宣传在线精品店的六种方法

今天hostgator美国虚拟主机带您来看看宣传网上精品店可以开发的几种营销渠道。如果打算开一家网上精品店,应该知道,营销将与业务成功有很大关系。利用互联网,小企业主可以实践数字营销,即使预算不多,也能持续推动收入。

虽然数字营销比传统的同行更可衡量,成本效益高,更容易获得,但不应该在没有准备的情况下开始。必须为在线精品店创建广告策略。

为了在网上发展,需要知道客户对品牌和它所代表的东西有坚实的想法。这样,存在将在各个渠道保持一致和可识别。应该了解所掌握的营销工具。为了产生牵引力并稳步增长在线客户群,需要使用多种营销渠道。

本文将探讨在线精品店主发展业务可以实施的六种营销方法。从SEM、SEO、内容营销到通过社交媒体和电子邮件进行客户拓展,我们将提供在线精品店数字营销的速成课程。如果采用所有或大多数这些方法,将会走上全面和高效的营销策略之路。

搜索引擎营销

71%的在线销售从谷歌搜索开始。许多数字营销策略都集中在搜索引擎上,但搜索引擎营销(SEM)有特定的含义。虽然它有时被用作非付费和付费营销工作的总称,但SEM通常是关于付费流量的。

SEO(搜索引擎优化)侧重于提高网站在搜索引擎结果中的排名,并产生自然流量。SEM的重点是制作一个高ROI的付费广告活动。这种类型的广告活动通常是”按点击付费”(PPC),企业主根据广告表现付费。每次点击支付的价格取决于企业的利基和广告中使用的关键词。

就像任何营销工作一样,成功的PPC活动建立在对利基和受众的偏好和行为的坚实知识上。需要知道:

  • 竞争对手正在使用的关键词,
  • 关键词的成本和转化率,
  • 受众在搜索什么,
  • 受众的搜索意图。

为了最大限度地提高结果,设置明确的预算,并把大量的思想带到广告和着陆页。点击广告的人应该被导航到高度相关的着陆页。如果着陆页与广告没有直接关系,用户就会转移,就会错失销售机会。推荐阅读:《搜索引擎的个性化展现,对SEO有哪些影响?》

内容营销和搜索引擎优化

内容营销和SEO不同,但由于它们之间存在着基本的联系,本文将把它们作为一个主题来探讨。内容营销策略应该与其相应的SEO策略一样好,如果没有合适的内容支持,SEO方法将受到阻碍。

内容营销协会将内容营销定义为 “专注于创建和分发有价值、相关和一致的内容的一种战略营销方法,以吸引和留住明确定义的受众——最终推动有利可图的客户行动。”

内容可以是视频、博客文章、Instagram幻灯片或任何选择的格式。当内容营销在自己的网站上进行时,它收获的好处最大。如果用博客来回答利基市场的常见搜索查询,那可以让企业在搜索结果中获得更高的排名。这就是SEO和内容营销的结合点。

良好的SEO是关于让内容容易被那些将从中受益的人找到。寻求提高SEO的网站所有者会进行关键词研究,以发现客户在谷歌上搜索哪些单词和短语。除了关键词优化,SEO还考虑网站的结构方面,如网站地图和加载速度。

反向链接,或来自其他网站的链接,将有助于SEO。内容策略的一部分应该包括撰写客座文章,这些文章将出现在与利基相关的网站上。客座文章可以包括一个到自己网站的链接,谷歌的算法会寻找——从权威和值得信赖的来源链接到的网站将在搜索结果中排名更高。推荐阅读:《实惠型网络营销工具推荐——内容营销和SEO的工具》

社交媒体营销

对于一些小企业主来说,社交媒体平台已经取代了搜索引擎,成为客户旅程开始的地方。特别是对于在线精品店来说,在Instagram和Facebook等平台上拥有一个充满活力和吸引力的存在至关重要。

除了推广产品,还可以利用社交媒体来讲述品牌故事,并与客户和潜在客户接触。应该使用社交媒体来:

  • 通过分享经营企业的日常活动来展示真实性,
  • 感谢客户,分享业务好消息,
  • 分享反映品牌价值的信息,
  • 与客户进行对话,
  • 创建品牌标签,并邀请客户分享,
  • 让客户感觉到他们是业务的核心。

利用社交媒体与客户直接沟通——这将使品牌更人性化,更令人难忘。推荐阅读:《电子商务改变营销的八种方式(一)》

会员营销

会员营销是一种极为常见的营销方法。它包括邀请第三方(影响者、思想领袖、出版商等)在利基市场为业务推动销售,以换取佣金。这个佣金通常是收入的10%左右。

通过创建会员计划,是在奖励为产品代言的人。产品越是小众,这种宣传的影响力就越大。会员营销是在评估如何宣传在线精品店时应该考虑的问题。

会员联盟计划在技术上似乎很复杂,但如果使用WordPress,就很容易。只需一个插件就可以创建会员链接。

影响者营销

转发客户穿着衣服的照片是提供社交证明的一种方式——基本上,这是在向潜在客户展示,得到了像他们一样的人的认可。

另一方面,影响者营销是利用影响者的平台来推广产品。与影响者合作,可以在他们的受众面前,得到他们关注和信任的人的认可。

当然,影响者必须与利基相关——他们的受众就是目标客户,而且影响者应该有足够多的追随者来证明投资。值得信赖的影响者通常会提供一个媒体包,一份解释了他们平台的组成,他们的服务,以及他们以前的合作关系的文件。推荐阅读:《电子商务改变营销的八种方式(二)》

电子邮件营销

每一美元的平均投资回报率为42美元,电子邮件营销是目前最有效的营销方法。有无数的电子商务的电子邮件营销基准,应该在创建活动时需要铭记。

电子邮件营销是重新激活与现有客户的关系并让他们回来的好方法。

许多小企业通过提供门控内容来增加他们的邮件列表,也就是说,他们的客户通过电子邮件地址换取信息。可以为自己的在线精品店服务创建这种所谓的 “线索”。如果线索磁铁与利基相关,并且比发布的免费内容更好,可以收集到很多新的电子邮件地址。

一旦有了相当大的名单,可以通过创建简讯来扩展内容营销策略。它可以像从博客中编译最好的帖子一样简单,另外,它可以告知客户有关新产品和提供独家折扣的信息。

电子邮件营销之所以强大,主要有两个原因:

  • 电子邮件营销的感觉比其同行更直接。在一天结束的时候,将客户想知道的东西直接发送到他们的收件箱。
  • 电子邮件营销是一种许可营销。客户给了他们的电子邮件地址,所以知道信息是受欢迎的。

使用电子邮件营销自动化工具将节省大量时间。如果没有工具,几乎不可能进行富有成效、可扩展的电子邮件营销活动。值得一提的是,这些工具还能帮助确保电子邮件符合规定。从Mailchimp到ActiveCampaign,有很多选择。探索他们的功能,以确保选择适合自己的需求。推荐阅读:《小企业的电子邮件营销》

如何宣传在线精品店以吸引更多的客户?

没有 “一刀切 “的营销方案,也不应该只关注一种策略。本文在这里介绍的营销方法在支持营销人员所谓的 “转换漏斗 “时最为有效。根据客户在漏斗中的位置,需要使用不同的策略来吸引客户。

转换漏斗通常分为四个阶段:

1.认识: 用户发现品牌的存在。

2.兴趣:用户发现这个品牌适合他们。

3.欲望:用户想要购买该品牌。

4.行动:用户转化。他们不再是潜在客户,而是客户。

拥有一个功能完善、经过优化、品牌鲜明的网站对在线业务至关重要。网站就是店面。所以,所有的营销努力都应该把客户引向网站。只有当有一个自己的平台时,上面解释的策略才能发挥作用。

如果正处于开店的计划阶段,可能正在遭受决策疲劳。创建网站的想法可能处于计划的底部,但它不应该是,因为这个过程可以是令人难以置信的简单。简单的为小企业主创建一个功能齐全,美丽的网站,有几个可用的方法。这些方法之一涉及获得WordPress主机计划。一个专门为小企业提供WordPress网站服务的主机商可以成为最大的盟友。推荐相关阅读:《为什么要在电子商务市场上宣传您的网上商店》

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