中小企业做谷歌广告推广有哪些优缺点

小型企业想要推广他们的产品,谷歌广告则能以正确的方式做这件事。了解潜在消费者的需求和兴趣有助于营销努力。系列企业家Neil Patel表明:“当人们访问谷歌时,他们就在寻找一些特定的东西。这意味着他们有意图。他们正在积极寻找可以购买的东西。他们通过在产品和服务周围输入单词来告诉您他们想买什么。这就是Google AdWords是如此的强大(和盈利)的原因。”

谷歌广告:小型企业的优势

1. 针对特定的受众

在推销产品的时候,和目标客户交谈是有价值的。品牌对这些买家会更有吸引力。

广告的关键是了解目标受众的习惯和行为。这种洞察力有助于确定在哪里以及如何与潜在客户沟通。

谷歌广告会缩小在活动期间您可以接触到的人的范围。通过使用一个特定的术语或短语,您可以向消费者做广告宣传,积极地研究您一类的产品。

找出不适合的客户也同样至关重要。例如,如果您的产品对五岁以下的孩子很危险,您可能会排除有子女的成年人。过滤掉不合适的消费者会改善活动。

2. 快速设置

作为一个小型企业主,时间是宝贵的资源。您花在一项任务上的时间越多,意味着您可能会忽略另一项任务。因此,在设置广告时,您要快点开始(没有任何不必要的麻烦)。

谷歌广告希望您能尽快开始。Disruptive Advertising的内容营销主管Aden Andrus解释道:

“谷歌需要收入,所以在AdWords上开设账户并开始做广告这一过程很简单。您所要做的就是进入Google AdWords,点击“立即开始”。然后,您要填写电子邮件(最好是Gmail账户)和您网站的URL。“

与其他平台不同的是,您可能需要致电销售代表,谷歌广告会引导您完成简单易行的步骤。现在,您可以将时间集中在建立一个有价值的运动。

中小企业做谷歌广告推广有哪些优缺点
中小企业做谷歌广告推广有哪些优缺点

 

3. 不超出预算

像大多数小型企业一样,您可能手头很紧。在支付运营成本和意外费用之间,您的预算并不总是可以支付额外的营销成本。

多年来,广告费的情况发生了巨大的变化。那时候,您必须花几千美元买一个广告牌或报纸广告。现在,随着网络广告的出现,有了更多的选择,减轻了很多经济负担。

谷歌广告能在您的预算范围内运行。您可以根据广告目标来选择每日的活动预算。另外,您可以随时改变预算。

通过控制预算,您可以确定在哪里分配资金。比方说,您有两个活动同时进行。如果活动A表现不佳,您可以立即停止,并将这些资金转移到活动B。谷歌广告让您在预算上有更大的灵活性。

 4. 设计多种广告类型

每个顾客都不一样。根据您的产品,您可以为年轻的潮人以及快乐的老年人服务。

尽管存在差异,但重要的是,您要以每个买家想要的方式与他们接触。数字营销和商业作家Courtney Danyel同意这一观点:

“企业可以从互联网上出现的几种不同的广告类型中进行选择。但是,如果您想充分利用这个选择,您应该选择对企业和目标受众提供最大价值的一个。”

谷歌广告为您提供了多种广告格式的选择,包括搜索、显示、视频和应用程序。当消费者在谷歌搜索引擎中输入您指定的关键词时,搜索广告就会弹出,同时视频广告会出现在YouTube平台上。

这种广告的多功能性支持您与更多感兴趣的买家联系的目标。您的广告成为了他们正常购物体验的一部分,而不是恼人的东西。

谷歌广告:小型企业的劣势

每一个工具都不是完美的。在您做出100%的承诺之前,您需要找出缺陷。

1. 专家管理

了解基础知识远远不够。如果您想从一个广告平台中获得最大的收益,这就需要专业知识。一些小型企业主很容易得不偿失。他们尝试在一段时间内修补一个新工具,却几乎没有结果。谷歌广告不是您一天就可以学成的平台。因此,您可能需要聘请一位专家与您的团队进行磋商。聘请专家可能会削减您的初始活动预算,这意味着减少对客户的投资。但有了他们的知识,营销资金更深入地接触到新客户。

2. 竞争细分市场

如今的市场竞争非常激烈。大大小小的公司都在争夺消费者的注意力。当选择相似的细分市场时,这种竞争会蔓延到谷歌广告中。

当企业以同样的关键词为目标时,谷歌希望您支付更多的广告费给那些受众。您可能会给别人更多的钱。

“Google AdWords是监控您成功的最具挑战性的平台之一。您可能会花费数百甚至数千美元,却很少看到投资回报。AdEspresso的撰稿人Brad Smith写道:“这些指标很难确定,您可能会发现自己最后什么都没有得到。”

因此,您可能必须选择次要关键字。尽管其成本可能更低,但它可能无法达到您的广告目标。这是每个小型企业都必须做出的一个艰难的决定。

3. 严格的政策

当您使用广告工具时,您有义务遵守他们的规则。不管您是否同意,他们的政策都会保护平台。

在进入任何广告领域之前,您需要评估客户的需求。然后,您将更好地理解如何继续发展。

例如,对于谷歌广告,该公司有禁止某些内容的政策。您不能为假冒商品、危险产品或冒犯性内容做广告。

谷歌也有限制您如何吸引消费者的编辑准则。您的广告不能过于广泛或使用花哨的语言,如免费。

他们只批准相关和有用的内容。所以,如果谷歌认为您的广告不安全,您就不能发布。

使用谷歌广告取得更好的成果

广告对任何小型企业来说都是一个真正的挑战。谷歌广告可能是在潜在客户面前展示您的产品的一个好选择。考虑一下这个工具的优缺点。您的团队建立起来很简单;但是,您可能需要聘请一名专家来管理日常运营。了解什么适合您的小型企业。深入研究谷歌广告。

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