如何在Facebook广告中增加电子邮件列表?

  电子邮件营销是最有效的数字营销方式之一。三分之二的消费者表示,他们之所以购买是因为收到了一封电子邮件,而电子邮件营销的平均投资回报率为每美元回报38美元。但要让企业看到这样的结果,需要一个邮件列表。为邮件列表付费并不是接触那些真正关心你要说什么的人的好方法。根据垃圾邮件法,这也是非法的。想要获得更多电子邮件订阅者的方法有很多。其中一个容易被人们忽略的好方法是使用Facebook广告。下面美国虚拟主机商为大家介绍一下如何在Facebook广告中增加电子邮件列表?

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  使用Facebook广告来增加邮件列表的5大好处

  显然,Facebook广告在时间和金钱上都是需要成本的,因此要坚信这个策略是有意义的。Facebook广告可以提供一些强大的优势。

  1、它是客户所在。

  “客户在哪就去哪”是市场营销的基本原则。今天,这意味着Facebook。

  尽管最近社交媒体网站上头条爆料了它,但还是有很多人在使用Facebook。该平台每月有超过20亿的活跃用户,其中有很多人每天都在使用。在美国,平均每人每天在Facebook上花费的时间为40分钟。

  Facebook是在我们的生活中随时可见,无论你的目标客户是谁,都会在Facebook上闲逛。

  2、Facebook没有提供太多的自然接触人数。

  任何人都可以免费为他们的企业创建一个Facebook页面,因此你会认为,应该通过这种方式在平台上接触客户。但在过去几年里,Facebook做出了一些改变,使商业页面越来越难以吸引用户,而关注者必须看到这些更新。

  这并不意味着创建一个Facebook页面并努力建立追随者是一种浪费,但就其本身而言,这不会让你走得太远。现在要想真正在Facebook上获得吸引力,必须为广告付费。相关阅读<<<Facebook Analytics的新手指南系列二

  3、可以接触到目标客户中的人。

  如果那是个坏消息,那么这个就是一个好消息。通过为Facebook的曝光付费,可以利用该公司强大的目标选择。广告不会对Facebook所有的用户一视同仁,可以根据人们的类型、兴趣和行为等因素来指定你想看到的人。

  4、可以在恰当的时间找到他们。

  理想的营销是在正确的时间将正确的信息传递给正确的人。Facebook的目标选择包括控制与人们接触的时间。如果你出售的物品是不错的送礼选择,那么可以在周年纪念日来临之际打出广告。如果你的商务博客提供旅行小贴士,那么可以针对目前正在计划度假的人。

  虽然电子邮件列表是为了与潜在客户建立持续的关系,但仍然可以通过在人们看重你所提供的物品时,确保促销在正确的时候出现来增加注册的数量。

  5、重新上市可以使那些已经的品牌表现出兴趣的人发生转变。

  很多人在决定注册邮件列表之前,都会与该品牌进行多次互动。如果有人访问了你的网站,却再也没有看到与你有关的信息,可能会完全忘记你。

  但通过再营销,可以向那些已经以某种身份与你的品牌互动过的人投放广告,增加他们在忘记你之前,注册你的电子邮件列表的可能性。相关阅读<<<谷歌广告VS. Facebook广告:哪一个更适合小企业?

  如何使用Facebook广告增加邮件列表的10个步骤

  知道了原因,以下有一些建议可以帮助你解决这个问题。

  1、制定电子邮件营销计划。

  在开始使用Facebook广告来增加邮件列表之前,需要弄清楚将要如何处理邮件列表。如果你还没准备好以工作的方式跟进他们,那么努力争取用户就没有任何意义。

  为你要发送的电子邮件的类型和时间表制定一个计划。你可能想要创建每月都发送的电子邮件通讯,或者计划每周发送更新,包括指向网站上新内容的链接。

  你也可以更直接地发送促销邮件,但不要总这样做。如果收件人已经熟悉了你的品牌,并有理由相信你,那么促销邮件最好。其他邮件将有助于建立这种信任。

  在Facebook上创建广告的第一步是选择竞选目标。单击创建按钮后,你将在下拉菜单中看到一些选项可供选择。既然你的主要目标是构建一个电子邮件列表,那么选择“Lead Generation(潜在顾客开发流程)”。

  为电子邮件列表创建facebook领先广告

  这确保了Facebook在创建广告的过程中提供的选项与从目标客户那里收集电子邮件地址的目标相匹配。

  3、明确你的目标客户

  接下来的步骤之一是设置目标客户。Facebook允许广告商根据多种因素缩小可以看到广告的人群,包括:

  地理位置

  年龄范围

  性别

  使用的语言

  文化程度

  社会地位

  从事的职业

  经济水平

  是否有孩子

  政治偏好

  兴趣

  网络行为

  之前是否与你有互动

  想想你理想的客户是什么样的。用这一步来明确你希望通过广告来接触哪些人,这样就能得到最大的实惠。

  4、选择要收集的信息

  你肯定想收集电子邮件地址,因为这是最主要的目的。但Facebook会让你选择在广告中要求的额外信息,比如:

  名字

  姓氏

  城市

  电话号码

  出生日期

  职 称

  公司名称

  一方面,你要求的信息越多,就能更好地向新用户提供相关的电子邮件。另一方面,在注册前添加更多的必填字段可能会让你失去一些认为工作量太大的潜在客户。

  大多数企业都可以坚持使用姓名和电子邮件地址,只有在它们能帮助你创建更有用的分段列表时,才添加其他的名称和电子邮件地址。相关阅读<<<如何使用Facebook Insights来改善您的博客

  5、设置预算。

  算出自己能承担的费用。可以设置一个最大的日常预算,并选择是否手动对广告进行出价或让Facebook自动出价。自动出价对于那些在PPC广告方面还不是专家的人来说通常是最好的选择。

  Facebook的广告预算

  记住,你能花的钱越多,就会有越多的人看到你的广告并与之互动。因此,在能支付的预算范围之内,尽量不要太节约。

  6、为广告创造吸引人的图像。

  现在是时候自己创建广告了。社交媒体是一种视觉媒介,所以要确保你的广告中有一张(或几张)图片既能吸引观众的注意力,又与所提供的内容相关。

  7、编写副本,强调订阅的好处。

  图片并不能说明一切,因此,要用文字来告诉读者他们会从你的邮件列表中得到什么。

  确保你关注的是对他们有益的。注册意味着更多地了解你的品牌和产品,这可能是正确的,但却并不能说服大多数人。电子邮件能帮他们解决什么问题?将如何使他们的生活变得更轻松或更好呢?

  8、包括明确的行动召唤(CTA)。

  希望他们采取行动,就要告诉他们做什么。你可以在这里测试使用的不同语言,但一定要明确地要求用户“今天注册”或“现在订阅”。

  Facebook将提供一些选项进行选择。

  为facebook广告选择行动召唤

  9、为新用户建立一个相关的邮件过滤活动。

  每次有人订阅,就是胜利!但如果不设法留住他们,很快就会变为失败。让新用户相信你值得坚持留下的最好方法之一就是设置一系列欢迎邮件,这些邮件会自动发送给新用户。

  使用这些最初的电子邮件向订阅者解释他们能从电子邮件列表中期待什么,说明值得留下的理由,并提供某种形式的加入奖励(比如折扣优惠或独家内容)。

  在他们决定注册的同时立刻提供价值,会给你一个建立关系的机会,同时让他们认同你值得他们花时间。

  10、测试和调整。

  在开始之前,你并不知道什么会有结果。关注分析——包括Facebook和电子邮件——来了解什么是有效的。测试不同的图片、副本和 CTAs (行动召唤),看看观众对什么反应最好。

  随着时间的推移,会更多地了解你的目标客户——他们的反应以及他们所关心的是什么。这些知识将使你能够运行更好的广告,加强电子邮件营销活动,并为客户提供更好的服务。

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