什么是PPC,PPC营销术语主要有哪些

对于刚接触网络营销的人来说,理解所谓的PPC、SEM、SEO、CTA或其他许多常见的营销缩略语的含义可能有点困难。这篇文章将为在线企业应该知道的最常见和最重要的缩写之一:PPC提供一个全面的解释。

什么是PPC营销?

PPC在市场营销中代表按点击付费,该术语过去一直描述的是一种流行的在线广告计费模式,在这种模式中,只有当有人点击广告时,广告商才会为广告付费。这种收费模式代表着企业为网络广告付费方式的转变,这一直在杂志和电视广告等其他广告形式中很常见。PPC营销不是一次性支付一大笔钱就能接触到很多人,并希望其中一些人对你的信息感兴趣,而是让品牌只在消费者采取直接行动时才付费。你并不是为了让无数人看你的广告而付费,而是花钱为了让许多对你的广告有足够兴趣的人来做点什么。

不同类型的PPC,PPC营销广告商可以利用两种主要的类型。

付费搜索广告

大多数时候,当听到有人谈论PPC广告时,他们谈论的是出现在谷歌和其他主要搜索引擎的搜索引擎结果页面(SERP)上的付费搜索广告。根据搜索词和广告客户对该广告的出价,这些搜索词可以出现在自然搜索结果列表的上方、右侧或下方。当你用谷歌做广告时,还可以选择在他们庞大的展示网络上投放PPC广告,这包括额外的谷歌属性,如Gmail和YouTube,以及超过200万个其他网站,包括流行媒体属性,如《纽约时报》和Buzzfeed。换句话说,谷歌的PPC搜索广告网络覆盖了网络的很大一部分。相关阅读 为什么谷歌点击付费广告特别受欢迎。

社会广告

PPC广告的另一个主要选择是社交媒体。大多数主要的社交媒体平台都使用与搜索引擎类似的PPC模式提供广告选项。PPC社交广告可以在LinkedIn、Facebook、Twitter和Instagram上进行。由于每个社交平台都拥有100多万客户(Facebook的客户数量超过10亿),其中许多人每天访问该网站多次,因此社交PPC广告是吸引更多客户的一个强有力的选择。

需要了解的PPC术语

在我们深入了解数字营销中PPC广告的更多细节之前,需要了解PPC中常用的语言。以下是一些值得了解的术语:

CPA ——代表每次行动的成本。它是在一些PPC平台上提供的一种计费模式,在这种模式中,你不是为每次点击付费,而是为特定的所需操作付费,比如电子邮件列表的注册或购买。在某些情况下,这个缩写词也适用于类似的术语“每次获得的成本”(cost per acquisition),指的是每次获得一名客户的成本。

CPC ——代表每次点击的成本。在PPC投标模式中,关键字的价值是根据它们的竞争力来分配的。因此,如果有很多企业都在争夺某个关键词,那么每次点击的费用就会比广告客户不太喜欢的关键词要高。了解目标关键词的平均CPC是保持PPC活动盈利的重要部分。

CPM ——代表每次展示的成本,更准确地说是指,每千次展示的成本。对于可见性比激发直接行动更重要的广告活动,大多数PPC平台可以允许根据别人看到你的广告的次数付费,而不是按每次点击付费。

CTA ——是行动的号召。这是一个在所有类型的营销中都很常用的术语,在PPC中也扮演着重要的角色。它因为在每一个你所写的文本广告中包含一个明确的行动号召,而被广泛认为是最佳实践。一些常见的 CTAs 例子包括“了解更多”或“点击这里”。

CTR ——代表点击率。这是一个通过将展现量(或人们看到你的广告的时间)除以他们收到的点击量来计算的度量标准。是衡量广告和活动的表现以及质量的一个重要指标。

长尾关键词——付费搜索活动的成本和成功与否与所选择的关键词和关键词短语直接相关。术语长尾关键字用于描述更具体的搜索词,因此没有广泛的关键字具有竞争力。例如,“送花”是一个宽泛的关键词,而“同一天送花给austin tx”则是一个长尾关键词的例子,该关键词的成本较低,但仍能影响相关的客户。

质量分数—— PPC广告的投放取决于两个主要因素:一个是品牌愿意花费的金额,另一个他们的广告质量分数。搜索引擎广告平台希望提供与人们寻找的内容相关的广告——它们重视提供良好的体验,此外还能从广告商那里获得收入。他们根据点击率和人们点击的弹出率等因素给广告质量打分。如果你的广告是高质量的,那么最终每次点击会支付更少成本。

再营销——在浏览网页,看到最近浏览过的产品的广告时,你就是再营销的目标,有时也被称为重新定位。在谷歌的显示网络上,可以把过去的网站访问者作为目标,根据他们在网站上浏览的页面投放广告。这有助于在过去的访问者面前保持领先地位,并增加转化率。

ROI——代表投资回报,这是一个常见的商业术语。你可能还会遇到类似的缩写词ROAS,表示广告支出的回报。它指的是弄清楚你的支出与你从广告中获得的新收入之间的关系,这样就能确定你的PPC活动是否有回报。

SEM ——代表搜索引擎营销,这是一个笼统的术语,所有的数字营销和广告活动都集中在搜索引擎上引起人们的注意。它包括PPC和SEO,付费和自然版本的搜索引擎搜索结果。

SEO ——代表搜索引擎优化。PPC广告可以帮助你在搜索引擎结果页面的广告部分获得优势,SEO则是如何在自然结果中获得优势。SEO不同于PPC,但是大多数尽了力的公司都会从另一种策略中受益。

现在,你可以像专家一样与同行讨论PPC,并更深入地挖掘解释如何做好它的资源了。相关推荐阅读 搜索引擎优化与点击付费广告推广哪个更好。

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