如何借助Google Shopping Insights提升网店销量

电子商务正以每年10%以上的速度增长,这对网店老板来说既是好消息,也是坏消息。好消息是,随着店内零售增长率的提高,人们在网上购买的商品也越来越多。

坏消息呢?电子商务之间的客户竞争比以往任何时候都更加激烈,因为现在有更多的商店,而且购物者对在线商家的期望比以往任何时候都更高。

如何让商店在搜索结果中脱颖而出,并在顾客进入商店时给他们留下深刻印象呢?网店店主可以使用一个强大的工具,Google Shopping Insights。下面一起就跟随hostgator美国主机小编来看看详细的介绍吧。

什么是Google Shopping Insights?

在了解Shopping Insights,以及它为什么对网店店主如此有用,首先需要了解Google Shopping有何用途。消费者可以利用谷歌的比较购物引擎搜索他们需要的东西,货比三家之后再进入零售商的网站进行购买。

消费者会在大多数搜索结果页面的顶部看到广告商的特色产品(称为产品列表广告)。但是购物标签会让消费者看到更多的Google Shopping结果。消费者可以根据价格范围、商品特性、卖家等来筛选Google Shopping结果。

使用了这个工具之后,人们可以轻松地找到满意的商店,收藏想购买的商品,以及快速完成购买过程。

Google Shopping是零售业花费大部分搜索广告资金的地方,也是零售商获得大部分搜索广告点击量的地方。

这意味着谷歌获得了大量新零售商、产品及消费者数据,而谷歌会深入分析这些信息,帮助店主接触更多的购物者,获得更多的销售额。

然后谷歌推出了一个可搜索的工具:Shopping Insights。

如何利用Shopping Insights改善电子商务商店

谷歌的关键词分析会一直监测在线购物者的购物习惯,然后保留过去十二个月的每日搜索数据。该数据库复盖了美国的每个指定市场区域,五千个产品类别和四万五千多个品牌。那么消费者可以用这些信息做什么呢?

1. 调整内容

有效的关键词一直随着消费者趋势、购物季节等变量不断地更换。为了吸引更多的客户,网站需要提供消费者正在搜索的关键词。网店店主可以使用以下方法,利用Shopping Insights进行研究。

首先,比较所提供产品的受欢迎程度。

例如,对于音乐商店而言,适合初学者使用的电吉他在搜索结果中最受欢迎。

纵观一年的搜索数据。看起来购物者对Fender车型的喜爱似乎一直超过了其他两款车型。

接下来,创建或更新内容,使其覆盖更多的搜索产品。

为了从搜索中获得更多的流量,可以在以下位置突出,显示Fender Modern Player Telecaster

  • 吉他类别登录页面。
  • 任何其他相关的分类页面,如适合学生使用的乐器和精彩的礼物创意。
  • 网站的指导性内容,比如初学者如何选择吉他。

看看哪些产品或类别在某些购物季表现最好。

按季节搜索Shopping Insights,看看哪个项目或类别的搜索次数激增,例如,网络星期一。假设音乐商店老板在使用Shopping Insights:

查看2018年冬天的数据可知,搜索吉他的次数比搜索架子鼓和风笛的次数多得多。此外,在网络星期一搜索吉他的次数比那个季节的任何一天都多。

在此基础上,可以考虑更新节日礼物指南,博客文章,和网络星期一登录页面,添加更多关于吉他与管弦乐器和鼓类乐器的内容。

2.让网上商店更好地运作

之前的博客中已经提到过建立对客户有意义的商店类别的重要性。如果网店店主逻辑思维能力强,擅长分门别类,那么可以轻而易举地创建分类页面和导航。

但这并不意味着可以帮助客户找到他们想要的商品。事实上,这可能会障碍消费者的购买进程,然后把他们逼走。

假设在线音乐商店有弦乐、打击乐器、铜管乐器等导航标签,这是合乎逻辑的,但是它对消费者有帮助吗?试着将一些弦乐器输入到Shopping Insights中,然后就可以找到答案。

搜索结果显示,全年搜索吉他的搜索量远远超过大提琴、小提琴和竖琴。因此商店应该添加专门针对吉他的导航标签和分类,让消费者可以快速找到此类商品。

在图下方有更多的信息,网店店主可以使用这些信息改善商店的导航。

根据Fender和Gibson在吉他搜索中的流行程度,为每个吉他品牌创建单独的类别和导航选项卡。

网店店主还可以看到人们使用什么类型的设备来搜索销售的产品。

如果还没有为移动设备用户优化在线商店,现在可以了解一下其重要性,并着手做准备了。

3.改进产品页面

网店店主可以使用Shopping Insights结果来调整个别产品页面。以下是一些可用的方法:

  • 在页面元数据和产品描述副本中使用流行产品的全名。不要仅仅依靠缩写或图片。
  • 在相关页面的“可能喜欢的其他产品”推荐中包含搜索次数最多的产品。例如,根据之前看到的图表,可以将流行的Fender Modern Player Telecaster作为“其他产品”包含在Ibanez和Epiphone初级吉他页面上。

为了跟上关键词趋势,网店店主可以订阅谷歌为改善产品,品牌和类别信息提供的每周和每月的Shopping Insights。

网店店主还可以使用Google Merchant Center上传当前的产品信息,以便更容易地与 Google Shopping Ads和更详细的购物趋势集成。想知道更多的相关内容可以阅读电子商务网站中使用Magento的12个理由

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