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之前我们有介绍过 在节假日期间推广小型企业网站的十六个技巧（一），本文就中小企业网站怎样推广从客户等角度继续介绍。

6. 通过回顾去年的分析为假日活动开启新的创意。

您知道从过去中学习这件事吗？您可以将同样的概念应用到假日营销活动中，通过查看去年的数据来找到您今年可以应用或调整的想法。列出您所有可能有用的数据和分析，比如谷歌分析，电子邮件营销软件的分析，以及付费和自然帖子的社交媒体分析。回顾您从十月到一月的数据，并寻找一些趋势，比如受众反应如何，哪些帖子收到的流量最多，以及网站一天中什么时候收到的流量最多。从去年的分析中，您可以学到很多东西，这有助于您制定今年的假日营销策略。

7. 与互补品牌共同赞助赠品，送给追随者。

口碑仍然对购物者有很大影响。利用口碑的一种方式是与其他小型企业或品牌合作。寻找那些提供客户感兴趣的产品或服务的小型企业。想想那些拥有强大社交媒体的小型企业吧，他们会社交媒体影响力比您的大，或者有和您相似的客户。为了增加曝光度，两家公司都应该给社交媒体的促销活动贴上标签。

8. 向当前客户寻求评论。

建立在口碑概念的基础上，顾客在购买之前很可能会阅读在线评论。事实上，客户经常在他们的决策过程中阅读多个站点的产品评论。根据BrightLocal的研究，88%的客户信任在线评论和个人推荐。在线评论对搜索引擎排名也很重要。如果公司有评论，尤其是正面评论，网站可能在搜索结果中排名更高。如果客户对您的企业有积极的经验，鼓励他们在评论网站上分享。您可以很容易地在Facebook、Google My Business、Yelp甚至您自己网站上开启评论。需要注意的一点是——搜索引擎通常希望这些评论是自然的。如果您要要组织一场比赛，并鼓励人们完成评论以参加比赛，谷歌可能会认为这些评论是垃圾信息。底线是，保持它的自然和诚实。

9. 确保网站已经准备好应对假日流量的增长。

许多企业都从一个小型的、共享的网络主机计划开始，但最终会到达需要升级的阶段。小型企业可以选择升级它们的网站虚拟主机，以获得更多的服务器空间、更快的速度，或者他们想要一个更安全的服务器环境。但是您怎么知道什么时候升级到独立服务器呢？如果您的网站性能很慢，或者您保存了高度敏感的信息，那么现在可能是考虑使用独立服务器的时候了。在节日期间，网站可能会有更多的流量，升级到一个独立服务器可能是最好的解决方案，以确保网站已经准备好处理流量激增了。

10. 将网站更新为便于移动设备的设计模板。

与台式计算机相比，移动设备的网站流量继续增长。一些在移动设备上浏览网页的人不介意看到完整的网站，但是另一些人希望能尽快找到信息。响应式网站意味着网站布局会根据用户的屏幕大小进行调整。当顾客在假期外出旅游时，他们肯定会很感激能够通过手机或平板电脑访问网站。还有额外的好处吗？谷歌将给予响应式网站更高的搜索引擎排名。

11. 将社交媒体链接和反馈添加到网站。

社交媒体是一个为粉丝提供高回报的渠道，但是您知道吗，您可以让粉丝更容易地在社交媒体上分享您的内容。在网站上添加社交共享按钮，这样粉丝们只需点击一个按钮就可以快速分享内容，而不需要离开网站。考虑在网站的侧边栏或页面中添加社交媒体提要，这样网站访问者就可以很容易地看到您在社交媒体上的销售或促销活动。有兴趣的朋友可以去了解一下 15个比较好用的商务社交博客工具。

12. 为会员或顶级客户提供独家活动。

为顾客举办假日主题派对，以鼓励品牌忠诚度。如果可以，用产品预览、产品发布或新产品线的“打开看看”来安排活动时间。在网站、电子邮件邀请甚至社交媒体上宣传这个活动。试着在假日初期举办这个派对，比如十月或十一月，那时顾客才开始考虑假日购物。

13. 创建一个节日礼物指南。

众所周知，在节日礼物清单上，每个人的购物都让人难以招架。制作一份节日礼物指南，让顾客购物更加方便。假日礼品指南根据礼品接受者、金额或主题将最好的产品和礼品分类。例如，女生的礼物，男生的礼物，五十美元以下的礼物，青少年的礼物，家庭的礼物，等等。指南将突出产品，让顾客更容易购物，让顾客更容易和他们的朋友分享。

14. 按礼品类别或主题重新组织网站。

既然您已经创建了假日礼品指南，考虑更新网站的主导航以匹配假日购物类别。许多在十一月和十二月访问您网站的人可能会购买礼物。让他们更容易找到您推荐的最佳礼物，这样他们就更有可能购买。

15. 通过社交媒体上的评论将顾客带回网站。

您有没有在网上搜索过产品，后来在社交媒体上看到过同一产品的广告？这个功能叫做再营销，让您可以重新联系那些访问过您网站的人。您可以在社交媒体平台、谷歌搜索以及其他支持展示营销广告的网站上使用再营销广告。再营销活动是一种有效的方法，以确保客户不断地看到产品，并在他们准备购买时可以轻松访问链接。

16. 认真对待网站安全。获得SSL证书。

网站安全应该是您全年的首要任务，但特别是在节日期间。假日期间，更多的人在网上购物，但那些寻找信用卡信息或个人数据的黑客也是如此。如果您还没有听说，2018年7月，谷歌 Chrome发布了一个安全更新，如果网站没有安全措施，它将提醒网站访问者。SSL认证的目的是创建个人信息的安全交易，如联系信息和信用卡数据。如果您没有SSL证书，网站访问者将收到一条警告信息，阻止他们在网站上进行买单。您能做些什么呢？许多虚拟主机公司提供SSL证书可供购买，它们通常是保护网站安全的低成本选择。如果您没有SSL证书，也不确定您是否可以获得证书，那么可以考虑HostGator，它拥有免费的SSL证书和所有的虚拟主机包。有兴趣的朋友可以先去了解一下什么是SSL证书及SSL证书的作用。

这里有十六条关于如何在节假日期间推广小型企业网站的建议，一定会有一些对您的企业有用的建议。试试看，让我们知道您的效果如何！您对其他小型企业有什么“必须做”的建议吗？在下面的评论区写下如何在假期推广小型企业网站的最佳建议。

如果您正在阅读这篇文章，您已经知道经营小型企业是一项艰巨的工作。而且在假期，这只会变得更加困难。作为一个小型企业主，您可能会觉得每天都有一个“营业”的标志是值得庆祝的。HostGator已经16周年了，但是和许多其他企业一样，HostGator最初只是一个小公司，只有一个客户。我们的客户群从几十个迅速增长到数百个，从几十个发展到数千个，您也可以！

我们已经16周年了，但是我们正在庆祝您——小型企业——并帮助您在节日期间通过生日销售和十六个小型企业网站推广技巧获得成功。我们开始吧！

1. 确定假日营销预算。

希望您有为在线营销预留的长期预算。如果没有，可能是时候考虑一下了，即使是一个小的营销预算，特别是因为一些社交媒体渠道需要一个小的“付费播放”金额。是的，Facebook商业页面仍然是免费的，但是Facebook算法对赞助的帖子和广告给予了高度的偏好。因此，在繁忙的新闻提要中很难看到。一个解决方案是在自然帖子上非常努力——如果粉丝愿意分享页面，可以多次发布帖子或者提供赠品。然而，最快的解决办法可能是购买小广告或推广帖子，以确保粉丝看到帖子。如果您已经有了营销预算，那太好了！想想在假期里您能为营销预算支付多少额外的钱。

2. 为社交媒体营销制定一个“一劳永逸”的计划。

在繁忙的假期努力工作的时候，尽可能提前计划和预先安排让自己休息一下。当假日季节到来时，社交媒体可能是需要记住的最后一件事，所以创建一个社交媒体推广计划，然后“置之不理”。提前创建和安排社交媒体帖子可以在高峰期帮您节省大量时间，这会让您更加有创造力。列出每周至少三篇您可以预先安排的帖子。计划的帖子可以简单到提醒假期时间，也可以和一天的特色项目或您已经写的博客帖子一样详细。

如果节日期间的社交媒体内容过多，可以考虑聘请一名自由社交媒体管理人员。您可以在网站上找到价格实惠的自由撰稿人，比如Fiverr。但是聘请一个自由撰稿人并不能完全代替您参与其中。自由社交媒体管理人员可能会和您安排会面，讨论您的想法，甚至可能会在发布到社交媒体之前要求您批准内容。自由撰稿人肯定会对随需应变的需求有所帮助，比如您希望在页面上收到更多的收件箱信息。如果您有精通社交媒体的员工，请考虑让他们在节日期间访问您社交媒体账户上的帖子。最终，对给您的企业带来最小风险的东西保持清醒的头脑，这也有助于您在假期中最大限度地利用时间。

3. 确保实际工作地点和办公时间是正确和一致的。

确保您的物理位置和办公时间在互联网上是正确，一致的。不要忘记在您自己的网站、社交媒体上的所有“关于”部分、您的Google My Business列表以及其他任何本地网站上查看所有提及的内容。从长远来看，一致的信息会让您在搜索引擎中获得可信度，而搜索引擎又会给网站在搜索结果中排在更高的排名。花几分钟来确认您的信息是正确的，一致的。如果您有特殊的假日时间，一定要列出，并考虑注意它们的确属于是假日时间。如果顾客能相信网站上的营业时间，他们更有可能在您的网站上购物。

4. 提供假日优惠券。

根据2016年的CouponBox调查，优惠券可以为零售商增加高达40 %的收入。但是您应该提供什么样的优惠券呢？首先，确定您的利润率，并创建一张优惠券，在不削减利润率的情况下带来收入。制作一张顾客感兴趣的优惠券，并在社交媒体上、电子邮件营销中，甚至是塞到购物袋里的传统打印优惠券供未来购物时使用，根据您的需要随时随地分享优惠券。

为您提供的每个优惠券创建唯一的优惠券代码，以跟踪哪些优惠券最受欢迎。例如，为电子邮件提供优惠券代码，如“EMAIL”和不同的代码，如“SHAREME”，用来代表通过社交媒体找到的优惠券。在假期结束时，统计优惠券代码，以了解哪些优惠券利润最高，这样明年的计划就更容易了。网上优惠券非常容易分享，这可能对您很有利，但请记住，网上优惠券也可以通过RetailMeNot等网站获得。确保您能够大规模维持优惠券（和订单）。

5. 开展电子邮件营销活动，宣传产品和假日促销活动。

电子邮件营销是一种高效、经济的与客户沟通的方式。随着社交媒体不断限制粉丝群的及时接触，电子邮件营销允许客户按照自己的时间表查看和打开电子邮件。为了让工作更轻松，您可以在假日期间安排一系列需要发送的电子邮件，设置电子邮件自动化。使用电子邮件宣传优惠券、节日礼品指南和其他节日销售活动。有兴趣的朋友可以去了解阅读一下 电子邮件营销对中小企业有哪些影响。

开始在网上销售产品的原因应该很清楚。如果您确信，以下是电子商务网站应具备的主要功能。

1. 选择网站主机。

要使您的网站能够在网上运行，您需要虚拟主机。因此，您的第一步就是研究您需要哪种类型的虚拟主机，并选择合适的计划和虚拟主机提供商。请务必寻找一个能够支持电子商务选项的提供商。您需要一个能提供您接受购买所需的安全级别的虚拟主机计划。它必须与提供购物车和结帐功能的电子商务软件兼容。

2. 选择并注册域名。

域名本质上是您在网络上的地址——这是人们输入的进入您网站的地址。您希望域名能很容易被人们记住，人们会立即知道与您的业务相关联。如果可能的话，域名最好包括人们在搜索您的产品时使用的流行关键词，这是一个很好的优势，因为它有助于SEO。但是与它能直观、清晰地与您的品牌联系在一起相比更不那么重要。除非您的企业已经有了唯一的名称，否则此步骤中最困难的部分可能是找到一个能够工作并且可用的域名。很多选择已经被采纳——尤其是.com选项。在您确定一个想法之前，检查一下域名的可用性。在您找到一个适合自己业务的领域之前，您可能需要思考，进行搜索。

3. 设计电子商务网站。

网站需要看起来很专业，并且有一个可以指导访问者进行购买的设计。这里有几个选择：聘请专业设计师，自己创建网站。聘请设计师需要更高的成本，即使您的网页设计技能有限（或者根本没有），也可能没有必要。但是一个直观的网站构建器能让初学者也成为设计师。您可以使用为搜索和移动优化的预创建模板，并使用拖放编辑器对设计进行更改，而不需要了解任何编码知识。如果您使用网站构建器，您可以选择一个可以在网站上包含购物功能的网站构建器。并且明确选择一个提供响应性网站模板，能在移动设备上工作。随着移动购物的普及，您可不想错过那些喜欢用移动设备购物的消费者。

4. 获取SSL证书。

您看到过多少关于业务数据泄露的新闻报道？到目前为止，大多数消费者已经学会了在向企业移交敏感信息时采取基本的预防措施。每个有意识的在线消费者都知道寻找的最主要的东西是一个小锁图标和https，当您在一个安全的网站上时，这些图标和https会显示在浏览器中。因为它既小又简单，这让您的访问者知道，他们可以安全地提供信用卡信息给您，而不会被黑客轻易获取。如果您没有这个作为一种保护网站免受黑客攻击的方法，许多消费者不会考虑从您的网站购买任何东西。作为企业所有者，您有责任采取这些基本步骤来确保客户的数据安全。另外一个好处是，谷歌更喜欢https网站。获得SSL证书不仅会帮您赢得访问者的信任，还会增加您在搜索引擎眼中的权威，从而帮助您的SEO努力。一些虚拟主机计划包括免费的SSL证书，所以这可能是您在注册虚拟主机计划时可以同时完成的一个步骤。

5. 建立一个商家账户。

在线销售产品意味着您需要一种接受付款的方式。商户账户是能够处理信用卡支付的商业银行账户。您创建的任何商家账户都会为您处理的付款收取费用，但是他们提供的具体费用结构各不相同。在大多数情况下，您可以预先支付每笔交易的费用以及一定百分比的费用。您还可能会遇到月费、安装费、申明费和其他费用。这是网上做生意的成本之一，应该纳入商业预算中。您必须花些钱来接受付款，但是一定要花一些时间研究不同的支付方式，这样您就不会花太多不必要的钱。

6. 计算出定价。

既然您知道如何获得报酬，现在是时候算出具体金额了。为产品定价通常是做生意最困难的部分之一。如果您定价太高，消费者会去找您的竞争对手。如果您收费太少，您的收入会很低，可能赚不到足够的利润来维持生活。第一步是研究其他企业对类似产品的收费情况。查找一些您的顶级竞争对手，并记下您在他们的网站上看到的价格。在电子表格或数据库中查找这些信息，这样就可以更容易地比较您所找到的信息。还要注意您的竞争对手是如何处理运输成本的。航运是网上购物成本的重要组成部分。让客户承担全部运输成本可能会使销售额减少，但自己负责太多会让您付出巨大的代价。看看类似的企业是如何处理运输的，这有助于您保持竞争力。

接下来，计算出您自己的支出。计算从购买或创建产品的成本，到处理订单到维护网站的成本的所有费用。如果您要雇助手，这是另一个需要考虑的大开支。计算一下，算出您需要赚多少钱才能让企业盈利。定价是出了名的困难。在这一步中，您所获得的信息将暂时为您提供一个起点，但是您也应该随着时间的推移进行价格测试，以确定您选择的初始价格是否应该改变。

7. 拍摄高质量的产品照片。

许多人都是看图像才决定是否购买的。对于许多类型的产品，能够看到的产品细节在决定购买的时候起到了很大的作用。所以您的产品照片需要起效。如果您能负担得起，考虑聘请专业摄影师。他们已经在最佳照明和角度上有了很好的把握，让您的产品看起来更完美。如果负担不起，至少买个合适的设备，自己拍出最好看的照片。使用好的相机，一个三脚架，灯光，和一个背景设置刚刚好的镜头。要拍很多不同的照片，这样您才能选择最好的。合适的照片可以决定顾客是否决定购买。

8. 撰写有效的销售文案。

这些照片会告诉消费者他们需要知道的部分内容，但是您需要正确的词语来填写其余的内容。这是另一个聘请专业人员会让您受益的领域。销售文案知道吸引访问者采取行动的最佳策略和技巧。如果这不在您的预算之内，那就自己做研究，以跟上最佳文案实践的速度。像Copyblogger和Copyhackers这样的网站是很好的资源，可以让您自己了解如何撰写推动销售量的文案（站长推荐阅读 怎样创作更新用户比较感兴趣的文案 ）。

9. 制定包装和发货计划。

网上消费者希望快速得到他们的订单。您需要准备好包装它们，并在它们进来后很快运出。确保您有一个适当的系统来处理这个问题。购买您需要的包装材料。创建一个存储产品的系统，使您能够在需要的时候方便地找到所需的项目。与您计划使用的运营商建立业务帐户，并找出将如何发出包裹。大多数运营商可以选择安排提货的选项（有时需要付费），或者您可以自己将包裹送到运营商的办公室。顾客等待订单的时间长短对他们对体验的满意度有很大影响。当您开始收到订单时，有一个处理航运的系统会让您更有效率，准备更充分。

10. 宣传网站。

建立电子商务网站还不足以开始在网上销售产品。现在您需要帮助人们找到网站。在线营销是任何商业网站成功的重要组成部分。看看哪些策略适合您的业务。需要考虑的一些主要电子商务宣传策略包括：

PPC广告——购买那些出现在搜索引擎结果页面和其他网站上的广告，只有当有人点击访问您的网站时才需要付费。（参考阅读如何使用搜索PPC和社交PP宣传新网站）

社交媒体营销——通过在不同平台上开设账户、与相关人员互动以及向您的追随者宣传网站来发展社交媒体。

内容营销——创建高质量的内容，有助于目标受众提高SEO并建立与读者的信任。

电子邮件营销——建立一个电子邮件列表，向订户发送营销电子邮件和促销信息。

联盟营销——与博客作者和其他网站内容创建者合作，让他们为您的产品做宣传，以换取当他们的追随者购买时他们也能获得部分利润。

您不需要每份策略都实行，但是要致力于做一些营销活动，让人们能找到您的网站。在线营销是一个持续的过程，许多最有效的策略需要时间才能得到回报。但是，如果您想让人们找到您的网站并购买您的产品，它需要成为您商业计划的一部分。

准备好在网站上销售产品了吗？在网站上销售产品的选择权使许多没有能力以其他方式创业的人掌握了创业的成本。虽然它仍然需要时间和工作——像任何企业一样——前期成本相对较低，使它成为一种风险较小的经营企业的方式。无论您是一个长期的企业主，一直在犹豫着是否要上线发展，还是一个有希望的企业家，想要努力学习创业的诀窍，建立电子商务网站都是获得更高利润和长期商业成功的途径。

博主必读的三个最佳的赚钱策略

让博客赚钱是许多网站所有者、内容创造者和博主将花费大量时间的事情。然而，只有少数人真正掌握了为他们的网站创造足够流量，以便从中赚取一些可观利润的艺术。与此同时，在考虑网站盈利之前，您必须知的目标受众是谁，如何创造尽可能最好的内容，并有一个最终的行动呼吁。这些目标会根据您正在创建的内容的类型以及您要追求的受众而有很大的不同——但是赚钱方法和过程仍然是一样的。

下面，我将重点介绍一些利用网站或博客上的内容赚钱的最佳方法。

1. 潜在客户开发和在线网络研讨会

作为一个“在线盈利”的行业，我看到大量的博主和专家出售他们自己的产品和服务。这通常发生在博主或权威人物已经建立了自己的空间上。您不仅可以让博客赚钱，还可以在这个过程中改善您的生活。不管您什么时候开始赚钱，潜在客户开发是您应该一直努力的，但它最终还是取决于您提供内容的质量。以及最终用户的感知价值。这有一个有效而简单的方法。

首先，您需要有一份邮件列表。我们大多数人已经有了。如果您还没有，今天就设置一个。

其次，让用户提交他们的电子邮件并加入您的列表，以此作为交换条件。这可以简单到一个免费的PDF或访问您的网站的私人部分。

第三，有一个自动回复和可靠的行动呼吁。

这个简单的三步非常有效。对于那些想要尽可能获得最佳结果并希望商品销价更高的人，我建议使用上述三种方法中的每一种，也可以在其中加入网络研讨会。网络研讨会不仅易于设置并为潜在客户的产生和销售创造奇迹，还可以让您的转化率和投资回报增加。更令人兴奋的是，像ClickMeeting这样的公司正在为Facebook和YouTube的流媒体直播做整合。随着用户已经活跃并熟悉这些社交和视频平台，它只会让任何使用网络研讨会来发展品牌或业务的人增加参与、潜在客户和转换。这对于任何想推销和销售培训或现场培训课程的人来说尤其如此。虽然许多网站和博客都在会员区出售对预先录制的视频和文本内容，但销售现场培训课程的机会也是可能的。

2.有针对性的联盟营销

我从事这个行业已经有20多年的赚钱经验，联盟营销是我的出发点，它仍然是网上赚钱的最佳和最有效的方式之一。这个概念很简单：将流量转到另一个网站，并从产生的任何潜在客户或销售中赚取佣金。联盟营销效果很好，因为没有库存，而且几乎每一个网站和品牌都有某种形式的联盟基础上的营销效果。事实上，HostGator也有一个自己的联盟程序，他们每年都向其网站合作伙伴支付数百万美元。还有Shareasale、Commission Junction和Rakuten link share等联盟网络，这些网络使得加入他们的平台变得自由和容易，然后可以访问数百个独立的联盟活动。然而，仅仅在网站上推广联盟营销服务还不足以获得成功。您需要选择正确的报价，并且拥有让用户想要采取行动的内容。一个很好的例子可以在任何您在搜索结果中遇到的评论或优惠券网站上看到。当有人在网上搜索优惠券或评论时，他们已经处于购买模式。大多数页面将为受众提供证明，优惠，以及在哪里购买他们正在寻找的个人产品或服务。它们也限制了分心，并且只有一个行动呼吁。如果您想在联盟营销中获得成功，记住所有这些制胜方法。

3. 谷歌广告联盟与本土广告

谷歌广告联盟？是的……实际上，我推荐谷歌广告联盟作为一种让网站内容赚钱的方法。说到用谷歌广告联盟赚钱，您要么理解，要么不理解。谷歌广告联盟之所以成为最常用和推荐的在线赚钱方法之一，是因为它使用起来非常简单，谷歌会为您完成所有工作。作为网站所有者，您所要做的就是加入他们的程序，然后在他们的网站上放置一行代码。如果这很容易，您可能会问，那为什么用它赚钱这么难呢？这一切都归结为谷歌广告联盟的使用方法。作为一个能够用谷歌广告联盟帐户赚到六位数的人，我告诉您，将联盟广告融入到您的网站和内容中，这样它们就不会看起来像广告了。我的意思是不要在侧栏或页面顶部放置横幅广告。相反，让广告显示在网站的内容中。这就是吸引观众注意力的方式，并让谷歌的广告定位发挥作用。您可以点击了解更多关于最佳横幅位置和尺寸的信息。

无论您是否使用谷歌广告联盟，我也建议您看看本地广告和内容推荐。世界各地的网站所有者都在通过RevContent、OutBrain和其他许多平台上投放广告赚了不少钱。这里的关键是要了解受众和行动的最终呼吁。如果您有网站或博客正在推销一个高价值的CPA收购，或者您自己的产品，谷歌广告联盟和背景广告可能不是一个合适的选择——因为它将把用户从网站上吸引出来，只占潜在佣金的一小部分，以及您可能从目标服务中获得的收入。

从博客到业务再到品牌，创建博客很容易。让博客赚钱并成为权威不简单。然而，如果您愿意投入时间、工作和努力，这是很可能发生的。有关这个过程的更多信息，请务必阅读这篇文章，我将带您了解这个过程。不管您在哪个利基市场，或者您选择的赚钱方法，总是关注最后的行动呼吁，让真正的用户进入您的网站。

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