Hostgator推荐:如何在行业会议上推销业务

营销的关键是人际关系,而建立企业合伙关系的最佳途径就是亲自出马,参加行业会议和会谈,与其他老板互动。

不过需要记住的一点是,如果花了几千美元购买活动门票却不知道如何推销自己的话,你不但是在浪费经费,而且不能积累任何经验。下面一些简单的技巧或许能帮你在行业会议上更好地推销自己的业务,建立能够持久并且结出硕果的人际关系。

1.持续数日的活动

会议多种多样,而最能为企业吸引顾客、累积人气的是那些一次性持续数天的会议。这种会议给予你充足的时间与同行交流思想,分享经验,建立关系。不过你得注意的是,不要盲目报名参加一些在地球另一端举行的会议,等到了会场才发现这个会议的目的只是分享行业最新动态,而不是社交。

2.提前了解对方

任何活动都可以成为拓展业务的契机,但是在参加活动前你必须做一些功课,知道哪些关键人物将到场以及怎样才能赢得他们的青睐。在与他们接触前最好先告诉他们你的计划,比如你打算在会议上跟他们谈谈,这样一来他们腾出几分钟时间和你接触的可能性就大大提高了。一些会议很乐意提供与会者名单,为你结识新朋友提供了便利。

3.准备充分

你在会议上的最终计划是什么?你打算推销什么产品?如何推销这些产品?带着赢得新客户的希望盲目地走进会场是注定会失败的。在接触潜在客户之前,练习一下推销词,想想怎样才能说服对方,让他相信你的业务将给他带来巨大帮助。不要指望别人滔滔不绝,你自己得有所准备。成功赢得新客户的总是那些有准备的人。

4.确保资料准确

还有什么比你满心欢喜地给潜在客户发名片,却发现名片上的邮箱地址打印错更加尴尬的呢?细节决定成败。你的产品、企业网站、联系信息都要力求完美。联系信息一定要与实际使用的相符。准备好宣传资料袋、通俗易懂的产品特点和常见问答手册,让别人轻松地了解你的业务,省的你滔滔不绝地讲上几个小时。

5.提前计划

与那些你打算在会议上交流的人提前接触,邀请他们喝杯咖啡。在会议正式开始前就做好充足准备,你在会议上将更有激情,更了解潜在客户的情况,这最终给你的业务带来巨大好处。你曾经参加过行业会议吗?有什么好的建议吗?快在评论区与大家分享吧!

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