创意型企业家的媒体资料包【下】

想要吸引更多的赞助商,您可以通过创建一份优秀的媒体资料包,积极的推广自己,从众多竞争者中脱颖而出。制作媒体资料包不仅需要做自我简介,展示职业,还需要您介绍自己的服务,收费,展示自己的社交证明,以及需要您通过行为号召做一定的宣传。

 

创意型企业家的媒体资料包【下】
创意型企业家的媒体资料包【下】

 

一、 服务&收费

向赞助商展示过您的职业后,接下来,您就应该向他们介绍您的服务和收费标准。

对新手来说,您应该先决定可以向赞助商提供的服务。您可以在博客页面中留出空间给客户做广告,或者让赞助商参加您的艺术品展览。

您应该为品牌商准备一份具体服务内容列表,向他们介绍您受众的背景,人数,以及品牌商可以获得的投资回报率。

然后,您可以参考市场上的卖出价,以及您的服务的价值,为每一种服务制定合理的价格。

下方The Sweet Spot Blog 博客的事例中。这位博主为其所有可用的广告空间都明码标价了,并且还给出了可以接受的付款方式。

 

The Sweet Spot Blog事例
The Sweet Spot Blog事例

 

二、 社交证明

证明作品的价值,不仅需要判断作品所收取的费用是否值得,还需要向客户展示您的社交证明。这样才能更好的鼓励他们与您合作。

社交证明能够进一步体现您的业务对人们的吸引力,并激发品牌与您合作的意愿。

要想利用社交证明打动赞助商,您就要事先调查品牌商对合作伙伴的要求。

一些企业与您合作,目的是想让您成为他们的发言人。因而他们会想找一位经常在福布斯杂志和Fast Company杂志上出现的创作型企业家。

一些品牌可能会想与拥有大量忠实顾客的企业家合作。因为他们对您网站流量和电子邮件列表背后的数据都很感兴趣。

已经拥有20年从业经验的全职自由撰稿人Suzanne Kearns写道:“您应该向品牌商展示您的公司与其品牌相关,并且能够引领潮流。想要传递这一信息最好的方式就是向客户展示您在网上收获的赞誉。如果您取得了转载权,您可以在资料包当中添加媒体对您的报道的副本,如果您没能取得转载权,您可以直接提供相关网页的链接。”

社交证明能够减轻赞助商在决定是否与您合作方面的压力,因为如果您之前就已经与其他大型公司合作过,那些犹豫不决的品牌商就能够放心地与您合作了。

三、 行为召唤

截止到这个环节,您已经将一些最主要的信息都提供给潜在客户了,他们已经知道了您是谁,您的职业,以及您的收费价格,并且通过社交证明进一步证实了您的价值。

有些创作型企业家可能会就此停手,因为他们认为赞助商们已经了解了所有的所需的信息,足够让他们做出决定了。

虽然理论上有一定的道理,但事实上您还需要添加最后一项内容,那就是您的行动号召。

您应该号召品牌购买您的服务,别想当然地以为那些品牌商们会自觉采取行动。

您应该尽力向潜在的赞助商推广自己,明确地指示他们在阅读完媒体资料包后应该做些什么。

行为号召包括让客户在工作时间联系您,或者指导他们利用类似Calendly 的在线行程安排工具,为见面商谈约定时间。

您可以借鉴下方Carrie This Home. 的行动召唤。您应该了解更多关于品牌商的知识,并且给他们一个联系您的机会。

 

Carrie This Home. 的行动召唤
Carrie This Home. 的行动召唤

 

无论您选择什么样的行为召唤,您都需要确保及时地将媒体资料包发送给品牌商,等待太久会导致他们对您的业务失去兴趣。

用媒体资料包吸引品牌商

在商业世界,作为一名企业家,您的创造力就是成功的唯一来源。为了吸引赞助商,您必须制作一份符合他们需求的媒体资料包。

不论是陈述您的目的,还是添加行动召唤,您都应该给品牌商提供一个足够有吸引力的理由,让他们与您开展合作。所以,您应该运用您的才能制作一份有价值的媒体资料包,为自己吸引到更多的赞助。

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