测试电子商务定价的终极指南系列一

在企业运营中,最复杂的并不是选择合适的虚拟主机搭建网站,而是定价。产品或服务本身并不带有明确的固有价值,它们的价值是根据人们愿意支付的金额所决定,而且人们愿意购买什么,并不是基于一整套有逻辑的标准之上。当企业面临抉择时,似乎很好或很合理的交易都可以受诸多的因素影响。

 

虚拟主机
测试电子商务定价的终极指南

 

这就意味着,如果您尝试不同的价格体系或是在产品上测试不同的价格,很有可能获得更多的收益。

电子商务价格测试能够让您了解到,即使是在定价上的轻微变化都可能会对之后的收益带来重大影响。因此在定价过程中您要保持谨慎性和策略性。在这份指南中,虚拟主机HostGator将会为您详细讲解最佳的定价策略,以及检验定价是否成功的方法。

尝试不同的定价策

首先,您应该留意在调查研究中人们是如何做出购买决定的。结果证明,事实并不是产品价格越低,人们购买得就越多。因为消费者通常都有着一些有趣的心理怪癖,在其毫无察觉的情况下,影响着他们看待价格的方式。

以下虚拟主机商HostGator为您提供科学理论支撑的两种定价策略,对您的电子商务企业来说绝对值得一试。

1、尝试捆绑销售

 

捆绑销售
捆绑销售

 

每一次销售都是一份成就,但一次性售出多种产品能够带来更多利润。捆绑销售能够很容易地就让顾客在不知不觉中购买更多的产品。代替了顾客购买一件产品后,还得购买好几次相关和附加产品的情况,捆绑销售可以让顾客一次性购买包含所有相关类别在内的一整套产品。

其结果就是顾客的购买量与您的收益是相等的,而且顾客只需花费少量的时间做一次性购买,因此顾客会很容购买捆绑销售的产品。

Server Density,是一家网站监测服务商,其原本是让用户选择其想要的服务以及监测网站的数量的混搭式定价模式,现在转换成了向用户提供三种捆绑式销售选项。虽然转换到捆绑式价格的顾客数量有所下降,但是每套捆绑销售的产品价格都很高,因此他们的收益不止增加了两倍。

2、价格尾数凑成9

我们都无法完全理解为何9这个数字拥有如此神奇的魔力,但是事实就是如此。在测试过程中,价格尾数为9的产品通常比价格尾数更低的产品卖得好。如果您的网站有款产品价格现为50元,那么您应该将其改为49.99元(甚至是59元)。

在一项关注价格分别为35元和39元的同一批女装产品销售情况的测试显示,24%的情况下人们会选择价格更高的那件女装。之后进一步的调查都反复证明了9这个数字的魔力。9这个数字就是有着神奇的功效能够驱使人们购买价格尾数为9的产品,如果您没有好好利用这一关键信息,您就错失了更多收益。

以上是虚拟主机商hostgator为您提供的两种定价策略,希望您能在定价方面有所成效!

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