谷歌广告VS. Facebook广告:哪一个更适合小企业?

小型企业的所有者必须为他们的盈亏底线做出最好的广告决策。这是一项艰巨的任务,需要有耐心并做市场调查。有如此多的发展可能,你将会考虑商业目标和客户群。YourStory撰稿人Sromona Bhattacharyya分享了她的见解:“选择一个完美的广告平台需要大量的前期研究和努力……你的客户的注意力正在不断地从一个平台转移到另一个平台……对任何一家公司来说,最重要的就是怎样抓取客户的注意力并回归到最基本的需求上来。 ”准备好对广告选择进行评价了吗? 以下指南可以向你显示什么时候可以使用谷歌广告对抗Facebook广告。

何时使用谷歌广告

大多数小型企业都会根据地理位置的不同区迎合不同的用户需求。比如,你正在向芝加哥的消费者而不是迈阿密的消费者销售冬季大衣。除电子商务以外,一些企业还在当地开设了店面。Google广告可以很容易的让商家轻松成为本地消费者群体的资源。通过本地搜索广告,可以获得更多的人流量,并从消费者那里得到更多的电话咨询。此外,还可以向用户提供关键信息,比如你的地址和存储时间。

如果在局部区域拥有许多个商店,将会希望针对于这个区域构建独特的登录页面。这些页面应该突出显示不同的服务,并包括本地的一些用户评价,这个策略可以确保网站访问者接收到符合其需求的信息。另一个想法是做广告宣传。如果买家知道你在打折,他们更有可能光顾你的商店。用谷歌广告作为计划的一部分,在当地将获得一定的知名度。更多的消费者进入你的商店意味着更多增加销售量的机会。

吸引新客户对小企业来说是至关重要的,但并不是想要每一位消费者,需要的是类似于目标用户的合格的线索。线索产生有自己的挑战,获得新的线索可能是昂贵的。研究表明,获得新客户的成本是留住现有客户的7倍。如果不想把全部预算都花在获得新的线索上,那么谷歌广告也许是小型企业的合适解决方案。AutoGrow的创始人马特•阿克森(Matt Ackerson)解释道:“如果预算很小,那么就会精打细算。使用谷歌AdWords帐户,可以在不花费大量现金的情况下产生更多的线索。然后,就可以把精力集中在创造一个产品或服务上,使AdWords投资回报率达到最高。”谷歌广告可以达到客户高针对的关键字,随着线索的产生,特征性对你是有利的。更好的方法是与那些正在搜索“大学篮球短裤”的用户建立联系,而不仅仅是“篮球”。

网上购物者会在网上浏览多个地方。可以找到他们通过搜索引擎寻找解决方案,或者在YouTube上观看连续的猫咪视频,对广告来说,体现他们的行踪是很重要的。谷歌广告为小型企业提供了各种与用户联系的途径。根据目标,选择一个以根据潜在客户的期望行为为基础的活动类型。例如,你可以开发一个搜索网络活动来增加线索。然后,你的团队可以创建一个视频活动来保证销售。查看下面的视频,可以了解哪种广告活动类型更适合你的企业。

在选择广告类型之后,该考虑实际的广告了。希望它能反映出消费者的需求。它应该是具体的而且可以迅速链接上。如果团队不具备视觉品牌的专业知识,建议将任务外包给设计专家。雇一个自由职业者来创建图形或编辑视频素材。所有这些细节都有助于吸引正确的消费者。关于谷歌广告,有兴趣的朋友可以更多了解一下 为什么谷歌广告推广非常受用户的欢迎

何时使用Facebook广告

1、想要接触小众用户

向大众销售是一件困难的事;要说服每个人都接受你的产品是非常难的。相反,一些小型企业坚持小众用户——市场上一支独特的消费者群体。Facebook广告为你服务于小众用户提供了的灵活性。LYFE Marketing的COO兼联合创始人Sherman Standberry解释道:“Facebook广告可以帮助开拓新的市场。如果要把一个新产品或服务推向市场,可以使用Facebook广告来增加它的曝光度。Facebook广告将帮助你以自己的速度测试市场。”要向小众用户做广告,应该收集关于消费者的详细信息。需要收集特定的年龄范围、性别和位置等信息。然后,通过明确他们的购买行为、移动设备使用情况、语言和连接,进行下一步。开发第一个Facebook广告活动时,个性化是至关重要的。探索发展与小众用户相关的品牌生活方式的方法。

2、想要品牌知名度

没有广告,小型企业可能会被消费者忽视。营销活动对你的大型竞争对手来说只是一种背景噪音。Facebook广告有助于公平竞争,它可以通过接触目标用户来吸引小品牌的意识,品牌意识的目的以客户生命周期为基础。对一些公司来说,这意味着向新用户介绍一个品牌。其他企业利用它作为将自己的品牌推向感兴趣消费者的一种方式。通过Facebook的广告意识活动,你的团队可以设定自己的目标。这个平台的重点是帮助扩大覆盖面,不管它是一个图片的轮播还是一个视频。

在发布广告之前,考虑一下想如何讲述你的品牌故事。每个广告都应该在企业和观众之间架起一座桥梁。与广告文字撰高人合作,磨练品牌的声音和语调。了解哪些词会对消费者的情感有吸引力,然后迫使他们了解你的产品,你的企业值得关注,Facebook广告有助于把正确的消费者作为目标。

3、想要捕获移动通信

根据分析公司Flurry的数据,美国人每天花在移动设备上的时间多达5个小时。这是公司在移动广告上投入更多资源的一个重要指标。Matchcraft的专家给出了如下观点:“随着智能手机普及率的不断提高以及4G数据网络的扩张,移动通信非常重要。很多人在工作之余会浏览手机上的社交媒体,让你有机会接触到手机用户。”Facebook建议在其应用程序和服务家族中运行广告,包括观众网络、照片分享和Messenger。这样,广告就可以在不同的平台上传播,为企业获得更好的成绩。还可以不停地管理Facebook上的广告。团队现在可以暂停活动,编辑预算,并直接从移动应用程序中查看见解。消费者不是固定的;他们生活和购物都很忙碌。因此,将Facebook广告整合到移动推广策略中去。

什么广告适合小型企业?广告是小型企业吸引顾客的巨大机会。但有这么多不同的选择,选择最好的平台是势不可挡的。此外,检查目标和客户的行为。谷歌广告为当地用户和线索产生提供了更好的结果,Facebook广告对小众用户和品牌意识很有用。更多广告推广方面的介绍,可以参考阅读 谷歌广告适合中小型企业的主要原因有哪些

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