分类： 营销

随着企业的发展，优惠券也逐步发生演变。

现在人们都使用在线优惠券代码，或者到商店使用简单的折扣代码。

2016年CouponBox调查显示，优惠券不仅对消费者而言依然具有价值，能够被定期使用，而且还为零售商增加高达40%的收益。CouponBox还发现受访零售商仅依靠优惠券销售每月就能获得29,435美元收益。

对企业来说，节日是利用优惠券获得收益的最佳时机，每个人都在节假日寻找优惠，以节省开销。

然而，并不是所有的优惠券都如此。因为提供折扣并不意味着你会自动拉动销售。

在这个节日季，创建促销的优惠券以推动销售，您需要了解以下几点。

认真考虑，仔细盘算

毫无疑问，在决定优惠券折扣之前，你必须周详规划折扣，否则可能会损失更多的钱。首先第一步您就要确保打折的产品的常规利润率。利润率的简单计算公式即：

（零售价-成本）/零售价=利润率

该利润率就是您的基准。因为优惠券会自然而然地削减利润，您要确保没有以太低的成本销售商品，导致利润减半，甚至更糟。

计算出您需要销售多少商品才能达到收支平衡，并制定适当的计划，确保达成目标。

切勿低估您的业务

当你想通过优惠券吸引顾客时，很容易投入最大的折扣，控制不好成本，这样很可能适得其反。一旦提供大幅度折扣，客户在每次购物时都期待获得最佳优惠，这是不可能实行起来的。

要想避免客户每次都期待花少量的成本购买您的高质量产品，您可以通过不同的消费者人群，区分现有客户和潜在客户，为他们提供更独家的折扣，例如“老客户八折优惠”或者“新客户五折优惠”。不断更改折扣，更换受众，以此让优惠券达到最有效的价值。

您还可以通过限时限量的手段，营造一种紧迫感，让低折扣优惠充分发挥价值。尽管有时客户当天没有打算购买您的商品，但是一些优惠措施会促进大量交易，或许他们会在优惠活动结束之前尽量利用这些优惠券。

根据 市场分析，其中83%的购物者承认，由于促销活动他们购买了计划之外的商品。该策略不仅促使您掌握主导地位，而不是以客户为主导，同时还鼓励销售，并避免低估业务的风险。

提供各种优惠券

节日季是漫长人忙碌的，您可以在这个假期传播您的优惠券，而不是提供较大的折扣。您可以做一些有趣味的事情，加深消费者该活动的印象。这样，你将获得双倍收益：

1.通过宣传折扣活动，可以增加消费者使用一个（或更多）优惠券的机会。不管是不是大促销：节日季都非常忙碌，而且繁忙的进度也能够避免精明的的购物者利用大量优惠券。

2.优惠券策略能够鼓励消费者再次购买。根据RetailMeNot的统计，高达96％的购物者使用优惠券。如果消费者获得良好的首次体验，您可以再提供一个优惠券，他们有可能会再次到您的商店购买商品。

然而，最关键的是充分宣传您的优惠活动，使其达到最大的效果。如果您的客户没有看到优惠券，他们就无法使用。

细分受众

邮件列表或社交媒体，是现有客户和潜在客户获得优惠券的两个最佳途径。但是，在发送邮件或分享优惠券之前，请您务必仔细分配。

根据Precima显示，80％以上的客户希望获得满足他们个人需求的促销机会。因此无论您是发送邮件，还是在社交媒体进行宣传时，请谨记细分受众是确保获得促销机会的最佳方法。

大多数电子邮件客户端采用可定制的细分选项，轻松实现受众细分。例如，您可以根据购买历史、地理位置或其他整体状况区分邮件客户列表。您还可以使用大多数付费社交媒体广告（包括Facebook，Pinterest和Twitter）进行同样的操作。

而且Facebook还提供一个 优惠功能，您可以直接通过平台创建优惠。

您要认真考虑做出明智的折扣决定，为适当的客户提供优惠。充分利用您的节日优惠券。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

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为了成功开展推特活动，首先我们要对几个方面进行审查。概括我们要做推特的原因，以及推特的重要性？

什么是主题标签？

主题标签看上去是一个数字标志（#），后面跟某种类型的文本（没有特殊字符）。比如，我所写的这篇文章，这些都是全球热门主题标签，以及每个标签的发推量。

正如你所见，主题标签类型多种多样，从#savejustinbieber到#IAmAFeminist各不相同，你将无法想象这个140字符的推特平台会给你带来什么。

推特是追踪实时事件非常棒的工具。在近期的美国总统提名中， 民主党与共和党分别使用主题标签#DEMSinPhilly和 #RNCinCLE 来勘察民意。本质上，推特出现在重要现场活动、政治活动等方面有一系列有趣的评注（包括GIF动图，视频和图像）。

企业为何使用推特？

作为企业主，您可能会搜索这些主题标签，比如#管道工程，#内容营销或者 #美味佳肴，从而找出人们讨论的相关行业话题。通过这种方式找到潜在客户、销售机会和行业影响力人物，他们会帮助您宣传优秀产品或服务。此外，如果您每次发布内容都使用热搜主题标签，您的企业和产品将会更容易被搜索到。

开展推特活动的意义何在？

越多的人与您的品牌推特账户和主题标签互动，就会有越多的人知道您的企业，从而越多的人购买您的产品！推特每月有超过3.05亿的活跃用户，由此可见，开展推特活动是提高企业知名度特别好的方法。

我们有以下建议：

1.选择一个好的主题标签。

当您觉得已经拥有一个完美主题标签时，不妨测试一下！确定没有其他人使用，不然情况就变得复杂。所以，选择独一无二的主题标签是关键。

2.建立推文日程

切勿天马行空。数字营销的亮点在于它的可测量性。像Buffer和MySocialSuite，这这样的工具可以帮您确定特定受众群体最常参与的时间和日期。

3.发现哪些推文效果好

推特有自己的解析标签，您可以用来监控哪些帖子获得最高参与度。从而通过推特自己的标签分，学习和分析哪些用户已经被你覆盖到。

下面是HostGator的推特分析面板（供您参考）。

4.提前策划内容

实时推文有一定的时间和地点，组织一项活动时，最好制定一个工作计划表—明确你和你的团队将来需要做的工作事项。提前规划步骤，确切知道您在哪天发布什么内容，以及活动持续时间。

  专业技巧：Canva是一个免费图像制作工具，帮您创建适合不同社交平台的营销内容。查看文章4个免费信息图表制作工具，获得更多建议。

5.使用推特提供的工具

推特现在自身有GIF图像直接生成工具。择一些鼓舞人心的图片和表情图像，比如YOLO（尽此一生）和SMH （摇头），向受众展示活动情况。

您还可以建立快速推特，测验受众反馈意见。然后再次利用反馈结果来吸引客户。

现在已经有了必备工具，接下来就是决定运行的竞赛或活动类型。我们建议制定明确目标。您想拥有更多关注者吗？想获得更大销售量吗？选择正确的主题标签和图像色彩非常重要。

最后，就是推特运行促销活动的细则。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

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直接营销的目标是促进潜在客户（或当前）客户采取与商业密切相关的特定行动。就像是注册你的邮件列表、观看选入视频、购买你的产品，或者填写一份客户调查表。想要驱动网站流量，决定使用正确的营销手段比较困难。然而，不管你使用什么手段，直接营销原理都适用。

下面我们强调六大不同直接营销技巧，不管你是采取纸媒或者数字媒介，都可以用来提高营销效果。

1、提供有吸引力的条件

只要求别人访问你的网站是不够的。他们有很多待办事项清单，没有充裕的时间毫无理由的去访问一个网站。你需要给出一个吸引人的访问理由，比如，一次免费使用、一本免费电子指南，甚至一次免费在线课程。使访客把访问你的网站当做一件很有意义的事情。

2、使用易记的URL

特别是在你使用一种印刷介质时，使用容易记住的网址非常重要。如果读者偶然发现你的广告、营销资料、却随即忘记了网址，他们将不会访问你的网站。网址一定要简短，与产品相关，而且容易记住。你还可以创建一个独一无二的网址，重定向到网站现有页面。

3、追踪流量来源

你如何知道哪种直接营销方式最有效？这里有几十个方法，你可以用来增加网站流量，其中有些方法效果很好。你可以使用谷歌分析、Bit.ly追踪链接，追踪点击量，决定哪个技巧奏效。另外，确保同一时间只开展一个直接营销活动，以便找出流量来源，更加方便监控结果。

4、明确行动步骤

一定要告诉读者下一步计划。如果你想让他们访问网站完成调查，如果你想让他们进入网站并且注册免费试用，要告诉他们。你必须具体化行动纲领。行动目标越清晰，效果就越好。

5、使用一个登陆页面

发送网站流量时，要确保发送到一个非常具体的网站页面，这个页面要与营销密切相关，不要只发送到主页面。页面选择太多，读者很容易迷失。创建一个符合他们意图，希望他们能采取行动的具体页面，而且会帮你收集追踪数据进一步优化网站。

6、使用最后期限刺激行动

如果没有立即采取行动，说明他们可能不会行动。确保提供时间限制，不然他们会有更大的时间空间，甚至不采取行动。在行动号召旁边设置截止日期，避免用户对此视而不见。

希望您能喜欢我们提供的直接营销技巧，这些技巧帮您提高网站流量。采取并实施一些，你将看到网站流量的增加。

您有那些喜欢的直接营销技巧？请在以下评论栏中分享。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

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很多人经常对网站上弹出的订阅框不予理会。如果你每个月只阅读一篇文章或一篇报道，为什么要依赖于电子订阅呢？大多数勤俭节约的人，包括很多经营小额资本企业的小企业主和博主，他们可能好奇免费新闻随处可见，为何一些人还花钱在线阅读《纽约时报》或《华尔街日报》呢？原因是，人们付费订阅新闻网站可以凸显出小企业如何建立自己的订阅者/客户群，“紧缩的预算”模式是行不通的。

《纽约时报》是电子订阅中一个显著的成功案例，与其他报纸行业一同经历了90年代末和早期阶段的数字化转型。但是现在，新闻纪实报纸有250万电子和报纸订阅，相比1995年150万纯报纸订阅者，实现了巨大飞跃。根据纽约时报全球编辑 Lydia Polgreen最近的一次会议发言，虽然每月只有不到2%的《纽约时报》付费订阅者，2015年电子收益总额是4亿美元，其中大部分来自于电子订阅而不是广告。

企业主首先考虑的内容或服务订阅模式是：企业的成功并不是说每个网站访客都一定要成为订阅者。

去年八月份，NiemanLab 报告说每月都有6000万独立访客访问纽约时报网站，只有1百万是付费订阅者。然而，付费读者相比免费访客会在网站上花更多时间，查看更多页面，所以他们在广告收益方面发挥更大价值。换句话说，行业分析师Ken Doctor说：“忠诚的核心读者是建立新闻业务的基础。”

每个企业都面临的挑战是：建立忠诚度，促进订阅量或客户群的增加。一旦企业证明自己的价值，客户就会变得忠诚

《纽约时报》提供的内容超乎从其他商店即可获得的免费基本报道，从而赢得订阅者。Polgreen提到了《纽约时报》中的独特故事，比如一个患有阿尔茨海默症的妇女的长篇简介，美甲沙龙工人所受剥削的调查报告，以及国家涉贪监押。基于这些故事类型，《纽约时报》建立了一个明确的价值定位：由经验丰富的记者报道独家有趣的新闻。

小企业缺乏像《纽约时报》一样的资源、预算、背景，但是如果她们愿意花时间了解目标市场，就可以提供有价值的付费客户。

聆听目标受众

《纽约时报》会花几周或者几个月的时间追踪一个读者感兴趣的故事，这是一流博主Jon Morrow提供给想建立受众的新博主和企业主的建议。聆听当前或未来受众，了解他们的需求，以及支付价值。

受众是谁？

在聆听和了解受众之前，你需要知道聆听对象是谁。花时间了解一些客户信息，比如年龄和收入水平、生活方式、住址等，充分体现聆听的意义。

受众在哪？

如果你有客户群、邮件列表或者社交媒体，你就知道在哪里能找到当前受众。接触此类潜在客户，或者建立一个全新受众，注意博客、新闻故事和社交媒体账户，找到潜在客户。

受众需求是什么？

Morrow和其他专家建议凭借自身能力建立人际关系，不要对不认识的人评头论足。首先简单倾听目标受众想要的是什么，不想要什么。最重的是，聆听你可以提供哪些他们在别处得不到的东西。然后，提出你的问题和见解。

了解受众需求之后，就可以提供客户感兴趣的有价值的内容、产品或服务了。当然，不是所有内容都要收费。免费内容可以与受众建立亲密度，向他们展示产品的扩展价值，正如《纽约时报》，结合限时免费读者和无限制付费读者群。

解决这些问题可以增长业务

Polgreen向其他新闻组织提供了一些建议。”我们需要回答这个问题：花更少的钱甚至免费就可以了解很多新闻，为何新闻消费者倾向于付费订阅报章杂志？“企业主和有抱负的专业博主应该自我反问同样的问题。为什么客户应该消费支付你提供的付费产品？倾听受众的见解，你将得到答案。

现在，开始创建专业博客内容。选择 HostGator，一键安装WordPress，你将唾手可得世界上最受欢迎的博客平台。

（声明：HostGator中文博客文章，转载请注明出处。）

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