网站访客平均给你十秒钟的时间来传达价值。如果你不这样做他们就会离开。在这么短的时间内，你必须快速而清晰地传递信息。电子邮件选择表格提供了这样的机会——但前提是你要遵循已知的将访问者转化为列表用户的最佳做法。hostgator香港虚拟主机商分享如何创建一个有转化率的电子邮件选择表格
与直觉相反的是，创建一个能够转化的电子邮件选择表格并不是一定是好看的——漂亮与有效是不同的。扎实的营销原则植根于人类核心行为背后的数据，从头开始建立电子邮件列表。
#1. 只关注价值，不关注转化率
当用户相信订阅你的名单会给他们带来价值时，他们就会订阅。你的选择页面需要让他们相信它的能力。如果他们在进入你的选择页面时有任何 “出售 “东西的暗示，他们就会减少订阅的可能性。你的选择页信息传递的价值越大，看起来越不以转换为目的，你的转换率就越高。推荐阅读：《初学者的电子邮件营销指南》
来自Persuasion Marketing的研究将这一想法带到了它的逻辑结论。下面的A/B测试表明，将选择页分成两个独立的页面——一个只有价值，另一个有注册表格——将选择转换率提高了785%。
在 “A “版本中，选择表格将信息传递和表格字段都放在同一个网页中。换句话说，它发出了混合信号。为用户提供的价值是存在的，但对企业的价值(收集信息的表格字段)也是存在的。相比之下，”B “版本有两个完全独立的屏幕。第一个屏幕只为用户展示了价值，没有任何表格字段。如果用户点击了CTA按钮就会出现第二个网页，上面会询问他或她的姓名和电子邮件地址。
测试的结果表明，用户对他们认为谁从他们的转换中受益非常敏感。任何暗示他们被 “卖 “了的暗示——即使只是被动地通过选择表格的用户体验都足以触发他们 “我不想被卖 “的防御，导致他们不会转换。
虽然在这个测试中看到的转换率的极端差异是值得怀疑的，但它仍然强调了一点，即用户对他们如何看待你的意图非常敏感。如果他们认为你是想通过将他们转化为订阅者来为自己获取价值，他们可能会离开。因此你的传递的信息必须表明他们是唯一从选择加入中受益的人。
#2. 在CTA中添加行动词可以提高转化率
清楚地展示价值的需要是无处不在的。它超越了整体介绍，包括你使用的具体语言。
在撰写文案时，一个很好的最佳做法是尽可能清楚地说明你的名单为订阅者提供的价值。避免使用花哨的语言或使用华丽的设计元素的倾向。还记得你有十秒钟的时间来说服访客，让他们想再次听到你的消息吗?只要直奔主题，让他们知道有什么好处就可以了，否则就太晚了。
呼叫行动(CTA)副本是使用这一战术的最重要领域之一。这方面的最佳做法是使用明确的、以价值为导向的行动动词，如 “接收”、”获得 “或 “下载”。HubSpot的研究表明，使用 “获得 “一词的CTA比没有这个词的CTA转换率高14.79%。
#3. 保持选择表格简短可以提高参与度
最后一个例子是在你的电子邮件选择表格中需要保持简洁，这涉及到你使用的问题栏。选入问题栏是一个非常有价值的资源。他们不仅提供联系信息，而且还有机会直接询问用户的痛点和主题兴趣。不幸的是，这是有代价的。
Marketing Sherpa的研究表明，你在电子邮件选择表格中添加的每一个问题栏都会使订阅转化率下降11%。因为从源头上收集有价值的消费者信息的机会是非常大的，所以最好的做法是不能仅仅要求提供电子邮件地址。然而，要确保从询问额外问题中获得的投资回报率大于损失的投资回报率。
像ActiveCampaign这样的电子邮件营销解决方案提供了各种预先优化好的转化率的选择表格样式。
你可以用它们来减轻你的测试工作并使你所问的问题表格字段不至于成为干扰性的。请查看ActiveCampaign专家评论了解更多关于所有可用的表单构建功能。
#4. 以第一人称视角获得更多点击率
传递价值的信息的一部分是使用语言，以围绕领导的观点来确定信息的框架。撰写的文案要使用户的内部叙述完全集中在他们身上。
一个最佳的做法是始终以第一人称来写邮件选择副本。Unbounce的研究表明，将CTA “获得你的免费模板 “改为 “获得我的免费模板”，点击率提高了90%。
这看起来是很尴尬的，因为当有人和你说话时，他或她一般会使用第二人称。但请记住，阅读CTA的用户是在对自己说话。使用 “你的 “是一个不成文的提醒，类似于有人在向用户推销。使用 “我的 “使对话只在用户身上进行。推荐阅读：《电子邮件标题为您提供了可能想要或需要的信息》
#5. 使用像 “垃圾邮件 “这样的负面词汇会减少订阅量
拥有十秒钟注意力的用户没有时间考虑细微差别。你使用的词语所引发的联想和情绪是你给人留下好印象的唯一机会。如果你使用具有负面联想的词语试图解释你没有这些词语，你的信息就不会被听到。用户会在负面的联想中停止倾听。
这方面的一个很好的例子是来自Unbounce的研究，它显示 “100%的隐私——我们不会向你发送垃圾邮件!”这句话使订阅转化率下降了18.70%。不言而喻，用户不想要垃圾邮件。事实上，他们非常不喜欢——以至于仅仅提到这个词就会有大量的人离开选择页面。
#6. 关注那些真正重要的设计元素
最后说一下表单设计。众所周知，你的表单设计会影响转化率。大多数企业的错误在于认为这仅仅是一个 “什么看起来不错 “的问题。有效的营销人员关注的是经验真理而不是美学风格。对于那些没有多少资源用于设计的中小型企业来说，要把重点放在那些数据显示会影响转化率的元素上。
CTA按钮的设计就是这些元素之一。来自SitePoint的研究表明，红色的CTA按钮比绿色的增加了34%的转换率。其他已知会影响转换的变量是你的选择表格的位置和形状。一个最好的做法是记住设计元素的有效性受到了许多外部因素的影响，包括品牌识别和产品报价。为了找到最好的版本，一个关键的最佳做法是知道如何正确地对你使用的每一个变体进行A/B测试。
像AWeber这样的电子邮件营销解决方案可以让你测试你创建的每个用户选择页面的重要设计细微差别，包括页面的类型(嵌入式、弹出式或在线式)以及它在网页上出现的方式(通过滑入，或淡入)。它可以帮助你超越基本的东西并进行改进，而不需要雇用昂贵的设计师。请看AWeber专家评论了解更多关于该平台的可能性。
最大化电子邮件选择率需要不断测试
找到适合的电子邮件营销策略需要不断测试。在特定的垂直行业(如电子商务或在线辅导)中，创建可转换的电子邮件选择页面的最佳做法可以为你指出正确的方向。但你应该始终将它们视为基本准则以开始自己的测试，看看什么对你有用。电子邮件选择页面的每一个方面都会影响你的整体转换率，因此必须对所有这些方面进行测试。
这在今天的模型电子邮件软件供应商那里是可能的。例如，像GetResponse这样的解决方案提供了先进的A/B测试和分析，允许你向部分邮件列表发送多个变体，然后实时显示结果，这样你就可以看到哪一个效果最好。请查看GetResponse专家评论了解更多关于所有可用的分析工具。
只要有足够的时间和耐心，你就能在短时间内找到建立电子邮件订阅者名单的策略。推荐相关阅读：《7个与WordPress整合的顶级电子邮件营销插件》
