当您接收并检测由设计师完成的网站设计，之后就是网站的发布。

发布网站是非常重要、谨慎的，在这之前，务必做到万无一失，等待一切准备就绪才能保证网站成功的发布。

因此，敬请阅读美国虚拟主机HostGator为您分析的第一个步骤——页面检查，助您发布完美网站！

页面检查

搭建网站其实很简单，只需注册一个域名和选购合适的虚拟主机套餐即可。如果您是做外贸网站，建议选择美国虚拟主机；如果是国内网站，建议选择香港虚拟主机。

但是网站搭建成功并不意味着您可以直接发布您的网站。

事实上，发布网站的前期工作非常繁重。需要逐页浏览整个网站，并在每个页面上执行以下每个步骤。在进行此过程时，做好测试记录，以免重复或遗漏检测的页面。

1、校对页面

即使是最好的作家和编辑也难免会出现错字或用词不当。即使您的文字撰稿人或内容团队已经做了校对，也应该再次进行校对。通读所有网页信息，确保内容清晰，而且支持您的品牌战略，避免出现任何拼写错误或语法错误。 

2、检查段落格式和字距

有时，在文字处理器中格式看起来是正确的，但是传输到网站之后，就变得很奇怪，字距也凌乱了。

除了检查拼写错误，还要确保每页的文本格式美观、便于阅读，字距一致。

3、检查页面链接

浏览并点击每个网页上的链接，以确保：

☑链接地址的正确。

在新标签页打开，特别注意，有没有将用户带到另外一个网站。

后期可以使用免费的死链检查工具，但是现在仍需要手动操作。

4、确认所有图片正确加载

网站上的图片加载不出来，给访客一种网站不专业的印象，由此会损害公司的声誉。检查每个页面，确保所有图像（不只是大部分重要的图片，还有一些小的社交媒体图标）都能正常显示。

下图这种情况将导致失去用户：

5、确认页面优化

现在，搜索引擎是人们使用网络获得信息最重要的途径。

所以每个站长都必须重视SEO。在此之前，希望您的网页已经针对SEO进行了优化，还要重点检查所有的网页都具有基本的网页优化功能。

这意味着您已经：

★确定优化网页的关键词。

☆关键词出现的地方：每个网页的URL、标题标签、页面标题、网页内容和图片名及替换文本。

★编辑meta描述，并加入关键词。

您在检查这些区域是否填写，是否加入关键词的同时，还要确保内容的正确性。

在此提醒，关键词堆砌不仅不利于SEO优化，更不利于用户体验。关键词的使用要自然，不能影响用户了解页面内容。

前期充分的工作准备，会让您后面的工作轻松很多。就像您在搭建网站选择好的主机一样（如HostGator美国虚拟主机、香港虚拟主机），这样能为以后的优化省去不少麻烦。

6、确定如何引导用户达到最终目标

在进入下一页之前，一定要知道该网页的目标是什么，而且其设计、内容和图片都支持这个目标。将电子邮件注册表格放在网站显眼的地方，并说明访客注册邮件列表的好处，以便用户注册您的电子邮件列表。如果该网页目标是销售产品，页面内容要有说服性，完成购买的后续步骤要清楚。

整体网站应该有一个目标，而且每个单独的网页也应该如此。通过这个步骤明确所有的网页目标，而且网页设计要符合目标需求。

做好页面审查，也就做好了发布网站的第一步。继续阅读我们的文章，接下来为您继续分析发布网站的第二个步骤——检查整体网站！

相关文章推荐》》》【推荐】五个步骤创建企业网站！

现在我们已经到了HostGator家庭企业指南的最后阶段。

现在，让我们一起来看一看，当您有一个可行的产品或销售服务之后应该做些什么。现在应该进一步完善，或扩展产品，向现有客户销售更多的产品，并接触新客户。

倾听客户的想法

您是不是正为接下来提供什么产品而不知所措？不用担心，耐心聆听客户的想法，他们会告诉您答案。如果他们没有提出任何要求，这时您可以主动去询问，然后积极发挥您的聆听技能以清楚的了解他们的想法。当您在商店或活动展台遇见客户时，可以和他们沟通以了解其需求。您可以通过网站，电子邮件列表和社交媒体帐户找到客户的直接反馈，主持民意调查，并进行调查。请记住，多提问一些问题，并从谈话中获取创意灵感。

采取独特的方式展示现有产品和服务

您在倾听客户的同时，还可以挖掘新的方式以提供现有产品或服务，吸引更广泛的客户。其实，现有客户和潜在客户可能还会给您推荐一些方式。

使用阶梯定价吸引有不同价格定位需求的客户

对于各种规模的企业来说，阶梯定价都是一个行之有效的策略。因为该策略会影响客户的决定，他们更倾向于有多个价位的选项，而放弃单一的二元对立选择。

让我们来看看Snappy’s Party Rentals这一假设性案例。Snappy一开始提供的是单一服务：派对弹跳屋的安装、监管和拆卸，每小时50美元。目前，这对于举办2-3小时派对活动的客户来说是一个不错的选择。但是，一些举办全天活动的潜在客户对于Snappy的服务不予考虑，一些教堂和学校没有足够的预算租赁Snappy服务来开展募捐活动。

Snappy听说了潜在客户的想法，于是决定提供三种不同价位的弹跳屋租赁选项：

• 全天租赁价格为250美元
• 目前每小时租赁价格为50美元

给非营利组织提供5折优惠，以兑换清单。

Snappy作为赞助商，并在活动中发放宣传资料。

Snappy并没有提供新的产品或服务，但是他为客户提供了一些其他选择，满足了客户对弹跳屋租赁的不同需求。从而得以招揽一些新客户，比如预算紧缩的非营利机构以及举办全天活动的东道主。

套餐选项

套餐交易是赢得客户的另外一个有效方式。您可以将下一个MVP与现有产品和服务捆绑一起，或者与其他企业合作，进行产品捆绑销售。

举例来说， Snappy可能从客户那得知策划儿童派对会耗费大量时间，所以准备提供一个套餐选项，其中包括20分钟的魔术表演，并将生日蛋糕、盘子和餐巾分发至活动现场。相比基础的租赁服务，父母们可能更喜欢这个套餐计划（而且愿意支付更多钱）。

您可以在网站创建一个有关阶梯定价和套餐计划的登陆页面。然后通过社交媒体和邮件方式对这些页面进行推广，以便客户及时了解新的选择。

交叉销售和向上销售

如果您能提供新的MVPs，可以将它们作为独立产品销售，但是如果您计划采取交叉销售或向上销售的营销方式向现有客户推销产品，销售情况可能会更加乐观。

交叉销售：提供新产品

假设Snappy听说一些客户还想购买一些派对游泳池产品，于是就做了有关调查，购买一些五彩缤纷的大型独角兽池水上浮排，并将之作为单独的租赁选项提供给客户。独角兽舰队产品非常成功，其高净值客户客户纷纷表示他们还在为后院泳池派对寻找更多精彩的元素。

向上销售：提供更高价值的产品或服务

Snappy想要迎合这些高净值客户，因为这是一个盈利的好时机，他在网上发现一个可能会受到高净值客户青睐的新产品，即镶嵌数千水晶的彩虹独角兽游泳浮排（这一个真实存在的产品），于是他就买下了，而且还雇佣一位布景师，在弹跳屋周围挂一些金光闪闪的装饰物，给客户带来了一个租赁价格更高而又“魅力十足”的产品选项。Snappy的派对租赁项目，即夺目耀眼的弹跳屋和水晶独角兽水上浮排成了有钱客户的必备品。

当您添加交叉销售和向上销售时，要把这些具有延展性的特定产品放在网站明显的位置，特别要附上引人注目的图片。

优化并重新考虑您的MVP和USP以提供更好的产品

务必注意的是，Snappy并不是在没有做市场调查和数据统计的情况下，在闪耀的泳池玩具上白白花费掉6K美元。他在购买之前就知道他的客户群中有大批父母（及其他成年人）有足够的钱而且非常愿意做出有利可图的决定。而且，他还使用一些不起眼的独角兽游泳池水上浮排进行了最低可行的产品测试，首先验证了出租游泳池玩具这一想法的可行性。

另外，我认为最为关键的一点是要记住，Snappy的新包装及产品帮助他改善了独特卖点（USP），目前，Snappy正由一家普通的儿童后院派对提供商向为家庭聚会和社区活动提供更全面的聚会娱乐和租赁公司转型，但是其核心业务–派对租赁和服务始终不变。。

根据HostGator家庭企业指南系列，此时，您应该已经开发了第一个基本产品，或者您正致力于开发工作。也已经整理了您的营销工具箱，包括社交媒体账户、企业网站和专业的企业邮箱以及社交媒体收听率。现在我们要介绍的是如何使用以上这些来建立品牌，并向受众群体推销您的产品。

社交媒体

当您整理营销工具包时，您会发现理想客户所使用的社交媒体平台，您可以在这些平台上建立商业账户，并学习用户教程。（请在此处查看营销步骤。）每个平台各不相同，但是这些平台带给用户的使用体验还是很不错的：

定期发帖。没必要制定固定的发帖计划，但是定期的发帖可以提高企业的可见度，彰显其活跃性和积极的参与度。废弃的社交媒体帐户会破坏客户对品牌的信任。

分享有价值的信息。理想客户可能想要购买某些产品，这时您可以提供一些有价值的信息帮助他们解决问题，从而赢得客户信任。当然了，您提供的信息不一定要与您的产品和服务有关，可以是他人的入门知识、视频教程、鼓舞人心的分享图片和采访。当您分享自己的产品和见解时，要首先注重建立信任和客户联系，然后才可能带来生意。

有效的宣传。社交媒体是宣布限时抢购、分享优惠券代码及其他优惠最有效的工具。切记宣传语言要清晰，以防客户误解您的优惠活动，并坚持优惠活动的最后截止时间。虽然延长活动时间充满诱惑力，但是也容易引起观众的无视，减少客户对优惠活动的回应。

追踪结果。一些帖子获得大量的分享和点击，但是还有一些帖子的分享量和点击率比较低，甚至没有获得任何分享和点击。您可以追踪这些帖子，找出分享量和点击率比较高的一部分，然后撰写更多此类帖子。

邀请粉丝访问您的网站。推出一则博文或展开一场激烈的评论探讨是邀请粉丝访问网站最简单的方法。您还没有博客吧？我们正准备教您如何建立一个博客呢。

1. 开启个人小企业博客

博客是一个不可或缺的营销工具，在网站建立一个商业博客其实很简单。博客要随时更新相关新颖内容，促进企业在搜索结果中获得良好的排名，这虽然具有挑战性，但是我相信您可以做到，下面介绍一些基本要点。

找出目标受众关注的话题，列出一个清单，尤其是您有能力为他们解决的问题。这些问题可能是受众找不到当地生产的食物礼篮，可能是他们想通过智能手机应用程序每周定制他们的草坪护理服务。不管他们关注的问题是什么，只要与业务相关，您都可以在博客中列出。

制定一个发帖时间表。正如定期发布社交媒体更新，您也要定期更新博客内容。有规律的发帖时间有助于读者保持对企业的新鲜感。

使用客户用来搜索同行商家的关键词。重复使用相同的关键词会使您的内容显得了无生机，所以不要犯这种错误。使用一些重要的短语，比如“大量订购一次性纹身”、“健康的学校午餐送货”，或者任何帮您获得良好搜索引擎排名的词语。

写作要简洁。以与好朋友或顾客交谈的方式进行写作，这样才能和读者建立联系。如果您不知道采用什么样的写作形式，就把文章口述到手机或电脑中，然后再抄录下来。

在社交媒体账户推广博文。博文中要附有图片（可以是你自己的照片或库存图片），以增加文章的点击率和阅读量。

追踪结果。定期查看博文的浏览量统计数据，比如特别的访客，页面停留时间，访客来源，访客使用的搜索词条，以及每篇博文的评论量。

邀请博客读者加入邮件列表，这样读者就能及时接收博客更新的信息。这样我们就要谈到邮件营销了……

2. 邮件营销

邮件列表是一个非常有价值的优势，因为邮件列表上有购买过您的产品的客户，对您所说的内容感兴趣的受众，或者想知道未来您将提供什么的潜在客户。换句话说，这些人在某种程度上已经表达了对您的业务的支持。他们可能不会购买您提供的所有产品，可能不会阅读您发送的每封电子邮件，但是他们愿意接收您的邮件。

定期发送邮件。不要发送太多邮件，使您的清单客户应接不暇，但是也不能间隔太久，而使客户忘记了您。据邮件通讯专家而言，至少每月要发送一封邮件，让客户记住您。这对忙碌的企业主来说足矣。

撰写博人眼球的主题栏。主题栏和标题一样，都要尽量保持简洁，以更好的展示在预览窗口。

提供有价值的内容。您可以分享个人见解，推广产品和优惠活动，回答经常被提问到的问题。您还可以推广特定的博文，或者开展势头正盛的社交媒体讨论。还有一个比较受欢迎的方法，就是加入个案研究或来自满意客户的推荐书。

追踪结果。采用免费或低成本工具（比如Constant Contact），它将为您展示每个活动的效果。查看有多少收件人打开了您的邮件，并点击了邮件中的链接。您可以根据追踪结果，决定在下一封邮件中使用有效的因素，摒弃没有效果的一些内容。

3. 影响者营销

随着社交媒体、博客和邮件营销计划的到位，您可以准备开始吸引有影响力的人了。根据经验，我们知道客户都比较倾向于选择朋友和家人推荐的商家。影响者营销是一种类似的营销方式，通过专家和行业内有威望的人生成口碑。

任何规模的企业都可以从事影响力营销，但是要根据企业规模和范围调整个人期望。Shayla Price在本文中详细的介绍了如何识别、联系并与影响者合作。当您开展影响者活动时，记得追踪结果以查看营销者营销的效果，并从中获取经验以更有效地开展下一个影响者营销活动。

影响者营销活动需要两个步骤。我们的下一篇文章将介绍如何依据客户反馈探究开发新产品，如何以及何时向现有客户推销新产品，随着产品供应的增加，如何联系到新客户。

现在我们已经进入HostGator家庭企业指南中倾听客户的步骤。审查企业的运营情况是了解您有没有接触受众，获得收益的关键。从每天的销售目标到季度财务申报和年度报告，大公司都坚持做好审查。您没必要采用企业级审查计划，但是下面介绍的11个方面需要注意，以便助力您的企业走向正轨。

1. 个企创业者的自我反思

作为一名创业者，要做到“吾日三省吾身”。比如，您有没有从创业中获得更多技能而变得更加自信？您有没有充足的时间去完成所有的工作？每几个月核查一次，看看有没有因为能力不够或者缺乏时间而无法完成的任务，是否需要雇佣承包商或员工为您份担一些工作？

您在上班之余，花多少时间来处理工作？您有没有和同事、导师建立一个交流圈，一起分享成功与失败的经验教训？您有没有和客户建立友好的合作关系？您有没有跟上潮流？有没有参加与业务相关的活动？

2. 检查您的工作空间

如果您开始在车库中存储库存，那您还有空间停车吗，还是现在准备租赁存储空间？您的办公室环境怎么样，有没有造成家庭冲突？或许您已经开始在厨房的桌子上办公，也可能已经准备好一个带门的房间，以便于专注工作，然后到家庭时间时，把工作搁一边。还有一点需要考虑：您使用的办公桌具舒服吗，或者在工作的时候，您的背、脖子和手腕能施展开吗？

如果您长时间对着电脑工作，买一个立式办公桌和一个椅背舒适的椅子非常重要。

3. 审查商业计划

您是不是还停留在原始计划阶段，请查看该计划是否需要调整？你要记住，一些外界因素可能会迫使您重新评估计划。比如，供应商提供的产品可能会发生变化，或者对商品进行抬价。经济的起起落落也会影响客户的购物习惯。定期的审查商业计划，有助于您更好的适应变化。

4. 审查银行、税务和保险提供商

至少每年查看一次商业银行、税务人和专业保险政策，以确保您获得正确的商业服务。例如， CPA（注册会计师）有没有帮您确定合法的免税额？有没有准备好把您的记账交给专业人士？您的专业保险需要变更吗？您能找到一个更好的支票户头吗？也许您现在的服务商做的很好，但最好还是检查一遍，以免错过潜在的开支节省或者其他更好的服务。

5. 审查虚拟主机计划和网站

如果您的网站模板或设计已有年头，可能需要更新或更换来跟上当前的移动性标准，以满足客户期望。网站链接有没有出现什么故障？主机是否仍然提供一致的正常运行时间和快速的网页加载？您是否需要升级托管计划以获得更多带宽或更多域？

6. 审查邮件设置

您有没有充分发挥专业电子邮件地址的作用？当您的企业达到一定水平的时候，您可能需要使用专业域来创建更多电子邮件地址，例如admin， bookings或billing @ yourbusiness.com，以帮助您分类邮件，使邮件更具有条理性。如果您聘用一名员工，他（或她）将需要一个企业邮箱，这时仍要检查邮件签名，以确保其具有最新企业口号或标语，保证所有的链接都正常工作。

7. 检查您倾听客户的习惯

客户对您的产品有什么看法？哪些产品的效果良好？哪些需要改进？您多久与客户进行面对面沟通，或通过电子邮件和社交媒体听取他们的意见？他们的反馈有没有帮助您改进现有产品或创建新的产品？如果帮到了您，您要怎么表达感谢？如果没有，你该如何更有效地倾听他们的想法？

8. 查看销售额

目前，您有没有到达一个盈亏平衡点？您的营业损益表是什么样的？您的销售趋势是上升、持续稳定还是下降？这些都是关键问题，您需要经常反思。同时，在审查销售额和与客户沟通的过程中，找出客户希望的付款方式，简单的付款方式有利于提高销售，其实，最近出现了很多新的支付途径。

9. 检查您在数字营销方面的付出

邮件的打开和点击率如何？能否与同行相媲美？社交媒体参与度怎么样？比粉丝数量更重要的其实是粉丝的响应度，那么您和粉丝有过真正的沟通吗？您有没有定期更新博客并回复评论和提问？现在您要做的是雇佣他人帮您撰写数字营销文案，制定社交媒体发文计划，以便重点关注您的核心业务。

10. 审查生产线及产品

您是否正致力于生产下一个最简化可实行产品（MVP）或者改善现有产品？您的客户要求是什么？他们愿意支付的金额是多少？您有没有制定阶梯定价或套餐计划？什么是交差销售和向上销售？总而言之，您提供的选项越多，销售量和新客户就越多。

11. 查看您的审查内容

请放心，您不用花一整日审查所有的东西，只要每年检查一次银行、保险和工作空间即可，但是对于客户反馈和销售需要经常监控。所以，您必须根据业务情况制定一个计划表，并坚持不懈实施计划。

还有一点需要注意：您有没有经常奖励自己？虽然作为企业主，您享有一定的特权，但是定期奖励自己还是很有必要的。自主创业比朝九晚五的工作量要大，所以您要劳逸结合，并不断审视您所取得的成就。

祝您成功！

如果您一直都在关注HostGator家庭创业指南系列，应该已经了解我们所介绍的大量有关建立新企业的基础工作–从决定运行一个企业是否应该建立网站开始。您要做的不只是向世界宣布新企业成立的消息，更重要的是面向目标市场，要做到这一点，您还需要借助营销工具进行网络宣传，或者面对面的宣传。

营销观念

”市场营销“是一个模棱两可的营销术语。正如Heidi Cohen所为，他针对营销概念咨询了72名专家，获得了72个独特的答案。对于新企业主而言，最简单的方法莫过于将企业与潜在客户之间的每一次互动视为建立信任度、展示企业权威或质量的机会，并聆听潜在客户的所想所需。本文，我们将专注于收集营销工具，以建立信任，树立专业形象。我们将在下一篇文章中探究权威性与倾听。

您在步骤3中开发了客户角色，现在它将帮助您创建营销工具。当您实施这些步骤的时候，要考虑如何建立这些营销工具，以彰显企业的可靠性以及专业性，从而吸引客户角色。

推广新企业的数字营销工具

电子邮件

现在您已经拥有一个域名和网站，下面就可以准备建立一个专业的电子邮件地址了。如果您选择 HostGator托管网站，只需要几分钟即可完成操作。

一般情况下，客户会觉得专业的邮箱可信度更高，虽然您的个人邮箱与企业密切相关，但是仍需要有一个专业的企业邮箱。特别对于一家新企业而言，可信赖性正是您想要向客户展示的一个重要方面。您可以在网站、商业名片、社交媒体和其他营销材料中使用这个专业邮箱。

您在设置邮箱的时候，可以在您的专业邮箱中创建一个签名档，内容包括您的姓名、公司名称、标语、网站链接以及电话号码。

电话

如果您不想专门设置一个公司电话，可以使用谷歌语音服务或者Skype号码，将其作为公司的联系号码，或者使用HostGator主机计划附带的免付费网络电话号码。然后决定如何接听商业来电，录音外出语音信息，包括客户可以联系到您的其他方式，比如邮箱地址。

搜索引擎优化

您还需要在网站的每个网页上添加富含关键词的标题标签和内容，以帮助搜索引擎找到您的网站，并确保您的网站文字对于这些搜索引擎是可见的。

您要克制在网站中反复使用相同关键词的冲动，比如：“欢迎来到休斯顿鳄鱼服装公司，如果您看到休斯顿鳄鱼服装这样的字眼，说明您就来对了地方。在休斯顿鳄鱼服装公司，我们是休斯顿鳄鱼服装公司的专家。“

SEO的目标是在搜索结果页面获得靠前的排名，并建立可信度。那些看起来像机器人写作的的内容不可信。如果网站进行关键词堆砌，谷歌会降低其在搜索结果页面的排名。

社交媒体

现在可以开始为您的企业选择必要的社交媒体平台了，在做出选择之前，您可以参考客户角色的使用情况。理想客户有没有将您的产品分享到Pinterest白板上？他们有没有和 Facebook小组的同伴交流？有没有在YouTube频道上分享技术技巧？不用担心，您尽管大胆的查看理想客户浏览过的社交媒体平台。

我们将在第9步中详细介绍社交媒体营销理念。现在您要先确定使用哪个平台，并研究其商务用户教程。待一切准备就绪，然后使用域名、专业电子邮件地址以及相关的用户名来设置您的帐户。

印刷营销资料

商业名片

有时候会出现一些线下营销，所以部分印刷营销资料还是必不可少的。最起码，商业名片是少不了的。

为何智能手机的时代还需要商业名片？让我们一起一探究竟吧。当客户对您的业务感兴趣的时候，他们会为您要名片，您可以通过名片给潜在客户留下深刻印象，也可能因此未给客户留下好印象。给客户留下好印象的前提条件有两个：(a) 有商业名片(b) 有一个非常美观的名片。您应该把名片专门放在一个卡包里，以免受到折损。

其他推广方式

您可能会根据业务情况和受众目标，再赠送一些东西给忠实客户，比如有吸引力的汽车标识、钢笔，尊荣计划穿孔卡片、手写的感谢便笺以及产品标签。

品牌标签使产品包装和包装精美的商品耀目出众。在您的汽车上张贴吸引眼球的品牌标识，可以提高您在城镇的知名度，这种方式是小型家庭服务企业的热门选择。记住，当您展览一个新企业或新产品时，交通工具是一个很好的流动品牌大使。司机会注意到您无可抗拒的吸引力，还会注意到您的汽车是否干净，汽车排气管是否松垂，以及您是怎么开车的。

印刷营销材料的成本在不断增加，如果您的预算有限，可以先印少量高质商业名片，不要订购成千张质量不高的名片，这将无法体现出您的企业形象。再者，随着企业的发展，您的品牌可能会发生变化，这时需要更新名片。

当您收集好营销工具时，这步也就完成了。接下来就可以转向每个业务阶段最重要的一步： 即联系目标受众，并聆听他们的想法。我们将在下一篇 HostGator家庭企业指南文章中介绍如何通过社交媒体，或者面对面，或者在博客上完成这个步骤。