月度归档： 2018年10月

虽然从理论上讲，您可以从现在就开始创作广告，但要想最大限度地利用您在谷歌广告上所花的钱，您需要花点时间来学习诀窍。

谷歌有一系列的视频，可以为理解该平台以及如何使用它提供一个良好的开端。浏览所有这些内容可能需要一些时间，但对大多数网站所有者来说，这是很值得的。

在此之前，这里有一个最佳实践的简短总结。

1. 确定您的目标。

您想从谷歌广告中得到什么？您是希望受众能获得这些最初的线索来了解您的存在，还是希望访问者马上转变为顾客呢？谷歌广告活动应该围绕您想要实现的主要目标来设计。

2. 关键词研究。

这是PPC营销中最重要的步骤之一。关键词列表将是您为搜索而设置的活动的一大部分。您希望广告在人们寻找您要说或要卖的东西时特别出现。了解人们使用的文字（以及不同文字的竞争程度）的方法是花时间进行研究。

3. 优先考虑相关性。

网络营销的一个好处是，您可以更有效地接触到那些最有可能对您的网站感兴趣的人，比如他们在寻找或考虑您要销售什么。如果您能让广告出现的时候和他们相关，您的广告会表现得更好。

做好关键词研究是其中重要的一部分，但是您也应该根据人口统计信息和用户兴趣来做广告定位，以便更好地在合适的人面前展示您的广告。

相关性必须超越广告上显示的内容：您的广告内容应该总是与人们点击浏览时看到的内容相匹配。

4. 测试广告。

您可能需要花一些时间来弄清楚什么会让人们对您的广告做出反应。尝试不同的广告，不同的措辞，不同的图片，不同的目标来收集关于哪些广告效果最好的数据。如果您一直使用同样的广告，您就不会知道它是否能更好地工作。

5. 使用重定位。

让访问者访问一下您的网站是很好，但让他们再回来则更有价值。谷歌广告提供了重定位功能，这样您就可以把您的广告瞄准那些已经浏览过您的网站的人，甚至用它来展示他们在网站上看到的商品的广告。

6. 逐步改善。

谷歌广告提供了有用的分析，这将有助于您更好地理解您的受众对您的广告表现的反应。平台甚至会将您的广告成功因素考虑在您每次点击质量分数的支付中。您的质量分数是根据您的广告表现如何来确定的，并且会影响您的定价。

为了获得最佳结果，谷歌广告需要时间。

如果您没有足够的时间来运行谷歌广告活动，聘请PPC专家或代理也可以，他们可以将其专业知识运用到您的广告活动中，在节省时间的同时获得更好的效果。

如果您坚持亲力亲为，那么要积极监控您的活动。注意他们所提供的数据，并利用这些数据不断改善活动。如果您管理好广告，使用平台的时间越长，您会看到更好的结果。

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您只有那么多的钱来推广您的网站，那么谷歌广告为什么值得投资呢？谷歌的广告平台提供了一些值得考虑的主要好处：

1. 广告能吸引大量的受众。

谷歌广告不仅控制着搜索引擎上显示的广告（数十亿人每天都在使用这些广告），它还支持所有谷歌属性（包括YouTube和Gmail ）上的广告以及谷歌显示网络中包括的大量其他网站。总而言之，谷歌广告平台覆盖了超过90 %的互联网用户，这使得它成为接触大量在线受众的最佳工具。

2. 谷歌提供目标选择。

对许多企业来说，接触到很多人比接触到合适的人更重要。您可以使用谷歌广告看到广告显示的搜索关键词、人们根据人口统计信息看到的广告以及它们在显示网络中显示的站点类型。所有这些都能帮助您更有效地接触到那些最可能对您的网站感兴趣的人。

3. 只有当人们访问您的网站时，您才需要付钱。

有了大量的广告，您就得为广告给您带来的曝光率付出代价。谷歌广告使用点击付费模式，所以您只需为人们真正点击广告并访问您的网站的时间付费。

4. 它比大多数在线营销策略都要快。

虽然SEO和内容营销等策略很有价值，但它们速度很慢。谷歌广告让您的网站更快地出现在更多人面前。

如果您的在线营销可以使用额外的推广策略，PPC营销与谷歌广告可以提供。

如何设置谷歌广告账户

在谷歌广告中建立账户非常容易。当您在谷歌广告网站上的时候。您会看到一个绿色的大按钮，上面写着“立即开始”。

点击后，您会看到一个表单，要求您提供电子邮件地址和您要推广的网站。

您需要使用与谷歌账户相关的电子邮件，因此，如果您已经在使用Gmail和谷歌分析，请使用相同帐户。如果没有，您可以在这里设置一个新帐户。

您要登录谷歌账户，然后就可以进去了。

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电子邮件营销对小型企业有什么影响呢？

如果您的列表中几乎没有人打开您的电子邮件，也没人点击，您可能想知道您的主题、副本和图片是否在工作。也许吧。

但是还有另一种可能：您可能需要改进使您的电子邮件的工作代码。如果没有正确的代码，您的电子邮件会在订阅者的收件箱中显示为混乱、难以阅读的混乱或空白页面，即使您使用的是电子邮件模板。

当然，大多数小型企业没有内部的电子邮件代码专家来解决他们的问题。于是我向一位代码专家寻求了帮助。

Anne Tomlin是德克萨斯州奥斯汀市的Emails Y’all的创始人，自称为电子邮件怪才，她对工作的热情是有感染力的。她分享了关于代码出错时会发生什么的知识，为什么现成的模板在出问题之前一直都正常，以及小型企业如何诊断、修复和避免一些常见的电子邮件编码问题。

首先要知道的是，电子邮件营销具有挑战性，因为不是每个人都以同样的方式收到您的电子邮件。

不同的人使用不同的设备阅读邮件，他们可能使用各种各样的电子邮件客户端，这些客户端都有不同的规则，比如下载电子邮件图像。大多数企业都知道他们需要使用响应式模板在移动设备上正确显示，但是电子邮件客户端规则可能不适用。

“很多电子邮件客户端不会自动下载图像。”Tomlin以Outlook为例说：“您可以解决这个问题，但是很多企业发送的电子邮件都有一个大图片。当那些客户打开这些电子邮件时，它们只是空白的。”

消费者不会容忍这种情况。Tomlin说，她最近听到一位会议主持人说，大约30 %的千禧一代会立即删除无法正常显示的电子邮件。

这些收件人不会遵循“在浏览器中查看此电子邮件”的链接，而是等着看是否加载了图像，或者试图找出在他们的屏幕上阅读的方法。他们只会删除您精心制作的信息，或者决定不想再听到您公司的消息。

在转换和用户保留方面，这是高风险的东西，但Tomlin说，“即使是大型零售商也会犯这样的错误。”一个服装零售商给她发的邮件都是空白的，因为“邮件内容是一个大图片，没有实时或可替代的文本”，Outlook没有显示出来。另一个服装连锁公司发来一封电子邮件，里面有很多没有显示的图片，“每个图片的alt文字都是“打开您的图片”。

当您发送大量图片的电子邮件时，有什么解决办法吗？“一个好的编码器可以设计不同的文字来匹配您的品牌。Stitch Fix很好地使用了可替换的文本，如果图像加载不出来，它就会被风格化地填充图像空间。通过适当的编码，使用实时文本或精心设计的替代文本……也许收件人会下载图像。”

现成电子邮件模板的优缺点

如果大型零售商受阻于电子邮件编码，规模较小的企业也会如此。我问Tomlin，从电子邮件营销服务预创建的HTML模板是否可以帮助SMB避免这些电子邮件呈现陷阱。

对于那些刚开始使用电子邮件程序的企业来说“大多数现成的模板还不错”，“但它们可能并不适用于所有的受众。”Tomlin以残疾客户的无障碍环境为例。“大多数模板是在视力不好、听力下降和其他问题得到大量关注之前开发的，而且许多模板“还没有跟上时代的发展，还没有可使用的代码”。

pre-fab模板的另一个潜在问题是电子邮件行业的变化速度。“每周都在变化，有时没有任何通知。比方说Gmail决定在他们的终端上做些改变，这可能会完全打乱您的电子邮件在某种手机上的呈现，“但是发件人没有意识到这现在是个问题。“

任何优秀的开发人员都会尽快密切关注最新的更改，通知客户端并更新代码。

避免电子邮件编码问题的最佳实践

我问Tomlin，小型企业可以采取哪些步骤来避免代码相关的电子邮件问题。首先是格式化电子邮件，使其在有或没有图像的情况下看起来很好。“在营销电子邮件中使用一个带有文本的大图片不是好做法。正确编码的电子邮件将有实时文本，显示是否加载图像。”

其他最佳实践包括：

在发送之前测试一下电子邮件。大多数电子邮件营销服务供应商将向您显示电子邮件将在各种设备上的外观。

了解受众的电子邮件习惯和客户。“使用电子邮件营销服务提供商收集的分析。例如，如果人们没有在Outlook上打开您的电子邮件，您可以编写一些非常棒的代码来联系他们”或者雇人帮您做。

Tomlin列举了三种需要专业编码服务的情况。

“当您的转换停滞或下降”或者如果您的电子邮件程序没有达到您设定的目标，是时候看看显示问题是否有问题。

“当您获得更多、更多样化的受众，比如来自其他国家的新客户时，”电子邮件代码专家可以确保您的新受众会留下来打开您的电子邮件，不管他们使用了使用哪种设备，有多少客户。

“当您的电子邮件显示有问题”即使您使用的是模板。例如，Tomlin有时会看到大量文本的电子邮件，其文字或副本排列不当，或者因为超过模板字数而被截断。

当您决定聘请专业人员时，Tomlin建议仔细审查。寻找那些对您的受众提出很多问题并分享信息来帮助您实现目标的开发人员。电子邮件编码不仅仅是使用现成的模板。“一个好的编码员会从头开始构建您的电子邮件，并根据您的需要定制它们。”

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