怎样利用免费产品向顾客证明服务型企业的价值系列一

美国虚拟主机商HostGator针对新入行的自由职业者和B2B咨询顾问提出了两条建议,最常见的建议是基于服务的价值而非价格进行业务营销,第二条建议是为您的潜在客户提供免费赠品。这两条建议并不互相矛盾。

 

怎样利用免费产品向顾客证明服务型企业的价值系列一

 

下面美国虚拟主机HostGator将会为您介绍一些有效的免费内容营销方法。

证明您的价值,建立您的邮件列表

明智的潜在客户都期待聘请您可以带来什么样的成效,其实您可以通过展示您的知识、技能以及了解其需求的简单方式向他们提供有用的信息。而且通过提供免费报告、电子邮件学习以及其他营销活动内容,您还可以获得潜在客户的邮件地址,增加邮件列表人数,并壮大客户群。

为了实现这两种目标,接下来我们一起来看看您的企业可以通过什么方式向您的受众提供具有吸引力的免费赠品,同时您要明白所有的营销途径最终都应该对邮件列表上客户数量的增加有所帮助。具体创建的实际内容应该取决于您的企业,行业以及客户类型。

下面美国虚拟主机商HostGator会为您具体举例阐释。

博客,视频博客以及播客内容

您不必同时做文本博客、视频博客或音频播客,只要从中选择一个,并保持定期发布行业话题的内容,能向受众充分展示您的专业水准即可。对于营销写手而言,Copyblogger网站的博客就是网络文案中的“圣经”,涵盖了商业文案的细节,及高层次见解。

显然,Copyblogger的博客内容是免费的,而且还能刺激读者们购买Copyblogger的营销工具。在博客页面的侧边栏有一个“获得免费培训”的注册框,通过向用户提供数十本免费的电子书和邮件教程来换取用户的邮件地址,而这种方法也能够促进用户的购买行为。而且Copyblogger建站已久,可以为用户提供大量的免费资料。

通过提供免费服务,既可以获取用户的邮件列表地址,也可以促进用户的购买欲。可以说是一举两得。有效免费内容营销,不仅仅通过博客,视频或播客,还有其他的很多形式,您可以关注下文,美国虚拟主机商HostGator为您一一讲解。

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