初学者的关键词研究指南

在为构建网站付出了那么多努力之后,它终于上线了,现在担心的是它没有得到足够的关注。网络上到处都是竞争流量的网站。为了让人们访问网站,需要做网络营销。在开始使用网络营销策略时,首先遇到的概念之一是关键词研究

什么是关键词研究?

关键词研究是在行业中搜素主题时,学习人们使用哪些术语的过程。这是一种了解用户在网上寻找什么以及他们搜索时使用的特定语言的方式。

执行关键词研究将帮助你学习一些主要的事情:

关键词有多受欢迎——关键词研究工具提供了人们对关键词的搜索次数的估计,以及得到结果的点击次数。

他们有多有竞争力——了解关键词的难易程度同样很重要。搜素引擎优化工具还提供了关于竞争关键词的数据。至于付费点击,包括估计每次点击关键词的成本(CPC)。

另外,人们正在搜索的类似关键词——关键词研究的一部分是建立一个你想在活动中瞄准的所有相关关键词的列表。关键词研究可以帮助找到更多与列表相关的术语。

目前哪种类型的搜索引擎结果显示该关键词——不是所有的搜索引擎结果页面都是平等的。重要的是要理解什么时候页面的结果是由广告和有机结果主导的,什么时候出现了丰富的结果,如特色片段和地图集群。

为什么关键词研究很重要

关键词研究是两种最重要的在线营销的基石:点击付费广告和搜索引擎优化。

在搜索引擎优化中,它的目标是让网站为用户真正搜索的关键词排名。大多数搜索引擎的任务都是围绕使用关键词来帮助谷歌和其他搜索引擎了解网站上的每个页面是关于什么的,这样他们就知道哪些搜索可以将网站包括在搜索结果中。

同样的,在搜索付费点击营销中,你所设置的所有活动都将针对特定的关键词。支付的费用取决于你所针对的关键词的受欢迎程度,另外,流量的质量将取决于你所选择的关键词对活动目标的相关性。

除了这两种策略的必要性,关键词研究也是一个有价值的工具,可以更好地了解目标客户。知道他们在搜索什么,可以了解他们关心什么,有什么问题,在想什么。

这是形成成功营销策略的重要信息。在创建客户角色时可以使用它,在内容营销中规划要涉及的主题,甚至在确定要销售哪些产品时也可以使用它。

关键词的类型

关键词研究工具提供了有挂关键词的流行程度和竞争力的信息,但除了这些信息之外,还需要考虑不同类型的关键词。了解它们之间的区别以及什么时候在活动中使用每种类型最合适对于营销的成功是很重要的。

关键词关联类型

关键词有两种类型。第一个是相关性。它包括:

1、首要条款

乍一看,这些关键词对你来说最有价值,因为它们很受欢迎,并且在总体上描述了你的品牌。例如“披萨外卖”(每月55万次搜索),或者“会计软件”(每月60500次搜索)。对于那些不同类型的企业,这些显然是需要排名的关键词。

在你的战略中,首要条款通常是值得考虑的,但它们通常都很有竞争力,如果你曾经这么做过,它们将需要很长时间和大量的工作来排名。因此,它们不应该是你包含的唯一关键词。

2、长尾关键词。

长尾关键词更具体,通常包含几个单词。因此,它们不那么受欢迎,但也远没有那么有竞争力。这些更容易排名,因此是搜索引擎优化战略的重要组成部分。当你开始获得长尾关键词的排名时,它有助于提高搜索引擎优化的权威,并同时帮助你获得首要条款。

长尾关键词有时每月平均只有10到20个,甚至更少。但即使如此,他们却可以帮助你获得有价值,相关的流量,因为你正在努力建立网站的权威。长尾关键词包括“奥斯汀24小时披萨外卖”(每月30次搜索)和“小型企业最佳会计软件”(每月76次搜索)。

这些是人们在搜索问题答案时使用的关键词。你不一定会让访问者访问他们准备从中购买的网站,但他们仍然是搜索引擎优化战略的重要组成部分,因为他们给了你接触更多目标客户的方式。

这些关键词对于制定内容营销策略非常有用,你可以专注于帮助用户建立对品牌的信任。喜欢你内容的访问者更有可能在下次看到你的时候记住你的品牌,或者,注册你的电子邮件列表,从你那里得到更多信息。这包括像“如何做比萨饼皮”或“小型企业账单101”这样的关键词。

导航关键词

这些在人们在心中已经有一个特定目的地时使用的关键词。也可以把它们看作品牌关键词。在人们搜索品牌时,你当然想要为自己的品牌排名,因为那时候他们是专门找你的。导航关键词的例子有“必胜客”或“freshbooks”。

任何搜索这些术语的人都已经知道他们想要找到什么网站,并且已经决定谷歌是最容易找到的。一般来说,除非你有一个真正常见的品牌名称,否则刚开始对相关的导航关键词进行排名是很容易的。

你也可以在付费点击活动中使用导航关键词来获取流量,否则你的竞争对手就会获得流量。例如,如果达美乐想要从必胜客那里吸引生意,可以在必胜客关键词“必胜客”上出价,这样他们的网站就会在必胜客的搜索引擎结果中出现。如果你注意到竞争对手对你的导航关键词出价,那么这可能在针对你自己为了打击他们的品牌的付费点击运动中是值得投资的。

交易型的关键词

这些是最有价值的关键词,因为他们是在人们已经知道自己想要买什么的时候使用的。这包括“我附近的披萨外卖”。等到有人搜索这个词时,通常意味着他们已经饿了,并试图找出哪个选项可以很快为他们提供披萨。

这些是PPC(付费点击)活动中最好的目标条款,因为它们更有可能带来销售并提供ROI(投资回报)。但它们也往往是出价最高的,因为你的竞争对手也会认为它们是交易型的。

商业调查

这个类别与交易相关,但通常只在人们准备购买时(当他们还在尝试在几个不同的选项中做出选择时)删除一个步骤。这对任何需要提前研究的产品都有作用。例如“披萨店评论”或“会计软件比较”。

这些都是有价值的关键词,因为你知道搜索的人正在考虑购买。通常情况下,品牌很难在有机搜索中排名,因为他们更有可能去第三方网站,提供更中立的观点,如Yelp或行业出版物。但它们仍然值得在搜索引擎优化战略中作为目标,并且对于PPC(付费点击)活动绝对有用。

本地关键词

对于本地企业来说,搜索引擎优化和付费点击是一个完全不同的游戏,不同于那些拥有更广泛地理客户的企业。谷歌可以识别什么时候搜索者最有可能寻找特定位置的结果,而搜索引擎结果页面最后看起来也完全不同。特别是,谷歌的结果图通常占据页面的顶部。

对本地企业来说,本地关键词对SEO和PPC来说都没有那么大的竞争力。这意味着瞄准他们将节省在付费点击上的花费,而且可以使用更快的搜索引擎优化使它成为第一页。这并不意味着本地关键词永远没有竞争力。像“曼哈顿房地产”这样的术语可能是本地的,但很多企业都在争夺它。即便如此,对于任何以本地客户为目标客户的企业来说,将他们纳入你的战略中都是非常重要的。 相关阅读:优化网站关键词需要注意哪些原则

如何做关键词研究

现在知道什么是关键词研究的基础。下面是可以实际操作的做法。

1、想一份与业务相关的术语清单。

首先,坐下来,把能想到的与业务、行业、产品以及它们所解决的问题有关的所有术语都列出来。想想作为业内人士通常使用的术语,以及那些你认为不太熟悉业务的人会使用的术语。

2、选择关键词研究工具。

要算出列表中关键词的价值,并在策略中确定其他关键词,需要关键词研究工具。它有很多选择。

最值得考虑的工具有:

谷歌的关键词规划师——这是可用于关键词研究的最强大的免费工具。谷歌提供了每月平均关键词搜索量,竞争水平,预计的PPC(付费点击)广告数据以及相关的关键词建议。

Keywords Everywhere——可用于Chrome和Firefox的一个免费的浏览器插件,每次搜索时,都将把相关的关键词数据放在正确的搜索引擎结果页面。你将看到关键次的平均搜索和竞争水平,以及相关的关键词列表。

Answer the Public——有了这个免费的工具,可以输入任何相关的关键词,该工具会根据问题、介词和比较等类别生成相关的关键词列表。

Moz ——这是一个付费的搜索引擎优化工具,提供了一系列的功能,包括复杂的关键词研究工具。可以用免费帐户每月搜索10个关键词,或者升级到付费版本以获得更多。

Ahrefs —— 是另一个流行的付费工具,提供丰富的数据,不同的关键词和相关的建议。

SEMrush——这个工具在进行免费搜索时提供了有限的关键词数据,可以通过升级到付费版本来解锁更多。

3、用工具和研究来建立清单。

一旦选择了自己的工具,回到关键词列表。将初学者列表中的术语插入到关键词研究工具中,以获得关于每个关键词的数据。你会发现,原来列表中的许多关键词并不一定值得保留,你的工具将提供你没有想到要添加的其他关键词。

请记住,关键词研究工具不具备我们人类识别相关性的技能,所以不要假设它们提供的每个建议都值得添加到你的列表中。想想是否对你的品牌和客户有意义。

除了关键词研究工具,在这个阶段花点时间从以下三个来源补充数据:

谷歌搜索引擎结果页面——谷歌将在几个地方为你提供更多的关键词建议:当你开始键入时会出现的自动填充下拉列表,同时还显示一些搜索的询问部分,以及与页面底部部分相关的搜索。

此外,注意在SERP(搜索引擎结果页面)上显示的广告和丰富的特性。如果SERP被丰富的特性和广告所主导,将搜索结果进一步往下推,那么以搜索量为基础的一些搜索引擎优化的有价值的术语可能就不那么有价值了。

竞争对手的网站——竞争对手已经做了关键词研究,可以,通过分析他们的主页和内容上的关键词,从他们的经验中受益。

客户研究——关键词研究工具可以提供一些关于客户想法的信息,但可以通过直接访问源代码来了解更多信息。发送客户调查,并分析用户评论,看看用户如何谈论产品以及那些由竞争对手销售的产品。你会从他们提出的问题,他们如何使用你的产品,以及他们最看重的功能或好处中获取知识——所有这些都会带来更多相关的关键词创意。

4、组织关键词。

这个阶段,将拥有一个完整的关键词列表,以及每个关键词的数据。接下来,将希望要制定一个系统来组织所拥有的信息,这样就可以用它来制定你的营销策略了。

可以用一个简单的电子表格,或者所选的关键词工具之一来实现这一点。根据受欢迎程度、竞争力、SERP(搜索引擎结果页面)细节、主题类别和意图等因素对关键词进行分类。当你可以根据这些类别对关键词进行分类时,就能够更好地分析在不同的营销活动和策略中应该关注哪些关键词。

5、在营销策略中加入关键词。

对于搜索引擎优化,使用关键词研究,为网站的每个页面选择一个主要关键词。通过寻找将关键词添加到页面所有相关部分(如URL、元标记、标题和页面副本)的自然机会来执行现场优化。注意不要过度使用它——只在有意义的地方使用你的关键词。

一旦在网站上对所有现有页面都这样做了,使用列表上的关键词来建立一个策略从而用每个页面优化的高质量内容创建新的页面。并着手建立一个链接策略,将发布与关键词相关内容的高权威网站作为目标。

付费点击广告,以你所选择的关键词为基础建立广告活动。它优先考虑具有交易或商业调查意图的关键词,并仔细考虑每一个关键词的价值与估计的CPC(每次点击成本)。因为用付费点击为每次点击付费,投资回报率与所选择的关键词的成本紧密相关。

6、分析结果

通过PPC(付费点击)和SEO(搜索引擎优化),可以根据得到的结果获取数据。注意由谷歌Ads(广告)、谷歌analytics(分析)和投资的所有搜索引擎优化工具所提供的分析。不仅要注意点击,还要注意哪些访问者会变成顾客。

你可能会发现一些你认为有价值的关键词并不能带来正确的流量,也不值得花费时间和金钱。此外,你还可能会惊讶地发现,一些看起来不那么重要的长尾关键词比你认为更有价值的长尾关键词产生了更多的客户。

使用这些数据来不断优化PPC(付费点击)和SEO(搜索引擎优化)策略,这样就可以得到更好的结果。

关键词研究是强大的

关键词研究是一个强大的工具,它可以更好地了解客户,并制定可以得到结果的在线营销策略。通过早起努力为品牌找出最好的关键词,可以节省时间和金钱,并围绕你所学建立自己的策略。

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