如何做好点击付费营销

  任何决定将PPC作为企业营销策略的一部分的人都需要知道一些主要的事情,以便有效地执行它。以下HostGator美国虚拟主机商主要介绍一下使用PPC付费营销的几个方法。

  1、执行关键字研究。

  对于付费搜索营销,找到正确的关键词对于获得想要的结果是至关重要的。关键词研究可以确定目标客户在搜索产品和回答网站上问题时经常使用的术语和短语。在谷歌的关键字规划器中输入一个你深思熟虑的术语的初始列表时,该工具可以使用历史数据来提供:

  在给定的时间段内,估计人们将会看到针对这个词(印象)的广告的次数

  估计人们点击这些广告的次数

  预期的点击率

  每次点击的平均成本以及每次点击的最大成本

  谷歌关键字规划师数据

  谷歌关键字规划师还可以帮助构建一个更大的相关关键字列表。可以插入现有的列表,该工具将提供当前关键字的有用数据(平均月搜索量、竞争水平),以及具有相同数据的相关关键字列表。

  谷歌关键字规划师关键字列表的观点

  还有许多其他关键字研究工具,可以使用它们来补充谷歌的关键字规划师中提供的数据和建议。利用所学到的知识,可以建立一个针对客户使用的最相关关键词的活动。

  2、设置预算

  一旦你建立了PPC账户,该平台就会的广告活动设定一个具体的预算,并提供每天愿意花费的最高金额。由于PPC采用竞价模式,广告投放将取决于所设定的预算。如果希望显示具有高点击率,有竞争力的关键字,那么需要足够多的预算。计算出自己能承担多少PPC广告,并考虑关键词的目标成本,以便制定一个预算,使业务有意义。

  3、使用负面的关键字。

  使用PPC进行搜索,可以选择包含明确不想显示的负面关键字。这可以帮助进一步了解谁将会看相关的广告,这样就不会浪费钱去点击那些寻找与你所提供的东西不同的人。例如,一个花店销售预先准备好的玫瑰,不需要展示给那些寻找如何种植玫瑰花技巧的人看。因此,他们可能会在负面关键词列表中添加诸如“如何种植玫瑰”或“修剪玫瑰”之类的词汇。

  4、创建相关的广告组。

  PPC广告平台还允许建立特定的广告组,这样就可以根据特定的关键字和最相关的客户来定制广告。这意味着花店可以使用不同的消息传递一组与母亲节鲜花有关的关键词而不是于丧亡相关的,此外,还可以改变相对于年轻夫妇为即将来临的婚礼选择花的一些中年男人想为妻子买花的广告措辞。通过广告组,可以使广告与能看到他们的特定的人更相关,从而增加成功的机会。

  5、选择客户

  很少有企业需要覆盖所有人。你所销售的东西最有可能吸引特定人群。如果销售的是业务软件,那么需要接触到来自特定类型业务的专业人士。如果卖滑板,则需要接触对滑板感兴趣的年轻人。搜索和社会PPC选项都允许根据一些常见的类别(如人口统计数据和兴趣)来选择谁将看到你的广告。对你来说,目标客户中的某个人的点击比不太可能购买你产品的人的点击更有价值。通过为每一个活动建立一个特定的客户,可以确保所支付的点击量更值得所付出的成本。

  6、优化登陆页面。

  让别人看到并点击你的广告是一个大目标,但这只是你最终希望他们做的第一步。为了让PPC花费物有所值,无论是点击阅读更多的内容,注册电子邮件列表,还是购买,还需要他们采取下一步你想让他们做的。确保点击PPC所指向的网页经过优化,以匹配所使用的特定关键字和广告。登陆页面应该始终是相关的,并为实现具体活动目标而设计的。始终使用清晰的CTA设计登录页面,并尝试不同的措辞和设计,以了解什么最有效。其实登录页面好用,可以很好的提升转化率,有兴趣的朋友可以了解关于转化率方面的内容 怎样提升产品页面转化率。

  7、分析结果

  PPC的一大好处是,可以从中学到很多有价值的分析。不要把PPC活动设定在自动驾驶上并希望达到最佳效果。花点时间分析数据,这样就能了解客户对此有什么反应,并随着时间的推移调整活动以获得更好的结果。在分析中,确保考虑了转换策略和点击数。为了正确地确定特定关键字和活动的投资回报率,除了获得最初的点击量之外,你需要知道他们有多频繁地驱使人们采取你希望他们采取的具体行动。分析指标可以帮助削减那些不能产生你想要的结果的昂贵的关键词,并帮助你把更多的预算投入到产生新的销售和订户的广告中。

  8、使用重新定位目标。

  访问网站的次数,查看了喜欢的产品外观,但却决定最好不要马上花这笔钱。这并不意味着你对产品不感兴趣,只是时机不对。重新定位目标可以找到喜欢你产品的人,但无论出于什么原因,都不会马上购买。你可以重新抓住那些可能会忘记你的品牌的人的注意力。

  强大的PPC策略可以帮助你在目标客户中获得更多的可见性,并将注意力变为转化策略。但它需要学习,并有效地做PPC。如果想尝试一下,但又不确定如何开始,雇佣一组熟练的PPC专业人员可以帮助解决大部分的工作,同时还可以增加获得成功的机会。联系HostGator,了解更多关于我们PPC服务的信息。更多相关内容可以了解一下 什么是PPC,PPC营销术语主要有哪些。

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