 保持透明。

企业可以通过这样开诚布公的方式来使自己与众不同,一些品牌已经使用了类似的内容营销策略,并取得了巨大的成功。公布企业的失败之处,提供收入去向的数字,分享员工薪资信息,甚至宣传竞争对手的产品都是很好的选择,这些都是大胆地向受众宣传企业的方法。一个坦率对待自己缺点和优点的人总是比一个虚张声势的人更值得信赖。如果企业不羞于承认真相,即使是在那些不完全奉承的地方,也能让受众相信企业说的话。其实也可以利用口碑进行宣传,比如客户的评价等等,相关内容介绍可以了解一下 如何利用客户评价获得新业务

对于那些永远不会会面的客户,企业需要找到一种作为个人与他们持续联系的方式。内容营销提供了这一机会,使企业能够与受众建立关系,同时展示他们可以信任企业的所有原因。这比单纯的销售更有价值,这也是创造忠诚客户的重要途径。相关内容推荐:企业怎样搭建电子商务网站

20170316111406

电子商务网站中使用Magento的12个理由

Magento并不是唯一的选择,但有很多理由证明它是电子商务网站中最受欢迎的 CMSes之一。

1、Magento是免费的

生活中很少有东西是免费的,对于像Magento这样有用的东西来说,就更少有免费的。但Magento核心是免费提供给任何人使用。也许你所添加的扩展或为所雇佣的帮助使用Magento的开发人员需要一些成本。但是这个平台本身是免费的。

2、 它是开源的

Magento是一个开源软件,这意味着任何具备开发新模块或扩展技能的人都可以这样做。Magento拥有超过30万的开发人员。他们有一个有众多贡献者的活跃的论坛,所有人都在努力让Magento尽可能多做企业主需要和想做的事情。使用开源解决方案的好处之一是,因为人们在不断地努力使给所有用户服务带来更好的利益,随着时间的推移,可以指望它在质量和功能上得到改进。

3、Magento的高级安全性是理想的电子商务。

网络安全对所有网站所有者而言是重要的,但在经营一家定期从客户那里获取敏感的财务和个人信息的在线商店时,安全性就更加必要了。在电子商务社区,Magento被广泛认为是安全方面的一个强有力的选择。然而核心软件提供了抵御黑客的安全性,因为具有上百个安全扩展设备,可以使Magento网站更安全。此外,Magento可以控制允许每个更新网站的人拥有多少访问权限。安全权限可以帮助限制愤怒的员工对网站进行恶意更新的风险,或者有人由于无知而意外破坏了网站上的某些内容。

4、Magento支持庞大的电子商务产品目录和订单量

想知道一个免费的产品到底能有些什么功能是可以理解的,特别是在有一些大的目标,并希望看到大量的流量数字或列出大量的产品时。Magento真的可以处理很多事情。你可以在一个Magento网站上向商店添加多达50万种产品。该平台每小时可以处理超过8万个订单(只要虚拟主机计划也能胜任这项任务)。此外,Magento的报告仪表盘让你一目了然地看到这些销售如何转化为底线,这意味着它应该在创业的早期阶段为你效力,并且随着销售和客户数量的增加,给你带来巨大的增长空间。

5、Magento的灵活扩展可以轻松定制网上商店。

Magento是完全可定制的,特别是在使用大型扩展库进行更改时。你有很多能力可以使网站的后端看起来像你所想的样子,同时让访问者对网站有一种直观的感觉。Magento有很多不同的功能,如果你愿意,可以选择合并,比如使用分类来使不同的产品更好地分组,允许不同的支付选项,并让你通过平台管理订单。使用Magento,可以在终端和用户端将网站安装你想要的功能。

6、Magento的购物车功能是响应性的。

如今因为超过一半的网络运用都在手机上进行,所有的在线商店使网站手机操作方便是构成整体所必须的。Magento的购物车功能是完全响应的,这意味着它在平板电脑和智能手机上的工作效果和在台式电脑上一样好。最不想发生的事情是一半的访问者因为感觉你的网站很难在特定的设备上使用而离开——更糟的是,因为结账过程在小屏幕上很难进行而在购买前离开。Magento将帮助你避免这种情况的发生。相关内容推荐 如何避免电子商务上放弃使用购物车

7、Magento强大的产品搜索功能可以帮助客户快速找到他们需要的东西。

如果用户发现使用电子商务网站比它的价值更困难,那么这个电子商务网站的其他功能都不重要了。网站必须从他们第一次登陆网站到完成购物时,提供一种直观和愉快的体验。Magento帮助你认识到,通过用户友好的方式让你组织产品,可以让访问者根据他们的特定偏好浏览和过滤结果。magento 的高级搜索和magento目录高级搜索可以启动像自动建议检索项目或显示流行搜索项云的功能,这些功能可以进一步帮助客户找到他们需要的内容。还可以为每个产品加载多个高分辨率图像,以帮助客户做出更好的决策。

8、内置功能的目的在于提高你的转化率。

Magento也有一些可以用来增加转化和向上销售的选项,可以提供免运费和打折的方式来刺激销售。还可以添加区域,让客户在结帐时添加自己的促销代码,在magento中设置促销代码,也可以启用一键购买(就像亚马逊!)和立即购买功能:可以建立网站来显示最近浏览过的商品,这样顾客更有可能回去购买他们曾经考虑过的商品。可以让网站展示相关产品,或者共同购买的物品,以激励顾客一次性购买更多的产品。最后,可以让客户很容易地在社交网站或朋友之间分享他们喜欢的物品。

9、 Magento遵循搜索引擎优化的最佳实践。

Magento背后的思想知道搜索引擎优化对网站的重要性,并建立了一个平台,使优化页面搜索更简单。你可以轻松地自定义URLs,在每个页面上填写相关的元信息,并创建一个自动生成的网站地图提交给搜索引擎。

10、Magento启动个性化。

个性化是一种电子商务策略,它正在迅速发展,并显示出显著的效果。Magento的核心平台提供了一些个性化的选项,但可以通过提供附加个性化功能的扩展来定制客户体验网站的方式,让它进一步发展。使用Magento的核心,客户可以创建独特的帐户,久而久之,你可以更好地跟踪他们的行为,并根据过去的购买或查看向他们展示产品和广告。还可以自动为每个访问者提供个性化的推荐。通过扩展,可以根据用户过去的行为生成自动推荐和提醒电子邮件,并在其他网站上发布个性化广告,以帮助过去的访问者回到你的网站。

11、Magento与第三方应用程序合作。

Magento在自己的网站上提供了很多有用的功能,但是在自己的网站上发生的只是运行在线商店的一部分。你还需要考虑在网上通过各种渠道推广你的商店,让客户首先访问你的网站。为保持公司财务状况所做的所有工作了就更不用提了。Magento与许多各种不同的第三方应用程序兼容,这些应用程序可以帮助处理这些部件,包括电子邮件营销软件、谷歌分析、会计软件产品和支付过程应用程序。轻松集成各种经营商业所必须的应用程序,使所有需要关注的额外业务任务,变得更容易。

12、Magento的教程大都是在线的。

没有什么是完美的,使用Magento的缺点之一是它有一个学习曲线。如果你不是一个专业的开发人员,或者没有足够的预算来雇佣一个专业的开发人员,学习使用Magento的诀窍可能需要一些时间和工作。但可以找到很多有用的信息来帮助你开始上网。免费的教程可以在TutorialsPoint这样的网站上找到。如果想要更全面的介绍,可以选择Magento U提供的付费课程。

更多相关内容可以了解一下 企业怎样搭建电子商务网站