分类： 网站运营

直接营销的目标是促进潜在客户（或当前）客户采取与商业密切相关的特定行动。就像是注册你的邮件列表、观看选入视频、购买你的产品，或者填写一份客户调查表。想要驱动网站流量，决定使用正确的营销手段比较困难。然而，不管你使用什么手段，直接营销原理都适用。

下面我们强调六大不同直接营销技巧，不管你是采取纸媒或者数字媒介，都可以用来提高营销效果。

1、提供有吸引力的条件

只要求别人访问你的网站是不够的。他们有很多待办事项清单，没有充裕的时间毫无理由的去访问一个网站。你需要给出一个吸引人的访问理由，比如，一次免费使用、一本免费电子指南，甚至一次免费在线课程。使访客把访问你的网站当做一件很有意义的事情。

2、使用易记的URL

特别是在你使用一种印刷介质时，使用容易记住的网址非常重要。如果读者偶然发现你的广告、营销资料、却随即忘记了网址，他们将不会访问你的网站。网址一定要简短，与产品相关，而且容易记住。你还可以创建一个独一无二的网址，重定向到网站现有页面。

3、追踪流量来源

你如何知道哪种直接营销方式最有效？这里有几十个方法，你可以用来增加网站流量，其中有些方法效果很好。你可以使用谷歌分析、Bit.ly追踪链接，追踪点击量，决定哪个技巧奏效。另外，确保同一时间只开展一个直接营销活动，以便找出流量来源，更加方便监控结果。

4、明确行动步骤

一定要告诉读者下一步计划。如果你想让他们访问网站完成调查，如果你想让他们进入网站并且注册免费试用，要告诉他们。你必须具体化行动纲领。行动目标越清晰，效果就越好。

5、使用一个登陆页面

发送网站流量时，要确保发送到一个非常具体的网站页面，这个页面要与营销密切相关，不要只发送到主页面。页面选择太多，读者很容易迷失。创建一个符合他们意图，希望他们能采取行动的具体页面，而且会帮你收集追踪数据进一步优化网站。

6、使用最后期限刺激行动

如果没有立即采取行动，说明他们可能不会行动。确保提供时间限制，不然他们会有更大的时间空间，甚至不采取行动。在行动号召旁边设置截止日期，避免用户对此视而不见。

希望您能喜欢我们提供的直接营销技巧，这些技巧帮您提高网站流量。采取并实施一些，你将看到网站流量的增加。

您有那些喜欢的直接营销技巧？请在以下评论栏中分享。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

【HostGator官方微信公众号：HostGator，关注即可第一时间获取HostGator最新优惠活动和行业相关知识，更有粉丝专享优惠红包等你来拿！】

很多人经常对网站上弹出的订阅框不予理会。如果你每个月只阅读一篇文章或一篇报道，为什么要依赖于电子订阅呢？大多数勤俭节约的人，包括很多经营小额资本企业的小企业主和博主，他们可能好奇免费新闻随处可见，为何一些人还花钱在线阅读《纽约时报》或《华尔街日报》呢？原因是，人们付费订阅新闻网站可以凸显出小企业如何建立自己的订阅者/客户群，“紧缩的预算”模式是行不通的。

《纽约时报》是电子订阅中一个显著的成功案例，与其他报纸行业一同经历了90年代末和早期阶段的数字化转型。但是现在，新闻纪实报纸有250万电子和报纸订阅，相比1995年150万纯报纸订阅者，实现了巨大飞跃。根据纽约时报全球编辑 Lydia Polgreen最近的一次会议发言，虽然每月只有不到2%的《纽约时报》付费订阅者，2015年电子收益总额是4亿美元，其中大部分来自于电子订阅而不是广告。

企业主首先考虑的内容或服务订阅模式是：企业的成功并不是说每个网站访客都一定要成为订阅者。

去年八月份，NiemanLab 报告说每月都有6000万独立访客访问纽约时报网站，只有1百万是付费订阅者。然而，付费读者相比免费访客会在网站上花更多时间，查看更多页面，所以他们在广告收益方面发挥更大价值。换句话说，行业分析师Ken Doctor说：“忠诚的核心读者是建立新闻业务的基础。”

每个企业都面临的挑战是：建立忠诚度，促进订阅量或客户群的增加。一旦企业证明自己的价值，客户就会变得忠诚

《纽约时报》提供的内容超乎从其他商店即可获得的免费基本报道，从而赢得订阅者。Polgreen提到了《纽约时报》中的独特故事，比如一个患有阿尔茨海默症的妇女的长篇简介，美甲沙龙工人所受剥削的调查报告，以及国家涉贪监押。基于这些故事类型，《纽约时报》建立了一个明确的价值定位：由经验丰富的记者报道独家有趣的新闻。

小企业缺乏像《纽约时报》一样的资源、预算、背景，但是如果她们愿意花时间了解目标市场，就可以提供有价值的付费客户。

聆听目标受众

《纽约时报》会花几周或者几个月的时间追踪一个读者感兴趣的故事，这是一流博主Jon Morrow提供给想建立受众的新博主和企业主的建议。聆听当前或未来受众，了解他们的需求，以及支付价值。

受众是谁？

在聆听和了解受众之前，你需要知道聆听对象是谁。花时间了解一些客户信息，比如年龄和收入水平、生活方式、住址等，充分体现聆听的意义。

受众在哪？

如果你有客户群、邮件列表或者社交媒体，你就知道在哪里能找到当前受众。接触此类潜在客户，或者建立一个全新受众，注意博客、新闻故事和社交媒体账户，找到潜在客户。

受众需求是什么？

Morrow和其他专家建议凭借自身能力建立人际关系，不要对不认识的人评头论足。首先简单倾听目标受众想要的是什么，不想要什么。最重的是，聆听你可以提供哪些他们在别处得不到的东西。然后，提出你的问题和见解。

了解受众需求之后，就可以提供客户感兴趣的有价值的内容、产品或服务了。当然，不是所有内容都要收费。免费内容可以与受众建立亲密度，向他们展示产品的扩展价值，正如《纽约时报》，结合限时免费读者和无限制付费读者群。

解决这些问题可以增长业务

Polgreen向其他新闻组织提供了一些建议。”我们需要回答这个问题：花更少的钱甚至免费就可以了解很多新闻，为何新闻消费者倾向于付费订阅报章杂志？“企业主和有抱负的专业博主应该自我反问同样的问题。为什么客户应该消费支付你提供的付费产品？倾听受众的见解，你将得到答案。

现在，开始创建专业博客内容。选择 HostGator，一键安装WordPress，你将唾手可得世界上最受欢迎的博客平台。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

【HostGator官方微信公众号：HostGator，关注即可第一时间获取HostGator最新优惠活动和行业相关知识，更有粉丝专享优惠红包等你来拿！】

您对影响力营销的有效性有所耳闻，也亲眼目睹过影响力营销是如何促进企业潜在顾客和转化率的情况，但是由于预算有限，您还在尝试该营销策略上犹豫不决。尽管影响力营销不像其他营销渠道如此昂贵，小企业和创业公司还是要为此努力筹集资金。倘若存在一种更划算的方法，能帮你启动成功影响力营销活动，而且产生同样的效果，如何？ 现在我们揭晓答案，它就是微型意见领袖。

微型意见领袖是什么意思？

顾名思义，微型意见领袖是指具有影响力的人，与顶级影响者和名人相比，在小范围内拥有一群粉丝。他们并非传统名人，却被认为是相关利基市场的专家，例如，美食博客、妈咪博客、健身粉丝等等。微型意见领袖通常对他们各自的产品分类感兴趣，被视为购买相关产品信息和建议的可靠来源。

微型意见领袖没有成千上万的粉丝，通常粉丝数在1千至10万之间，这些跟随者都是信任他们的忠实粉丝。微型意见领袖和粉丝们关系很好，与他们互动，创建粉丝喜欢的内容，让他们参与到活动中来。粉丝喜欢他们给出的购买建议，这成为下次影响力营销活动的完美选择。

网红VS名人

现在最大的问题是：”微型意见领袖营销效果如何， 真的如此有效吗？“你可能会觉得如果这些影响者没有名人的影响力大，他们只是像客户一样推荐产品给其他顾客，其实不然。微型意见领袖以一种更加可靠真实的方式帮你宣传品牌，同时带来“专家意见”的影响效果。事实上，有专家将客户推荐效果与微型意见领袖建议进行对比研究，得出以下结论：

• 平均来说，微型意见领袖营销每周的购买转化率和产品推荐比一般消费者要多22.2倍。
• 82%的消费者趋向于跟随微型意见领袖的建议。另一方面，同样73%的消费者跟随普通消费者建议。
• 说到可信度，94%的消费者认为微型意见领袖更可信，更加渊博。83%的普通群众同样这么认为。
• 在解释某一产品怎样或者应该如何使用时，92%消费者认为微型意见领袖更好，83%的普通群体也这么认为。

在人们的购买决定上，微型意见领袖比普通客户的影响力更大，那么与名人相比如何呢？名人有成千上万的粉丝，在范围上，微型意见领袖可能无法与之相比。与此同时，我们发现微型意见领袖有很多方面都比宏观意见领袖要好。查看Takumi 的一些研究结果，正验证了这一事实：

• 粉丝数为1千或者一千以下的Instagram用户，平均可获得9.7%的参与度。
• 粉丝数在1千到4千的用户平均可获得4.5%的参与度。
• 粉丝数量在4千到10万的用户平均可获得2.4%的参与度。
• 粉丝数超过10万的用户平均只获得1.7%的参与度。

根据Takumi对Instagram50万用户的研究，由上图可见，粉丝比率增加，参与率就会减少。显然表明，微型意见领袖相比名人拥有更好的受众互动能力。基于这个原因，我们强烈推荐不如大型企业影响者营销预算多的小企业和创业公司采取微型意见领袖营销策略，这并不意味着顶级品牌不能使用微型意见领袖营销，这类影响力群体是与目标受众建立信任的好方法，而且可以增添个人接触和他们交流互动。

如何找到微型意见领袖

现在你已经清楚了微型意见领袖对你的意义，以及他们如何帮助你开展影响者营销活动。现在需要克服的困难就是如何找到合适的微型意见领袖，有效合作开启营销活动。利用以下技巧进一步了解找到合适影响者的步骤：

1、使用关键词

无论你使用什么工具，关键词是识别潜在影响者的最好选择。例如，你正在出售某一产品，并且认为美食博客是最好的推广方法，于是使用影响力推广工具搜索“美食博客”，结果出现各种各样的相关博客资料。

2、观察搜索数量

因为你要搜索的是微型意见领袖，所以你需要研究搜索结果中出现的每个资料数量，但是确切有多少呢？你可能会面临粉丝数达到率和粉丝参与度之间的抉择困难，这也说不定。

Markerly对80万Instagram用户的研究表明，寻找粉丝数在1万至10万之间的影响者，其粉丝数量的达到率和粉丝的参与度之间要达到平衡，所以你还需要寻找拥有标准粉丝数量和适当参与度的影响力人物，从而克服合作困难。

3、使用正确的工具

寻找相关微型意见领袖的工具很多，注意使用正确的关键词。这些工具可为你提供有用的信息，比如他们的粉丝数量，有些工具可以预览他们的参与率，还有一些甚至告诉你他们的社会权威级别。

来自Moz的 Ninja Outreach和Followerwonk是实用有效的工具，可以帮助你找到微型意见领袖和名人。查看 Followerwonk的截图，你可以使用关键词在Twitter上查找某个领域的优秀个人资料。

整齐有序的数据表明，不仅粉丝数量，还有微博数量也可以显示他们的活跃度。你还可以看到每个影响者的社会权威度，更好的了解他们的影响力。在这，他们的粉丝数已经按递减次序排列出来，你只要向下滚动鼠标即可找到粉丝数在1万 至10万的影响者。

4、了解他们的内容

列出可合作的潜在微型意见领袖清单之后，你需要在各社交媒体渠道浏览他们的内容，这样可以帮你了解他们的内容风格能否与你的目标受众产生共鸣。比如，在美食博客领域，你可能会发现一系列微型意见领袖综合信息。这将成为品牌的完美选择，而且具有环保价值。

5、开始外联工作

现在你已经筛选了可合作的微型意见领袖，下一步就是接近他们寻求合作。作为有影响力的人物，他们可能会获得成千上万的合作请求，所以你要引起他们的注意，令他们信服。如果你选择使用邮件外联方式，确保优先考虑给出一个引人瞩目的标题，构建倾向于他们的焦点信息。

如何与微型意见领袖合作？

实施微型意见领袖营销策略有很多方法，从优惠码到社交媒体，曝光率，从互动内容到有奖问答竞赛。这里有一些与Instagram微型意见领袖合作的品牌案例，你可以根据需求开创自己独一无二的想法：

1、在社交媒体的曝光率

通过微型意见领袖推广品牌和产品最简单的方法就是让他们提到你，按理说，文章内容应该展示影响力人物正在使用你的产品，或者放置在引人瞩目的重要位置。赠送他们免费赠品或礼品，以便展示产品。你还可以在与未来合作伙伴微型意见领袖签订协议后，提供少许现金奖励。

Brittney Buccat (@missxbo)是一社交媒体之星，在 Instagram 的粉丝数超过36,000。作为时尚圈最受欢迎的一位微型意见领袖，她已经在社交媒体做了一些产品促销和付费博文。

尽管有些Instagram文章展示了优惠产品，但是有些产品展示只是一笔带过，或者只有简短的产品描述。查看下例她是如何利用这种方式来推广 Your Tea 新产品的。尽管她的博文是要付费的，粉丝们依然积极响应，非常信任她的观点建议。

Ami Clubwear的推广也是如此，仅仅提到了他们的品牌名和品牌标签。以下截图可见，这篇文章获得大量积极地粉丝评价。

2、推广优惠码

通过影响力人物推广优惠码是与他们进行合作的流行方式，因为他们可以帮你把优惠码推广给多数重要受众人群。影响者为你的产品作保，激发了粉丝的购买欲望，优惠码可吸引他们采取行动。

这里有一个很好的案例证明，看Lootcrate如何与相关影响者合作，推广独特优惠码的。Lootcrate 是极客订阅服务，向订阅者发送极客工具箱，里面有t恤、袜子、漫画书等等。他们同时与宏观影响者和微型意见领袖合作，在游戏、科技和流行文化领域推广优惠码订阅框。

他们的合作伙伴有游戏玩家和角色扮演玩家Amie Lynn (@misshabit)，Amie Lynn有超过77,000 Instagram粉丝。她的文章推出Lootcrate有九折特殊优惠码，受到4,000人的青睐。

3、展示产品性能

正如前文所述，微型意见领袖能更好的阐述产品性能或使用方法，所以他们使用最有效的媒介来展示产品使用。展现微型意见领袖如何使用产品，可以刺激粉丝尝试该产品的欲望。

展示产品并非一定要选择一个复杂的视频教程，虽然这个方法效果不错，但还要取决于你的销售产品类型。微型意见领袖向粉丝展示他们如何使用该产品的图片文章足以激起该受群的兴趣。镜头制造商Olloclip发布微型领袖使用他们产品的图片，这是一种非常典型的合作案例。

Brittney Buccat (@missxbo)是与Olloclip合作的一位微型意见领袖。下面是她的付费文章截图以及来自粉丝的互动，已经有人评论这款镜头非常酷，他们想购买该产品。

Demi Kwant (@iidemiii) 是Olloclip的另外一位微型领袖合作伙伴，他的粉丝数超过1,800 ，有了Olloclip镜头，iPhoneographer总能捕捉到唯美画面，拍出美丽的照片。

如何行动？

现在您对合作微型意见领袖，展开影响者营销活动有了一个全面认识，影响力人物如何影响到企业，如何找到合适的微型意见领袖，如何与他们共同成功开展的活动，这些你都有所了解了。下一步是制定一项计划，概述你想实现的目标，把目光放远。然后开始寻找合适的微型意见领袖，推广企业发展。

不管你是小企业还是大型企业，显而易见，有了这群影响力人物，您目前的营销策略可谓如虎添翼。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

【HostGator官方微信公众号：HostGator，关注即可第一时间获取HostGator最新优惠活动和行业相关知识，更有粉丝专享优惠红包等你来拿！】