测试电子商务定价的终极指南系列三

影响电子商务定价的原因多种多样,不仅仅虚拟主机商HostGator为您列举的系列一、二中的几点,下面几点重要的因素和策略也需要您的认知。

 

虚拟主机
测试电子商务定价的终极指南

 

1、重新构建价格体系

有时,用不同的方式表达同样的价格能够产生巨大的影响。

假设您出售的是订阅式的产品,每月15元的价格要比每年180卖得好。即使人们能够算出这两种的收费其实是一样的,但是乍一眼看上去每月15元要更便宜。例如虚拟主机商HostGator的主机套餐,就是以每月的价格标注的。

就算您没有订阅式的产品,您还可以尝试将运费加入到产品价格当中,然后向顾客提供“免费”的运费。即便费用最终都是一样的,但在顾客看来他们还是得到了实惠。

所以您应该考虑尝试不同的方法构建产品的价格体系。能够知道人们是否会对新的产品定价有不同反应的唯一方法,就是测试出该价格的实际效果。

2、改变字体

这条建议是这整个系列当中最简单的建议,但也是研究学者们证实有效的建议。顾客认为字体较小的标价比放大加粗的标价看起来更贵,这样简单地证实了不同的字体大小和样式的标价能够促进销售量的增长。

3、尝试更高的价格

当以上所有这些关于定价的心理学小伎俩都能有所成效时,您也可以尝试将价格提高一点。了解人们是否愿意多花钱购买产品唯一的方法,就是提高产品价格,看看您的销量是否下滑或者保持稳定保持。如果您发现销售量下滑已经导致利润明显降低时,您可以随时改回原来的价格。

eCommerceFuel公司的业务量因其战略性地提高了产品价格而增加了30%的利润。但您要注意不要大幅提价,您应该先从销量最好的产品开始提价,而不是一次性提高所有产品的价格。随后您密切关注对比新旧价格,价格提升后的销量如何,如此您才能知道市场是否能够很容易地接受这个新价格。如果是,那么您就可以不费吹灰之力增加您的收益。

系列一二三中电子商务定价的策略,虚拟主机HostGator已经为您列举出来,您可以尝试改变自己的定价方案,以期为您带来更高的效益!

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