如何使用搜索PPC和社交PPC宣传新网站

点击付费营销( PPC )是让人们看见您的网站最有效的方法之一。对于许多企业来说,PPC是一个不错的选择,原因如下:

它的范围很广。谷歌和社交媒体PPC都能让您在众多受众面前脱颖而出。谷歌搜索引擎每天有数十亿用户,社交媒体平台拥有数百万用户。营销的重要目标是出现在您的受众面前。PPC广告能让您出现在那里。

它提供了有用的目标选择。所有主要的PPC选项都允许您根据上下文(例如,当他们在寻找您销售的东西时),人口统计数据以及消费者的兴趣和行为等因素来指定看到广告的用户。这让您有能力在合适的时间把您的广告出现在合适的人面前。

PPC平台提供了全面的分析。营销人员历来面临的一个共同挑战是找到一种方法来证明其营销努力的结果。有了PPC,您就有了有用的分析,显示出您的广告和活动的执行情况,从而能够确定ROI。

它提供了强大的ROI。说到ROI,企业平均每花1美元在谷歌PPC上就可以赚回8美元。换句话说,PPC广告是有效的,有可能让您赚钱。

PPC营销的类型

当人们谈论PPC营销时,他们谈论的是两个潜在的渠道:搜索PPC和社交PPC。

搜索PPC

PPC经常被用作描述搜索广告的简称,尤其是在谷歌上,但在某些情况下,Bing或Yahoo上也是如此。

这包括在搜索引擎的搜索结果页面上显示的所有广告。

对于谷歌PPC来说,它还包括显示在其所有其他属性(如YouTube和Gmail )上的广告,以及谷歌显示网络中包含的200万个网站上的广告。

社交PPC

PPC广告的另一种主要类型是社交媒体网络上的广告。所有主要社交媒体平台都提供广告选项,但只有少数平台提供PPC选项。您可以在以下网址找到PPC广告选项:

Facebook

Twitter

Instagram

LinkedIn

Pinterest

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使用PPC宣传网站的八个最佳实践

PPC营销有可能产生巨大的效果,但这并不能保证有效。和任何其他类型的市场营销一样,您必须把它做好。下面是一些最重要的做好PPC推广的最佳实践。

1. 关键词研究。

这对于搜索营销来说尤其重要,但是对于社交PPC来说也同样重要。PPC广告之所以如此有价值的部分原因是,您可以确保您的广告在人们寻找您销售的商品时出现。但是您不知道人们会用什么术语来寻找您的产品或服务。

关键词研究可以知道目标受众用来寻找在网站上销售的商品种类和主题的特定语言,并表明不同的词和短语的竞争力。因为PPC营销使用招标程序,关键词的受欢迎程度直接关系到您需要花多少钱。

一个好的PPC策略不仅需要为您的广告找到最相关的关键词,而且还需要找出哪些关键字能够带来最大的价值,这样您就可以随着时间的推移提高您的ROI。

2. 研究受众。

大多数企业不需要吸引所有人的注意。您需要联系那些最有可能关心您的内容并购买您的产品的人。PPC广告提供了针对您的广告的选项,因此它们会根据以下因素显示给特定的受众:

性别

年龄

兴趣爱好

消费者行为

职业名称

薪资范围

每个平台上提供的目标选择是不同的,但是您几乎总是可以根据相关性来限制看到您广告的用户。

为了有效地使用这些目标选择,您需要了解目标受众。花点时间做市场调查,看看谁在购买您的产品,他们是如何购物的,他们喜欢什么其他东西,以及他们在哪里上网。将这些信息纳入您的PPC广告中会帮助您找到合适的人,获得更好的结果。

3. 使用PPC支持其他的营销活动。

好的在线营销策略需要使用多种策略,使其互相支持,这样您就能从中获得更多收益。PPC不应被视为内容营销,SEO或社交媒体营销的替代品。相反,您可以用它来支持其他策略。

搜索广告可以宣传您的内容和产品。社交广告可以帮助您在社交媒体账户上分享的信息获得更多的影响力和吸引力,并帮助您获得新的追随者。当您使用PPC给网站带来更多流量时,它可以帮助搜索引擎优化排名因素,比如人们在页面上花费的时间,或者人们多久链接一次(您需要访问者,然后您才能实现其中任何一项)。

在您发起PPC活动之前,花点时间想清楚他们如何能加强您的其他营销策略。和贵公司的其他营销专家交流(如果相关的话),并将您的努力结合起来,以获得更好的结果。

4. 设计强有力的广告。

您的广告需要做好销售人员决定点击的工作。当编写或设计广告时,仔细考虑一下它对您的目标受众有什么好处。您的产品或内容将帮助他们解决哪些问题?在某些情况下,您可能想通过广告提供特别折扣来增加交易的吸引力。

总是在广告中加入一个强大的CTA (行动呼吁),让他们采取点击的步骤。尝试一些不同的CTA来感受哪些可以让您的受众点击。

5. 构建强大的登陆页面。

您所有的PPC广告都会引导人们回到您的网站,但是您需要根据每个广告来决定点击的人会在您的网站上的具体位置。为了让您的广告达到您最想要的效果,您的广告指向的页面应该永远是:

1.与广告相关。如果您的广告承诺在您最受欢迎的产品上有很大的折扣,而它所登陆的页面没有相应的折扣,或者更糟的是,甚至没有在广告中展示产品,您的访客会感到困惑,并感到不满意。

您应该始终确保人们登陆的网页与广告中承诺的内容相匹配。

2. 设计引导您想要的操作。您所有的广告将设计为让人们点击,但在此之外,您还希望有一个最终目标。当访问者访问网站时,您希望他们做什么呢?在某些情况下,可能会逗留在网站上,在另一些情况下,可能会购买产品或注册电子邮件列表。

找出您希望每个广告的最终结果是什么,并确保它指向的网页是针对这个目标而优化的。

弄清楚您希望每个广告的最终结果是什么,并确保它所指向的网页是为这个目标而优化的。

有时候,与广告相符的页面是您网站上已经有的页面,比如产品页面或者您正在使用PPC宣传的内容。在其他情况下,您会根据人们会在PPC活动中做出的最佳反应的研究来创建一个新的登陆页面。

专业提示:您的主页很少会成为PPC广告的好选择。更具体的页面更合适。

6. 测试广告。

PPC广告没有给您太多的发展空间,所以很难找到合适的文字或图像组合。要想真正了解哪些广告不仅能让您获得最大的流量,更重要的是,能提供最好的ROI,唯一的方法就是测试不同的广告。

尝试不同的措辞,设计和CTA,看看不同组合之间是如何协同工作的。通过比较不同广告的结果,您会了解目标受众对什么广告反应最好。

7. 使用再营销。

您知道当您在最喜欢的网站上读文章的时候,您会注意到昨天您正在看的产品的广告吗?这是再营销。您也可以把它用在PPC上。

您最有价值的线索是那些已经和您有某种关系的人——不管他们是已经向您订购过三次的忠实客户,还是只是访问过您网站一次的人。您知道那些人已经对您的内容感兴趣了。

PPC营销允许您将广告瞄准已经访问过您网站的人。您甚至可以根据他们在那里看到的页面或项目,向他们展示广告。这是一种强有力的重新吸引已经表现出兴趣的人的注意力,并将销售线索转化为顾客的方式。

8. 监测和改进活动。

当您开始使用PPC广告时,您需要猜测哪些广告会起作用。但是,您做得越久,您就越能掌握目标受众的反应,以及如何创作和定位广告,从而获得最佳效果。

但是,只有当您花时间积极地检查PPC平台提供的分析,监控运行情况和原因时才有效。每天或每周花时间查看您的活动并分析结果。

根据您的分析,对广告和活动进行更改,以获得更好的结果(或者为您提供更有用的数据以帮助您在明天做出更好的更改)。

这些平台提供的强大的分析是进行PPC营销的最有价值的部分之一。您总是可以指望获得这些见解来帮助您获得更大的收益。

确定您的PPC策略

如果您能让人们访问您的网站,那么您投入的所有工作都会得到回报。如果您对人们能够找到您的第一个关键步骤感到担忧,那么PPC营销是向感兴趣的用户宣传您的新网站的最廉价也是最有效的方法之一。

为您的网站发现最佳的PPC策略。立即请联系HostGator的PPC专家,寻求帮助。

 

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