电子商务提高销售额的五个最佳实践

电子商务正在成长为产品和服务销售的首选方式。研究表示,预计到2020年底,全球将有二十亿在线买家。预计到2040年,约95%的交易将通过电子商务平台进行。

无论是大品牌、中小企业,还是刚刚开展在线电子商务副业的从业者,这些都不是关键因素。如果想有效地接触到更多的目标受众并提高销售额,必须让客户更简便地在网上购物。

获取更多在线销售额的最佳方法是优化网站。这篇文章hostgator美国主机小编将提供五个可以立即应用到网站的小贴士和窍门,帮助企业主吸引互联网消费者进入网站,并将他们转化为忠诚的客户。

1. 确保网站的安全性

71%的消费者表示他们非常担心品牌对个人数据的管理,这是有充分理由的。仅在过去五年时间里,就有46%的美国人成为信用卡欺诈的受害者。

即使人们想购买某个企业的产品,如果该企业不重视以及保护客户的数据,企业的销售额也无法得到提升。

如果企业选择购买HostGator的虚拟主机计划,网站还可以得到一个免费的SSL网站安全证书

SSL是一种加密和网络安全技术,它有助于保护互联网上传输以及浏览器和网络服务器之间交换数据的安全。SSL防止任何对密码、信用卡信息、银行信息、个人数据和其他用户信息的黑客攻击和数据盗窃行为的出现。

谷歌要求大多数网站都具备SSL证书,并且经常屏蔽那些不安全的网站。如果网站的URL前面显示了一个挂锁,就表明这个网站是安全的。

虽然SSL证书足以保护数据的安全,但使用可识别且安全的电子商务支付平台(如Apple Pay、PayPal、Venmo、Amazon Pay等)也很重要。

如果网站只接受信用卡付款,请让客户知道网站使用的是哪种支付软件以及如何保护他们的数据安全。

2. 在产品页面上使用精美的照片

聘请一位出色的产品摄影师可能需要不少资金,但是75%的在线购物者都会根据产品照片决定是否购买此产品。这意味着,在建立网上商店之前,必须拍摄出一些能很好地代表产品的图片,并且与网站的配色相得益彰,能向客户确切地展示他们可以收到怎样的产品。

选择合适的产品照片也很重要,因为22%的访客跳出网站的原因是产品图片与网站的整体设计判若鸿沟。

更不必说,人们在社交媒体上分享视觉内容的可能性要高出40%,这也为品牌曝光提供了另一个机会。

3. 在网站上添加显眼的行动呼吁(CTA)按钮

突击测验时间到!在网站上最引人注目的两个部分是什么?没错!所有网页上的的标题和行动呼吁。至少这两个部分的文案应该是网站上最突出的两个文案。

当一家公司为他们的一个客户做了巨大的CTA设计变更时,结果令人震惊:

  • 在文章模板中添加CTA按钮可以在一个月内增加83%的销售额。
  • 每个季度的电子商务转换率增长22%。

这与网站优化一样需要艺术和技巧,才能发挥出真正的效果。下面是一些顶级的CTA按钮优化小贴士。

标题、文案和CTA使用倒金字塔模型

研究表明,倒金字塔设计模型取得了良好的效果。倒金字塔意味着顶部的文案(标题)可以吸引观众的注意力。中间的文案(描述)构建心理预期,最后一个文案则是一个简短的行动呼吁(CTA)。

倒金字塔也是一种设计准则

标题负责吸引人们的注意力,其他细节负责构建心理预期,行动呼吁则直接告知网站访问者具体应该做什么,它是一个倒三角形的形状(已用粉红色标出)。

选择橙色或测试颜色选项

网站所有者必须遵守品牌的配色准则。然而,同样值得注意的是,橙色的CTA按钮通常可以带来最高的转换率。根据QuickSprout的数据,SAP发现使用橙色CTA的客户转化率提高了32.5%以上。

如果品牌不适合使用橙色,或者企业主不喜欢橙色,可以使用A/B测试最喜欢的两个按钮颜色。HostGator使用的就是橙色按钮:

A/B测试指的是使用相同的网页,只更改一个变量(CTA按钮的颜色),并将其分享给代表目标人群的两个不同的受众。他们的反馈有助于企业主作出正确的决定。

4. 优化网站,提供一流的移动购物体验

最近的统计数据显示,五分之四的美国人在网上购物,超过一半的网购者在他们的移动设备上购物。有趣的是,并非所有的交易订单都是有意购买的产品。

67%的消费者表示,他们非常愿意在“数字窗口购物”,77%的人会冲动消费。

为了在电子商务网站上获得更多的销售额,必须针对移动搜索和移动商务优化网站。以下是具体措施。

使用移动响应模板

HostGator美国主机的Gator网站构建器和WordPress都提供了已针对移动设备进行了优化的模板。

因此,如果网站选择使用HostGator或WordPress模板,网站所有者不需要添加任何编码。只需要根据自己的喜好进行自定义,网站就可以完美地出现在桌面和移动设备上。

确保快速的网站加载速度

大多数消费者希望网站能在两秒内加载完成。如果网站的加载时间超过了几秒钟,消费者就会立刻跳出网站,然后搜索其他的网站。

如果企业主想避免在桌面和移动设备上出现这种情况,可以经常测试网站加载速度并对其进行优化。

让消费者更方便付款

上次去购买产品,然后因为需要输入太复杂的付款信息而放弃了这个订单是什么时候?

最好的方法是包含多种流行的支付选项,例如Venmo、ApplePay和Amazon Pay。

在考虑为移动设备优化网站时,请记住,51%的智能手机用户会选择一家提供更愉快的移动购物体验的新公司,而不是他们最初决定的那个公司。

5. 提供优惠

网上购物还有什么优点吗?网上购物有折扣!

我本人有过非常多这样的经历,如果某家公司相较于另一家公司提供了更优惠的折扣,我一定会选择优惠的那一方。以下是一些用折扣提升参与度的好方法:

  • 高额订单免费送货。如果有人购买超过一定数量的产品,可以考虑提供免费送货服务。这会鼓励消费者购买更多产品。
  • 折扣换取电子邮件地址。聪明的品牌会以提供电子邮件地址为条件,为客户的第一个订单提供折扣。这既可以建立电子邮件列表,也把一次性访客变成了回头客。
  • 折扣转盘。折扣转盘是另一种提供折扣以换取电子邮件地址的方式。

立即为电子商务网站争取更多的销售额

如果准备开启电子商务网站,请查看HostGator美国主机的托管服务。HostGator提供了电子商务的网站构建器计划,既可以优化网站,也可以提高电子商务销售额。 想知道更多相关的内容可以阅读如何构建网站,WordPress与网站构建器建站的步骤

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