电子商务价格如何测试?

现在,通过虚拟主机商HostGator的介绍,电子商务价格测试的原因已然很明确,并且介绍了不同的定价策略。接下来就是测试不同的价格方案。

以下虚拟主机商HostGator便为您提供关于怎样设定价格测试的一些方法。

1、设定A/B两种测试

 

虚拟主机
A/B测试

 

当您发布两种不同版本的产品或价格时,使用A/B测试能够帮助您收集清晰的数据,表明哪种版本效果更好。这种方法通常用于测试CAT,登陆页面设计,以及电子邮件标题等等。您可以用它测试上述策略哪种最适合您。

在进行A/B测试时您需要处理得十分小心,您肯定不希望因为在不同设备的同一产品收取不同价格,或是向某一顾客收取的价格与向该顾客的其他朋友收取的价格不同而惹怒顾客,或是失去他们的信任。

上述大部分的定价策略都可以使用A/B测试,且不会有惹怒顾客的风险。例如,通过使用不同的字体,来观察书写价格数字的改变是否能够对销量起作用这一策略同样也适用于A/B测试。

如果您还不知道应该要怎样设定A/B测试,秘诀就在于各种技术软件当中。您可以找到各色产品,帮助您在网站在设定A/B测试,其中一些产品还是免费的。

2、在不同的阶段测试不同的定价策略

无论何种测试,您最好在每次发布不同版本的网站时只尝试一种定价策略。如果您既改变了价格的字体,同时又把价格改为了以九结尾的数字,您就不会知道究竟哪种改变能够对销售结果产生影响。如果您一次仅测试一种改变价格的方式,随着时间流逝,您就会知道优化网站从而达到销售利润的最大化需要做出哪些价格变动。

您还需要留心在不同时期其他可能会影响销售结果的因素。如果您在节日季的中期采用了重建价格体系和锚定原则两种方法,这时销售量的增加更可能是因为人们都要买礼物,而不是因为价格的变动。

3、在不同的产品上测试不同的定价策略

正如之前所说那样,您肯定不希望因为使用A/B测试不当而惹怒顾客,所以您可以尝试在类似的产品上测试不同的定价策略。如果产品的差异性足够大,那么就不会因为测试价格不同而惹怒顾客,但会让您明白人们可以接受什么样的价位。如果其中价格更高的某一产品卖得很好,那么您也可以将您的类似产品提升到相应价格。

4、分析结果

数据能够为我们提供许多有用的信息,但是如果您没有花时间坐下来认真分析过数据,那么这些信息就会带有误导性。对于您所试用的每一种电子商务定价策略,您都应该花时间评估其结果,并分析这些策略产生相应效果的原因何在。然后再进入下一阶段的测试,如此您才能收集到更多的数据,了解顾客如何做出购买决定。

价格测试需要耗费时间和精力,并且通常会伴随着些许风险—如果您的产品由于定价策略没有生效,而在一段时间销售量下滑,那么在这段时间您的收益也会减少。虽然如此,您在价格测试中领悟的见解可以确保长远地增加收益。也许一些打击能够帮助您吸取教训,在下一年收获更多利润。能知道何种程度的价格变动和策略能够为业务带来成效的唯一方法,就是将这些方法一一测试出来。

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