影响电子商务商店的五大营销理念

电子商务商店的五大影响者营销理念

影响者营销是一个值得尝试的电子商务商店战略。

面对如此激烈的竞争和全球化的市场,各品牌正在寻找新的途径,将犹豫不决的消费者转变为忠诚的顾客。这就是为什么店主们在影响者营销上投入巨资的原因。

企业家Kamiu Lee表示,“值得注意的是,影响者营销之所以会取得成功,不仅仅是因为这种营销策略所展现出的价值。事实上,研究表明,影响者营销在实现多个目标方面是非常有效的。”

您可以使用多种方法结合影响者营销策略来实现商业目标。以下是可以立即开始的五个战术。

1. 赞助广告

广告声名不佳。消费者通常将广告视为企业强迫他们观看的可怕的东西。

当然,考虑到大多数广告都包含了让人厌烦的内容。这些广告可能在介绍一个次品或曲解如何消费者与品牌的关系。所以,广告会适得其反。

然而,您可以利用影响者营销来改变消费者的感受。您的受众希望听到他们信任和尊重的业界人士的意见。影响者弥合无聊的广告和包含您产品的惊人内容之间的差距。

Nespresso与Food Feels合作,展示他们的咖啡机。这张精美的图片让粉丝们可以详细了解产品体验。追随者在评论中表达他们的喜爱。

赞助广告要格外注意一件事情。与其把注意力放在您的品牌和产品上,不如把话题转向客户。这是吸引客户注意的最有效的方法之一。

此外,广告不必在电视或广播这样的传统频道上播放。您可以和一个有影响力的人合作,在网络上宣传您的广告。

用不同的方式做赞助广告,这样您就会引起消费者的兴趣。

电子商务商店的五大影响者营销理念
电子商务商店的五大影响者营销理念

 

2. 联盟营销

影响者营销并不总是与品牌意识有关。您希望您的战略行动能真正为您的企业创造销售量。

通过将影响者营销和联盟营销结合起来,您可以和影响者建立互惠互利的关系。个人为您的商店吸引来的每笔销售都能让自己获利。

这种伙伴关系确保您不会把资金浪费在没有可衡量目标的合伙企业上。此外,影响者可以获得比普通合同更多的钱。

Referanza首席营销官Nicole Michaelis写道:“可以使用影响者平台生成定制联盟链接,而营销人员可以选择在协作中添加佣金……公司可以从纯粹的影响者营销活动的意识和个人信息中受益,同时能够获得联盟营销活动带来的直接收入”。

要使联盟营销发挥良好的作用,首先向影响者陈述您的期望。规划流程,详细说明每笔销售的佣金。

请理解,并非所有影响者都会接受您的协议。那也没关系。花时间去寻找那些符合您的营销计划和价值观的个人。

联盟营销是获得商业成果的有效工具。再结合影响者营销,您会发现您的最低销售额在增加。了解HostGator的联盟营销计划。

3. 影响者接管

社交媒体为品牌与客户沟通打开了大门。这是一个致力于互动和影响力蓬勃发展的平台。

如果消费者有问题,他们可以点击联系您的团队。如果您想介绍最新产品,您可以立即在您的摘要中推广它。

现在,当您再加入影响者营销的话,您就有机会扩大您的影响范围和可见度。社交媒体不仅仅是一个广播频道,它还变成了一个连接频道。

影响者接管是指将您的社交媒体控制权交给该领域的专家,让该专家将与您的受众接触。目标是让个人添加新内容,让您的粉丝体验不同的感受。

在下面的例子中,千禧年主题演讲者、变革福音传道者Brian Fanzo利用Buffer的账户进行了一次Instagram接管。他分享了关于社交媒体和社区建设的建议。

为了获得最佳效果,请使用您最活跃的社交渠道进行影响者的接管。这样,您就可以以消费者喜欢的方式与他们交流。

您还需要依靠影响者来制作内容。影响者知道他们在做什么。尽量不要抑制他们的创造力,因为您不能完全了解他们的想法。

所以,开始为您的下一个影响者接管物色目标。您的追随者会喜欢这些令人兴奋的内容。

4. 现场活动

作为一个电子商务商店,您可能会认为所有事情都在网上发生。您只能在网上推销。

其实并非如此,全世界都有消费者在网下接触品牌。从弹出式商店到会议,再到VIP宴会,您都有能力吸引更多的消费者。

使用现场活动邀请影响者分享经验。通过独家访问,他们可以通过社交媒体将他们的追随者带到活动现场。

“如果您计划举办美食节,那么社交媒体的主要影响者很可能会出现在Instagram上,在Instagram上发布一些美味的寿司和鸡尾酒的图片。如果您主持商务会议,分享关于最佳实践和商业趋势的文章,重量级嘉宾可能是在LinkedIn。”Eventbrite的社交媒体经理Christy Huggins说。

第一步是创建一个与您的品牌和受众相关的活动。如果嘻哈音乐节不符合消费者的兴趣,就不要尝试它。

接下来,选择在台前幕后都很有人气的影响者。您需要找一个能在Snapchat上进行现场直播,或者在Instagram上发布漂亮照片的人。

如果您需要雇一个活动策划师,那么就雇吧。然后,不断与新的影响者合作,让它更上一层楼。

5. 赠品

消费者喜欢赢得免费产品的机会。想要惊喜是我们人类的天性。

还记得Oprah把那些车都送人的时候吗?这给收到车的人和收看节目的人都带来了快乐。

赠品就像我们喜爱的产品中包裹着的小希望。当然,您最忠实的客户会不顾一切地购买产品。但是可能会赢得免费的东西总是很开心的。

影响者可以帮助您传播赠品的乐趣。您可以让他们在网站和社交渠道上推广,或者您甚至可以把他们的名字和赠品联系起来。

看看这个Milk Makeup的例子。该品牌与YouTube明星兼明星化妆师Jkissa合作,赠送价值600美元的产品。

在客户体验中,赠品属于与买家沟通的有趣方式。此外,这也是将产品意识推向前沿的机会。

您会想把您的标志性产品添加到赠品中——您所有客户都喜欢的一件产品。然后,您可以在赠品中加入新的产品或不太为人所知的商品。此策略让您可以展现商店中的其他产品。

什么会让您的赠品脱颖而出呢?与您的团队讨论,想出能让您的受众激动的点子。

开始利用影响力

影响者营销在电子商务商店中起着不可或缺的作用。利用它把您的产品展示给正确的受众。

尝试使用赞助广告来吸引影响者的追随者。进行一次接管,让影响者完全进入您的社交渠道。此外,您可以用赠品来吸引消费者的注意力。

有影响力的市场来发展您的电子商务商店。

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