网店商品定价的方法【上】

“创业”,或许每个人都幻想过,但并不是轻而易举的就能取得成功。您不仅要为自己的网店,选择合适的虚拟主机,还需处理一个尤为棘手的问题,那就是——确定商品价格。

创业最艰难的部分之一就是给您网店上的商品定价。

价格太高,商品会滞销;价格太低,您就不会盈利。

不管哪种情况都会增加您的网店生意面临失败的风险。

 

虚拟主机
网店商品定价的方法

 

因此,您网店能否成功经营取决于合理的商品定价。然而,对于您应该收取多少费用这一问题现在并没有明确的答案,但您可以通过以下几个步骤,在定价的时候做出一个明智的决定。

步骤一:考虑营业成本

 

考虑营业成本
考虑营业成本

 

做生意都需要成本。所以,如果您想赚钱的话,就必须在定价时考虑到您投入的营业成本。希望您一直有记录成本花费的习惯,并清楚地知道您继续做生意需要的预算。如果您还没那么做的话,那您首先得清算目前为止的所有花费,还得为未来的费用做个预算。

您的清单可能需要包含如下的项目费用:

—库存

—您出售产品时所需的任何物资

—您做生意时需要的各种高成本(如电脑和家具)到低成本(如笔和纸)的物资。

—为您的商业网站购买虚拟主机的费用

—网站设计(或是雇人去做这件事)的费用

—所有营销费用

—劳工(包括:员工、承包商和如会计师这类的专业人士)的工资

即便您的生意相对来说很简单,您仍需面对越来越多的成本费用。但是,请相信您的定价会帮您赚回那笔钱(然后会越赚越多)的。

步骤二:考虑时间成本

正如您记录成本花费那样,您也需在做生意时记录您投入的时间。您可以用一些免费的时间追踪工具(如:Toggl和My Hours)来帮自己清楚地记下经营网店所花的时间。

 

考虑时间成本
考虑时间成本

 

在建立网站的初期,您可能不需要追踪这个时间,但是最终您得到的结果还是要与您付出的时间相匹配。因此,您的商品定价需同时考虑您付出的努力和投入的费用。

计算两组数字:

如果您是野心勃勃的人,您会想要为自己付出的时间拿到多少回报呢?

对于自己做生意投入的时间,您觉得您能接受的最低工资是多少呢?

上面的工资范围能够帮助您明确业务需带来多少盈利,才能让您投入的工作量给您创造满意的利润。

步骤三:调查竞争对手的商品价格

之前的两个步骤很容易让您把胃口放大,为商品定高价,但是这一步骤会让您看清行业现实。所以,您得花点时间浏览那些类似产品的网站,并从客户的角度思考问题。您需要调查客户最有可能输入的、用来搜索您这样产品的关键词,然后找出哪些词会在网站上优先跳出来。

另外,您还需以电子表格的形式记录下自己的发现,这样您就可以更好地看到行业内部的定价趋势,并能追踪到具有功能设计不同产品之间的价格变化趋势了。 在调查结束后,一个合适的定价范围应该就能在您的脑海中形成了。然而,您仍需了解行业内部的最高和最低定价范围, 并知道拥有高端定价的品牌商品有什么不同之处。

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