影响力营销:初学者如何成为微型意见领袖指南

您对影响力营销的有效性有所耳闻,也亲眼目睹过影响力营销是如何促进企业潜在顾客和转化率的情况,但是由于预算有限,您还在尝试该营销策略上犹豫不决。尽管影响力营销不像其他营销渠道如此昂贵,小企业和创业公司还是要为此努力筹集资金。倘若存在一种更划算的方法,能帮你启动成功影响力营销活动,而且产生同样的效果,如何? 现在我们揭晓答案,它就是微型意见领袖。

微型意见领袖是什么意思?

顾名思义,微型意见领袖是指具有影响力的人,与顶级影响者和名人相比,在小范围内拥有一群粉丝。他们并非传统名人,却被认为是相关利基市场的专家,例如,美食博客、妈咪博客、健身粉丝等等。微型意见领袖通常对他们各自的产品分类感兴趣,被视为购买相关产品信息和建议的可靠来源。

微型意见领袖没有成千上万的粉丝,通常粉丝数在1千至10万之间,这些跟随者都是信任他们的忠实粉丝。微型意见领袖和粉丝们关系很好,与他们互动,创建粉丝喜欢的内容,让他们参与到活动中来。粉丝喜欢他们给出的购买建议,这成为下次影响力营销活动的完美选择。

网红VS名人

现在最大的问题是:”微型意见领袖营销效果如何, 真的如此有效吗?“你可能会觉得如果这些影响者没有名人的影响力大,他们只是像客户一样推荐产品给其他顾客,其实不然。微型意见领袖以一种更加可靠真实的方式帮你宣传品牌,同时带来“专家意见”的影响效果。事实上,有专家将客户推荐效果与微型意见领袖建议进行对比研究,得出以下结论:

  • 平均来说,微型意见领袖营销每周的购买转化率和产品推荐比一般消费者要多22.2倍。
  • 82%的消费者趋向于跟随微型意见领袖的建议。另一方面,同样73%的消费者跟随普通消费者建议。
  • 说到可信度,94%的消费者认为微型意见领袖更可信,更加渊博。83%的普通群众同样这么认为。
  • 在解释某一产品怎样或者应该如何使用时,92%消费者认为微型意见领袖更好,83%的普通群体也这么认为。

在人们的购买决定上,微型意见领袖比普通客户的影响力更大,那么与名人相比如何呢?名人有成千上万的粉丝,在范围上,微型意见领袖可能无法与之相比。与此同时,我们发现微型意见领袖有很多方面都比宏观意见领袖要好。查看Takumi 的一些研究结果,正验证了这一事实:

  • 粉丝数为1千或者一千以下的Instagram用户,平均可获得9.7%的参与度。
  • 粉丝数在1千到4千的用户平均可获得4.5%的参与度。
  • 粉丝数量在4千到10万的用户平均可获得2.4%的参与度。
  • 粉丝数超过10万的用户平均只获得1.7%的参与度。

根据Takumi对Instagram50万用户的研究,由上图可见,粉丝比率增加,参与率就会减少。显然表明,微型意见领袖相比名人拥有更好的受众互动能力。基于这个原因,我们强烈推荐不如大型企业影响者营销预算多的小企业和创业公司采取微型意见领袖营销策略,这并不意味着顶级品牌不能使用微型意见领袖营销,这类影响力群体是与目标受众建立信任的好方法,而且可以增添个人接触和他们交流互动。

如何找到微型意见领袖

现在你已经清楚了微型意见领袖对你的意义,以及他们如何帮助你开展影响者营销活动。现在需要克服的困难就是如何找到合适的微型意见领袖,有效合作开启营销活动。利用以下技巧进一步了解找到合适影响者的步骤:

1、使用关键词

无论你使用什么工具,关键词是识别潜在影响者的最好选择。例如,你正在出售某一产品,并且认为美食博客是最好的推广方法,于是使用影响力推广工具搜索“美食博客”,结果出现各种各样的相关博客资料。

2、观察搜索数量

因为你要搜索的是微型意见领袖,所以你需要研究搜索结果中出现的每个资料数量,但是确切有多少呢?你可能会面临粉丝数达到率和粉丝参与度之间的抉择困难,这也说不定。

Markerly对80万Instagram用户的研究表明,寻找粉丝数在1万至10万之间的影响者,其粉丝数量的达到率和粉丝的参与度之间要达到平衡,所以你还需要寻找拥有标准粉丝数量和适当参与度的影响力人物,从而克服合作困难。

3、使用正确的工具

寻找相关微型意见领袖的工具很多,注意使用正确的关键词。这些工具可为你提供有用的信息,比如他们的粉丝数量,有些工具可以预览他们的参与率,还有一些甚至告诉你他们的社会权威级别。

来自Moz的 Ninja OutreachFollowerwonk是实用有效的工具,可以帮助你找到微型意见领袖和名人。查看 Followerwonk的截图,你可以使用关键词在Twitter上查找某个领域的优秀个人资料。

整齐有序的数据表明,不仅粉丝数量,还有微博数量也可以显示他们的活跃度。你还可以看到每个影响者的社会权威度,更好的了解他们的影响力。在这,他们的粉丝数已经按递减次序排列出来,你只要向下滚动鼠标即可找到粉丝数在1万 至10万的影响者。

4、了解他们的内容

列出可合作的潜在微型意见领袖清单之后,你需要在各社交媒体渠道浏览他们的内容,这样可以帮你了解他们的内容风格能否与你的目标受众产生共鸣。比如,在美食博客领域,你可能会发现一系列微型意见领袖综合信息。这将成为品牌的完美选择,而且具有环保价值。

5、开始外联工作

现在你已经筛选了可合作的微型意见领袖,下一步就是接近他们寻求合作。作为有影响力的人物,他们可能会获得成千上万的合作请求,所以你要引起他们的注意,令他们信服。如果你选择使用邮件外联方式,确保优先考虑给出一个引人瞩目的标题,构建倾向于他们的焦点信息。

如何与微型意见领袖合作?

实施微型意见领袖营销策略有很多方法,从优惠码到社交媒体,曝光率,从互动内容到有奖问答竞赛。这里有一些与Instagram微型意见领袖合作的品牌案例,你可以根据需求开创自己独一无二的想法:

1、在社交媒体的曝光率

通过微型意见领袖推广品牌和产品最简单的方法就是让他们提到你,按理说,文章内容应该展示影响力人物正在使用你的产品,或者放置在引人瞩目的重要位置。赠送他们免费赠品或礼品,以便展示产品。你还可以在与未来合作伙伴微型意见领袖签订协议后,提供少许现金奖励。

Brittney Buccat (@missxbo)是一社交媒体之星,在 Instagram 的粉丝数超过36,000。作为时尚圈最受欢迎的一位微型意见领袖,她已经在社交媒体做了一些产品促销和付费博文。

尽管有些Instagram文章展示了优惠产品,但是有些产品展示只是一笔带过,或者只有简短的产品描述。查看下例她是如何利用这种方式来推广 Your Tea 新产品的。尽管她的博文是要付费的,粉丝们依然积极响应,非常信任她的观点建议。

Ami Clubwear的推广也是如此,仅仅提到了他们的品牌名和品牌标签。以下截图可见,这篇文章获得大量积极地粉丝评价。

2、推广优惠码

通过影响力人物推广优惠码是与他们进行合作的流行方式,因为他们可以帮你把优惠码推广给多数重要受众人群。影响者为你的产品作保,激发了粉丝的购买欲望,优惠码可吸引他们采取行动。

这里有一个很好的案例证明,看Lootcrate如何与相关影响者合作,推广独特优惠码的。Lootcrate 是极客订阅服务,向订阅者发送极客工具箱,里面有t恤、袜子、漫画书等等。他们同时与宏观影响者和微型意见领袖合作,在游戏、科技和流行文化领域推广优惠码订阅框。

他们的合作伙伴有游戏玩家和角色扮演玩家Amie Lynn (@misshabit),Amie Lynn有超过77,000 Instagram粉丝。她的文章推出Lootcrate有九折特殊优惠码,受到4,000人的青睐。

3、展示产品性能

正如前文所述,微型意见领袖能更好的阐述产品性能或使用方法,所以他们使用最有效的媒介来展示产品使用。展现微型意见领袖如何使用产品,可以刺激粉丝尝试该产品的欲望。

展示产品并非一定要选择一个复杂的视频教程,虽然这个方法效果不错,但还要取决于你的销售产品类型。微型意见领袖向粉丝展示他们如何使用该产品的图片文章足以激起该受群的兴趣。镜头制造商Olloclip发布微型领袖使用他们产品的图片,这是一种非常典型的合作案例。

Brittney Buccat (@missxbo)是与Olloclip合作的一位微型意见领袖。下面是她的付费文章截图以及来自粉丝的互动,已经有人评论这款镜头非常酷,他们想购买该产品。

Demi Kwant (@iidemiii) 是Olloclip的另外一位微型领袖合作伙伴,他的粉丝数超过1,800 ,有了Olloclip镜头,iPhoneographer总能捕捉到唯美画面,拍出美丽的照片。

如何行动?

现在您对合作微型意见领袖,展开影响者营销活动有了一个全面认识,影响力人物如何影响到企业,如何找到合适的微型意见领袖,如何与他们共同成功开展的活动,这些你都有所了解了。下一步是制定一项计划,概述你想实现的目标,把目光放远。然后开始寻找合适的微型意见领袖,推广企业发展。

不管你是小企业还是大型企业,显而易见,有了这群影响力人物,您目前的营销策略可谓如虎添翼。

(声明:HostGator中文博客文章,转载请注明出处。)

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