网店商品定价的方法【下】

本文是网店商品定价的第二系列,经过上篇文章的前三个步骤,或许有些企业定价很低而让您很扫兴的话,那就不要让自己也成为其中的一份子。今天我们就接着讨论如何制定合理的商品价格。

 

网店商品定价的方法
网店商品定价的方法

 

步骤四:找到自己的独特定位

如果您能找到自己生意或产品的独特定位,您就可以为商品制定比竞争对手高的价格了。

无论是因为您的商品包装更好、耐用性更高或是在某些关键方面更有效,如果您能找出将您的产品与那些低端产品区分开的特征,那您就可以说服客户在您这里花更多的钱购买产品是值得的。 如果您自己不能确定好这一步的话,可以寻求营销顾问的帮助,他们工作的一部分内容就是帮助客户找到确切的品牌定位。

步骤五:考虑运费

运费是网店不可避免的一部分。人们讨厌付运费,而且加上运费的话,您的产品就会立即看起来更贵了。据UPS的调查显示,44%的顾客表示他们是由于高额的运费才放弃网购的。

 

考虑运费
考虑运费

 

您可以选择:

选项A:您仍然可以坚持让顾客承担运费,这是许多店家会做的事,但与此同时,您更有可能会失去购买您产品的顾客。

选项B:您可以为所有的产品设定一个统一的运费价格(比如5元),这样对顾客来说就不会太高,而且您也不必全额承担运费。

选项C:您可以为一次性购满几件产品提供免邮服务,这是越来越普遍的一个选项,因为它能刺激顾客消费更多。所以,即便您需承担更多的运费,但您整体上的顾客购买量却提高了。

选项D:您可以为所有的订单提供免邮,与此同时提高您的商品价格来弥补差价。这一选项主要的缺点是会让您的产品乍一看贵很多,这样就会把顾客给吓跑。

以上的任一选项都能产生效果,所以您可以根据时间的推移尝试不同的选项来确定哪个最有效。而且,在进行最后一步之前明确您要如何处理运费是很重要的。

步骤六:定价

您之前做的所有调查都不会让您很轻易地就确定好价格,但却能给您提供必要的信息来让您做出一个明智的决定。

此时此刻,您不得不确定价格了。

定价范围要在您竞争对手的价格之内,还要足以抵消您的成本,让您能获得一些正常的利润。另外,您的价格还要能为打折和特价留余地,毕竟您不会想在“黑色星期五”这样的绝佳销售机会来临时,由于您不能再减价了而错过赚钱机会。

定价毫无乐趣可言,但它却是能让您赚到钱(这很有趣)的一个重要步骤。您也许不能一次就制定好一个正确的价格,但是之后有需要时还是可以进行调整的。通过适当的研究和参透以上的每一步骤,您就离找到最合适的商品定价越来越近了。

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