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决定开始运营在线业务和在线销售产品可以是一个令人兴奋的经验。然而，如果不遵循正确的步骤，这种激动很快就会被压倒性的进展所取代。如果您想学会以正确的方式在网上销售产品，有很多的考虑和研究要做。下面您将了解在启动之前、启动期间应该采取哪些适当的步骤，以及如何设置在线商店以实现长期的成功。

1. 决定何种销售产品

选择合适的销售产品将决定您在网上的成功或失败。因此，您应该在此研究阶段花费大量的时间。选择您真正关心的产品或市场可能会有所帮助。每天都有越来越多的竞争，选择一个您热爱的市场会给您一个机会，因为您会愿意朝着这一领域努力。

自问：

我想销售怎样的产品？我的理想市场是哪个领域？我在哪些行业有经验和知识呢？目前市场上存在哪些难点？我的产品提供了实用的解决方案吗？这应该会给您一个理想的产品或市场的清单。

考虑到这些，是时候更好地了解现有市场了，这样您就可以决定如何竞争和对自己进行定位了。

2. 研究市场

您可能已经对您的领域中的一些竞争者有了一个概念，但现在是时候进行更深的研究了。您将会寻找那些销售类似产品的公司，是什么让他们的方法独一无二，他们用来推销自己的方法，以及他们如何与您的目标市场接触。找到您最大的竞争对手，并把上面的元素列成一张清单。这不仅能帮助您更好地了解如何营销和销售产品，而且您还能发现市场上供不应求的那部分产品。除了深入了解您的市场，您还需要深入了解客户。这将使销售和营销过程更加容易。问自己以下问题：

客户多大呢？他们住在哪里？男性还是女性呢？他们挣多少钱？他们的职业是什么？他们还有什么兴趣爱好吗？他们是怎么消磨时间的？他们对世界有怎样的信仰？他们为什么要购买您的产品？

3. 决定运送产品的方式

有了您将要销售的产品、现有的市场和购买者偏好的想法，是时候考虑如何将产品运送给他们了。首先是雇佣一家制造商来为您制造产品。这可以带来更多的定制产品，更高的质量控制，和更低的单位成本。但是，您将不得不花费更多的时间来创建您的产品，解决制造问题，并解决运输问题。第二种方法是依靠代发货。通过这种方式，您将会购买他人的产品，并通过在线商店出售。托运人也将代表您履行和运送订单。这种方法将降低间接成本，减少总体工作量。然而，您可能不得不在更小的利润范围内运营，并且对最终产品的质量控制会更少。

4. 建立网上商店

现在是时候开始建立在线商店了。您会有几种不同的方法。您可以使用WordPress和像WooCommerce这样的工具建立自己的在线商店。您可以通过Etsy或亚马逊等现有平台销售产品。或者您可以使用电子商务网站构建器来轻松地建立商店和管理产品。在本教程种，假设您正在使用网站构建器。这种方法可以让您自由定制自己的网站，同时帮助您管理所有的技术细节。使用电子商务网站构建器，您只需选择选择一个主题，使用拖放构建器进行自定义，上传产品，然后按发布。您还可以管理库存，处理税收和运费，甚至集成支付处理器。关于建立网上商店，可以更多的了解一下 网上商店建立的具体步骤。

5. 制定营销战略

仅仅在网上发布网站是不够的；您需要制定一个营销策略来帮助您宣传。在这篇文章中，您不可能涵盖网上商店营销的每一个方面，但这里有几个问题和考虑因素可以让您朝着正确的方向前进：

您会采取什么营销方法？社交媒体？内容营销？付费广告？影响者宣传？还是客座博客呢？如何让客户再次购买您的产品？忠实计划？还是用户折扣呢？如何将流量转换成买家？定期促销？还是产品和促销建议呢？什么会让策略取得成功？流量上升？转换？还是电子邮件列表增长呢？

正如您所看到的，当您要对商店进行营销并确保其长期成功时，您有很多事情要考虑。

6. 启动并执行

终于到了推出在线商店并开始与世界分享您的产品的时候了。尽管可能感觉您的工作已经完成，但实际上这只是刚刚开始。所有的准备工作、研究和网站建设会一直引领着您到达这一目标。根据用户的反馈、分析数据以及他们实际购买的产品种类，继续执行和测试营销策略，优化您的网站。

在线销售产品是段征程，您刚刚迈出了第一步。希望您现在能够更好地创建和推出一家成功的在线商店。使用GATOR网站构建器，让您的商店快速运转起来。

节假日季对网上商店来说是令人兴奋的，因为这意味着销售的大量涌入。但是这也是有压力的，因为这是您一年中最重要的一次比赛，所以您不能错失送礼物的获利机会。有合适的规划以获得节假日收入的最佳方法之一是将分析作为节假日计划的关键部分。

网站分析可以让您为节假日购物做好准备的八种方法，这里有八种分析可以帮助您在今年打造一个更成功的节假日营销推广活动的方法。

1. 重温去年的分析。

从去年10月至1月初的分析开始。查阅所有不同的数据来源，这样您就可以对去年节假日期间的工作有一个大致的了解。

这包括：谷歌分析、PPC分析、电子邮件分析、社交媒体分析（包括无报酬的社交媒体营销推广和付费广告），此外，您可能有关于SEO，客户关系管理，受众收听工具，以及任何其他营销技术使用的分析。

确定所有不同的分析来源，这样您就可以把它们放在一起进行分析。您希望能够发现不同的分析是如何描述更大的故事——因为您发邮件给列表，或者在社交媒体上进行了推广，12月某个博客文章的流量增加了吗？您把礼品指南放在一起能推动您所强调的产品的销售吗？

这里要分析的最重要的数据是节假日季的数据，但不要就此打住。

对您过去一年的所有分析采取一个高层次的观点。这将有助于您发现受众一年来的反应趋势，以及他们在过去一年到现在所关心的频道是否有什么变化。例如，如果过去几个月Instagram的业绩出现上升，您可不想把这从节假日营销推广计划中遗漏。

过去一年的总体趋势将帮助您更好地了解您的受众是谁，以及他们的反应，而去年这个时候的数据则为您提供了一个关于他们在节假日中的行为方式的深入了解。查看这两者将帮助您清楚地了解哪些内容对目标受众是有效的，因此您可以制定相应的节假日营销推广策略。

 

2. 明确最佳的营销推广渠道。

在所有数据摆在您面前的情况下，开始弄清楚哪些策略和渠道能够最稳定地带来销售，更重要的是，哪些能够提供最高的ROI。

谷歌分析将向您显示流量来自何处，并允许您设置转换跟踪（这样您就可以将网站行为与最终的销售联系起来）。其他分析源可以帮助您深入挖掘每个访问者的数据——电子邮件营销数据可以显示哪些电子邮件驱动了特定的访问，以及社交分析显示哪些帖子对社交流量有贡献。

请记住，有些策略不会马上导致转换，可能会帮助人们进入最终获得回报的渠道，所以不要低估那些让人们进入网站的社交媒体帖子，即使访问者在第一次访问时没有转换成销售。这就是为什么您努力看到更大的图景——这样您就可以在所有东西如何融入更大的策略之间建立联系。

有了这些信息，您就可以开始排除那些不会导致销售的策略，并确定哪些是您应该在今年投入时间和金钱的策略。

3. 分析购买的时机。

关于节假日购物的传统观点可能是大多数购物者会在黑色星期五或节假日前几周的最后一分钟购买礼物，但是CPC Strategy的研究发现，超过三分之一的人会在感恩节前开始购物。

这就是为什么您应该相信数据而不是传统智慧！但是不要仅仅假设CPC策略的平均值适用于客户。当受众购物时，坐下来自己琢磨琢磨。

分析去年的购买数据，找出哪些顾客提前做好了购物准备，哪些往往是最后一分钟的购物者。您可能两者兼而有之，但如果受众倾向于在特定的时间段内购买，那么您就应该在营销活动中做最大的努力。向邮件列表发送有说服力的促销信息，增加PPC最高预算，并在社交媒体上大力宣传。

这些数据还可以帮助您弄清楚，在光明节和圣诞节临近的时候，是否会提供更快的送货选项。如果大多数客户都是最后时刻的购物狂，那么您就可以承诺顾客在您这里购买更容易，并保证产品能够及时送达。

4. 找出哪些关键字会导致转换。

这是未来几个月PPC和SEO策略的关键。您不仅仅想跟踪您瞄准的哪些关键词导致了流量的增加，您还想弄清楚哪些访问者变成了顾客。

根据分析的显示结果，您可以为节假日制定一个PPC策略，针对最有可能带来实际收入的关键词类型。您还可以创建一个内容计划，其中包含引入高价值访问者的关键字，以改进节假日SEO。

HostGator的PPC专业专家团队可以帮助您迅速开展一场利润丰厚的节假日活动。联系我们了解更多信息。

5. 从重新调整之前季度中最好的内容。

内容营销可能是场拉锯战，但这并不意味着如果您做得好，季节性内容就不能获得巨大的回报。

看看您过去几年里创造的节假日内容，看看哪些作品带来了新的访问者和购买者。这不仅可以帮助您根据您所知道的与受众产生共鸣的内容产生新的想法，而且您还可以将您所知道的概念付诸实践，并对其进行再加工，以复制这些结果。

您的礼物指南去年成功了吗？为今年创建一个新版本，或者为不同的受众制作几个不同的版本。人们真的对博客中关于节假日赠送的帖子做出了回应吗？创建一个处理相同主题的视频。重新使用是让您创作的成功内容更进一步的一种尝试和真实的策略。

6. 在最受欢迎的网页上突出最好的产品。

在谷歌分析的“行为”》“网站内容”部分，您可以看到网站上哪些页面获得了最多的访问量。

这些都是推动更多转换的机会。看看去年节假日期间表现最好的产品和促销活动，用热门页面来推广它们。通过获取访问者最有可能在这些页面上购买的物品，您增加了将访问者转化为客户的机会。

您必须确保您的产品看起来不是被硬塞进去，但是一个吸引人的形象可以把访问者链接回产品页面，并且不会分散他们对页面的注意力。

7. 向列表发送个性化的邮件。

电子邮件营销分析提供了大量关于订阅者过去打开和点击的内容的数据。

与其他数据不同的是，大多数电子邮件营销推广软件供应商允许您根据特定人员的行为对数据进行细分。这意味着您不仅能看到一千个人打开您的邮件，您还能看到他们是谁。

利用您所拥有的个人订阅者喜欢的数据，在节日期间创建个性化的电子邮件活动。把去年节假日期间流行的内容和产品的电子邮件放在一起，创建分段的电子邮件列表，将最相关的节假日电子邮件发送给列表上的合适的人。

　8. 进行A/B测试，为明年收集更好的数据。

在接下来的几个月里，您所做的每一件事都将产生您明年重复这个过程所用的分析。利用这个机会建立更好的数据，通过A/B测试来制定明年的计划。

看看当您在某些日子提供免费送货而不是其他选项的时候会发生什么，或者在更快的送货时间里提供免费礼品包装选项，看看哪种方式能吸引更多的人购买。尝试A/B测试具有不同主题或CTA的电子邮件，看看哪些会吸引人打开并点击。试着推广不同的产品和包装，看看有些产品和包装是否会获得比其他产品和包装更高的转化率。

这是一年中最重要的把事情做好的时候。使用您现在拥有的分析来创建策略，它有可能在整个节假日期间增加销售和收入，同时生成更有用的分析，从而在明年取得更大的成就。

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