月度归档： 2017年8月

联盟营销这种新的营销模式被很多人所追从，想要真正成为联盟并不是一件难事，但同样也不是简简单单就可能完成的。联盟营销者在不断创业的同时，也要不断的学习，对自身也是一种投资。而且在对待客户时要有耐心，真诚，这样投入才能赢得更多的顾客。

1、享受学习的过程

根据一项调查显示，至2020年，美国联盟营销行业的产值有望增长到68亿美元。所以各大公司的高级经理们都希望利用日渐成熟的联盟营销计划来增加其投资回报率。

这对联盟营销人员来说可谓是一则好消息。因为您有机会为自己赚取额外的收益，甚至有可能提高您的总体收入。

为了成为行业中的佼佼者，您必须热爱学习新知识。而且您还能够通过研究新产品，或者观看视频来提升您的销售技能。

如果您想成为联盟营销人员，或者对推广其他公司的产品感兴趣的话，您可以加入美国虚拟主机商HostGator的联盟计划，为自己赚取更多的收入。

2、对待顾客要有耐心

由于我们生活在快节奏的社会，所以会希望每件事情都能够立即产生结果。在这种高效率的环境下，我们可以在五分钟之内喝到一杯拿铁，可以在两天之内收到派送到家门口的产品。

但是我们无法预期联盟营销能够取得立竿见影的效果。实际上，只有少数顾客会在短时间内购买您所推荐的产品。虽然也有其他顾客会购买您的产品，但是他们却要等到6或12个月之后。因此，许多顾客可能会拒绝您，从而导致您无法立即取得佣金。

身兼网页开发师，博主，以及互联网营销员的Craig Junghandel 说：“联盟营销行业不适合没有足够耐心的人。因为您必须不断地进行尝试，挑战，但最终却可能没有收获，还不得不为此牺牲您的时间。”

因此，您应该把联盟营销当做可以赚取更多收益的长期性战略。您今天所付出的努力，必定能在今后得到回报。

3、为人诚实

如今，由于顾客每天都会受到各种广告的狂轰乱炸，因而他们开始怀疑每一种产品效用的真实性。这或许是因为他们之前购买过有瑕疵的产品，或者尝试了某种不满意的服务却无法讨还退款。

因此联盟营销人员必须对受众保持诚实透明的态度，绝不可为了推销产品而故意欺骗顾客，而是应该真诚地面对顾客，不夸大产品的功效。

欺骗他人是一种损人不利己的行为，所以您应该努力建立良好的用户关系，赢得用户的信任。

开始销售

联盟营销并不适合所有类型的企业家。因此，您首先必须掌握相关技能，才能够克服相应的挑战。

只有热衷于学习，不断研究高质量产品的人才能够成为最优秀的联盟营销人员。因为他们既知道怎样通过展示产品的好处来说服受众购买产品，又愿意付出时间来获取稳定的收入。

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联盟营销是网络营销的一种新的形式，其成本和风险较低，很受各企业家的欢迎。通过联盟营销，可以为您的业务赢取利润，但先提条件是您必须成为一个成功的联盟营销者。

美国虚拟主机HostGator为您介绍成为联盟营销者的先天条件：

1、善于说服他人

联盟营销很大程度上依赖于营销人员的销售能力。为了获得丰厚的佣金，您必须有能力将产品或服务推销给顾客。

最优秀的联盟营销人员一般都是能言善辩，具有说服力和感染力。他们知道怎样向顾客强调产品的优势，并且能够指出该产品如何改善顾客的生活。

高转换率的网站是联盟营销时所必备的工具之一。您要尽其所能设计网站来吸引访客，并抛出一些文案激起访客对产品的兴趣。您可以发布增加受众参与度的文案，以及为顾客解决疑难问题的解决方案。

其实，最好的办法是您站在访客的立场上考虑问题，确保网站文案能够说服访客购买产品，并能提高受众参与度，以及吸引访客深入了解产品的信息。

一个具有说服力的成功营销者，并不意味着您傲慢自大，和推出人们不需要的产品。您明智的做法是成为受众信任的顾问，并为他们提供有帮助的信息。

2、有自己的受众群体

成功的企业家（包括联盟营销）都信奉一条相同的原则：您的人脉关系网决定了您的资本净值。

为了获取更多的佣金，您首先必须建立起忠实的受众群体，然后再与不同的人交际往来，从而逐渐扩大群体规模。即使并非所有的群体成员都会成为您的顾客，但是其中的每个人都能为您带来价值。

例如，您或许和某个人有来往，但是他对您的产品不感兴趣，不过他还是可以把您介绍给您的目标顾客，例如一些美国虚拟主机商，域名商等他们需要的。这样一来，您就能够通过他人引荐的方式将产品出售给目标顾客。

此外，维护受众群体与组建群体同样重要。因此您必须尽可能为受众提供更多有价值的信息，制作有用的内容，比如博客帖子，信息图，和电子书都能够为您的受众带来帮助。

您可以借鉴Instagram专家Sue B. Zimmerman的做法。她为其Facebook粉丝群体不断提供实用的视频内容，下方她的这篇帖子已经拥有了超过3，000次的观看量。

您可以先向熟人推销产品，然后再以真诚的态度逐渐吸引更多的客户，而这就是您培养受众群体和提高销售业绩的方式。

3、 做事有条理性

坚持有组织的、有条不紊的做事原则是非常重要的，不仅仅在日常生活中如此，在联盟营销中同样如此。大多数的联盟营销人员都会出售多种产品。为了获取更多的收入，他们通常会同时出售2-5种产品。这就意味着您同时与多家品牌合作，并会获得多条联盟链接，登录网址，以及各种花费详情。

如此多的信息量，或许会让您的工作变得杂乱无章。因此，为了有序管理您的联盟产品和服务，您可以制作一份电子表格。

身兼博主和联盟营销员的Addi Ganley说：“当我加入了新的联盟计划时，我会记录下所有重要的细节以便之后进行查询。在过去，为了获取产品链接以及查询何时会收到佣金，我必须频繁登录每一家企业的网站。而现在，我只需要查询一下工具列表就能获得所有需要的信息。”

如果您不喜欢使用电子表格，也可以选择类似Trello的项目管理工具来保持信息记录的准确性。这种工具既能够为您节省时间，又能够减轻您的压力。

成为一个联盟营销者，首先您要有很强的自律能力，然后还需具备上述列举的以下能力，这样您才能有条理的安排您的工作内容，获取更多的顾客，赢得顾客的信赖，这是一个环环相扣的，因此想要成为一个成功的联盟营销者，您先要估量一下自己，然后再开启联盟营销。

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您是否应该涉足联盟营销领域？

每个人都在寻求新的赚钱渠道，众人比较倾向的是网络赚钱的途径。

有些企业家通过生产独特的产品赢利，有些企业家则是提供受欢迎的服务赢利，为您可以选择通过推广其他公司的产品赢利。

您可以通过联盟营销，向网络用户推荐企业的产品，凭借用户的购买数量获取相应的佣金。但是这条创业道路需要企业家掌握一些专业技能，并不一定适合每个人。

其实联盟营销并不是一件难事，只要您掌握所需的相关知识和规划能力，并能持续不断的赚取不菲的收入。这就能表明您具有成为联盟营销者的天赋。您可以参照以下的种种迹象，来确定自己是否天生就适合成为联盟营销人员。

一、具有很强的自律性

联盟营销并不是快捷的赚钱渠道，您不可能依靠佣金一夜暴富。相反，由于佣金收入不稳定，联盟营销人员需要具备很强的自律性。

或许作为一个联盟营销的新手，在第一个月没有收到佣金，可能就会放弃这种赢利的途径，转而寻找新的赚钱方式。

因此，要想成为成功的联盟营销人员，必须具备强大的自律性，即使在短暂的时间内没有获得佣金也会坚持销售产品。此外，他们会想方设法寻找不同的销售方式，并为产品制定推销策略来赢取更多的佣金。

成功的联盟营销者还需要树立明确的目标。虽然您所出售的是其他公司的产品，但您本身也需要保持严谨认真的态度。

只要您保持积极的心态积极，认真专注的态度，您一定能在联盟营销领域有所建树。但前提是您需要具备超强的自律性。

联盟营销是一种新的赚钱渠道，您可以通过这种方式赢取更多的利润，但您必须有一定的相关知识和规划能力，以及以很强的自律能力做前提，这样您才能有可能成为一个成功的联盟营销者。

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在网站上合理利用社会认同，您可以把握整体业务的发展，促进产品销售。结合社会认同与销售方法，进一步促进访客作出购买的行动。

1、 展示公司合伙人

想要潜在客户在你处进行购买，你必须掌握他们的情感出发点。当你贴出其他企业的logo时，这可能会引起竞争甚至嫉妒的情绪。所以，如果你想要获得信任和忠诚，那么贴出合伙人logo才是明智的选择。这些合伙人不需要是真实的商业合作伙伴，你甚至可以采用正在使用的软件供应商的logo（像是购买美国虚拟主机HostGator的商标）。

2、 陈列公司荣誉

你的公司有获过什么奖项吗？或者你的团队具有什么对用户特别有吸引力的证书吗？对于进行线上销售的企业来说，能够证明你已经获得BBB认证及符合PCI标准会是个好的开始。

3、发布社交媒体对公司的报道

如果最近有新闻报道过你公司，CEO，产品或者服务，记得将它展现出来。贴上新闻媒体的logo（他们可能会提供给你），链接相关文章，以便访问者可以看到这家媒体是如何褒奖你的。

4、 整合UGC

用户原创内容（也就是UGC）通常非常有效，这些文章不需要你去撰写，你只需等待顾客准备好照片或者视频，写下对你们公司的溢美之词，然后等待他们在官网或社交媒体上把文章贴出来就好。你只需把他们的内容复制过来（当然，经过他们的允许情况下），并在你自己的网站上展现出来，这样便能促进潜在顾客进行消费。

记住：社会认同必须真实。如果消费者发现你自己杜撰，或者你花钱雇人为你的产品撰写评论，结果往往适得其反。

同样，文章刊登地点也十分重要。社会认同应该支持你的官网内容，这也是它为什么通常在着陆页以及与您的特定服务或产品相关页上最为有效。当访问者在销售过程中需要做出决定之时，社会认同往往能最后推他们一把。要想打消他们最后的顾虑，请牢记行为召唤这一概念。

产品营销过程中，首先您要推广您的产品，但是并不是所有接收您产品的用户，对您的产品都会有好感。因此为了能够掌握网站的情况，了解用户的行为、想法，您应该在您的网站上放置一些社会认同信息。

在前文中，美国虚拟主机HostGator已经带您认识了社会认同的原理，了解了一些社会认同的有效形式，为了赢取更多的用户，您可以多了解一些社会认同的实施方法。

1、利用顾客点评

不管是顾客发给你一句“谢谢”，还是你从社交媒体上节选一段正面评价，顾客点评（不论书面还是视频）始终都是社会认同的有力形式。只要记住当你利用顾客点评时，你至少需要附上顾客的姓名和照片，这样消费者就会知道这些评价其实都来源于真实客户。

2、撰写案例分析

该办法集合了顾客点评和数据证明这两种办法。正因这种办法需要深挖产品数据，了解顾客自愿参与和许可度，分析案例的方法实施起来比较困难。然而，如果你可以攻克这些难关，那么它绝对可以给潜在客户带来强有力的影响。

3、邀约名人代言

如果你在当地开了新店，为何不邀约一名本土明星免费试用你的产品或服务，以争取他们为你的公司代言？或者，你可以找一名博客主，问问他们是否有兴趣把你的产品放到博客上去？

4、展示公司顾客

基于客户的不断增长，这时你需要去吸引高等级用户。这方法也许对B2C公司不太适用，但对B2B公司绝对受益匪浅。这种方法可以让你去利用你大名鼎鼎的客户的logo，以此来吸引那些正在徘徊观望的商业顾客。

不管您采取何种社会认同的形式和方法，您都要有一个基本的原则：社会认同必须保证其真实性。合理的利用社会认同，能更好的推动您成功开展业务。

为了更好的了解用户，从用户的角度出发，您可以在网站上使用社会认同，与此同时，您可以制造一些产品销售时吸引顾客的方法。

1、善用数据

如果你刚建立新公司或新官网，就目前你也许用不到这一点。但你要知道，它很快就能派上用场。你需要学会善用数据，向公众证明你的公司是值得信赖的。打个比方，你可以展现以下几项：

☑你至今服务过的顾客总数。

☑你帮助客户创收的总金额（或你帮助他们节省的总金额）。

☑你博客的订阅总数。

2、展示实时状态

回想你曾在亚马逊的购物体验。你有没有发现，相较那些有25人评价过的4.5星产品，你更容易被亚马逊标榜的“爆销款”所吸引？这就是实时状态指标的目的，诱导消费者尽情加入其他人的狂欢队伍。要想实现这一目标，创建指标时可展现：

☑今日顾客购买力。

☑今日最畅销博文。

☑社交媒体上博文、产品转发数。

3、允许顾客评价

消费者能够在网站上对你的产品进行评论和打分，这可能是最有名的社会认同形式之一。但是你需要格外小心其可能带来的负面反馈，只要你表明你正在以一种及时有效的方式在解决问题就能及时消除影响。

4、允许读者评论

与上条一样，但是这条更针对内容驱动型网站。对于这种网站，打分和评价没有什么意义，唯有评论具有实质性的帮助，可以帮助你发现读者真正的想法是什么。同样，评论也提升了读者间的互动机会。

利用各种社会认同的有效形式，了解用户的真实想法，同步诱导消费者进行消费，既可以增加社会认同的真实度，也会达到产品销售的目的。

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