发展家庭业务的五大技巧【下】

想要更好的发展家庭业务,您需要化一切不利因素为有利的营销策略。美国虚拟主机商HostGator已在《发展家庭业务的五大技巧【上】》为您介绍了,您不仅需要参加重大活动,为自己的企业获取有价值的故事,还需要减少成本,以及合理的利用负面评价等。其实,不止这些,您还需要制造新闻和利用营销漏斗,推广企业,为企业牟利。

 

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发展家庭业务的五大技巧【下】

 

一 、制造新闻

大多数的记者和新闻编辑都会收到大量来自各个企业家,中小企业,和公司的宣传邮件。因此您要制造一些吸引眼球的邮件,否则那些没有意义,毫无兴趣的邮件只会让人遗落。

美国虚拟主机商HostGator建议您遵循以下步骤,主动为自己制造新闻:

步骤1:发掘有趣的新闻

您可以构思新颖的主题,组建团队,对其进行创新创造。例如您如果需要对高校企业家们的新商业想法进行排名,您可以通过您的团队,在网络上挑选来自各高校的获奖者和入围选手。

步骤2:创建一份列表

您可以通过不同的推广群体,设置不同版本的新闻通稿模板。

例如推广群体:

☑大学媒体和PR人士

☑新闻媒体人士

这意味着您必须制作两版新闻通稿模板。

步骤3:发送新闻稿

您应该了解各推广群体的需求,创造对各个群体都有吸引力的新闻稿,这样新闻稿才有可读性,对推广群体来讲,也有一定的价值。

美国虚拟主机商HostGator建议您:新闻稿务必简明扼要。

您不需要浪费时间事无巨细地讲述每件事请,而应该使文章中的每一句都简洁有力,直截了当才能让您的新闻引起别人注意。

步骤4:开展PR活动

也许有些时候,您的新闻被埋没掉了,即使对您新闻有兴趣的记者也会错过您发布新闻的时间。因此,如果您没有收到记者的回馈,在发送过原始新闻稿的3-4天后,您应该发送一份追踪邮件,静待记者给您的回复。

您应该多与记者和媒体人员交流,帮助他们获取所需的信息,以便其发表有关您新闻稿的内容。他们越容易收集您的信息,就越可能帮您发表新闻。

此外,您还应该关注近期Google上关于您的新闻文章(或者设置自动提示),因为类似媒体在发表新闻时通常不会提及新闻的来源。

二、 利用内容创建销售漏斗

想要创作出有助于促进业务发展的在线内容很困难。在创作在线内容方面,最常见的错误有两种:

☑创作自认为会吸引读者购买的内容

☑没有花费足够的时间来推广内容。

您所创作的内容必须能够吸引到大量的受众,这样潜在顾客才能进入销售漏斗的顶端,才能在没有购买压力的情况下了解您的服务。

例如,您撰写了一篇关于《怎样使用某程序完成某项重要任务》的文章,并且添加了该程序的购买链接。这对于习惯在购买之前进行研究的顾客来说很有价值,他们可以阅读这篇文章,获取所需信息,能购买之前加深对您品牌的了解。

家庭企业主所创作的内容必须要引起顾客,企业以及有影响力的人士的兴趣,如此才能鼓励他们分享您的内容。如果您无法吸引那些有影响力人士的兴趣,您的内容很难推广到目标受众面前,进而您的内容也就无法产生实际的作用。

因此您需要与那些有影响力的人打好关系,这通常被称做“影响者营销”。虽然与博主,评论员,和记者们建立关系需要耗费大量时间,但是随着时间流逝,您将会得到越来越多的好处。您开始得越早,就能越快与那些有影响力的人士建立起牢固的关系网,也就能越快看到成效。

对家庭企业主来说,创作出在Google搜索上排名较高的内容也能为其带来一定的被动收入。

作为企业主,相信您必定已经掌握了许多其他的有效技巧。也许您找到了一种能够发现新顾客,让博主推荐您服务的更加安全可靠的方法。

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