小型企业的在线市场调查应该要了解哪些方面

“做市场调查”是考虑创业时的标准(也是明智的)建议。但是市场调查会告诉您什么?需要多长时间呢?市场调查告诉您最重要的事情就是是否有足够的潜在客户来支持您的业务,无论是本地客户还是在线客户。下一个关键的信息是直接竞争者将是谁。通过这两个信息,您可以看到您的业务是否能够盈利,以及如何使其具有竞争力。至于做市场调查需要多长时间,该领域的专家通常表示个全面的市场调查项目需要六周或更长的时间,此外还包括多次访谈和重点小组,而不仅仅是回答这两个基本问题。这看起来可能需要很长时间,但重要的是要在开始工作之前确保您的想法是正确的。在这篇帖子中,我们将介绍市场调查的基础知识、有用的资源和DIY工具,以帮助您收集需要的业务信息,仔细考虑业务是否合适并计划成功的推出。

市场调查是您在创业前要做的事情,您要尽可能多地了解潜在客户、运营的市场范围、竞争对手以及所在行业的趋势。市场调查的最大好处是,由于政府机构和研究公司收集了大量的消费者数据,在时间和预算允许的情况下,您可以详细了解客户、市场和行业。

小型企业的在线市场调查应该要了解哪些方面
小型企业的在线市场调查应该要了解哪些方面

 

1. 您身边是否有足够的潜在客户让企业运转起来?

比方说,您想向飞钓爱好者出售飞钓饵,除了网上销售之外,您还想在本地销售。您附近有足够的飞钓者来经营店面吗?您可以通过谷歌搜索业务想法或产品加上“人口统计”来快速找到行业协会报告和其他市场调研,这些调研可以向您展示您预期的客户群的快照。在这个例子中,两个贸易组织汇总了一份报告,显示了飞钓者数量最多的地方。如果您在卡罗莱纳州或佛罗里达州,您可以运营实体店。如果您在新英格兰,低参与度意味着实体店面可能没有意义。那么 小型企业应该怎样进行市场调查统计呢

2. 谁将成为您的直接竞争对手?

比方说,您想在网上和北卡罗来纳州杰克逊郡的一家商店里出售飞钓饵,那里是著名的鳟鱼捕鱼目的地。您需要在网上搜索,找出在网上销售飞钓饵,以及在杰克逊郡零售的商家。Small Business Administration的SizeUp工具对于发现本地竞争对手确实很有用。在这种情况下,它列出并绘制了杰克逊郡所有36个飞钓旅游和设备企业的地图,这样您就可以迅速地评估竞争规模。除了这两个主要问题,您还需要回答更多的问题,才能更好地规划市场。

3. 产品的目标市场是谁?

重要的是,确保您的想法是正确的,如果不正确就要进行调整。例如,如果您的计划是扰乱飞钓饵市场,以吸引年龄较大的青少年和年轻人,您可能想更仔细地了解一下飞钓市场的人口统计数据:大多数飞钓者的年龄在四十五岁以上。

 4. 这些消费者需要或想要您计划提供的产品吗?

如果您制作飞钓饵,答案明显是肯定的。但是,如果您正在计划另一种业务,也许是为孩子提供生日派对策划服务,您需要更仔细地观察一下当地市场。是不是有很多父母没有时间但是有钱去计划他们孩子的活动,还是说您所在的地区几乎都是全职父母,他们自己计划孩子的聚会,但是家庭预算少得可怜呢?

5. 他们有钱消费吗?

回到飞钓饵的例子。您可以在谷歌上搜索位置、产品或服务,以及“经济影响”或“消费者支出”来找到这类信息。搜索“杰克逊郡飞钓经济影响”,报告显示,在2008年,超过七万六千的居民在钓鳟鱼的飞钓设备上的花费超过三千六百万美元。搜索结果还显示了2016年的新闻稿,其中显示,飞钓为该地区的经济贡献了1.74亿美元。这是一般数据,但它表明,当地的飞钓设备有利可图。

6. 市场是在增长、萎缩还是保持平稳呢?

如果客户群也在增长,那么发展业务就会更容易。关于飞钓人口统计的报告显示,飞钓者的总数虽然不多,但有上升的趋势。通过搜索产品、业务或利基市场以及“参与趋势”或“增长”来查找数据。要得到这些问题的更详细的答案,您需要互联网之外的调查结果,进行更具体的初级和二级市场调查。

初级市场调查是您要进行的研究,二级市场调查是所有可供企业使用的人口和行业数据——我们过去常常可以快速得到上述问题的答案,但也有更详细的报告。这些术语并不意味着您应该先做初级市场调查,然后才做二级市场调查。要有效地规划业务,您需要很好地了解行业、地理市场、一般客户特征和预测趋势,然后再花时间和资金对主要来源进行调查和重点小组。当然,要做市场调查,肯定少不了相关的工具,有兴趣的朋友可以更多了解相关内容 免费的市场调查工具有哪些

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