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2018年,六大初创企业家不容错过的实用建议

中小型企业随着实力的不断积累,在2017年度已经发展和进步至不错的状态,为了顾全企业的全面发展,2018新的开始,网站的各个方面都要进行更新、升级至最佳状态。以下是美国虚拟主机商HostGator为您推荐的2018年初创企业家不容错过的6条建议。

 

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2018年,六大初创企业家不容错过的实用建议

 

1、寻找新的软件解决方案

小型公司一般依靠海量软件产品使商业任务变得更为便捷和高效。虽然软件本身算不上真正的解决方案——其核心在于您和雇员如何使用它——但是,真正的科技产品却能够便捷您的流程,并帮助您解决全新的问题。

随着新年钟声的敲响,记得回顾您现有的科技产品,确定它们是否能够满足您现在的业务需求。如果结论是肯定的,那么您无需变更或替代您正在使用的软件。但是,一旦员工反映正在使用的软件难以操作,或者缺乏他们真正渴求的功能时,那么现在是时候物色新的选择了。

当然,除了判断现有软件产品的去留之外,您还应该尝试一些您尚未启用的功能。也许,您目前正在思考启用营销自动化或顾客个性化定制等方案,但是可能还未投资这些方案所需的工具。总之,不要急着做出任何商业决定,记得辨别自己的需求和利益,调查最适合自己业务发展的软件产品。

2、关注顾客评价

顾客评价之于小微企业来说正印了那句老话,“水能载舟,亦能覆舟”。如今,在决定购买之前,顾客能够在很多地方查看产品的评论。所以,您的线上声誉很大程度上是建立在顾客反馈之上的。这意味着您需要留意顾客给您的评价,关心他们说了些什么。

如果您尚未开通顾客评论,那么趁着新年之际,赶紧为自己的客户团队出台相应的顾客评论政策吧。记得查阅每条评论和回复,对正面评价表示感谢,对给出负面评价的顾客做出相应的补偿。也许,您能为差评用户所做的不多,但是每次您都应该竭尽全力。

不过,除了做出回复之外,您还应该改善留言中出现的问题。积极的评论会告诉您做对了哪些事情,让您明白您的雇员们做出了哪些出色的努力。但是,别忘记糟糕的评论也会提醒您如何做出相应的改善。如果您在用户的反馈中发现了新的趋势,千万记得将它们付诸实践,没准您的业务能够在新的一年里更上一层楼。

相关文章推荐》》》如何充分利用网络评价?

关注顾客评价
关注顾客评价

 

3、优化营销计划

别忘了优化您的营销计划。每一年,无数企业家们都要面临和考虑新的营销趋势和渠道,所以您也应该花些时间考虑自己想采用何种营销策略。

记得检查自己的营销分析数据,以此来判断现有的哪种广告策略获得了最佳的结果。也许,您想根据得出的最佳结果来调整自己目前的营销计划,但是,您现在同样可以考虑开发新的在线营销方案。此外,如果您觉得自己尚未取得理想的SEO成绩,那么现在是时候启动内容营销计划了。或者,如果您感觉网站内容匮乏,也可以尝试客座博客或原生广告等方式。总之,新年绝对是您开始历险,尝试新鲜事物的大好时机。

4、开展网站测评

不管您是经营电商业务,还是拥有自己的实体店铺,网站都是人们与您进行线上互动的主要渠道。所以,记得用心经营,并保持持续的更新。

如果您的网站很久没有进行更新,那么是时候进行全面的网站测评了。您可以在桌面端和移动端进行测试,查看网站的运作情况。当然,您还可以进行相应的用户测试,检查网站是否便于受众使用?当然,别忘了更新失效链接或对无法显示的图像进行删除。

要知道,建立网站固然容易。但是长期忽略合理的维修,可能会让您的网站存在隐患,从而降低您的用户体验。因此,新年一定要展开一次全面的,彻底的网站测评。

 

开展网站测评
开展网站测评

 

5、加强网站安全性

很显然,我们这里说的并不是让您雇佣孔武有力的保镖。要知道,顾客正是因为信任,才会放心地把他们的个人财务信息交付与您。所以,竭力确保他们的数据安全无虞当是您的头等责任。然而可惜的是,随着黑客们的日益狡猾,我们每年都能听到数据泄露的新闻,这不仅将消费者们置于险地,同时也摧毁了公司努力经营的良好声誉。

然而,小公司现在也会成为黑客们的猎物,所以,千万不要掉以轻心。记得采取基本的预防措施,来保证自己的网络和安全信息远离入侵。

6、积极参与本地社区

从某种意义上来说,小微公司和本地社区其实是一对相辅相成的概念。即使您从事电商行业,也不外如是,相信您肯定能从当地的专业机构,聚会和相关活动中受益良多。

所以,您应该充分利用这一资源,并与社区中的其他企业积极交流。在社区活动中发言,寻找新的互惠关系,以及参加能够献言献策的活动,都是您能付诸努力的事情。积极地成为社区的一份子吧,这只会让您的公司更加强大。

新年快乐!

即使去年收获颇丰,但是今年您完全可以更上一层楼。阅读上述的建议,选择适合您网站的方案,相信您的事业在2018年能够继续大放异彩。

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2018年,针对初创企业家提出的四条实用建议

初创企业家新年的4条建议

恭喜您2017年完满收官!这对于初创企业家来说实属不易。

但是记住千万别骄傲自满,固步自封,因为您的网站永远都有进步的空间。年底不仅是庆祝一年的成功,而且也是总结提升网站去年表现方法的大好时机。

为了让您的业务在新年里更上一层楼,记得在今年年初多花些时间研究相应的解决方案吧。

以下是美国虚拟主机商HostGator为您竭力推荐的2018年初创企业家不容错过的4条建议。

 

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2018年,针对初创企业家提出的五条实用建议

 

1、检查和更新商业计划

每家初创企业都应该有自己的商业计划。只有当您拥有相应计划后,才会知道它是多么的重要。但是,您又多久重温一次计划,确保它没有过时,并且继续严格执行呢?

年初正是您更新商业计划,以检查早期目标和计划是否与年度目标相一致的好时候,当然,您可能还想要在新潮流,新技术以及去年的分析评估上做出相应的改变。

这时候,您只需简单地坐下来检查和更新自己的商业计划就好了,这将帮助您更为清楚地定位自己的网站目标,以及如何去实现它们。

相关文章推荐》》》制定一个简单明确的商业计划

2、考虑员工的新年需求

对于小微企业来说,公司员工其实是最为核心的部分之一。但是您绝不能就此沾沾自喜,认为只需要雇佣当前这些员工就好了。如果员工们感到自己超负荷运转,记得去招聘更多的候选人来分担他们的工作。而且,一旦您想要启动新的项目,您势必需要招募拥有相应技能的人才。

要知道,永远不要低估一个优秀团队所产生的作用。虽然招募新成员的确昂贵,但是如果他们能够帮助您的业务实现腾飞,并在新的一年里实现更多的目标,那么是时候为公司加入新鲜血液,扩大业务的影响力了。所以,记得花时间了解您的员工,并真正找出您的需求何在。总之,如果您确定自己需要进行招聘,记得在求职网站上放出自己的招聘广告,并搜寻心仪的候选人吧。

 

考虑员工的新年需求
考虑员工的新年需求

 

3、注重用户的感受

通常情况下,员工和用户并称小微企业走向成功的重要助力。没有受众购买您的产品,那么您的业务将很难走远。除了意识到自己拥有顾客之外,您还应该致力于了解他们是谁,为什么购买您的产品,以及他们获得了怎样的用户体验,这一点非常重要。

为了实现这一点,您需要认真倾听他们的声音。您可以向顾客们发送问卷,来收集他们的反馈。您需要鼓励他们在每次购物和客服互动后进行反馈,确保您跟进结果,以便做出相应的改善。在接下来的一年中,记得推动反馈的收集,弄清业务推广的重点,并制定具体的计划来加以实现。要知道,只有将用户体验放在第一位的企业才能做大做强。

4、重新评估定价

定价不是一蹴而就的事情。定价之后,您应该重新思考现在的定价是否合理,并考虑是否应该提高或降低自己的价格。如果您的品牌在去年扩大了影响力,销售业绩也呈现稳定增长,那么我们有理由相信您现在的提价并不会影响销售额。但从另一方面来说,您也应该警惕那些新兴的低端竞争者进入市场,并用更为优惠的价格吸引走您的大批用户。

所以,记得开展价格调查,了解用户对不同定价的真正看法。改变定价往往会给您带来一定的影响。但是如果在经历测试和仔细的斟酌之后,您依然如此坚持,那么期待它能给您带来更为丰厚的回报吧。

 

重新评估定价
重新评估定价

 

对于初创企业家,上述四条建议是非常实用的。根据自己网站的情况,做出相应的调整,并实施正确的,有利于网站发展的措施。

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怎样创立转运配送业务

跟其他类型的业务一样,要想创立转运配送业务,必须完成美国虚拟主机商HostGator提供的步骤。

 

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怎样创立转运配送业务

 

1、选择行业

在寻找转运配送合作商之前,您必须先选定行业。您所要加入的行业将会决定您的产品类型,受众类型,以及品牌类型。您的转运配送业务要想成功,就必须找到极具潜力的利基市场。您所选择的行业范围不应过宽,而是应该锁定大行业中的小众市场,并且该市场中并没有太多的卖家与您竞争。

2、研究受众

所有的企业都需要依赖顾客才能生存,因此您必须对您的目标受众开展调查研究,以便对其拥有充分的了解。您可以根据研究结果建立受众角色,引导您开展品牌宣传和营销活动。此外,建立受众角色还可以帮助您根据受众的喜好来选择最合适的产品。

3、明确您的品牌名称和定位

要想发展品牌,您就必须先明确品牌的名称和企业的定位。您应该利用正确的方式,让您的品牌能够从众多竞争者之中脱颖而出,这样一来您才能摆脱价格竞争的困境。在此阶段,您可以聘请营销顾问来帮您制定出最有效的营销策略。

4、定价

对每位企业家来说,给产品定价都是一项难题。您的产品价格既要涵盖您的支出和利润,但又不能因为价格过高而致使顾客不愿购买。您可以调查一下其他企业对同类产品的定价,以获取该产品合理的价格范围。当您刚开始开展业务时,您的产品不可是同类产品中价格最高的,也不能是价格最低的,而是应该选择适中的产品价格。

5、制作网站

每个在线企业最重要的工具就是其网站。因此,您应该选择可靠的虚拟主机提供商,为您的网站提供快速的加载速度和优质的显示效果。您可以使用建站工具来制作网站,也可以聘请平面设计师设计专业的网站页面。您的网站将会成为企业主要的门面,因此网站质量必须能够符合您对品牌的要求。

 

 

制作网站
制作网站

 

6、制定营销方案

制作网站只是推出在线业务的第一步,您所面临的下一个挑战就是为网站吸引更多的访客,而这就需要开展营销推广活动。您应该聘请营销代理机构或顾问来为您制定营销方案,帮助您的网站吸引更多的目标访客。您还应该学习更多关于SEO,PPC,内容营销,以及电子邮件营销的相关知识。虽然您的品牌定位能够帮助您脱颖而出,但是有效的营销活动才能真正让您在市场竞争中取得胜利。

7、制定顾客服务计划

第一笔交易总是很难达成的。能够长期在市场中获得成功的企业,通常都可以吸引顾客不断回购他们的产品。因此您应该制定一份顾客服务计划,确保顾客可以享受优质的消费体验,从而吸引他们不断回购产品。您可以提供折扣和优惠来吸引顾客回购,以提升顾客忠诚度。此外,您还需尽早确定您的顾客关系培养策略,以帮助吸引顾客回购您的产品。

虽然转运配送行业竞争激烈,但是只要您明确定位,开展有效的营销活动并提供优质的顾客服务,您就能够在众多竞争者当中胜出。如果您能够提供优质的消费体验,那么即使您的产品价格上涨,也不会因此而导致顾客流失。只要尽早地做出明智的商业决定,您就能够享受转运配送这种业务模式所带来的便利,且不会受到其他企业价格竞争的威胁。

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如何寻找转运配送商

寻找合作的转运配送商是企业进行转运配送业务的关键步骤,但是能够找到合适的转运配商并非易事。

 

如何寻找转运配送商
如何寻找转运配送商

 

原因如下:

1、许多合法的转运配送公司都没有开展在线营销。

这些转运配送公司的网站不仅乏善可陈和内容过时,而且他们还不会使用SEO等营销策略。这就意味着您必须开展调查并花费一番心思才能找到合适的转运配送公司。

2、某些易于找到的网站并不是真实的转运配送公司网站。

实际上,这些网站背后的公司或许是诈骗团伙,或是谎称可以提供转运配送服务,但实际上却以零售价格销售商品的公司。由于这些网站很容易找到,而恰好您又对此不甚了解,您很可能会陷入他们的骗局之中。因此如果您想要利用转运配送模式赚取利润,就绝不可与这种类型的转运配送商合作。

您可以遵循以下步骤,寻找合法的供应商。

1、调查产品的制造商。

您可以先调查所出售产品的制造商,然后找到制造商的联系方式,询问他们是否能够提供转运配送服务。如果这些制造商们能够提供转运配送服务,那么他们将会是您最好的选择。

如果他们无法提供转运配送服务,您可以询问他们与哪些分销商合作。之后,您就可以按照他们给出的分销商名单来寻找潜在合作对象。

2、浏览行业贸易杂志

虽然转运配送商不常进行在线营销,但是其中的某些企业会十分积极地在本行业的贸易出版物上投放广告。因此,您应该尽可能收集更多的行业杂志,然后从这些杂志的广告中寻找销售与您同类型产品的企业。

3、参加贸易展会

如果您能够负担得起,参加贸易展会将是您与行业中的供应商取得联系最快速且最有效的方法之一。因此,您应该调查一下本地正在举办的相关贸易展会,然后选择其中最有价值的展会参加。当您到达展会后,您应该在展览区域多作停留,与不同的供应商交流并与之取得联系。

4、仔细研究Google搜索结果

如果上述三种方式已经为您提供了足够的供应商可供选择,那么您可能就不需要利用Google进行搜索了。但是如果您觉得还需要寻找更多的供应商,那么您就应该仔细研究Google的搜索结果。

您不仅可以浏览首页,还可以浏览后面更多的搜索结果,以寻找合法的转运配送供应商。您可以通过对搜索结果进行地点限制,以帮助您更快地找到合适的供应商。这是因为,选择离您大多数消费者最近的转运配送公司可以为您节省更多的运输费用。

5、确保转运配送公司的合法性

如果转运配送公司不断向您收取各种费用,那么您的利润就会减少。合法的转运配送供应商也许会向您收取模具费和固定费用,但不会向您重复收取与订单无关的费用。

您可以先从供应商处获取样品,这样您就能亲自把关产品的质量。由于这些商品代表的是您的业务和品牌,因此您必须确保产品的质量符合要求。

此外,您还可以询问供应商使用的是哪种技术。选择高效运作的企业作为您的供应商,能够让您更轻松地管理业务,因此您应该选择能够在线交流和处理订单的企业作为供应商。

在您正式创立好企业之前,转运配送供应商可能不会愿意向您透露过多关于其商品价格以及运作方式的信息。由于他们的业务模式主要是将产品销售给企业,而不是直接出售给消费者,因此您必须证明您公司的合法性,如此才能吸引他们与您合作。

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转运配送所面临的挑战

《转运配送的含义及优点》介绍何为转运配送,以及转运配送对企业的好处。但是虽然采用转运配送模式自有益处,但是任何类型的业务都会无可避免地遇到困难。

 

转运配送所面临的挑战
转运配送所面临的挑战

 

1、商品物流十分复杂

大多数采用转运配送模式的企业都会同时与多家供应商合作,这使得企业难以随时了解供应商的货物,也无法及时得知订单是否已经被派送了。此外,如果顾客订购的商品来自不同的供应商,那么您必须收取让顾客满意的运费,否则会受到顾客的诟病。

虽然转运配送模式为您省去了追踪存货,处理派送的麻烦,但是您还是需要面对其他的事务和责任。

2、转运配送领域竞争激烈

由于其低成本和简易的创业过程,许多人都选择通过转运配送模式开展业务。某些企业可能会通过降低价格来获取更高的销售量,这使得销售同类产品的其他企业更难以盈利。

但这个问题依然有解决的方法。如果您能够找到利基市场以及特殊的定位,拥有从以价格互相竞争的企业当中脱颖而出的能力,那么您就能吸引到自己的目标受众,因为顾客更愿意选择适合自己的品牌,而不是一昧寻找最便宜的产品。虽然这种方法会耗费一定的精力,并需要制定相关的策略,但是所有采用转运配送模式的企业都需要克服这一难题。

3、您同样需要面临企业管理中的各项难题

虽然转运配送的模式为您省去了许多麻烦,但您还需要处理其他的事务。例如,您需要制定商业计划和策略,建立网站,开展营销活动,以及提供顾客服务。此外,您还需要处理会计事务,雇佣职员和承包商。毕竟如果创业的过程十分简单,那么每个人都可以成为企业家了。虽然使用转运配送模式要比其他的管理模式简单,但是企业家还是需要处理大量的事务。

深入了解了转运配送模式当前所面临的挑战,以及结合上文中转运配送对企业来说大有裨益,因此您可以通过一些合理的方式方法,来解决挑战中多面临的各种各式的问题,让自己的企业运用这种模式从中赢取利润。

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转运配送的含义及优点

成为一名企业家需要完成高额的工作量,同时还需要承担各种成本和风险。而如今互联网技术快速发展,企业家们可以选择更多的风险小,成本低的创业之路。其中备受欢迎的就是通过转运配送开展业务。

 

转运配送的含义及优点
转运配送的含义及优点

 

什么是转运配送?

采用转运配送模式的企业,不需要商品库存,直接依靠供货商来储存和运输商品。转运配送的企业可以将订单的细节给供应商,供应商直接处理产品的进出货事宜。如此一来企业可以专心管理其他事物。

 

转运配送
转运配送

 

转运配送模式对企业的好处

转运配送模式之所以能够吸引大量的创业者,其原因在于此种模式能够降低企业运营的成本和复杂性。

1、更少的投资

不需要考虑租用店铺和库房的费用,也不需要投入大量资金提前进货,您只要在收到商品订单之后再去订货即可。最重要的是,您不需要承担商品的运输费用,因为商品会直接从供应商派送到顾客手中。因此可以节省一笔可观的费用,将其用于您的业务发展。

2、更少的工作量

在转运配送模式下,不必亲自处理实体商品,这样不仅节省资金,还节省了时间和劳动力。此外,您也不需要处理收货,开箱,管理商品等事务,更不需为装箱运输,追踪存货等事情负责。

简述了转运配送的含义及优点,之后您要认清转运配送多面临的挑战及如何运营才能盈利,继续追踪HostGator博客,阅读此系列的文章,深刻认识转运配送。

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创意型企业家的媒体资料包【下】

想要吸引更多的赞助商,您可以通过创建一份优秀的媒体资料包,积极的推广自己,从众多竞争者中脱颖而出。制作媒体资料包不仅需要做自我简介,展示职业,还需要您介绍自己的服务,收费,展示自己的社交证明,以及需要您通过行为号召做一定的宣传。

 

创意型企业家的媒体资料包【下】
创意型企业家的媒体资料包【下】

 

一、 服务&收费

向赞助商展示过您的职业后,接下来,您就应该向他们介绍您的服务和收费标准。

对新手来说,您应该先决定可以向赞助商提供的服务。您可以在博客页面中留出空间给客户做广告,或者让赞助商参加您的艺术品展览。

您应该为品牌商准备一份具体服务内容列表,向他们介绍您受众的背景,人数,以及品牌商可以获得的投资回报率。

然后,您可以参考市场上的卖出价,以及您的服务的价值,为每一种服务制定合理的价格。

下方The Sweet Spot Blog 博客的事例中。这位博主为其所有可用的广告空间都明码标价了,并且还给出了可以接受的付款方式。

 

The Sweet Spot Blog事例
The Sweet Spot Blog事例

 

二、 社交证明

证明作品的价值,不仅需要判断作品所收取的费用是否值得,还需要向客户展示您的社交证明。这样才能更好的鼓励他们与您合作。

社交证明能够进一步体现您的业务对人们的吸引力,并激发品牌与您合作的意愿。

要想利用社交证明打动赞助商,您就要事先调查品牌商对合作伙伴的要求。

一些企业与您合作,目的是想让您成为他们的发言人。因而他们会想找一位经常在福布斯杂志和Fast Company杂志上出现的创作型企业家。

一些品牌可能会想与拥有大量忠实顾客的企业家合作。因为他们对您网站流量和电子邮件列表背后的数据都很感兴趣。

已经拥有20年从业经验的全职自由撰稿人Suzanne Kearns写道:“您应该向品牌商展示您的公司与其品牌相关,并且能够引领潮流。想要传递这一信息最好的方式就是向客户展示您在网上收获的赞誉。如果您取得了转载权,您可以在资料包当中添加媒体对您的报道的副本,如果您没能取得转载权,您可以直接提供相关网页的链接。”

社交证明能够减轻赞助商在决定是否与您合作方面的压力,因为如果您之前就已经与其他大型公司合作过,那些犹豫不决的品牌商就能够放心地与您合作了。

三、 行为召唤

截止到这个环节,您已经将一些最主要的信息都提供给潜在客户了,他们已经知道了您是谁,您的职业,以及您的收费价格,并且通过社交证明进一步证实了您的价值。

有些创作型企业家可能会就此停手,因为他们认为赞助商们已经了解了所有的所需的信息,足够让他们做出决定了。

虽然理论上有一定的道理,但事实上您还需要添加最后一项内容,那就是您的行动号召。

您应该号召品牌购买您的服务,别想当然地以为那些品牌商们会自觉采取行动。

您应该尽力向潜在的赞助商推广自己,明确地指示他们在阅读完媒体资料包后应该做些什么。

行为号召包括让客户在工作时间联系您,或者指导他们利用类似Calendly 的在线行程安排工具,为见面商谈约定时间。

您可以借鉴下方Carrie This Home. 的行动召唤。您应该了解更多关于品牌商的知识,并且给他们一个联系您的机会。

 

Carrie This Home. 的行动召唤
Carrie This Home. 的行动召唤

 

无论您选择什么样的行为召唤,您都需要确保及时地将媒体资料包发送给品牌商,等待太久会导致他们对您的业务失去兴趣。

用媒体资料包吸引品牌商

在商业世界,作为一名企业家,您的创造力就是成功的唯一来源。为了吸引赞助商,您必须制作一份符合他们需求的媒体资料包。

不论是陈述您的目的,还是添加行动召唤,您都应该给品牌商提供一个足够有吸引力的理由,让他们与您开展合作。所以,您应该运用您的才能制作一份有价值的媒体资料包,为自己吸引到更多的赞助。

相关文章推荐》》》创意型企业家的媒体资料包【上】

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创意型企业家的媒体资料包【上】

作为一位创意型企业家,无论您是以平面设计师,博主,还是摄影师等各种身份,只要是合理的利用自己的才能赚钱都是令人敬佩的。那么您该如何为自己创建一份媒体资料包,以此吸引更多的赞助商。

 

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创意型企业家的媒体资料包【上】

 

兼职创意总监,企业家,博客三种身份集一身的Shauna Haider写道:“媒体资料包是一种非常有用的工具,能够通过一份便于浏览的文件向品牌提供所需的信息,这样一来品牌商可以从媒体资料库中找寻自己想要的答案,也为我们节省大量的沟通时间。”

您可以制作出一份优秀的媒体资料包,积极地向品牌和赞助商推广自己,这样才能赢取更多的利润。

其实制作媒体资料包并不难,但是媒体资料包需要包含以下内容:

一、您是谁

如果您想面向大众,首先您就要介绍自己,这点非常关键。您应该向潜在顾客提供一份自我简介,争取给他们留下良好的定第一印象。

简介应该包含您是怎样成为企业家的,或者是什么人和事点燃了您创业的热情。

您应该根据所处的行业,针对自己的情况向客户进行介绍。在简介中,您可以提到自己的家庭价值观,以及最近的旅行。

此外,您还应该介绍您开展业务背后的原因,或者是向品牌商讲述您的简历和新闻中没有的故事。或许这种独特会让您从众多竞争中者中脱颖而出,并吸引人们更进一步的了解您。

在下方的图片中,来自Cloudy, With a Chance of Wine网站的Dani Ryan 讲述了她从企业员工转变为家庭主妇的故事。

 

Dani Ryan的故事
Dani Ryan的故事

 

媒体资料包中的自我介绍能够帮助您与品牌高管建立更加人性化的联系。能促进您们在沟通交流时可以很舒适的谈论合作的相关事宜。

二、您的职业

成功吸引赞助商的关注后,下一步就是提供关于您职业的更多细节,以促使与他们的合作。

有很多创意型企业家直接简单明了的讲述自己的职业,而没有进行扩充,这些单调的信息量,并不能吸引品牌的眼球,更谈不上要投资您。

正确的做法是,您需要对自己的职业进行补充,您可以向品牌商讲解作品的制作过程,讲述完成作品的时长,以及作品的原材料等等,提供更多的信息,赞助商才能更好的了解您的职业,明白您对作品的付出。

还有关键的一点就是需要说服品牌商与您合作,这样您的才能才可发挥价值,

网页设计师兼职社交媒体经理Pauline Cabrera表示:“媒体资料包是您用来销售产品和服务的工具。因此,您要让客户相信您的才能对他们的品牌十分有益。您的首要目标就是要让客户认识到,您对品牌的发展有帮助。”

虽然这种通用的模式有上百万个创意型企业家们都采取了,但是只要您能向赞助商展现您的独特价值,您就能从众人当中脱颖而出。

制作一个优秀的媒体资料包,首先从美国虚拟主机商HostGator为您介绍的两点出发:向用户介绍企业的发展背景,以及讲述职业。这样才能让品牌商更好、更深入的了解您,促进你们之间的相互合作。如果您还没有制作媒体资料包,您可从这两点着手准备,更多制作媒体资料包的相关内容,请追踪下文。

相关文章推荐》》》促进博主与品牌合作的五种方法【下】

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发展家庭业务的五大技巧【下】

想要更好的发展家庭业务,您需要化一切不利因素为有利的营销策略。美国虚拟主机商HostGator已在《发展家庭业务的五大技巧【上】》为您介绍了,您不仅需要参加重大活动,为自己的企业获取有价值的故事,还需要减少成本,以及合理的利用负面评价等。其实,不止这些,您还需要制造新闻和利用营销漏斗,推广企业,为企业牟利。

 

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发展家庭业务的五大技巧【下】

 

一 、制造新闻

大多数的记者和新闻编辑都会收到大量来自各个企业家,中小企业,和公司的宣传邮件。因此您要制造一些吸引眼球的邮件,否则那些没有意义,毫无兴趣的邮件只会让人遗落。

美国虚拟主机商HostGator建议您遵循以下步骤,主动为自己制造新闻:

步骤1:发掘有趣的新闻

您可以构思新颖的主题,组建团队,对其进行创新创造。例如您如果需要对高校企业家们的新商业想法进行排名,您可以通过您的团队,在网络上挑选来自各高校的获奖者和入围选手。

步骤2:创建一份列表

您可以通过不同的推广群体,设置不同版本的新闻通稿模板。

例如推广群体:

☑大学媒体和PR人士

☑新闻媒体人士

这意味着您必须制作两版新闻通稿模板。

步骤3:发送新闻稿

您应该了解各推广群体的需求,创造对各个群体都有吸引力的新闻稿,这样新闻稿才有可读性,对推广群体来讲,也有一定的价值。

美国虚拟主机商HostGator建议您:新闻稿务必简明扼要。

您不需要浪费时间事无巨细地讲述每件事请,而应该使文章中的每一句都简洁有力,直截了当才能让您的新闻引起别人注意。

步骤4:开展PR活动

也许有些时候,您的新闻被埋没掉了,即使对您新闻有兴趣的记者也会错过您发布新闻的时间。因此,如果您没有收到记者的回馈,在发送过原始新闻稿的3-4天后,您应该发送一份追踪邮件,静待记者给您的回复。

您应该多与记者和媒体人员交流,帮助他们获取所需的信息,以便其发表有关您新闻稿的内容。他们越容易收集您的信息,就越可能帮您发表新闻。

此外,您还应该关注近期Google上关于您的新闻文章(或者设置自动提示),因为类似媒体在发表新闻时通常不会提及新闻的来源。

二、 利用内容创建销售漏斗

想要创作出有助于促进业务发展的在线内容很困难。在创作在线内容方面,最常见的错误有两种:

☑创作自认为会吸引读者购买的内容

☑没有花费足够的时间来推广内容。

您所创作的内容必须能够吸引到大量的受众,这样潜在顾客才能进入销售漏斗的顶端,才能在没有购买压力的情况下了解您的服务。

例如,您撰写了一篇关于《怎样使用某程序完成某项重要任务》的文章,并且添加了该程序的购买链接。这对于习惯在购买之前进行研究的顾客来说很有价值,他们可以阅读这篇文章,获取所需信息,能购买之前加深对您品牌的了解。

家庭企业主所创作的内容必须要引起顾客,企业以及有影响力的人士的兴趣,如此才能鼓励他们分享您的内容。如果您无法吸引那些有影响力人士的兴趣,您的内容很难推广到目标受众面前,进而您的内容也就无法产生实际的作用。

因此您需要与那些有影响力的人打好关系,这通常被称做“影响者营销”。虽然与博主,评论员,和记者们建立关系需要耗费大量时间,但是随着时间流逝,您将会得到越来越多的好处。您开始得越早,就能越快与那些有影响力的人士建立起牢固的关系网,也就能越快看到成效。

对家庭企业主来说,创作出在Google搜索上排名较高的内容也能为其带来一定的被动收入。

作为企业主,相信您必定已经掌握了许多其他的有效技巧。也许您找到了一种能够发现新顾客,让博主推荐您服务的更加安全可靠的方法。

相关文章推荐》》》影响力营销对小企业的意义

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发展家庭业务的五大技巧【上】

无论您尝试了何种办法,都无法吸引到客户,提升业务量,那么您在经营家庭业务时,一定会感到很孤独。而且,现在新兴企业的生存状况不容乐观。而您作为家庭企业主,应该提高工作效率,发展业务。

但是知之非难,行之不易。

 

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发展家庭业务的五大技巧【上】

 

下面美国虚拟主机商HostGator为您介绍一些创造性的技巧,帮您减少支出,获取有价值的媒体报道,从而促进业务发展。

一、参与本地的重大活动

企业社会责任(CSR)是一种非常强大的营销战略,可以建立顾客对品牌的信任。

通过查找人们所关注的(本地的,区域性的,全国的)重大活动,研究其潜在受益者,您就可以利用CSR作为工具,创作有新闻价值的,且能够双方受益的新闻故事。

您应该找出当地社会存在的问题,然后通过与可信任的慈善组织合作来共同解决。您可以帮助清理河道,帮助流浪者就业,或者帮助解决任何与您所在城镇相关的问题。

这样一来,您不仅对慈善组织和非营利性企业提供了帮助,还能为您的公关文案提供极其具有新闻价值的故事。

二、低价买进&转卖

亚马逊是家居和办公用品行业的主要零售商,同时也提供其他各种产品和服务。在亚马逊上,许多卖家都会在不同时期提供产品折扣,这意味着您可以享受优惠的价格买到这些产品。

但是价格变化速度之快,让您很容易错过这些优惠的折扣。特别是有些折扣只限1小时。

如果您想要及时了解价格变动,可以使用精确的小时价格追踪器,在产品降价时给您发送通知。如果您打算将可重复使用的产品再次出售赚取利润,您可以让追踪过器给您发送涨价的通知。

下方中 RankTracer的表格显示了随着时间的推移,一个常见的办公用品价格的变动。

 

 RankTracer的表格
RankTracer的表格

 

很显然,购买这种墨盒存在更好的时机。如图所示,在一个月之内,该产品的价格变动区间为22美元到32美元。虽然这种产品属于消耗品,并不适合转售,但是您依然可以轻易地买进其他各种产品,然后于合适的时机在亚马逊上转卖出去。

三、将公共关系(PR)转坏为好

通常,负面评价是顾客在购物过程中受挫的结果,但是您可以很容易将其转变为一种积极的体验。

您可以通过查找对您产品有负面评价的顾客,并与他们交涉沟通,以解决他们的问题。有时您只要简单地帮他们选择所需的产品,或者帮他们完成付款即可。时常有些顾客忘记了登录密码,并且不知道怎样点击“忘记密码”的链接来创建新密码,就会发表一些负面评价。仅因无法登录,客户就会全盘否定您的整个服务,对您有负面评价,这是一种很常见的现象。

根据Pew Research Center的调查显示,82%左右的美国人在购物之前都会阅读网络评价,这就使得网络评价成为了家庭企业主开展在线营销的重要部分。

 

Pew Research Center的调查
Pew Research Center的调查

 

您不应该将负面评价当做洪水猛兽,而是应该正视,把它视为一种营销策略。不论顾客基础规模的大小,您都可以鼓励现有顾客对您的产品或服务提供网络评价。

与您互动良好的顾客通常会乐意向他们的朋友,家人和同事积极推荐您的业务,这种让现有顾客帮您吸引新顾客的营销渠道也是可取的。

了解并实施以上提供的一些技巧,您可以将家庭企业经营的更加成功,更加有效的赢取利润。更多有关发展家庭业务的技巧,我们会在下面文章中继续为大家介绍。

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