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建立个人品牌网站的流程

在“个人品牌”的系列文章中,我们美国虚拟主机商HostGator打您一起了解了什么是个人品牌,以及个人品牌的用途,这些只是在表象上对“个人品牌”有一个认知,要想深层次了解个人品牌,就要采取实际行动去建立一个完整的个人品牌网站。

 

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建立个人品牌网站的流程

 

建立个人品牌网站的流程:

一、个人网站如何选择域名

一般情况下,您个人网站的URL即主体域名和.com顶级域名的组成。这样不仅能够方便访客查找,而且.com是国际顶级域名更加能够取得顾客的信任。如果您无法注册“主体域名+.com“这个完整域名,您可以选择包含您主体域名的变体。

二、个人网站应该包含的信息

作为营销或求职工具,您的网站必须拥有以下5种基本元素:

①联系信息——便于他人与您联系。将您的电话号码以及电子邮件地址添加到每一个网页上方。

②作品集或简历——用最好的方式展示出您最佳的作品。如果您是摄像师,您应该在网站上嵌入您的视频。如果您是摄影师或平面设计师,要让您的图片便于访客浏览。如果您是作家,您应该在网页上添加文章的链接。

③“关于我”版块——此版块应包括一篇简短的职业简历,有关您兴趣爱好的背景介绍,参与过的公益活动,或者列出曾让您受到启发的人或地点。“关于我”版块关键要做得简洁且有阅读乐趣,并且要与您的个人品牌相关。以想要成为机器人服装设计师的Jane为例,在她的“关于我”版块,她应该附上参加过的机器人服装大赛的信息,参与的机器人服装设计课程,以及与其他顾客和机器人专家合作的故事。

④博客——定期发布与您的爱好和兴趣相关的帖子能够让您与受众建立密切的关系。如果您能回复读者评论,与其他有共同爱好的博主接触,您跟受众之间的联系将会更牢固。如果您擅长写作,您也可以发表视频博客,博客,或者是日常照片。

⑤照片或视频——您应该在网站上添加一张专业的头部特写照。如果您是一位性格开朗的人,您可以制作只有上半身出镜的自我介绍视频。

其他网站应包含的元素包括您的社交媒体账号链接,但是您的社交媒体要有助于个人品牌发展。还应包括完成过的项目的链接,以及参加过的社区团体的链接。

三、更新个人网站的频率

经常更新网站,可以让您的搜索结果排名更高。如果您的网站名称很普通,更新网站就更加重要。有了博客,您就能轻松地在网站添加新内容。此外,每当完成一个大项目时,您还可以更新您的作品集,或者在“关于我”页面上添加新的慈善活动和个人爱好。

每年至少一次,请使用Google的移动设备适合性测试等实时预览工具查看您的网站,以确保其符合当前的响应式显示标准。 如果您的网站在预览中效果不好或被评为“不适合移动设备”,请为您的网站选择一个较新的,更好的优化模板。

四、建好网站之后对业务发挥的效用

虽然有时建立的网站没有立即推动业务发展,但是您的个人品牌和网站不仅能够为今后得到工作机会奠定基础,还能够帮您寻找客户,吸引投资。因为在客户与您合作之前,他们一定想要对您有所了解,知晓您的技能和爱好,查看您的专业水准。当您将这些信息都完美地呈现出来时,您就能够建立起强大的个人品牌以及优质的网站,从而推动您的事业发展。

以上是建立个人品牌网站的完成过程,您可在理解个人品牌的基础上,开展建立个人品牌网站,为以后业务的发展奠定基础。

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个人品牌的用途

个人品牌的建立十分重要,在前文中,我们综合了解了个人品牌的定义,必要性,以及建立个人品牌的案例,从刚开始的一知半解,一步步深入了解个人品牌。为了能更好的、更多层次的了解个人品牌,美国虚拟主机商HostGator在本文中带您了解个人品牌的用途。

 

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个人品牌的用途

 

1、个人品牌要匹配于您的实际职业

前文《什么是个人品牌》中,通过Jane建立品牌的真实案例,了解到Jane是一位具有创造力,注重细节,技巧高超,以及热爱社区的人。其实Jane在建立个人品牌时,如果发展的方向是历史舞台服装,则很符合她现在的设计风格,但倘若她希望转战设计带有LED灯和机械元素的高科技服装,那么她必须调整品牌战略,向潜在客户证明她有能力设计此类服装。

在深思熟虑后,Jane确立好自己事业发展的方向,下一步就可以设立品牌推广的目标。如果她制定的目标是想要将机器人元素和舞台服装结合在一起,那么她应该在Instagram账号上发布参加机器人课的照片,并附上链接。然后她还可以在Twitter上与制作相关机器设备的制造商联系,与他们合作来设计试验作品。

这些经历结合于个人品牌,可以很有利的向潜在客户证实她能够胜任这份工作,也能够更容易吸引到新顾客。舞台剧选择她设计的服装,也能够在一定程度上为她宣传作品,帮助她的品牌朝预想的方向发展。

2、采取合理的方法利用个人品牌来促进业务流量

您应该坚持做自己,成为最好的自己。个人品牌可以推动您业务的发展,但是您更应该将其看作一种分享经历,爱好,以及使您的生活更加独特的工具。

例如,大多数人对个人理财并不太感兴趣,虽然有很多专家人士都在出售理财方面的软件系统,建议,以及规划工具,但是方法不对,效用可能也不理想。但是如果您合理的利用社交媒体的影响力,您也会真正的从众多理财专家中脱颖而出。您可以在您的社交媒体中发布生活建议、教程、健身、以及来及读者的邮件和成功的故事。这种个人故事和商业知识相结合的帖子可以帮助您建立融洽的读者关系。

3、个人品牌的重要性

个人经历和成就作为品牌推广的重要元素是非常可行的,您还可以向潜在投资人,雇主,以及供应商证明您有明确的目标和计划。例如,Richard Branson一直以来在商业上都很成功,并且在社交媒体上也很有影响力,以至于他每次成功投资都会引起社交媒体的议论。

因此,您可以参考Richard的做法,在社交媒体上分享您对成功和失败的感悟,以及从导师那里学习到的经验。此外您还应该对称赞为您工作或是给您提供了灵感的人,这样就能够展示出您对员工的重视。

4、个人品牌并非以业务为中心才能发挥效用

Oprah Winfrey虽然是最成功的女性商人之一,但她个人品牌的主要内容并不是商业技能。Oprah 的生活和职业生涯堪称为个人品牌推广的大师级宝典,因为她一手打造了饱含情感,慷慨大方,富有同情心的个人品牌。她从贫困、受虐待的境地崛起成为亿万富翁的故事鼓舞人心,她的经历使得她能够理解受众的立场,并且能够让受众觉得Oprah 也希望他们成功。

如果你在成功的道路上也遇到过挫折,您可以与他人分享。通过分享您的经验来鼓励同行业者,或是面临同样挑战的人。

熟知个人品牌,了解个人品牌的用户,您可以在开展业务的时候利用个人品牌,为您获取更多的业务流量,争取最大的效益。

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什么是个人品牌?

无论是求职者,自由职业者,还是企业家都知道建立个人品牌的重要性。如果您对“个人品牌”还不是很了解,美国虚拟主机商HostGator带您一起详细地了解一下“个人品牌”。

 

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什么是个人品牌?

 

个人品牌推广基础知识

1、个人品牌所包含的元素

您的个人品牌除了包括作品集,信誉,以及职业照片等元素外,还涉及您与他人建立融洽关系的能力,以及传达您对某项工作或项目所带来的价值。

2、建立个人品牌的必要性

每个人都代表着个人品牌,在您寻找工作时,有意聘用您的雇主或推荐人会通过观察您的工作质量,职业道德,人际交往技能,以及工作状态而形成对您的印象。无论您是否对个人品牌实施管理,它都已经真实存在。现在关键的问题在于您是否有效的利用它为您服务。

3、什么是个人品牌?

个人品牌是审核您的品牌之后而得出的结论。而且品牌审核的过程并不复杂。

首先您应该在网络上查看您的职业信息或个人信息,因为潜在客户和招聘者都是通过这些信息途径找到您的。此外,您应该明确在谷歌上您品牌排名最高的搜索结果,查询与您品牌相关的图片,统计社交媒体和论坛帖子被查阅的数量,以及搜查与您工作和成就相关的媒体报道。

然后,您需要关注他人对您的观点和看法,其中包括推荐人的看法,网络上的评价,以及您导师对您工作能力的见解。如果您的雇主和客户在 LinkedIn 上给您写过推荐信,您要确保推荐信的内容主要都是赞扬您的,包括您值得信赖,富有创造力,以及介绍您的其他优点。

最后,确保雇主和客户能够在网上找到您的作品集,并且该作品集包含了您最好的作品,也易于查看。

总而言之,所有关于您的评价和信息,朋友和导师对您的看法,以及您的作品等,都构成您个人品牌的元素。

例如,Jane是一名服装设计师,她不仅拥有超高的Google搜索量以及社交媒体阅读量,而且舞台剧演员在表演莎士比亚戏剧时还会穿着她设计的伊丽莎白时代的服装。她的领英页面全是客户的推荐信,他们在信中赞扬她设计的复古服装不仅十分逼真,而且耐穿耐磨。此外,Jane的网站上还有她的舞台服装作品集视频,并且附上展览了她的作品的本地博物馆链接,以及她在社区中心缝制课中教学的照片。

通过这些信息,我们可以知道Jane是一位具有创造力,注重细节,技巧高超,以及热爱社区的人。虽然制定品牌名称应该要根据Jane对品牌的要求,但是Jane’s 这个名称将非常适合于她的品牌。

通过上述内容对个人品牌的描述、建立的必要性及真实案例的介绍,大家对个人品牌应该有了一定的了解。如果您还想了解更多有关个人品牌的内容,接着追踪HostGator博客,将会从更多的角度为您介绍个人品牌。

相关文章推荐:如何充分利用网络评价?

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常见的几种企业家【下】

或许您在运营您的企业,或许您还在创业的路上,不管如何,您应该知道企业家的种类繁多,除了上文-常见的几种企业家【上】,美国虚拟主机商HostGator介绍企业家类型:个体企业家,信息型企业家,电商型企业家外,还要几种比较常见的企业家类型。

一、妈妈型企业家

 

妈妈型企业家
妈妈型企业家

 

定义:妈妈型企业家是指在照顾孩子的同时兼顾业务管理的企业家。

宝妈型企业家创业的初衷通常是为了能够在家陪伴孩子。虽然不可一概而论,但是她们通常会将产品和服务推广给其他的妈妈。此外,这种类型的企业家与个体企业家和电商型企业家也有很多相似之处。

二、社会型企业家

 

社会型企业家
社会型企业家

 

定义:社会型企业家所选择的业务模式旨在为世界提供某种社会福利。

如果您创业的目的不是为了谋取钱财而是为了造福社会,那么您很有可能就是一位社会型企业家。社会型企业家出售的大多是可持续且人性化的产品,他们还会将其一部分的收益捐给慈善机构。此外,他们通常会在市场推广当中强调自己的社会责任,并且会将社会责任视为其市场定位的关键。

三、环保型企业家

 

环保型企业家
环保型企业家

 

定义:环保型企业家是指出售生态友好型产品或服务,或是承诺以可持续性和环境友好型方式运营业务的企业家。

虽然环保型企业家只是属于个体企业家的一种,但是在人们日益关注气候变化和环保主义的今天,环保型企业家的队伍也逐渐在扩大。此外,环保型企业家也被称为绿色企业家或者生态型企业家。

四、多业务型企业家

 

多业务型企业家
多业务型企业家

 

定义:多业务型企业家是指同时管理多家企业或多个商业项目的企业家。

企业家都有非常多的商业想法,因此他们决定涉猎其他的领域或是尝试不同的业务模式。如果成为企业家需要投入大量的工作和精力,成为一名多业务型企业家也需要付出同样的努力,因此并不是每个人都能够胜任这一身份。但是对企业家来说,只要成功地实现了一个商业想法,那么就能够自然地朝多业务型企业家迈进。

不断关注HostGator官方博客,了解更多的有关创业知识,然后在实际的创业道路上融会贯通,为成功创业助一臂之力。

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常见的几种企业家【上】

每个经营企业的人都可称为企业家,但是每个企业家因为其经历和业务模式不同,又可以归属于不同的企业家类型。美国虚拟主机商HostgGator为您介绍几种比较常见的企业家类型。

一、个体企业家

 

个体企业家
个体企业家

 

定义:个体企业家是指业主个人独立经营业务的企业家。

个体企业家所囊括的职业有很多,其中当属自由职业者,独立承包人,以及个体经营户最为常见。虽然有些个体企业家会聘请其他承包商帮忙,但是他们通常会通过自己提供的服务和产品来运营企业。由于个体企业带有很强的独立性,对工作场所没有限制,更不需要聘请员工,进而其创业成本很低,因此个体企业成为了一种非常受欢迎的商业模式。

二、信息型企业家

 

信息型企业家
信息型企业家

 

定义:信息型企业家是指出售信息产品的企业家。

信息型企业家出售的不是实体产品或服务,而是教程和电子书。信息型企业因其低廉的创业成本,成为了颇受新兴企业家们欢迎的一种商业模式。

三、电商型企业家

 

电商型企业家
电商型企业家

 

定义:电商型企业家是指完全依靠网络经营业务的企业家。

电商型企业家又称为网络企业家,这种类型的企业家与其他的企业家有很多的相同之处。电商型企业家包括出售软件即服务产品的企业家,完全通过网络出售信息产品的企业家,以及出售类似社交媒体咨询等网络服务的个体企业家。随着网络在我们生活中的比重增大,企业家们在线创业也拥有了更多的机会,他们可以在网络上出售或购买产品。

以上是个体企业家,信息型企业家,电商型企业家的定义以及概述,您可以详细了解一下,为您以后创业打下基础。

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创意型企业家的媒体资料包【下】

想要吸引更多的赞助商,您可以通过创建一份优秀的媒体资料包,积极的推广自己,从众多竞争者中脱颖而出。制作媒体资料包不仅需要做自我简介,展示职业,还需要您介绍自己的服务,收费,展示自己的社交证明,以及需要您通过行为号召做一定的宣传。

 

创意型企业家的媒体资料包【下】
创意型企业家的媒体资料包【下】

 

一、 服务&收费

向赞助商展示过您的职业后,接下来,您就应该向他们介绍您的服务和收费标准。

对新手来说,您应该先决定可以向赞助商提供的服务。您可以在博客页面中留出空间给客户做广告,或者让赞助商参加您的艺术品展览。

您应该为品牌商准备一份具体服务内容列表,向他们介绍您受众的背景,人数,以及品牌商可以获得的投资回报率。

然后,您可以参考市场上的卖出价,以及您的服务的价值,为每一种服务制定合理的价格。

下方The Sweet Spot Blog 博客的事例中。这位博主为其所有可用的广告空间都明码标价了,并且还给出了可以接受的付款方式。

 

The Sweet Spot Blog事例
The Sweet Spot Blog事例

 

二、 社交证明

证明作品的价值,不仅需要判断作品所收取的费用是否值得,还需要向客户展示您的社交证明。这样才能更好的鼓励他们与您合作。

社交证明能够进一步体现您的业务对人们的吸引力,并激发品牌与您合作的意愿。

要想利用社交证明打动赞助商,您就要事先调查品牌商对合作伙伴的要求。

一些企业与您合作,目的是想让您成为他们的发言人。因而他们会想找一位经常在福布斯杂志和Fast Company杂志上出现的创作型企业家。

一些品牌可能会想与拥有大量忠实顾客的企业家合作。因为他们对您网站流量和电子邮件列表背后的数据都很感兴趣。

已经拥有20年从业经验的全职自由撰稿人Suzanne Kearns写道:“您应该向品牌商展示您的公司与其品牌相关,并且能够引领潮流。想要传递这一信息最好的方式就是向客户展示您在网上收获的赞誉。如果您取得了转载权,您可以在资料包当中添加媒体对您的报道的副本,如果您没能取得转载权,您可以直接提供相关网页的链接。”

社交证明能够减轻赞助商在决定是否与您合作方面的压力,因为如果您之前就已经与其他大型公司合作过,那些犹豫不决的品牌商就能够放心地与您合作了。

三、 行为召唤

截止到这个环节,您已经将一些最主要的信息都提供给潜在客户了,他们已经知道了您是谁,您的职业,以及您的收费价格,并且通过社交证明进一步证实了您的价值。

有些创作型企业家可能会就此停手,因为他们认为赞助商们已经了解了所有的所需的信息,足够让他们做出决定了。

虽然理论上有一定的道理,但事实上您还需要添加最后一项内容,那就是您的行动号召。

您应该号召品牌购买您的服务,别想当然地以为那些品牌商们会自觉采取行动。

您应该尽力向潜在的赞助商推广自己,明确地指示他们在阅读完媒体资料包后应该做些什么。

行为号召包括让客户在工作时间联系您,或者指导他们利用类似Calendly 的在线行程安排工具,为见面商谈约定时间。

您可以借鉴下方Carrie This Home. 的行动召唤。您应该了解更多关于品牌商的知识,并且给他们一个联系您的机会。

 

Carrie This Home. 的行动召唤
Carrie This Home. 的行动召唤

 

无论您选择什么样的行为召唤,您都需要确保及时地将媒体资料包发送给品牌商,等待太久会导致他们对您的业务失去兴趣。

用媒体资料包吸引品牌商

在商业世界,作为一名企业家,您的创造力就是成功的唯一来源。为了吸引赞助商,您必须制作一份符合他们需求的媒体资料包。

不论是陈述您的目的,还是添加行动召唤,您都应该给品牌商提供一个足够有吸引力的理由,让他们与您开展合作。所以,您应该运用您的才能制作一份有价值的媒体资料包,为自己吸引到更多的赞助。

相关文章推荐》》》创意型企业家的媒体资料包【上】

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创意型企业家的媒体资料包【上】

作为一位创意型企业家,无论您是以平面设计师,博主,还是摄影师等各种身份,只要是合理的利用自己的才能赚钱都是令人敬佩的。那么您该如何为自己创建一份媒体资料包,以此吸引更多的赞助商。

 

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创意型企业家的媒体资料包【上】

 

兼职创意总监,企业家,博客三种身份集一身的Shauna Haider写道:“媒体资料包是一种非常有用的工具,能够通过一份便于浏览的文件向品牌提供所需的信息,这样一来品牌商可以从媒体资料库中找寻自己想要的答案,也为我们节省大量的沟通时间。”

您可以制作出一份优秀的媒体资料包,积极地向品牌和赞助商推广自己,这样才能赢取更多的利润。

其实制作媒体资料包并不难,但是媒体资料包需要包含以下内容:

一、您是谁

如果您想面向大众,首先您就要介绍自己,这点非常关键。您应该向潜在顾客提供一份自我简介,争取给他们留下良好的定第一印象。

简介应该包含您是怎样成为企业家的,或者是什么人和事点燃了您创业的热情。

您应该根据所处的行业,针对自己的情况向客户进行介绍。在简介中,您可以提到自己的家庭价值观,以及最近的旅行。

此外,您还应该介绍您开展业务背后的原因,或者是向品牌商讲述您的简历和新闻中没有的故事。或许这种独特会让您从众多竞争中者中脱颖而出,并吸引人们更进一步的了解您。

在下方的图片中,来自Cloudy, With a Chance of Wine网站的Dani Ryan 讲述了她从企业员工转变为家庭主妇的故事。

 

Dani Ryan的故事
Dani Ryan的故事

 

媒体资料包中的自我介绍能够帮助您与品牌高管建立更加人性化的联系。能促进您们在沟通交流时可以很舒适的谈论合作的相关事宜。

二、您的职业

成功吸引赞助商的关注后,下一步就是提供关于您职业的更多细节,以促使与他们的合作。

有很多创意型企业家直接简单明了的讲述自己的职业,而没有进行扩充,这些单调的信息量,并不能吸引品牌的眼球,更谈不上要投资您。

正确的做法是,您需要对自己的职业进行补充,您可以向品牌商讲解作品的制作过程,讲述完成作品的时长,以及作品的原材料等等,提供更多的信息,赞助商才能更好的了解您的职业,明白您对作品的付出。

还有关键的一点就是需要说服品牌商与您合作,这样您的才能才可发挥价值,

网页设计师兼职社交媒体经理Pauline Cabrera表示:“媒体资料包是您用来销售产品和服务的工具。因此,您要让客户相信您的才能对他们的品牌十分有益。您的首要目标就是要让客户认识到,您对品牌的发展有帮助。”

虽然这种通用的模式有上百万个创意型企业家们都采取了,但是只要您能向赞助商展现您的独特价值,您就能从众人当中脱颖而出。

制作一个优秀的媒体资料包,首先从美国虚拟主机商HostGator为您介绍的两点出发:向用户介绍企业的发展背景,以及讲述职业。这样才能让品牌商更好、更深入的了解您,促进你们之间的相互合作。如果您还没有制作媒体资料包,您可从这两点着手准备,更多制作媒体资料包的相关内容,请追踪下文。

相关文章推荐》》》促进博主与品牌合作的五种方法【下】

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发展家庭业务的五大技巧【下】

想要更好的发展家庭业务,您需要化一切不利因素为有利的营销策略。美国虚拟主机商HostGator已在《发展家庭业务的五大技巧【上】》为您介绍了,您不仅需要参加重大活动,为自己的企业获取有价值的故事,还需要减少成本,以及合理的利用负面评价等。其实,不止这些,您还需要制造新闻和利用营销漏斗,推广企业,为企业牟利。

 

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发展家庭业务的五大技巧【下】

 

一 、制造新闻

大多数的记者和新闻编辑都会收到大量来自各个企业家,中小企业,和公司的宣传邮件。因此您要制造一些吸引眼球的邮件,否则那些没有意义,毫无兴趣的邮件只会让人遗落。

美国虚拟主机商HostGator建议您遵循以下步骤,主动为自己制造新闻:

步骤1:发掘有趣的新闻

您可以构思新颖的主题,组建团队,对其进行创新创造。例如您如果需要对高校企业家们的新商业想法进行排名,您可以通过您的团队,在网络上挑选来自各高校的获奖者和入围选手。

步骤2:创建一份列表

您可以通过不同的推广群体,设置不同版本的新闻通稿模板。

例如推广群体:

☑大学媒体和PR人士

☑新闻媒体人士

这意味着您必须制作两版新闻通稿模板。

步骤3:发送新闻稿

您应该了解各推广群体的需求,创造对各个群体都有吸引力的新闻稿,这样新闻稿才有可读性,对推广群体来讲,也有一定的价值。

美国虚拟主机商HostGator建议您:新闻稿务必简明扼要。

您不需要浪费时间事无巨细地讲述每件事请,而应该使文章中的每一句都简洁有力,直截了当才能让您的新闻引起别人注意。

步骤4:开展PR活动

也许有些时候,您的新闻被埋没掉了,即使对您新闻有兴趣的记者也会错过您发布新闻的时间。因此,如果您没有收到记者的回馈,在发送过原始新闻稿的3-4天后,您应该发送一份追踪邮件,静待记者给您的回复。

您应该多与记者和媒体人员交流,帮助他们获取所需的信息,以便其发表有关您新闻稿的内容。他们越容易收集您的信息,就越可能帮您发表新闻。

此外,您还应该关注近期Google上关于您的新闻文章(或者设置自动提示),因为类似媒体在发表新闻时通常不会提及新闻的来源。

二、 利用内容创建销售漏斗

想要创作出有助于促进业务发展的在线内容很困难。在创作在线内容方面,最常见的错误有两种:

☑创作自认为会吸引读者购买的内容

☑没有花费足够的时间来推广内容。

您所创作的内容必须能够吸引到大量的受众,这样潜在顾客才能进入销售漏斗的顶端,才能在没有购买压力的情况下了解您的服务。

例如,您撰写了一篇关于《怎样使用某程序完成某项重要任务》的文章,并且添加了该程序的购买链接。这对于习惯在购买之前进行研究的顾客来说很有价值,他们可以阅读这篇文章,获取所需信息,能购买之前加深对您品牌的了解。

家庭企业主所创作的内容必须要引起顾客,企业以及有影响力的人士的兴趣,如此才能鼓励他们分享您的内容。如果您无法吸引那些有影响力人士的兴趣,您的内容很难推广到目标受众面前,进而您的内容也就无法产生实际的作用。

因此您需要与那些有影响力的人打好关系,这通常被称做“影响者营销”。虽然与博主,评论员,和记者们建立关系需要耗费大量时间,但是随着时间流逝,您将会得到越来越多的好处。您开始得越早,就能越快与那些有影响力的人士建立起牢固的关系网,也就能越快看到成效。

对家庭企业主来说,创作出在Google搜索上排名较高的内容也能为其带来一定的被动收入。

作为企业主,相信您必定已经掌握了许多其他的有效技巧。也许您找到了一种能够发现新顾客,让博主推荐您服务的更加安全可靠的方法。

相关文章推荐》》》影响力营销对小企业的意义

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发展家庭业务的五大技巧【上】

无论您尝试了何种办法,都无法吸引到客户,提升业务量,那么您在经营家庭业务时,一定会感到很孤独。而且,现在新兴企业的生存状况不容乐观。而您作为家庭企业主,应该提高工作效率,发展业务。

但是知之非难,行之不易。

 

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发展家庭业务的五大技巧【上】

 

下面美国虚拟主机商HostGator为您介绍一些创造性的技巧,帮您减少支出,获取有价值的媒体报道,从而促进业务发展。

一、参与本地的重大活动

企业社会责任(CSR)是一种非常强大的营销战略,可以建立顾客对品牌的信任。

通过查找人们所关注的(本地的,区域性的,全国的)重大活动,研究其潜在受益者,您就可以利用CSR作为工具,创作有新闻价值的,且能够双方受益的新闻故事。

您应该找出当地社会存在的问题,然后通过与可信任的慈善组织合作来共同解决。您可以帮助清理河道,帮助流浪者就业,或者帮助解决任何与您所在城镇相关的问题。

这样一来,您不仅对慈善组织和非营利性企业提供了帮助,还能为您的公关文案提供极其具有新闻价值的故事。

二、低价买进&转卖

亚马逊是家居和办公用品行业的主要零售商,同时也提供其他各种产品和服务。在亚马逊上,许多卖家都会在不同时期提供产品折扣,这意味着您可以享受优惠的价格买到这些产品。

但是价格变化速度之快,让您很容易错过这些优惠的折扣。特别是有些折扣只限1小时。

如果您想要及时了解价格变动,可以使用精确的小时价格追踪器,在产品降价时给您发送通知。如果您打算将可重复使用的产品再次出售赚取利润,您可以让追踪过器给您发送涨价的通知。

下方中 RankTracer的表格显示了随着时间的推移,一个常见的办公用品价格的变动。

 

 RankTracer的表格
RankTracer的表格

 

很显然,购买这种墨盒存在更好的时机。如图所示,在一个月之内,该产品的价格变动区间为22美元到32美元。虽然这种产品属于消耗品,并不适合转售,但是您依然可以轻易地买进其他各种产品,然后于合适的时机在亚马逊上转卖出去。

三、将公共关系(PR)转坏为好

通常,负面评价是顾客在购物过程中受挫的结果,但是您可以很容易将其转变为一种积极的体验。

您可以通过查找对您产品有负面评价的顾客,并与他们交涉沟通,以解决他们的问题。有时您只要简单地帮他们选择所需的产品,或者帮他们完成付款即可。时常有些顾客忘记了登录密码,并且不知道怎样点击“忘记密码”的链接来创建新密码,就会发表一些负面评价。仅因无法登录,客户就会全盘否定您的整个服务,对您有负面评价,这是一种很常见的现象。

根据Pew Research Center的调查显示,82%左右的美国人在购物之前都会阅读网络评价,这就使得网络评价成为了家庭企业主开展在线营销的重要部分。

 

Pew Research Center的调查
Pew Research Center的调查

 

您不应该将负面评价当做洪水猛兽,而是应该正视,把它视为一种营销策略。不论顾客基础规模的大小,您都可以鼓励现有顾客对您的产品或服务提供网络评价。

与您互动良好的顾客通常会乐意向他们的朋友,家人和同事积极推荐您的业务,这种让现有顾客帮您吸引新顾客的营销渠道也是可取的。

了解并实施以上提供的一些技巧,您可以将家庭企业经营的更加成功,更加有效的赢取利润。更多有关发展家庭业务的技巧,我们会在下面文章中继续为大家介绍。

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如何优化Google商家列表【二】

在优化Google商家列表时,不能盲目的去优化,要理智、明智的设置各项,才能达到优化的目的。您还要注重需要避免的不当行为,以防带来处罚。在注重优化Google商家列表时,记得要同时进行网站各方面的优化。

 

如何优化Google商家列表【二】
如何优化Google商家列表【二】

 

1、避免可能会引来处罚的不当行为

如果您受到了处罚,您之前为优化网站或商家列表所做的努力则会功亏一篑。Google会因为一系列不当行为而屏蔽商家的信息列表。如果您的商家列表被屏蔽,不仅会让您感到压力,困惑,对业务也会带来不良影响,所以您应该避免引起处罚的行为发生。

您可以查阅Google商家列表指南,了解所有的禁忌行为。您需避免的行为包括:

☑使用了重定向到您的网站的URL,而没有使用一个实际的URL。

☑给自己的商店名字中添加不合适的关键词。

☑同一家商店有不同的商家列表。

☑使用与实际店面,或与客户会谈的办公地点不一致的商家地址。

您应该根据常理制定商家列表,不要想从Google的系统中蒙混过关或是获得额外的商家列表,这样您才能获得Google的支持。

2、鼓励顾客评论

在地图上显示的商家列表中,每一家店名旁边都有星级评定。Google想要为用户提供最有用的信息,同样用户想要找到附近最好的商家。从这两方面来看,获得一个较高的星级评定对您的业务绝对有好处。

当顾客对您的服务或产品满意时,您可以让他们在Google上给您进行星级评价,并向顾客提供一份店内的促销产品作为奖励。向顾客说明星级评价对您的业务的重要性,能够让顾客更有可能写上几句对您的评价。

3、确保您的网站和内容进行了搜索优化。

所能增加网站权威性的SEO建议同样也适用于Google。所以您可以关注商家列表的优化的同时,进行网站方面的优化。

请确保您做到了以下几件事情:

☑将相关关键词合并到每一个页面的标签和文案当中。

☑在网站中添加模式标记。

☑创建本地化的内容

☑寻找可以在本地推广链接的机会

一个同时进行顾客优化和搜索引擎优化的强大网站,才更有可能进入本地Google搜索的前三名。

本地化的SEO需要您投入一些时间和精力,但是您也会收获丰厚的回报。当您所处的城市的某位顾客在查找您所出售的产品时,您肯定希望他们能轻松地找到您,而Google就是能够帮助顾客快速找到您的最好方式。不要因为您没有花时间优化您的Google商家列表,而白白错失机会。