分类： 营销

营销的关键是人际关系，而建立企业合伙关系的最佳途径就是亲自出马，参加行业会议和会谈，与其他老板互动。

不过需要记住的一点是，如果花了几千美元购买活动门票却不知道如何推销自己的话，你不但是在浪费经费，而且不能积累任何经验。下面一些简单的技巧或许能帮你在行业会议上更好地推销自己的业务，建立能够持久并且结出硕果的人际关系。 Continue reading “Hostgator推荐：如何在行业会议上推销业务” →

如果你是地方小企业的老板，你网站上的内容既得在搜索引擎中排名靠前，又得吸引读者。这不是一件容易的事，因为你得一箭双雕。

作为地方小企业，你的网站关注的话题在搜索引擎中的排名自然不会太高，所以你得有创造力。下面我们将向你展示如何才能创作出既实用有趣、又能让网站排名靠前的内容。

你为谁创作？

你对你的顾客足够了解、对他们的需求了如指掌吗？

如果你只是对目标群体有粗糙的认识，那你得花点时间深入了解他们的心思。如果你在创作时脑中有某个具体的目标读者，那你将创作出与读者息息相关、对他们而言有价值的内容。这将有助于你与他们建立紧密的联系，他们也更有可能尝试你的服务或产品。

你可以试试Facebook的Audience Insights工具，你可以在这款工具里创建一个自定义的目标顾客，然后查看有多少Facebook活跃用户与该顾客类似。这可以让你了解市场的大小及顾客的其他兴趣，帮助你更好地了解顾客。

分析当前内容

如果你的网站上内容很丰富，你就需要好好分析这些内容了。你可以利用一款叫做Buzzsumo的工具分析这些内容的表现。这款工具的免费版本不能给出每一篇博文的数据，但是能告诉你哪几篇是最热门的。如果一种类型或主题的博文很受欢迎，你就可以多创作一些类似的博文。

寻找搜索量大的关键词

开始的时候你网站的关键词排名可能不高，但是如果你持续输出优质内容，它们的排名就会提升。你可以去Google Keyword Planer输入一些你认为当地顾客会搜索的关键词，查看这些关键词的搜索量。一旦你确定了那些搜索量大的关键词，你就可以将这些关键词结合成一个次主题。根据此次主题你可以创作出有深度的内容，而不是泛泛而谈、味同嚼蜡的内容。当然为了提高博文的质量，你需要将这一方法与下面的方法结合使用。

如何选题

选取博文主题时的初始范围一定要广，然后再将主题缩小。

要时刻关注Buzzfeed或Google Trends上的热门话题。这样你就可以写出与人们津津有味地谈论着的话题密切相关的内容。你要做的就是缩小热门话题所涉及的范围，以符合你的企业风格及顾客需求。一旦你源源不断地创作内容，你就可以利用Google Analytics来监测内容的表现。在创作内容时一定不要强行加入关键词，而要将关键词与文章内容自然而有机地结合。

如果你坚持采取上述的策略，你一定能创作出既以读者为中心、又在搜索引擎排名靠前的内容。

(hostgator中文博客文章，转载请注明出处)

你知道消费者和你的企业打交道时是一种怎样的体验吗？即使是最具同理心的企业老板也很难回答这个问题。

消费者地图可以阐明企业与消费者互动过程中的几个中心环节。了解互动流程有助于企业与消费者培养更深刻的感情，这又将让销售过程变得更加容易，让营销策略更有针对性，甚至让企业可以预测消费者深层的需求。

下面本文将解释什么是消费者地图，并帮助你制作自己的消费者地图。

什么是消费者地图？

消费者地图不是真正意义上的地图，反而更像是高光集锦。这份地图把企业与消费者互动的过程分解成几个关键的时间点，尝试发现可能让营销过程脱轨的潜在困难和难点。有效的消费者地图不需要太复杂。通常，地图一开始的时候比较简单，当你分析工具和营销活动搜集到更多的数据之后，地图会变得更加详细。

常见元素

大多数的消费者地图会包含下面几个元素。但是，很多地图的元素更多。元素多少取决于你的营销过程和销售过程的复杂程度。下面是消费者地图的几个主要元素：

（1）初次接触

这是一个至关重要的节点，是消费者第一次接触你的企业的时刻。你一定给他们留下良好的第一印象。在这个阶段，消费者还没有太多的投入，所以可以随时在这段关系有机会发展之前选择退出。消费者接触你的企业的途径有很多：内容营销、社交媒体、直接访问你的企业网站等。

（2）货比三家

在知道你的企业存在后，消费者会开始寻找其他类似企业。他们会通过阅读企业博客、网上调查的方式了解你的企业以及与你的竞争对手。这时就体现了博客的价值，好的博客能为消费者提供必要的材料和信息，赢得他们的青睐。这是一个建立信任的阶段。写出好的博客，向消费者展现出你对这段感情的重视。

（3）采取行动

在行动阶段，消费者将购买产品或者采取你希望的行动。这个阶段一定要越方便越好，以免在最后关头掉链子。想想在亚马逊上购物多方便，只要点击一下鼠标，货物就在去往你家的路上了。你的销售过程也能这样方便吗？

（4）留住顾客

在消费者购买了你的产品之后，一定要努力深化这段关系，这样他们未来还是会购买你的产品。毕竟，向现有顾客销售产品的成本比获取新顾客的成本要低。要留住顾客，就要了解顾客，并提供高质量的产品。你可以通过许多途径深化与顾客的感情，其中最常见的包括深度博文、电子邮件营销、消费者调查、社交媒体互动和小礼物。记住，你的第一张消费者地图会比较粗糙。但当你搜集了更多顾客信息、获得更多反馈之后，它会逐渐成型。上述一些建议只是为了给你提供一个框架，帮助你弄清企业与消费者关系中最重要的几个节点。

创造好的内容需要花大量时间，所以你肯定想最大程度地挖掘每一篇博文的价值。不要在发完一篇博文之后就收工了，而应该利用好每一篇博文。在你创造出十分优质的内容时，这条策略也是有效的。下面就是五种扩大每一篇博文影响范围、提升每一篇博文价值的五种方法。

电子邮件订户生成器

你的网站上有没有一篇十分热门的博文？如果有的话，那就好好利用。将这篇热门博文扩展一下变成一本短小精悍的电子书，这样一来你就可以稳定不断地获得电子邮件订户。比如，你可以把热门内容的电子书版本放在博客的顶端或者尾端，用户如果想要下载的话得提交自己的邮箱地址。你甚至可以写一些资源博文，为访客提供你的网站最受欢迎内容的下载版本。

Youtube视频

如果你的网站上有一篇/一些列深度的、帮助顾客解决重要问题的博文，那你可以将这些博文制作成YouTube视频。这样一来，你就无需从零开始创作内容，而可以将之前的博文作为视频的蓝本。YouTube的用户很多，视频有助于提升你企业的知名度。

信息图

你的博文里否有很多令人信服的数据呢，是否就某个话题进行了深入的分析呢？如果是的话，那么你可以将博文制作成信息图，并把信息图卖给与你的行业有关的网站。制作信息图很费钱费力，但是一旦做得好，你就拥有了可以长期分享的内容。另外，信息图在不同的社交媒体都很受欢迎，可以为你的企业网站创造不少的反向链接。

反复分享

即使你已经分享过某一内容，也并不意味着你不可以通过社交媒体反复分享这一内容。一旦你有一两篇广受欢迎的博文，你就可以持续推销它们。你甚至可以定期制作一些推销广告，把这些博文推广到新的市场。翻翻自己的博文库，看看有没有值得被长期分享的有价值的内容。如果你创造出过很多历久弥新的内容，那么你就不愁没有内容分享了。

电子书

如果你的资源博文很受欢迎的，那么你就可以以此为基础更进一步。一旦你把热门博文扩展成了电子书，你可以把书上传至亚马逊，你甚至可以把博文制作成PPT。这样一来，不同访客可以各取所需。通过利用不同媒介，你的博文的寿命得到了延长，价值也被最大程度地挖掘。当然，不是所有博文都可以这样处理。然而，如果你能够理智地采纳上述意见，你最受欢迎、最有价值的内容的影响力就可以达到最大值。