自由职业者应该知道的5大个人品牌策略

作为自由职业者,您是否成功取决于您的个人品牌。

或许您有良好的工作技能,但无有效的品牌,客户将不会信任你。

开发与众不同的个人品牌,了解客户需求,在激烈的竞争中脱颖而出。

众所周知的作家兼演说家Tom Peters说:“我是Me,Inc.公司的首席执行官,需要了解品牌的重要性。要想在商界立足,首要工作就是成为品牌营销首领。”

在通往成功的道路上,个人品牌是驱动器,你负责保驾护航。这里有五种方式可以将您的个人品牌带向正轨。

 

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自由职业者应该知道的5大个人品牌策略

 

1、兑现诺言

最重要的一点是:兑现您的诺言。

建立品牌信誉度,不是靠嘴,要付诸实际行动。客户的期望很高。如果你承诺某个标准,他们就会支持你。

兑现承诺是职业化的标志,可以向客户显示你的可信任度。

兑现客户诺言时,要注意质量。低于标准的工作只能损害品牌价值。创建一个质量控制清单,确保出色完成工作。

一致性是最终的品牌建设者。客户不喜欢偶尔提供良好工作的自由职业者,他们期待能一直提供优质工作的人。

要不断改善工作,保持一致性。花时间学些新技能,同时巩固已有技能。

Passport 的营销总监Daniel Bliley说:“品牌有关差异化,目前品牌与兑现承诺同等重要。你必须以独特的方定位自己,变得与众不同。满足客户的所有潜意识期望,散发出超凡脱俗的气息,从而给人留下深刻印象。”

理解客户目标,使自己在竞争中脱颖而出。弄清项目背景,有助于您提供更好的工作成果。

您是否提供一致性高质量工作,这对个人品牌起到决定性作用。做好准备给出承诺。

2、建立网站或者作品系列

向客户展示你的身份,以及你在做什么。创建网站或者作品选辑,以推广品牌。

个人网站是赋予客户客观视角的有效工具,它提供品牌价值的视觉再现,以及您的工作经验。

开发网站彰显您的个人才能,在网站中添加以往客户的个案研究,提及主要的奖项和赞誉,并强调您的工作会带来什么影响。

您甚至可能想在网站中建立博客或者注册时事通讯,关键是要强调您的优势。下面是由自由作家Kaleigh Moore提供的一个网站案例。

 

自由作家Kaleigh Moore的网站案例
自由作家Kaleigh Moore的网站案例

 

而且,网站主要关注如何解决客户问题。

The Freelance To Freedom Project的创立者Leah Kalamakis写道:“不要通过网站告诉人们你是做什么的,而要告诉他们你可以为他们做什么。”

创建一个散发出专业气息的网站,给人留下好的第一印象。根据密苏里科技大学的跟踪研究显示:“当访客访问网站时,十分之二秒内就可以形成第一印象。”

所以,避免在网站添加多种颜色,不要刊登各种照片,否则客户可能会离开您的网站,反而选择您的竞争者。

开发一个极具访问价值的网站,吸引潜在客户与您取得联系。

3、保持社交媒体曝光

我们生活在科技社会,通过社交媒体与全国各地的人取得联系。

拓展影响力。通过社交媒体更多的曝光自由职业者服务。

福布斯撰稿人Jayson DeMers说:“与众不同的成功品牌可以通过各种渠道接触消费者”。

调查发现客户通常访问哪些在线社交软件?Facebook? Twitter? 还是 Instagram?

然后,开始在社交网络创建内容,遵循客户资料,评论他们的文章,在您的账户下管理有用信息。

下面是自由设计师兼开发员Jonnie Hallman的微博,他宣布了最新项目的更新。

美国德州理工大学报告显示拥有积极地社交媒体简介的品牌获得更多忠诚客户。而且,品牌忠诚度是建立在强大的社交媒体曝光基础之上的。

所以,要保持积极性。但是不要困扰潜在客户。注重建立良好关系,而不是赢得其他项目。

企业家John Rampton 说:通过社交媒体与业界领袖进行交流,提出问题、添加您的信息、分享他们的内容,或者参加他们的网络新闻消息馈送。这种网络形式将继续提高您的信誉度和专业性。

网络曝光意义重大,开始建立社交媒体关系吧。

4、参加各种社区

建立关系网至关重要。对自由职业者来说,这是经营业务的命脉。

人与人之间产生生意往来,而不是与企业之间。所以要与他人建立良好的关系。

Freshbooks的推广经理Justine Smith写道:”花时间建立一个强大的关系网是非常有意义的。无论您是作家、设计师还是按摩师,人们开始发现您的专业性,然后选择您的服务。“

通过Meetup.com在当地寻找社交机会,加入专门针对特定行业相关市场的Slack社区,或者与自由职业者联盟的自由职业者同行们合作。

 

Freshbooks社区
Freshbooks社区

 

加入社区是为了增加价值,将社区变成一种社交资源。不要向客户发送有关服务广告的垃圾邮件。发掘新的方法建立合作伙伴关系。

比如,如果您是一名文案策划,可以与平面设计师合作,携手共同努力提供完美无瑕的高品质手册,以及专门定制的设计风格。

发展社交网络应该以利用人际关系为主,个人品牌并不是以自我为中心,您可以通过帮助身边的人建立更好的声誉。

分享您的学识加入社区。如果您想得到别人的指导,首先要指导他人。互惠互利是一个强大的专业特质。

建立一个互惠互利的社交网络。首先提供帮助,然后寻求指导。

5、赋予品牌个性

个人品牌主要以感知为主,您的所作所为处处彰显您的品牌。

赋予品牌个性,让自己与众不同。

品牌个性被认为是“与公司或品牌名称相关的一系列有感染力和联想性的特色。”它体现出客户的感觉,以及如何与您的自由职业相互作用。

苹果品牌散发出创新气息,耐克与运动元素紧密相关,美国快餐 Chick-fil-A因愉快的快餐体验而闻名。

将客户所尊重的设想与品牌个性结合。

GlobalHue-Detroit的董事长Detavio Samuels说:“人们总是和他们所信任的人物和事物打交道。”

所以,作为一个品牌,要么展示一个类似的信仰体系,要么提供新的理念,拥抱更好的未来。

您所做的一切都要彰显出个性。选择一个网站设计,甚至交付您的作品,体现出您的互动行为。

但是不要强加人为感受,如果伪造,客户终会发现。所以要坦诚相待。

打造独特的个人风格,提高您的品牌。

引起注意

每一位自由职业者都需要一个个人品牌,以吸引客户,增加收益。

创建高质量工作。建立一个优秀的网站(美国虚拟主机商Hostgator会为您提供帮助)。在社交媒体与客户互动。与业界领导人交往,开发品牌个性。

建立众所周知的个人品牌!

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