月度归档： 2018年11月

广告是向目标受众宣传小型企业的有效方式，通过谷歌广告，您就能吸引消费者的注意力。您可以在网上结识购物者，而不是到处宣传广告。温哥华的数字营销顾问Vanessa Pintea解释道：“谷歌广告词已成为世界上最大的在线广告网络。它为小型企业提供了一个令人难以置信的强大工具，通过友好的学习曲线和良好的初始投资得到关注。”

打开虚拟大门，迎接新的营销机会。以下是谷歌广告可以帮助您完成这一旅程的五种方法。

1. 选择不同的宣传方式

对小型企业主来说，营销是一个变幻莫测的过程。没有什么妙招。您很快就会发现，任何事情都没有一劳永逸的解决方案。这个原则也适用于广告。因为您迎合不同的受众，您不能以一种方式做广告。您必须让广告多样化，弥合品牌和顾客之间的差距。只使用一种媒介意味着您只为一部分受众服务，这意味着销售额会减少。因此，您必须用各种方法接触和吸引您的买主。您不得不在顾客聚集的网络上宣传。谷歌广告是这个营销问题的一个解决方案。该平台提供了多种方式将品牌与消费者联系起来。从搜索广告到应用广告，您可以决定如何管理在线状态，主导竞争。通过不同的广告方式，您可以建立一个完善的策略来实现目标。您可以专注于通过展示广告增加网站流量。或者您可能想通过应用广告来提高品牌知名度。谷歌广告提供了几个广告选项。（谷歌广告也是一种宣传方式，站长如果对谷歌广告推广有兴趣，其实可以参考阅读 中小企业做谷歌广告推广有哪些优势）

 

　2. 确定特定的区域

随着互联网的普及，公司拥有将世界引至其企业在线门户的能力。向新的消费者群介绍产品是一种令人兴奋（有时甚至是压倒性的）的体验。尽管世界可能就在您的指尖，但这并不意味着每个人都是目标受众。您可能会发现很难向生活在南美洲潮湿炎热地区的人们出售羊毛衫。谷歌广告可以让活动更好地进行定位。您可以通过地理位置缩小范围，而不是向任何人推广。您可以选择特定的国家、国家内的区域或指定位置周围的半径。“充分利用地理定位选项。如果您拥有一家在某个城市或州拥有门面的公司，那么确保您的广告只展示给相关地区的人是有意义的。”Brian Lee写到，他是一位成长型黑客，也是Fivestars的需求生成向导。通过选择位置，您可以创建适合当地的广告。您可以参考即将到来的节日或者提及一个著名的地标。这种个性化与客户交谈，让您的业务看起来就在眼前，即便不是如此。

3. 接触目标受众

每个登陆您网站的人可能都不是您的理想客户。也许他们不需要您的产品。或者您的服务不符合他们的预算。在营销方面，您的目标是在合适的时间把合适的访问者带到您的网站。如果没有，您将很难把访客变成顾客。了解目标受众对广告的成功很重要。您会想知道他们的兴趣和行为，从而对客户有一个全面的了解。捕捉买家角色的这种洞察力将有助于您在广告过程中导航。谷歌广告允许您根据不同的类别选择目标受众。您可以向喜欢足球和篮球的球迷推销，向购买游艇的人推销，或者向已经来到您网站的访问者推销。通过瞄准特定的受众，您可以节省时间将正确的信息传递给合适的人。如果有人对手工陶器感兴趣，您更有可能通过广告激起他们对定制陶瓷即将销售的好奇心。您的小型企业也想为省钱。将资源用于理想的客户意味着您将把高质量的流量带到网站，以换取更多的销售线索和最终更多的销售额。

4. 在预算范围内工作

大多数小型企业的经营预算有限。因此，您的营销决策可以是否符合预算为基准。说到广告，您很容易就会认为您买不起。在某些情况下，您是完全正确的。广告价格从100美元到100万美元不等。而且，并不是每个小型企业都有数百万美元用于广告宣传。谷歌广告拥有这种灵活性，允许您在预算范围内做广告。所以，如果这个月您只有几百美元的余款，您可以修改活动来适应这个限制。不管您的预算有多少，您每场活动都要有计划。Fit Small Business的员工作家Maggie Aland解释道：“一个好的起点是每天10美元，但是一旦您对每个关键词的出价有了更好的了解，您可以增加或减少金额。这并不能保证您每天都会支付这笔费用（尤其是如果没有人点击您的广告），但是谷歌会保证您不会超出预算。”让小型企业有空间随着谷歌广告的发展而发展。您可以从小预算起步，然后随着收入的增加而扩大。

5. 衡量您的表现

分析在营销领域的应用正在增长。小型企业主知道，如果您不能衡量您的努力，您可能是在浪费营销预算。从这个新的角度来看，广告策略必须强调衡量绩效的重要性。这样，您就可以在不浪费广告支出的情况下中途调整广告活动，跟踪性能还能让您深入了解观众的行为。您可能会了解到，某种特定类型的副本可能会引起共鸣，比如因果词和行业术语。然后，您可以使用这些知识来通知其他业务决策。当优化广告活动时，您会想尝试不同的标题和行动呼吁。例如，您可能会提示消费者点击“了解更多”或“在这里获取更多详细信息”的广告。不同版本的广告有助于您识别最佳营销策略。优化登陆页面也是一个很好的做法。当消费者最终点击广告时，您希望页面类似于您广告中的副本。如果您在所有服装上刊登了25 %的折扣广告，登陆页面应该会显示这一消息。谷歌广告让您可以在每一次活动中监控进展。您可以衡量如何为企业带来最大的转换。这种自由有助于您提高投资回报率。

现在就改善您的广告，谷歌广告将小型企业与感兴趣的买家联系起来。从没有在线访客到成千上万潜在的购物者。该平台为您提供了不同的方式来接触目标受众。企业可以根据特定的地点和购买者的兴趣来确定消费者。此外，您可以决定如何在预算范围内设置广告。当然，如果在确定做谷歌广告推广时，建议考虑阅读 谷歌广告推广时需要注意哪些事项。

开始在网上销售产品的原因应该很清楚。如果您确信，以下是电子商务网站应具备的主要功能。

1. 选择网站主机。

要使您的网站能够在网上运行，您需要虚拟主机。因此，您的第一步就是研究您需要哪种类型的虚拟主机，并选择合适的计划和虚拟主机提供商。请务必寻找一个能够支持电子商务选项的提供商。您需要一个能提供您接受购买所需的安全级别的虚拟主机计划。它必须与提供购物车和结帐功能的电子商务软件兼容。

2. 选择并注册域名。

域名本质上是您在网络上的地址——这是人们输入的进入您网站的地址。您希望域名能很容易被人们记住，人们会立即知道与您的业务相关联。如果可能的话，域名最好包括人们在搜索您的产品时使用的流行关键词，这是一个很好的优势，因为它有助于SEO。但是与它能直观、清晰地与您的品牌联系在一起相比更不那么重要。除非您的企业已经有了唯一的名称，否则此步骤中最困难的部分可能是找到一个能够工作并且可用的域名。很多选择已经被采纳——尤其是.com选项。在您确定一个想法之前，检查一下域名的可用性。在您找到一个适合自己业务的领域之前，您可能需要思考，进行搜索。

3. 设计电子商务网站。

网站需要看起来很专业，并且有一个可以指导访问者进行购买的设计。这里有几个选择：聘请专业设计师，自己创建网站。聘请设计师需要更高的成本，即使您的网页设计技能有限（或者根本没有），也可能没有必要。但是一个直观的网站构建器能让初学者也成为设计师。您可以使用为搜索和移动优化的预创建模板，并使用拖放编辑器对设计进行更改，而不需要了解任何编码知识。如果您使用网站构建器，您可以选择一个可以在网站上包含购物功能的网站构建器。并且明确选择一个提供响应性网站模板，能在移动设备上工作。随着移动购物的普及，您可不想错过那些喜欢用移动设备购物的消费者。

 

4. 获取SSL证书。

您看到过多少关于业务数据泄露的新闻报道？到目前为止，大多数消费者已经学会了在向企业移交敏感信息时采取基本的预防措施。每个有意识的在线消费者都知道寻找的最主要的东西是一个小锁图标和https，当您在一个安全的网站上时，这些图标和https会显示在浏览器中。因为它既小又简单，这让您的访问者知道，他们可以安全地提供信用卡信息给您，而不会被黑客轻易获取。如果您没有这个作为一种保护网站免受黑客攻击的方法，许多消费者不会考虑从您的网站购买任何东西。作为企业所有者，您有责任采取这些基本步骤来确保客户的数据安全。另外一个好处是，谷歌更喜欢https网站。获得SSL证书不仅会帮您赢得访问者的信任，还会增加您在搜索引擎眼中的权威，从而帮助您的SEO努力。一些虚拟主机计划包括免费的SSL证书，所以这可能是您在注册虚拟主机计划时可以同时完成的一个步骤。

5. 建立一个商家账户。

在线销售产品意味着您需要一种接受付款的方式。商户账户是能够处理信用卡支付的商业银行账户。您创建的任何商家账户都会为您处理的付款收取费用，但是他们提供的具体费用结构各不相同。在大多数情况下，您可以预先支付每笔交易的费用以及一定百分比的费用。您还可能会遇到月费、安装费、申明费和其他费用。这是网上做生意的成本之一，应该纳入商业预算中。您必须花些钱来接受付款，但是一定要花一些时间研究不同的支付方式，这样您就不会花太多不必要的钱。

6. 计算出定价。

既然您知道如何获得报酬，现在是时候算出具体金额了。为产品定价通常是做生意最困难的部分之一。如果您定价太高，消费者会去找您的竞争对手。如果您收费太少，您的收入会很低，可能赚不到足够的利润来维持生活。第一步是研究其他企业对类似产品的收费情况。查找一些您的顶级竞争对手，并记下您在他们的网站上看到的价格。在电子表格或数据库中查找这些信息，这样就可以更容易地比较您所找到的信息。还要注意您的竞争对手是如何处理运输成本的。航运是网上购物成本的重要组成部分。让客户承担全部运输成本可能会使销售额减少，但自己负责太多会让您付出巨大的代价。看看类似的企业是如何处理运输的，这有助于您保持竞争力。

接下来，计算出您自己的支出。计算从购买或创建产品的成本，到处理订单到维护网站的成本的所有费用。如果您要雇助手，这是另一个需要考虑的大开支。计算一下，算出您需要赚多少钱才能让企业盈利。定价是出了名的困难。在这一步中，您所获得的信息将暂时为您提供一个起点，但是您也应该随着时间的推移进行价格测试，以确定您选择的初始价格是否应该改变。

7. 拍摄高质量的产品照片。

许多人都是看图像才决定是否购买的。对于许多类型的产品，能够看到的产品细节在决定购买的时候起到了很大的作用。所以您的产品照片需要起效。如果您能负担得起，考虑聘请专业摄影师。他们已经在最佳照明和角度上有了很好的把握，让您的产品看起来更完美。如果负担不起，至少买个合适的设备，自己拍出最好看的照片。使用好的相机，一个三脚架，灯光，和一个背景设置刚刚好的镜头。要拍很多不同的照片，这样您才能选择最好的。合适的照片可以决定顾客是否决定购买。

8. 撰写有效的销售文案。

这些照片会告诉消费者他们需要知道的部分内容，但是您需要正确的词语来填写其余的内容。这是另一个聘请专业人员会让您受益的领域。销售文案知道吸引访问者采取行动的最佳策略和技巧。如果这不在您的预算之内，那就自己做研究，以跟上最佳文案实践的速度。像Copyblogger和Copyhackers这样的网站是很好的资源，可以让您自己了解如何撰写推动销售量的文案（站长推荐阅读 怎样创作更新用户比较感兴趣的文案 ）。

9. 制定包装和发货计划。

网上消费者希望快速得到他们的订单。您需要准备好包装它们，并在它们进来后很快运出。确保您有一个适当的系统来处理这个问题。购买您需要的包装材料。创建一个存储产品的系统，使您能够在需要的时候方便地找到所需的项目。与您计划使用的运营商建立业务帐户，并找出将如何发出包裹。大多数运营商可以选择安排提货的选项（有时需要付费），或者您可以自己将包裹送到运营商的办公室。顾客等待订单的时间长短对他们对体验的满意度有很大影响。当您开始收到订单时，有一个处理航运的系统会让您更有效率，准备更充分。

10. 宣传网站。

建立电子商务网站还不足以开始在网上销售产品。现在您需要帮助人们找到网站。在线营销是任何商业网站成功的重要组成部分。看看哪些策略适合您的业务。需要考虑的一些主要电子商务宣传策略包括：

PPC广告——购买那些出现在搜索引擎结果页面和其他网站上的广告，只有当有人点击访问您的网站时才需要付费。（参考阅读如何使用搜索PPC和社交PP宣传新网站）

社交媒体营销——通过在不同平台上开设账户、与相关人员互动以及向您的追随者宣传网站来发展社交媒体。

内容营销——创建高质量的内容，有助于目标受众提高SEO并建立与读者的信任。

电子邮件营销——建立一个电子邮件列表，向订户发送营销电子邮件和促销信息。

联盟营销——与博客作者和其他网站内容创建者合作，让他们为您的产品做宣传，以换取当他们的追随者购买时他们也能获得部分利润。

您不需要每份策略都实行，但是要致力于做一些营销活动，让人们能找到您的网站。在线营销是一个持续的过程，许多最有效的策略需要时间才能得到回报。但是，如果您想让人们找到您的网站并购买您的产品，它需要成为您商业计划的一部分。

准备好在网站上销售产品了吗？在网站上销售产品的选择权使许多没有能力以其他方式创业的人掌握了创业的成本。虽然它仍然需要时间和工作——像任何企业一样——前期成本相对较低，使它成为一种风险较小的经营企业的方式。无论您是一个长期的企业主，一直在犹豫着是否要上线发展，还是一个有希望的企业家，想要努力学习创业的诀窍，建立电子商务网站都是获得更高利润和长期商业成功的途径。