为什么要在电子商务市场上宣传您的网上商店

为什么要在电子商务市场上宣传您的网上商店?

网站和网上商店是电子商务的必备条件,但它们也只是一个好的开始。

行业分析人士表示,小型在线零售商也需要在多个市场建立业务,以保持竞争力,并接触到更多潜在客户。

您有比您可能意识到的更多的市场选择——因为市场竞争如此激烈,许多市场努力让他们的商家更容易销售、运输和营销。

您为什么要在多个电子商务市场上销售产品呢?

截至2017年6月,几乎所有的(97 %)消费者至少有一部分时间在市场上搜索。

避开市场意味着错过几乎所有在线购物者的产品搜索。不仅如此,大约有三分之一的购物者在进入零售商自己的网上商店之前会在市场上搜索,这意味着市场账户既是营销工具,也是购买点。(相关阅读:影响电子商务商店的五大营销理念

所以,去亚马逊或eBay这样的大市场注册您的商店应该是您所需要做的一切,对吧?可能不是。

市场行业正在增长,新的、利基的和国际的选择一直在网上出现。例如,总部位于东京的Mercari公司6月份的IPO筹集了12亿美元,并计划扩大其目前在美国的P2P市场。

将自己限制在一个市场,会限制您与潜在买家的接触。坚持大市场也意味着忽视那些更适合您的观众的小市场。

每个市场都有它的优点和缺点——一个市场可能会有更多的访问者,而在另一个市场,您的商店竞争更少。您的商店不需要(也不可能)在每个市场上,但是在合适的市场上对您的企业来说是很重要的。

为什么要在电子商务市场上宣传您的网上商店
为什么要在电子商务市场上宣传您的网上商店

 

这里简要介绍了一些最大和最著名的市场,以及一些利基选项和一些对等平台,这些平台也可以用于某些类型的小型企业。

1. 亚马逊市场

亚马逊市场每月接待1.5亿名美国独立的访问者,此外还有更多的海外访问者。市场为那些支付基本月费率39.99美元的企业提供了比亚马逊卖家更多的支持和选择,如支付处理、基于地理位置的优惠。

2. 沃尔玛市场

沃尔玛市场每月接待访问者1.1亿人次,每笔交易只收取介绍费。这些费用从个人电脑的6%到珠宝的20%不等,其余的8%、12%或15%不等。店主必须通过沃尔玛市场的审批程序,这可能需要两周的时间。

3. Ebay

2017年末,Ebay每月有113名独立的美国访问者。像亚马逊一样,eBay为个体卖家和企业提供了一个销售平台。企业可以从一系列月度计划中进行选择,包括一系列的清单,从几百个(比如我的小型转售店,我在那里转售减价商店找到的东西)到几千个。商店订阅附带营销工具、商店定制功能和报表。

4. Etsy

Etsy最初是手工艺者和工匠的市场,目前已吸引了大约1900万购物者。该公司刚刚宣布了一些变化,其中包括新的付费计划,这些计划为店主提供了比免费计划更多的工具。Etsy专注于手工制品、古董、工艺用品和符合公司政策的产品。Etsy还将零售买家与有能力批发生产的卖家联系起来。

其他美国市场

除了“三大”市场,您还有其他选择。

总部位于日本的Rakuten市场为美国卖家提供了一个只在美国销售的市场,每月收取费用,外加每笔销售中收取佣金和费用。

Sears经营着一个收费结构类似的市场。

Tech marketplace Newegg在50个国家运营,并提供分级会员计划、折扣履行帮助和促销工具。

Bonanza是一个较小的市场,它擅长通过精心的优化,让卖家的商品在谷歌搜索结果中获得靠前的排名,并帮助卖家跨市场管理他们的库存。

国际市场

如果您的公司在国内已经很红火,是时候寻找海外发展了。根据国外市场的需求和您的跨境销售成本预算,扩展到拉丁美洲和亚洲可能是可行的。

1. MercadoLibre

MercadoLibre是拉丁美洲最大的在线市场,它为该地区以外的想要接触其3300万客户的商家提供航运和翻译支持。经批准的商户支付16 %的销售佣金,不收取上市费用,但是电汇到商户银行账户的最低限额是500美元。

2. 阿里巴巴

阿里巴巴是中国最大的在线市场运营商,拥有超过4.4亿名客户。该公司的天猫全球平台向美国商人开放,需要支付销售佣金和年费,根据不同的类别,年费从5000美元到10000美元不等,所以这是只有预算能够支付费用的小型企业的可行选择。

不是每种产品都在同一个市场,但网上有很多市场:

时装秀设计师的服装转售,选择TheRealReal。

精美的珠宝和手表,选择TrueFacet。

Partsmarket是汽车零部件市场之一。

Reverb迎合了想要购买或出售乐器和齿轮的音乐家的需求。

不管您想要销售什么东西,看看是否有一个活跃的专门市场。

如何追踪您所有的电子商务市场

当您添加市场时,一定要在每个新的渠道中跟踪您的流量和销售情况,这样您就可以看到您的哪些新渠道的结果最佳。

如果您的生意规模较小,而且您只在几个市场上销售,您可能会尝试手动跟踪您在所有渠道的销售情况。这并不是对您作为企业主阶段的最高和最佳利用。如果有人购买了您店里的最后一件商品,却发现它实际上已经没货了,因为另一个市场上的顾客已经买走了,那么这就是给不开心的顾客的捷径。

设置市场账户时,最好开始使用多渠道管理工具,这样您的库存、完成和发货从一开始就同步了。如果您只是添加了几个市场,您的电子商务服务可能会有插件,所以您可以从您的商店仪表板管理一切操作。

另一种选择是第三方服务,比如ChannelUnity或SellerDynamics,它提供了十几个或更多不同平台和市场之间的集成。

为您的网上商店选择电子商务市场

市场的底线是,它们现在是顾客所在的地方。调查您的客户,找出他们花时间在哪些市场上,调查费用和销售要求,去他们喜欢购物的地方与他们接触。

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