小型企业需要了解的4件社交事件

小型企业需要了解的4件社交事件

对于小企业主来说,进行社交是一件令人望而生畏的事情,因为如果您要亲自与人见面,需要时间、精力和一定程度的外向性。但是社交对于与潜在客户的沟通,以及建立一个同伴团队来帮助您完成业务决策,了解您领域中的新趋势,以及促进彼此的工作都是必不可少的。

人际交往不必太难。如果您知道您想要完成什么,以及您如何最好地工作,您可以找到一个适合您的社交方法。

1. 了解社交目标

小企业主有时对他们的社交努力感到失望,因为他们把社交和营销混为一谈。社交最终可能会带来销售,但期待任何特定的社交活动都能带来新的生意,就像期待在咖啡约会结束时结婚一样。(销售专家Jill Konrath描述了仓促推销中的类似问题。)

哪些是现实的社交目标呢?

目标1 :进入他们的视线之中

让人们知道您在做什么是在社交中的第一步。您可以让人们知道您在做什么,注意不要过度宣传自己,您也可以把自己介绍给潜在客户,而不是试图进行销售。您的URL足以让人们了解您的业务,并在此阶段了解更多信息。

目标2 :进一步了解您的行业

与其他企业主进行社交是一种很好的方法,您可以知道哪些方法可行,哪些方法不可行,以及您所在的利基或地区下一个重要的事情是什么。这应该是您社交的一个持续的部分。

目标3 :建立关系

这是一个大目标。无论您是在与潜在客户和当前客户进行社交、了解供应商、与同行接洽,还是接触媒体人员,社交的真正目的都是与具有相同职业兴趣和目标的人建立联系,从而帮助彼此取得成功。

小型企业需要了解的4件社交事件
小型企业需要了解的4件社交事件

 

2. 了解您的社交风格

结识新朋友会给您带来活力吗?恭喜,您是外向的人!您是面对面交流的理想人选。

在一次大型会议或拥挤的活动之后,您会感到精疲力竭吗?很好,您是个内向的人!您可能会在网络上表现出色。

当然,这些都是泛泛而谈,您不需要只采用一种方法。不过,当您刚接触社交时,如果您感到舒服,就更容易开始。随着您的技能和信心的增长,您随时可以向外扩展业务。以下是您的一些选择。

网络社交

网络社交的机会可能是社交媒体的最佳选择。Facebook和LinkedIn上的行业团体可以让您接触到您所在行业的人,Facebook上的本地商业团体可以帮助您及时了解您想亲自参加的活动。

您也可以在这些平台上或Skype或Slack上建立自己的小组,与同事保持联系并相互交流想法。如果您关注LinkedIn、Facebook和Twitter上的行业领导和专家,那么评论和答复将是与您所在领域的其他人进行沟通的好地方。确保您的社交信息中包含一个指向您网站的链接,以供那些想了解更多信息的人使用。

本地现场团体和活动

从商会这样的普通团体到不同行业的特定利基团体,在您附近可能至少有一个本地团体,您可以在那里做一些本地社交。如果您住在一个中等规模或更大的城市,甚至可能有社区级的团体举行商业网络活动。即使您还没准备好亲自前往,您也可以注册他们的电子邮件,了解他们的活跃程度和参与者。

地区会议和国内会议

您可以参加TED、SXSW、CES等各种会议和工业贸易展览。在您投资会议入场费和旅费之前,先研究一下您的选择,确保您有机会根据您的目标建立起联系。会议也有电子邮件列表、社交媒体渠道和网络研讨会,您可以注册这些网站,寻找那些可以全年联系的人。

3. 了解您的社交预算

一旦您找到了适合您的目标的选择,把注意力集中在那些适合您的预算和时间表的选择上。

如果您是一个外向的人,您有一个新的网络业务要启动,那么像SXSW这样的贸易展和大型活动可能会非常值得您投资几天和几千美元在注册、旅行和住宿费用方面。

如果参加大型会议是不可行的,把您作为专家的社交自我介绍给当地的团体和媒体,他们可以联系您来获取关于您所在领域的话题的报价和采访。HARO是与记者沟通的好方法。

我那些内向的同事们可能会认为我们得到了最丰厚的交易,因为我们最喜欢的社交选择是如此便宜:LinkedIn高级会员资格、本地商业团体会费和国家专业团体。

还有一些对内向者友好的昂贵的社交方式也能带来回报。付费智囊团为少数工作专业人员提供获取知识和行业专家反馈的机会。一个好的智囊团可以帮助您提高您的社交水平,与您的企业中的人建立密切的联系,而且您可以在项目结束后很长时间内保持联系,讨论价格、合同和商业趋势。

4. 了解您的社交礼仪

一旦您找到了最好的社交方法,发展和维护一个健康的专业社交网络就相对容易了。提供一个好的产品或服务,并以您期望的方式来对待您的关系。

“请”和“谢谢您”对您很有帮助

当您提出请求或发出邀请时,要尊重您的人脉,如果他们太忙而无法参与,不要把它个人化。永远感谢那些给您分享专业知识、提供建议或向您推荐的人。

建立您想要的联系

如果您有您认为可以使用的信息,请与他们分享。您有需要移交的客户项目吗?推荐给网络中的某个人。您的同事中有谁获得了奖励吗?在社交媒体上恭喜他们。当您得到网络中某个人的帮助时,要对他们表示感谢。

分享一些东西

在面对面的社交活动中,在您与人交流的时候,您可以带点东西分享给他们。它可以是简单的名片,或您的烘焙店或精品店的样品。一定要给它贴上商标,这样人们就会记得他们是在哪里买到了那根棒棒糖或那个手工皂。

当您设定了现实的目标之后,选择您喜欢的方法,并且善待您的人际关系,您就要建立一个值得付出努力的社交网络。

相关阅读:怎样让社交媒体粉丝升级为客户

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注