网店实施免费赠品的策略【一】

在销售理念中,给客户提供赠品也是一种很好的促销策略。

您可以根据您企业的销售目标和销售产品,给客户提供不同的赠品及分发的方式。美国虚拟主机商HostGator列举了一些在线零售商常见的免费赠品策略。您可以根据自己企业的实际情况,从中选择一条最实用的策略,明智的投入使用。

 

美国虚拟主机
网店实施免费赠品的策略【一】

 

邮件列表注册赠品

给用户提供免费赠品,可以高效获取电子邮件列表,这是一种很传统方法。关于注册邮件列表的赠品,很多人建议提供像专题报告等此类信息产品,但是零售商也可以通过分发赠品来构建列表。众所周知零售商Bed Bath&Beyond,为新的邮件列表成员提供了48小时之内可使用的8折优惠券。如果您在线经营一家文具店、企业或者工艺品商店,可以提供免费的可打印下载,来吸引用户加入邮件列表。

此外,零售商也可以提供免费的信息。如果您的网店销售不含过敏成分的自制狗粮,您可以撰写一份有关帮助过敏狗狗茁壮成长的技巧列表,文本内容采用便于打印的格式,并注明您的企业名称和企业Logo。

店内免费赠品

美国最大的连锁会员制仓储量贩店好市多(Costco)明智地利用了免费赠品。当购物者大量购买食物时,偶然发现商家提供的小杯免费食物和饮料,他们会感到兴奋和欣慰。所以,如果您有实体店或者展会摊位,也可以考虑免费提供小礼物给新客户,让他们尝试您的新产品,或者作为对老顾客的回馈。在提供免费赠品的活动中,您可能还需要制定一些规则,比如“先到先得”或“仅限前50名购物者”,以免出现预算不够的情况。同时您还要保证提前或及时在社交媒体上推广您的赠品。此外,限制店内赠品时间,即在新品推出之时,如此一来,就可避免源源不断的客户只为到店里领取免费赠品却不买东西的情况出现。

购物赠品

在客户购物时提供免费赠品是让现有客户尝试新产品的简单方法。这样客户可以购买新产品的同时获得免费赠品,而且这种方法可以促进用户多次采取购买行动。

通过各种形式向用户提供免费赠品,当然您要合理的利用免费赠品的价值,首先您要适当的获取自己想要的邮件列表,其次注重要通过赠品的形式,获得更广泛的潜在客户,让他们能够采取实际行动购买您的产品,并发展为回头客。

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