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如何在线销售服务

无论您是想走自由职业路线，还是开始建立代理机构，您的工作基础都从网站开始。网站是任何一种业务的基石。幸运的是，利用网站构建器的隐藏力量来构建网站并不困难。下面您将了解开始在线销售服务需要采取的步骤，包括建立网站和销售起步需要的网站元素。

1. 服务和市场

在您建立网站并开始营销服务之前，您需要考虑自己的定位。例如，如果您想成为一名自由撰稿人，专注于某个特定的领域可能会有所帮助。作为房地产市场的自由撰稿人比作为普通自由撰稿人要容易得多。想想您的服务目标，以及您独特的经验和专业技能如何让您处于为这个市场服务的有利位置。

2. 建立网站

有了以上信息，是时候开始建立网站了。如果您从来没有建立过网站，那么这个过程可能看起来有点吓人。您会使用CMS吗？您会从头开始学习建立站点吗？您会雇人来做这件事吗？您会使用网站构建器吗？如果构建网站的技术步骤对您而言太复杂，那么最简单的方法就是使用网站构建器。有了网站构建器，主机、域名和网站构建工具都将触手可及。

使用网站构建器构建网站的过程也非常简单：

选择一个网站构建器，比如GATOR构建器。

设置帐户并选择域名。

使用拖放工具选择并自定义主题。

发布网站。

3. 创建必要的页面

当您在网上销售服务时，有些页面是必不可少的。我们将介绍以下内容，这样您就可以用正确的方式建立网站。

主页，立即告诉访问者您提供什么和您可以如何帮助他们。

组合页面，让潜在客户对您的工作质量有一个概念。

推荐页面，来自过去客户的优秀评论（您可能没有这些）。

服务页面，给出了您所提供的服务的详细说明。

联系页面，让访问者可以接触到潜在项目。

构建以上页面将为网站打下坚实的基础。您将拥有开始在线销售服务所需的一切。

最后，您需要选择付款方式。您可以通过PayPal发送发票，或者选择一个提供电子商务模板和支付处理器集成的网站构建器，并以这种方式销售服务。顺便说一下，在GATOR构建器中，两种方法都是可行的。

4. 创建流量和客户端

要开始销售服务，您需要流量和客户。构建基于服务的业务有许多方法。以下是生成新客户端的几种常用方法：

潜在客户阅读的热门网站上的客座博客，上面有指向您网站的生物链接。

创建一个受欢迎的博客，为以客户为中心的关键词排名（这是一个长期的方法）。

在受众所关注的平台上创建社交媒体资料，比如LinkedIn和Instagram。

在利基市场上搜索流行的招聘网站，并推销您所服务的任何职位。

开始向需要服务的公司和个人推广。

有数十种可行的方法来生成新的客户端和网站流量。重要的是不要同时使用多种方法，而是要尝试各种方法，直到找到一种最有效的方法，然后每天定期执行。

5. 工作！

既然您已经拥有了最初的几个客户，现在是时候工作了。重要的是，您要经常超越您的交付成果，尤其是对您最初的几个客户。提供一贯优秀的工作可以带来您可以在网站上发表的推荐信，甚至可能是您过去满意的客户的推荐工作。

现在您已经准备好开始在线销售服务了。重要的是要记住，这是一场持久战，所有都跟一致性相关。坚持下去，您就会看到成功。有兴趣的朋友可以了解一下相关的电子商务内容，比如 为什么现在的在线电子商务网站要培养用户忠诚度。

假期快到了，是该准备购物了，该和家人在一起了，该吃大餐了，还有……进行社交媒体营销呢？没错，每年这个时候都是制定顶级社交媒体营销计划的最佳时机！营销不再是一项挑战性的任务。有很多不同的方式来接触广泛的受众。您现在必须做的最困难的决定是决定今年要使用的销售方法。幸运的是，我们可以让您轻松地完成这项工作。以下是四种可以给社交媒体营销活动添加一些季节性元素的方法。

1. 将指向社交媒体的链接添加到假日主题电子邮件

首先，通过电子邮件传播快乐吧！您可以使用一个工具，如Constant Contact，以建立精彩的节日主题营销电子邮件。确保您利用了所有的假期，万圣节，感恩节，圣诞节，以及其间的小型，有趣的社交假期。电子邮件营销是成功的，因为您几乎可以立即接触到一大群人。通常，营销电子邮件的阅读率为21.80 %，点击率略低于3 %。最初，这些数字似乎并不令人印象深刻。然而，花点时间考虑一下，如果您向一万人发送电子邮件，大约有280人会点击浏览。现在有280人更有可能向您购买产品。提高点击率的一个好方法是增加电子邮件个性化。您可以根据以前的行为分割电子邮件列表来做到。例如，如果有人点击了之前的邮件，给他们发送更多的此类邮件，以激励他们进行购买。有兴趣的朋友可以了解一下 怎样为中小企业建立电子邮件营销策略。

2. 使用节日标签

如果您想通过Twitter或Instagram提高您的市场影响力，您可以开始注意节日的标签。当人们使用标签时，所有相同的标签都可以在一页上查看。例如，如果有人使用#电子邮件营销，任何人都可以点击这个短语，看看每个使用该特定标签的人都在谈论什么。您可能会纳闷，这和假期有什么关系呢。很简单。如果您在圣诞节、新年或感恩节等节日使用话题标签，当有人搜索#圣诞节或#新年时，您的帖子就会出现。当您使用话题标签时，您会增加您的可见度，尤其是当您选择的主题被广泛讨论时，比如在节假日期间。不要只停留在主要假期。有很多有趣的“小假期”开始流行起来，比如#NationalCocoaDay。通过查看活动日历并相应地安排您即将发布的帖子，好好利用这些假期。

3. 将购买者的关键词融入到内容中

您知道谷歌算法在节日期间优先考虑某些内容和业务吗？这是因为用户的意图通常会在假期前后改变。他们更有可能购买。您要做的第一件事是列出您要在内容中瞄准的关键词。Google Keyword Planner是查找关键字并查看其流行程度的理想资源。如果您拥有一家电子商务企业，那么现在正是使用目标购买关键字创建内容的好时机。这个假期，一些购买关键词的例子如下：

今年最好的节日礼物

给企业家最好的礼物

可爱的节日礼服

不要忘记：提前几个月开始研究假日关键词是正常的。当搜索量达到数千时，您已经处于舒适的排名位置。使用Google Keyword Planner来寻找低竞争、高搜索量的关键字来创建竞争较少的内容。如果竞争力处于低或中位置，您有更好的机会进入谷歌的顶部。您决定好关键词之后，是时候把它们放在内容中了。SEO Yoast是个好工具，可以让您以特定的关键字为目标，并根据您在每个页面上的使用情况进行排名。确保您遵循Yoast插件底部的所有建议，您将增加所选择的关键字的排名机会。

4. 将重新定位像素添加到结帐页面

为什么重定位像素对结帐页面很重要呢？令人震惊的是，多达80 %的人在购买之前会放弃网上购物车。这些人显然快要准备购买了，但由于某种原因改变了主意。您可以使用重新定位像素将他们带回来并确保转换的安全。有多种类型的广告可以用来瞄准这些人。其中一个最好的转换方法是提供折扣，如Cole Haan的例子：

如果他们正在网上浏览，看到您的广告横幅上写着“现在享受九折优惠”，这可能就足以让他们重新完成订单了。

您不必担心完成结账的人会收到这些广告。您可以将像素编辑为在完成订单后“销毁”，这将使他们从“受众”列表中删除。

社交媒体和您的假日营销策略，在任何市场，制定策略都很重要。假期也许是吸引新顾客、让老顾客回来尝试新产品的最佳时机之一。社交媒体在决定流量多少方面很重要。

如果您使用上述技巧和工具，您的商业页面应该能够获得稳定的高质量流量，这意味着更多的销售量。

相关阅读：15个比较好用的商务社交博客工具

之前我们有介绍过 在节假日期间推广小型企业网站的十六个技巧（一），本文就中小企业网站怎样推广从客户等角度继续介绍。

6. 通过回顾去年的分析为假日活动开启新的创意。

您知道从过去中学习这件事吗？您可以将同样的概念应用到假日营销活动中，通过查看去年的数据来找到您今年可以应用或调整的想法。列出您所有可能有用的数据和分析，比如谷歌分析，电子邮件营销软件的分析，以及付费和自然帖子的社交媒体分析。回顾您从十月到一月的数据，并寻找一些趋势，比如受众反应如何，哪些帖子收到的流量最多，以及网站一天中什么时候收到的流量最多。从去年的分析中，您可以学到很多东西，这有助于您制定今年的假日营销策略。

7. 与互补品牌共同赞助赠品，送给追随者。

口碑仍然对购物者有很大影响。利用口碑的一种方式是与其他小型企业或品牌合作。寻找那些提供客户感兴趣的产品或服务的小型企业。想想那些拥有强大社交媒体的小型企业吧，他们会社交媒体影响力比您的大，或者有和您相似的客户。为了增加曝光度，两家公司都应该给社交媒体的促销活动贴上标签。

8. 向当前客户寻求评论。

建立在口碑概念的基础上，顾客在购买之前很可能会阅读在线评论。事实上，客户经常在他们的决策过程中阅读多个站点的产品评论。根据BrightLocal的研究，88%的客户信任在线评论和个人推荐。在线评论对搜索引擎排名也很重要。如果公司有评论，尤其是正面评论，网站可能在搜索结果中排名更高。如果客户对您的企业有积极的经验，鼓励他们在评论网站上分享。您可以很容易地在Facebook、Google My Business、Yelp甚至您自己网站上开启评论。需要注意的一点是——搜索引擎通常希望这些评论是自然的。如果您要要组织一场比赛，并鼓励人们完成评论以参加比赛，谷歌可能会认为这些评论是垃圾信息。底线是，保持它的自然和诚实。

9. 确保网站已经准备好应对假日流量的增长。

许多企业都从一个小型的、共享的网络主机计划开始，但最终会到达需要升级的阶段。小型企业可以选择升级它们的网站虚拟主机，以获得更多的服务器空间、更快的速度，或者他们想要一个更安全的服务器环境。但是您怎么知道什么时候升级到独立服务器呢？如果您的网站性能很慢，或者您保存了高度敏感的信息，那么现在可能是考虑使用独立服务器的时候了。在节日期间，网站可能会有更多的流量，升级到一个独立服务器可能是最好的解决方案，以确保网站已经准备好处理流量激增了。

10. 将网站更新为便于移动设备的设计模板。

与台式计算机相比，移动设备的网站流量继续增长。一些在移动设备上浏览网页的人不介意看到完整的网站，但是另一些人希望能尽快找到信息。响应式网站意味着网站布局会根据用户的屏幕大小进行调整。当顾客在假期外出旅游时，他们肯定会很感激能够通过手机或平板电脑访问网站。还有额外的好处吗？谷歌将给予响应式网站更高的搜索引擎排名。

11. 将社交媒体链接和反馈添加到网站。

社交媒体是一个为粉丝提供高回报的渠道，但是您知道吗，您可以让粉丝更容易地在社交媒体上分享您的内容。在网站上添加社交共享按钮，这样粉丝们只需点击一个按钮就可以快速分享内容，而不需要离开网站。考虑在网站的侧边栏或页面中添加社交媒体提要，这样网站访问者就可以很容易地看到您在社交媒体上的销售或促销活动。有兴趣的朋友可以去了解一下 15个比较好用的商务社交博客工具。

12. 为会员或顶级客户提供独家活动。

为顾客举办假日主题派对，以鼓励品牌忠诚度。如果可以，用产品预览、产品发布或新产品线的“打开看看”来安排活动时间。在网站、电子邮件邀请甚至社交媒体上宣传这个活动。试着在假日初期举办这个派对，比如十月或十一月，那时顾客才开始考虑假日购物。

13. 创建一个节日礼物指南。

众所周知，在节日礼物清单上，每个人的购物都让人难以招架。制作一份节日礼物指南，让顾客购物更加方便。假日礼品指南根据礼品接受者、金额或主题将最好的产品和礼品分类。例如，女生的礼物，男生的礼物，五十美元以下的礼物，青少年的礼物，家庭的礼物，等等。指南将突出产品，让顾客更容易购物，让顾客更容易和他们的朋友分享。

14. 按礼品类别或主题重新组织网站。

既然您已经创建了假日礼品指南，考虑更新网站的主导航以匹配假日购物类别。许多在十一月和十二月访问您网站的人可能会购买礼物。让他们更容易找到您推荐的最佳礼物，这样他们就更有可能购买。

15. 通过社交媒体上的评论将顾客带回网站。

您有没有在网上搜索过产品，后来在社交媒体上看到过同一产品的广告？这个功能叫做再营销，让您可以重新联系那些访问过您网站的人。您可以在社交媒体平台、谷歌搜索以及其他支持展示营销广告的网站上使用再营销广告。再营销活动是一种有效的方法，以确保客户不断地看到产品，并在他们准备购买时可以轻松访问链接。

16. 认真对待网站安全。获得SSL证书。

网站安全应该是您全年的首要任务，但特别是在节日期间。假日期间，更多的人在网上购物，但那些寻找信用卡信息或个人数据的黑客也是如此。如果您还没有听说，2018年7月，谷歌 Chrome发布了一个安全更新，如果网站没有安全措施，它将提醒网站访问者。SSL认证的目的是创建个人信息的安全交易，如联系信息和信用卡数据。如果您没有SSL证书，网站访问者将收到一条警告信息，阻止他们在网站上进行买单。您能做些什么呢？许多虚拟主机公司提供SSL证书可供购买，它们通常是保护网站安全的低成本选择。如果您没有SSL证书，也不确定您是否可以获得证书，那么可以考虑HostGator，它拥有免费的SSL证书和所有的虚拟主机包。有兴趣的朋友可以先去了解一下什么是SSL证书及SSL证书的作用。

这里有十六条关于如何在节假日期间推广小型企业网站的建议，一定会有一些对您的企业有用的建议。试试看，让我们知道您的效果如何！您对其他小型企业有什么“必须做”的建议吗？在下面的评论区写下如何在假期推广小型企业网站的最佳建议。

如果您正在阅读这篇文章，您已经知道经营小型企业是一项艰巨的工作。而且在假期，这只会变得更加困难。作为一个小型企业主，您可能会觉得每天都有一个“营业”的标志是值得庆祝的。HostGator已经16周年了，但是和许多其他企业一样，HostGator最初只是一个小公司，只有一个客户。我们的客户群从几十个迅速增长到数百个，从几十个发展到数千个，您也可以！

我们已经16周年了，但是我们正在庆祝您——小型企业——并帮助您在节日期间通过生日销售和十六个小型企业网站推广技巧获得成功。我们开始吧！

1. 确定假日营销预算。

希望您有为在线营销预留的长期预算。如果没有，可能是时候考虑一下了，即使是一个小的营销预算，特别是因为一些社交媒体渠道需要一个小的“付费播放”金额。是的，Facebook商业页面仍然是免费的，但是Facebook算法对赞助的帖子和广告给予了高度的偏好。因此，在繁忙的新闻提要中很难看到。一个解决方案是在自然帖子上非常努力——如果粉丝愿意分享页面，可以多次发布帖子或者提供赠品。然而，最快的解决办法可能是购买小广告或推广帖子，以确保粉丝看到帖子。如果您已经有了营销预算，那太好了！想想在假期里您能为营销预算支付多少额外的钱。

2. 为社交媒体营销制定一个“一劳永逸”的计划。

在繁忙的假期努力工作的时候，尽可能提前计划和预先安排让自己休息一下。当假日季节到来时，社交媒体可能是需要记住的最后一件事，所以创建一个社交媒体推广计划，然后“置之不理”。提前创建和安排社交媒体帖子可以在高峰期帮您节省大量时间，这会让您更加有创造力。列出每周至少三篇您可以预先安排的帖子。计划的帖子可以简单到提醒假期时间，也可以和一天的特色项目或您已经写的博客帖子一样详细。

如果节日期间的社交媒体内容过多，可以考虑聘请一名自由社交媒体管理人员。您可以在网站上找到价格实惠的自由撰稿人，比如Fiverr。但是聘请一个自由撰稿人并不能完全代替您参与其中。自由社交媒体管理人员可能会和您安排会面，讨论您的想法，甚至可能会在发布到社交媒体之前要求您批准内容。自由撰稿人肯定会对随需应变的需求有所帮助，比如您希望在页面上收到更多的收件箱信息。如果您有精通社交媒体的员工，请考虑让他们在节日期间访问您社交媒体账户上的帖子。最终，对给您的企业带来最小风险的东西保持清醒的头脑，这也有助于您在假期中最大限度地利用时间。

3. 确保实际工作地点和办公时间是正确和一致的。

确保您的物理位置和办公时间在互联网上是正确，一致的。不要忘记在您自己的网站、社交媒体上的所有“关于”部分、您的Google My Business列表以及其他任何本地网站上查看所有提及的内容。从长远来看，一致的信息会让您在搜索引擎中获得可信度，而搜索引擎又会给网站在搜索结果中排在更高的排名。花几分钟来确认您的信息是正确的，一致的。如果您有特殊的假日时间，一定要列出，并考虑注意它们的确属于是假日时间。如果顾客能相信网站上的营业时间，他们更有可能在您的网站上购物。

4. 提供假日优惠券。

根据2016年的CouponBox调查，优惠券可以为零售商增加高达40 %的收入。但是您应该提供什么样的优惠券呢？首先，确定您的利润率，并创建一张优惠券，在不削减利润率的情况下带来收入。制作一张顾客感兴趣的优惠券，并在社交媒体上、电子邮件营销中，甚至是塞到购物袋里的传统打印优惠券供未来购物时使用，根据您的需要随时随地分享优惠券。

为您提供的每个优惠券创建唯一的优惠券代码，以跟踪哪些优惠券最受欢迎。例如，为电子邮件提供优惠券代码，如“EMAIL”和不同的代码，如“SHAREME”，用来代表通过社交媒体找到的优惠券。在假期结束时，统计优惠券代码，以了解哪些优惠券利润最高，这样明年的计划就更容易了。网上优惠券非常容易分享，这可能对您很有利，但请记住，网上优惠券也可以通过RetailMeNot等网站获得。确保您能够大规模维持优惠券（和订单）。

5. 开展电子邮件营销活动，宣传产品和假日促销活动。

电子邮件营销是一种高效、经济的与客户沟通的方式。随着社交媒体不断限制粉丝群的及时接触，电子邮件营销允许客户按照自己的时间表查看和打开电子邮件。为了让工作更轻松，您可以在假日期间安排一系列需要发送的电子邮件，设置电子邮件自动化。使用电子邮件宣传优惠券、节日礼品指南和其他节日销售活动。有兴趣的朋友可以去了解阅读一下 电子邮件营销对中小企业有哪些影响。

广告是向目标受众宣传小型企业的有效方式，通过谷歌广告，您就能吸引消费者的注意力。您可以在网上结识购物者，而不是到处宣传广告。温哥华的数字营销顾问Vanessa Pintea解释道：“谷歌广告词已成为世界上最大的在线广告网络。它为小型企业提供了一个令人难以置信的强大工具，通过友好的学习曲线和良好的初始投资得到关注。”

打开虚拟大门，迎接新的营销机会。以下是谷歌广告可以帮助您完成这一旅程的五种方法。

1. 选择不同的宣传方式

对小型企业主来说，营销是一个变幻莫测的过程。没有什么妙招。您很快就会发现，任何事情都没有一劳永逸的解决方案。这个原则也适用于广告。因为您迎合不同的受众，您不能以一种方式做广告。您必须让广告多样化，弥合品牌和顾客之间的差距。只使用一种媒介意味着您只为一部分受众服务，这意味着销售额会减少。因此，您必须用各种方法接触和吸引您的买主。您不得不在顾客聚集的网络上宣传。谷歌广告是这个营销问题的一个解决方案。该平台提供了多种方式将品牌与消费者联系起来。从搜索广告到应用广告，您可以决定如何管理在线状态，主导竞争。通过不同的广告方式，您可以建立一个完善的策略来实现目标。您可以专注于通过展示广告增加网站流量。或者您可能想通过应用广告来提高品牌知名度。谷歌广告提供了几个广告选项。（谷歌广告也是一种宣传方式，站长如果对谷歌广告推广有兴趣，其实可以参考阅读 中小企业做谷歌广告推广有哪些优势）

 

　2. 确定特定的区域

随着互联网的普及，公司拥有将世界引至其企业在线门户的能力。向新的消费者群介绍产品是一种令人兴奋（有时甚至是压倒性的）的体验。尽管世界可能就在您的指尖，但这并不意味着每个人都是目标受众。您可能会发现很难向生活在南美洲潮湿炎热地区的人们出售羊毛衫。谷歌广告可以让活动更好地进行定位。您可以通过地理位置缩小范围，而不是向任何人推广。您可以选择特定的国家、国家内的区域或指定位置周围的半径。“充分利用地理定位选项。如果您拥有一家在某个城市或州拥有门面的公司，那么确保您的广告只展示给相关地区的人是有意义的。”Brian Lee写到，他是一位成长型黑客，也是Fivestars的需求生成向导。通过选择位置，您可以创建适合当地的广告。您可以参考即将到来的节日或者提及一个著名的地标。这种个性化与客户交谈，让您的业务看起来就在眼前，即便不是如此。

3. 接触目标受众

每个登陆您网站的人可能都不是您的理想客户。也许他们不需要您的产品。或者您的服务不符合他们的预算。在营销方面，您的目标是在合适的时间把合适的访问者带到您的网站。如果没有，您将很难把访客变成顾客。了解目标受众对广告的成功很重要。您会想知道他们的兴趣和行为，从而对客户有一个全面的了解。捕捉买家角色的这种洞察力将有助于您在广告过程中导航。谷歌广告允许您根据不同的类别选择目标受众。您可以向喜欢足球和篮球的球迷推销，向购买游艇的人推销，或者向已经来到您网站的访问者推销。通过瞄准特定的受众，您可以节省时间将正确的信息传递给合适的人。如果有人对手工陶器感兴趣，您更有可能通过广告激起他们对定制陶瓷即将销售的好奇心。您的小型企业也想为省钱。将资源用于理想的客户意味着您将把高质量的流量带到网站，以换取更多的销售线索和最终更多的销售额。

4. 在预算范围内工作

大多数小型企业的经营预算有限。因此，您的营销决策可以是否符合预算为基准。说到广告，您很容易就会认为您买不起。在某些情况下，您是完全正确的。广告价格从100美元到100万美元不等。而且，并不是每个小型企业都有数百万美元用于广告宣传。谷歌广告拥有这种灵活性，允许您在预算范围内做广告。所以，如果这个月您只有几百美元的余款，您可以修改活动来适应这个限制。不管您的预算有多少，您每场活动都要有计划。Fit Small Business的员工作家Maggie Aland解释道：“一个好的起点是每天10美元，但是一旦您对每个关键词的出价有了更好的了解，您可以增加或减少金额。这并不能保证您每天都会支付这笔费用（尤其是如果没有人点击您的广告），但是谷歌会保证您不会超出预算。”让小型企业有空间随着谷歌广告的发展而发展。您可以从小预算起步，然后随着收入的增加而扩大。

5. 衡量您的表现

分析在营销领域的应用正在增长。小型企业主知道，如果您不能衡量您的努力，您可能是在浪费营销预算。从这个新的角度来看，广告策略必须强调衡量绩效的重要性。这样，您就可以在不浪费广告支出的情况下中途调整广告活动，跟踪性能还能让您深入了解观众的行为。您可能会了解到，某种特定类型的副本可能会引起共鸣，比如因果词和行业术语。然后，您可以使用这些知识来通知其他业务决策。当优化广告活动时，您会想尝试不同的标题和行动呼吁。例如，您可能会提示消费者点击“了解更多”或“在这里获取更多详细信息”的广告。不同版本的广告有助于您识别最佳营销策略。优化登陆页面也是一个很好的做法。当消费者最终点击广告时，您希望页面类似于您广告中的副本。如果您在所有服装上刊登了25 %的折扣广告，登陆页面应该会显示这一消息。谷歌广告让您可以在每一次活动中监控进展。您可以衡量如何为企业带来最大的转换。这种自由有助于您提高投资回报率。

现在就改善您的广告，谷歌广告将小型企业与感兴趣的买家联系起来。从没有在线访客到成千上万潜在的购物者。该平台为您提供了不同的方式来接触目标受众。企业可以根据特定的地点和购买者的兴趣来确定消费者。此外，您可以决定如何在预算范围内设置广告。当然，如果在确定做谷歌广告推广时，建议考虑阅读 谷歌广告推广时需要注意哪些事项。

开始在网上销售产品的原因应该很清楚。如果您确信，以下是电子商务网站应具备的主要功能。

1. 选择网站主机。

要使您的网站能够在网上运行，您需要虚拟主机。因此，您的第一步就是研究您需要哪种类型的虚拟主机，并选择合适的计划和虚拟主机提供商。请务必寻找一个能够支持电子商务选项的提供商。您需要一个能提供您接受购买所需的安全级别的虚拟主机计划。它必须与提供购物车和结帐功能的电子商务软件兼容。

2. 选择并注册域名。

域名本质上是您在网络上的地址——这是人们输入的进入您网站的地址。您希望域名能很容易被人们记住，人们会立即知道与您的业务相关联。如果可能的话，域名最好包括人们在搜索您的产品时使用的流行关键词，这是一个很好的优势，因为它有助于SEO。但是与它能直观、清晰地与您的品牌联系在一起相比更不那么重要。除非您的企业已经有了唯一的名称，否则此步骤中最困难的部分可能是找到一个能够工作并且可用的域名。很多选择已经被采纳——尤其是.com选项。在您确定一个想法之前，检查一下域名的可用性。在您找到一个适合自己业务的领域之前，您可能需要思考，进行搜索。

3. 设计电子商务网站。

网站需要看起来很专业，并且有一个可以指导访问者进行购买的设计。这里有几个选择：聘请专业设计师，自己创建网站。聘请设计师需要更高的成本，即使您的网页设计技能有限（或者根本没有），也可能没有必要。但是一个直观的网站构建器能让初学者也成为设计师。您可以使用为搜索和移动优化的预创建模板，并使用拖放编辑器对设计进行更改，而不需要了解任何编码知识。如果您使用网站构建器，您可以选择一个可以在网站上包含购物功能的网站构建器。并且明确选择一个提供响应性网站模板，能在移动设备上工作。随着移动购物的普及，您可不想错过那些喜欢用移动设备购物的消费者。

 

4. 获取SSL证书。

您看到过多少关于业务数据泄露的新闻报道？到目前为止，大多数消费者已经学会了在向企业移交敏感信息时采取基本的预防措施。每个有意识的在线消费者都知道寻找的最主要的东西是一个小锁图标和https，当您在一个安全的网站上时，这些图标和https会显示在浏览器中。因为它既小又简单，这让您的访问者知道，他们可以安全地提供信用卡信息给您，而不会被黑客轻易获取。如果您没有这个作为一种保护网站免受黑客攻击的方法，许多消费者不会考虑从您的网站购买任何东西。作为企业所有者，您有责任采取这些基本步骤来确保客户的数据安全。另外一个好处是，谷歌更喜欢https网站。获得SSL证书不仅会帮您赢得访问者的信任，还会增加您在搜索引擎眼中的权威，从而帮助您的SEO努力。一些虚拟主机计划包括免费的SSL证书，所以这可能是您在注册虚拟主机计划时可以同时完成的一个步骤。

5. 建立一个商家账户。

在线销售产品意味着您需要一种接受付款的方式。商户账户是能够处理信用卡支付的商业银行账户。您创建的任何商家账户都会为您处理的付款收取费用，但是他们提供的具体费用结构各不相同。在大多数情况下，您可以预先支付每笔交易的费用以及一定百分比的费用。您还可能会遇到月费、安装费、申明费和其他费用。这是网上做生意的成本之一，应该纳入商业预算中。您必须花些钱来接受付款，但是一定要花一些时间研究不同的支付方式，这样您就不会花太多不必要的钱。

6. 计算出定价。

既然您知道如何获得报酬，现在是时候算出具体金额了。为产品定价通常是做生意最困难的部分之一。如果您定价太高，消费者会去找您的竞争对手。如果您收费太少，您的收入会很低，可能赚不到足够的利润来维持生活。第一步是研究其他企业对类似产品的收费情况。查找一些您的顶级竞争对手，并记下您在他们的网站上看到的价格。在电子表格或数据库中查找这些信息，这样就可以更容易地比较您所找到的信息。还要注意您的竞争对手是如何处理运输成本的。航运是网上购物成本的重要组成部分。让客户承担全部运输成本可能会使销售额减少，但自己负责太多会让您付出巨大的代价。看看类似的企业是如何处理运输的，这有助于您保持竞争力。

接下来，计算出您自己的支出。计算从购买或创建产品的成本，到处理订单到维护网站的成本的所有费用。如果您要雇助手，这是另一个需要考虑的大开支。计算一下，算出您需要赚多少钱才能让企业盈利。定价是出了名的困难。在这一步中，您所获得的信息将暂时为您提供一个起点，但是您也应该随着时间的推移进行价格测试，以确定您选择的初始价格是否应该改变。

7. 拍摄高质量的产品照片。

许多人都是看图像才决定是否购买的。对于许多类型的产品，能够看到的产品细节在决定购买的时候起到了很大的作用。所以您的产品照片需要起效。如果您能负担得起，考虑聘请专业摄影师。他们已经在最佳照明和角度上有了很好的把握，让您的产品看起来更完美。如果负担不起，至少买个合适的设备，自己拍出最好看的照片。使用好的相机，一个三脚架，灯光，和一个背景设置刚刚好的镜头。要拍很多不同的照片，这样您才能选择最好的。合适的照片可以决定顾客是否决定购买。

8. 撰写有效的销售文案。

这些照片会告诉消费者他们需要知道的部分内容，但是您需要正确的词语来填写其余的内容。这是另一个聘请专业人员会让您受益的领域。销售文案知道吸引访问者采取行动的最佳策略和技巧。如果这不在您的预算之内，那就自己做研究，以跟上最佳文案实践的速度。像Copyblogger和Copyhackers这样的网站是很好的资源，可以让您自己了解如何撰写推动销售量的文案（站长推荐阅读 怎样创作更新用户比较感兴趣的文案 ）。

9. 制定包装和发货计划。

网上消费者希望快速得到他们的订单。您需要准备好包装它们，并在它们进来后很快运出。确保您有一个适当的系统来处理这个问题。购买您需要的包装材料。创建一个存储产品的系统，使您能够在需要的时候方便地找到所需的项目。与您计划使用的运营商建立业务帐户，并找出将如何发出包裹。大多数运营商可以选择安排提货的选项（有时需要付费），或者您可以自己将包裹送到运营商的办公室。顾客等待订单的时间长短对他们对体验的满意度有很大影响。当您开始收到订单时，有一个处理航运的系统会让您更有效率，准备更充分。

10. 宣传网站。

建立电子商务网站还不足以开始在网上销售产品。现在您需要帮助人们找到网站。在线营销是任何商业网站成功的重要组成部分。看看哪些策略适合您的业务。需要考虑的一些主要电子商务宣传策略包括：

PPC广告——购买那些出现在搜索引擎结果页面和其他网站上的广告，只有当有人点击访问您的网站时才需要付费。（参考阅读如何使用搜索PPC和社交PP宣传新网站）

社交媒体营销——通过在不同平台上开设账户、与相关人员互动以及向您的追随者宣传网站来发展社交媒体。

内容营销——创建高质量的内容，有助于目标受众提高SEO并建立与读者的信任。

电子邮件营销——建立一个电子邮件列表，向订户发送营销电子邮件和促销信息。

联盟营销——与博客作者和其他网站内容创建者合作，让他们为您的产品做宣传，以换取当他们的追随者购买时他们也能获得部分利润。

您不需要每份策略都实行，但是要致力于做一些营销活动，让人们能找到您的网站。在线营销是一个持续的过程，许多最有效的策略需要时间才能得到回报。但是，如果您想让人们找到您的网站并购买您的产品，它需要成为您商业计划的一部分。

准备好在网站上销售产品了吗？在网站上销售产品的选择权使许多没有能力以其他方式创业的人掌握了创业的成本。虽然它仍然需要时间和工作——像任何企业一样——前期成本相对较低，使它成为一种风险较小的经营企业的方式。无论您是一个长期的企业主，一直在犹豫着是否要上线发展，还是一个有希望的企业家，想要努力学习创业的诀窍，建立电子商务网站都是获得更高利润和长期商业成功的途径。

在线业务中有种恼人的情况能够创造或毁掉您的生意：退货。这是因为电子商务的退货率远远高于实体店购物的退货率。由于亚马逊、Nordstrom和Zappos等大型零售商制定的标准，顾客期望能够免费退货。网上商店如何在不因退货损失资金的情况下提供有竞争力的退货政策呢？为了创建一个对您和顾客都有效的退货政策，它对于理解为什么网上购物者会退货这么多，哪些类型的退货可以减少，哪些退货只是做生意成本的一部分很有帮助。

为什么顾客希望能免费退货呢？

顾客希望得到免费退货的部分原因是因为免费退货是可行的。像亚马逊、Nordstrom和Zappos这样的在线和多渠道零售商多年来一直实行免费退货政策，所以很多顾客都开始期待这种政策。UPS的报告发现，88%的网上购物者会查看商店的退货政策，所以要确保您的退货政策与竞争对手的退货政策相当或更好。应对策略：我们都知道“免运费”并不是真正免费的，因为聪明的零售商会将送货成本纳入他们的整体定价。免费退货也是如此。当您给商品定价时，要考虑到预期退货率和成本。顾客也会去寻找免费退货，因为在他们购买商品之前，他们没有办法去处理这些商品。免费退货政策减少了购买他们没有取样、试穿或握在手中的产品所带来的风险。应对策略：把商店的配送和退货政策放在网站的每一页上。使用清晰的语言并保持简洁明了。Nordstrom设定了标准：“免运费。免费退货。一直如此。”还为想知道更多信息的人添加了一个链接指向完整的政策，但是每一页上的简单信息都让购物者知道，配送和退货都是免费的。

 

现在谁提供了免费退货？

任何想保持竞争力的零售商或经销商都会提供某种对顾客有理的退货政策，而最雄心勃勃的小商店会提供免费的退货，与更大的商家竞争。甚至那些在eBay上出售房产和旧货的人也经常提供免费退货，让自己在其他卖家中脱颖而出。应对策略：提供免费退货。您仍然可以设置顾客退货的时间、标签是否可以摘掉等规则。

为什么顾客会退回网上购买的东西呢？

顾客退货有三个主要原因。产品描述中没有包含足够的信息，顾客订购了不适合他们的产品，还有退货欺诈。（相关阅读：怎样避免用户放弃电子商务网站购物车产品）

1. 为了避免顾客在购买之前不能充分了解在线产品的问题，精明的卖家会提供大量的产品信息，比如尺寸、重量、评论、保修、颜色、照片和视频。如果没有这些细节，顾客更有可能会购买到不合适的商品，之后便需要退货。这些细节还可以减少订购不同尺寸相同商品的顾客数量，降低退回不合适的商品的次数。应对策略：如果您从顾客那里得知退货是因为产品不符合他们的预期，那么也许是时候改进产品描述了。您会有更满意的顾客，更少的退货。

2. 然而，您是卖给不同的人的。即使您包含了所有可能的产品细节，忙碌或心烦意乱的顾客也可能会错过这些信息。为了证明我的旧货店浏览习惯的合理性，我在eBay上转售了一些旧物。上周，一位顾客买了一件衣服，上面有几张照片和详细的尺寸。然而，她忽略了尺寸，衣服也不合身。然后她退货了。有时人们只是改变了主意而已。应对策略：在这种情况下，大方地接受我们都会犯错误。如果退回的商品符合标准，就退一步，接受退货。

3. 还有欺诈。害怕退货欺诈，特别是顾客使用或穿戴物品，然后退货，以换取退款，这就是一些店主对退货犹豫不决的原因。的确，估计有1%的退货是欺诈性的，但大多数顾客只是很忙，他们懒得退货，除非退货对他们没有任何意义。应对策略：为了防止退货欺诈，您可以要求商品必须在原来的包装内或标签还在才有资格获得免费退货。覆盖包装接缝和大型服装标签的贴纸会使造假者更难以使用商品并将其寄回。您也可以选择收取存货费，如果出货的商品是正确的，并没有缺陷。如果您想要收取存货费，请确保配送政策清楚地阐述了这一点。

Sephora、Best Buy、Home Depot和Victoria’s Secret等零售商采用的另一种选择是，使用第三方代理跟踪顾客的退货情况，并在顾客的退货习惯太过分时标记他们的账户。这些顾客的退货可能会下降一年。在线小卖家可以通过跟踪顾客的退货来做类似的事情，这样您就可以禁止或限制那些行为看似欺诈的人的退货。然而，预计您会失去这些顾客，并在社交媒体上看到他们的抱怨。另一种选择可能是简单地拒绝那些顾客的新订单。

您改进了产品描述，明确了退货政策，想出了防止欺诈的方法之后，您还有一件事要做。选择一个能够跟踪处理退货的发货人，这样您就可以验证顾客何时将商品寄回给您。这也让顾客安心，因为他们可以肯定您收到了他们的退货。

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为了扩大博客受众群，解决方案并不总是创造更好的内容。相反，您可能需要使内容类型多样化。视频内容可以吸引和留住新的访问者。Optinmonster报告称，“使用视频营销的品牌知名度提高了54 %。”探索您的选项时，创建醒目的视频内容。这里有五种类型的视频，以帮助提高博客的流量。

1. 幕后工作花絮

随着世界变得越来越紧密，它变成了一个紧密联系的社区。这种排他性引发了闭门造车活动，激发了人们的好奇心，希望看到背后不为人知的故事。借助视频营销，您的品牌可以通过幕后镜头来满足受众的欲望。这是一个十分有吸引力的举动，让受众了解您的业务在后台是如何运作的。但不只是显示随机剪辑。在博客上呈现一个有趣的故事是很重要的。Ash Read， Buffer的内容撰稿人解释道：“最好的视频内容是与受众相关的故事。故事越好，受众就越有可能理解您的公司在提供的东西及其价值。”您可以给您的视频一个优势，通过使用时间重叠技术，添加好听的音乐背景，甚至是配音。这些策略将有助于吸引受众参与。幕后视频邀请受众以独特的方式探索您的品牌。所以，让它变得对他们很特别吧。

2. 站内活动

活动是让受众聚在一起的有效方式。无论是实时产品演示还是慈善筹款，这都是展示您品牌的机会。然而，不是每个人都能参加您有趣的活动。通过在视频中捕捉这些时刻，受众不会错过这些非凡的经历。您要建立一个策略，然后再记录。您可以播放实时事件来获取人们的实时反应。或者您可以之后再编辑素材来制作一个回顾视频。以下是丰田在2017年纽约车展上的展示。对于狂热的汽车爱好者来说，这个视频为那些不能参加现场直播的人带来了体验。为了宣传您即将播放的视频，好主意是制作一个短片。类似于大片，您可以在博客受众中建立起期待。您的活动不会每分钟都很完美。您可能决定保留这些漏洞，而不是把错误删掉。受众会接受您品牌的不完美。有时候您必须让受众知晓这件事。利用视频营销让不可能成为可能。（相关阅读：将帖子内容转变成youtube视频的方法有哪些）

3. 教程

互联网是人们寻求学习新事物的绿洲。从如何更换汽车电池到如何写完美的婚礼祝酒辞，在线资源已经成为主要的个人资源。这些消费习惯也为您的品牌提供了参与的机会。通过视频教程，您可以逐步指导受众，完成某项任务。美国女性杂志Bustle利用视频向粉丝介绍相关话题。在下面的视频中，品牌分享了如何发现过期化妆品的窍门。目标是用永恒的材料制作有用的视频。此外，改变格式是明智的。一些视频可能包括一个实时指导人员，而其他视频将包括电影。“在创建教程时，记得加入一点个性，让它变得有趣。此外，一定要保持这些视频简洁，并专注于包装有价值的视频，而不是华而不实的图片。把您的博客变成学习之地。受众会很感谢您分享的知识，并期待着看到之后的教程。

4. 用户自创视频

您不需要为品牌制作每一个视频。在某些情况下，最好从您的支持者那里得到帮助。用户自创视频是受众表达他们对贵公司的想法和感受的机会。要求这些粉丝提交关于特定主题的视频，这为社会证明打开了大门。鼓励受众创作内容时，您会想要建立一个共同的主题。视频营销可能会聚焦于某个特定的假期、户外或返校体验。这种策略让创作者和您的品牌都成为焦点，更容易分享高质量的内容。GoPro鼓励受众上传他们冒险的视频。这个来自消费者的这条推文就反映了品牌的幽默本质，展示了产品的特色。您的团队可以通过举办用户自创视频竞赛来获得更多的博客受众。参赛者有机会赢得一个很好的奖，您的公司获得了更多的品牌知名度。用户自创视频不仅仅是消费者发布的一个有趣的视频。这也是对您的品牌对文化产生影响的社会认可。

5. 专家访谈

对于寻求改善生活的消费者来说，信息是一座金矿。接受专家建议可以帮助人们开始新的事业，买到理想的房子，甚至种植一棵漂亮的花。当您采访专家时，您的受众可以得到内幕消息。在选择专家时，要考虑受众的需求。他们想学什么？专家将如何提供指导？考虑一下您向受访者提出的问题。远离那些只给出基本答案的一般性问题。事先从您的博客受众那里得到一些新的观点。采访也能提高品牌信誉。在预约专家之前，让他们准备好关键的可参考之处，分享生动的故事。回答不同问题之间的迂回曲折会吸引人们的注意力。

用视频扩大博客受众群，视频营销的势头不断加强。您可以通过视频突出事件、教程和专家访谈来增加受众群。让博客在不同类型的视频内容中得到提升。

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博主必读的三个最佳的赚钱策略

让博客赚钱是许多网站所有者、内容创造者和博主将花费大量时间的事情。然而，只有少数人真正掌握了为他们的网站创造足够流量，以便从中赚取一些可观利润的艺术。与此同时，在考虑网站盈利之前，您必须知的目标受众是谁，如何创造尽可能最好的内容，并有一个最终的行动呼吁。这些目标会根据您正在创建的内容的类型以及您要追求的受众而有很大的不同——但是赚钱方法和过程仍然是一样的。

下面，我将重点介绍一些利用网站或博客上的内容赚钱的最佳方法。

1. 潜在客户开发和在线网络研讨会

作为一个“在线盈利”的行业，我看到大量的博主和专家出售他们自己的产品和服务。这通常发生在博主或权威人物已经建立了自己的空间上。您不仅可以让博客赚钱，还可以在这个过程中改善您的生活。不管您什么时候开始赚钱，潜在客户开发是您应该一直努力的，但它最终还是取决于您提供内容的质量。以及最终用户的感知价值。这有一个有效而简单的方法。

首先，您需要有一份邮件列表。我们大多数人已经有了。如果您还没有，今天就设置一个。

其次，让用户提交他们的电子邮件并加入您的列表，以此作为交换条件。这可以简单到一个免费的PDF或访问您的网站的私人部分。

第三，有一个自动回复和可靠的行动呼吁。

这个简单的三步非常有效。对于那些想要尽可能获得最佳结果并希望商品销价更高的人，我建议使用上述三种方法中的每一种，也可以在其中加入网络研讨会。网络研讨会不仅易于设置并为潜在客户的产生和销售创造奇迹，还可以让您的转化率和投资回报增加。更令人兴奋的是，像ClickMeeting这样的公司正在为Facebook和YouTube的流媒体直播做整合。随着用户已经活跃并熟悉这些社交和视频平台，它只会让任何使用网络研讨会来发展品牌或业务的人增加参与、潜在客户和转换。这对于任何想推销和销售培训或现场培训课程的人来说尤其如此。虽然许多网站和博客都在会员区出售对预先录制的视频和文本内容，但销售现场培训课程的机会也是可能的。

 

2.有针对性的联盟营销

我从事这个行业已经有20多年的赚钱经验，联盟营销是我的出发点，它仍然是网上赚钱的最佳和最有效的方式之一。这个概念很简单：将流量转到另一个网站，并从产生的任何潜在客户或销售中赚取佣金。联盟营销效果很好，因为没有库存，而且几乎每一个网站和品牌都有某种形式的联盟基础上的营销效果。事实上，HostGator也有一个自己的联盟程序，他们每年都向其网站合作伙伴支付数百万美元。还有Shareasale、Commission Junction和Rakuten link share等联盟网络，这些网络使得加入他们的平台变得自由和容易，然后可以访问数百个独立的联盟活动。然而，仅仅在网站上推广联盟营销服务还不足以获得成功。您需要选择正确的报价，并且拥有让用户想要采取行动的内容。一个很好的例子可以在任何您在搜索结果中遇到的评论或优惠券网站上看到。当有人在网上搜索优惠券或评论时，他们已经处于购买模式。大多数页面将为受众提供证明，优惠，以及在哪里购买他们正在寻找的个人产品或服务。它们也限制了分心，并且只有一个行动呼吁。如果您想在联盟营销中获得成功，记住所有这些制胜方法。

3. 谷歌广告联盟与本土广告

谷歌广告联盟？是的……实际上，我推荐谷歌广告联盟作为一种让网站内容赚钱的方法。说到用谷歌广告联盟赚钱，您要么理解，要么不理解。谷歌广告联盟之所以成为最常用和推荐的在线赚钱方法之一，是因为它使用起来非常简单，谷歌会为您完成所有工作。作为网站所有者，您所要做的就是加入他们的程序，然后在他们的网站上放置一行代码。如果这很容易，您可能会问，那为什么用它赚钱这么难呢？这一切都归结为谷歌广告联盟的使用方法。作为一个能够用谷歌广告联盟帐户赚到六位数的人，我告诉您，将联盟广告融入到您的网站和内容中，这样它们就不会看起来像广告了。我的意思是不要在侧栏或页面顶部放置横幅广告。相反，让广告显示在网站的内容中。这就是吸引观众注意力的方式，并让谷歌的广告定位发挥作用。您可以点击了解更多关于最佳横幅位置和尺寸的信息。

无论您是否使用谷歌广告联盟，我也建议您看看本地广告和内容推荐。世界各地的网站所有者都在通过RevContent、OutBrain和其他许多平台上投放广告赚了不少钱。这里的关键是要了解受众和行动的最终呼吁。如果您有网站或博客正在推销一个高价值的CPA收购，或者您自己的产品，谷歌广告联盟和背景广告可能不是一个合适的选择——因为它将把用户从网站上吸引出来，只占潜在佣金的一小部分，以及您可能从目标服务中获得的收入。

从博客到业务再到品牌，创建博客很容易。让博客赚钱并成为权威不简单。然而，如果您愿意投入时间、工作和努力，这是很可能发生的。有关这个过程的更多信息，请务必阅读这篇文章，我将带您了解这个过程。不管您在哪个利基市场，或者您选择的赚钱方法，总是关注最后的行动呼吁，让真正的用户进入您的网站。

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小型企业想要推广他们的产品，谷歌广告则能以正确的方式做这件事。了解潜在消费者的需求和兴趣有助于营销努力。系列企业家Neil Patel表明：“当人们访问谷歌时，他们就在寻找一些特定的东西。这意味着他们有意图。他们正在积极寻找可以购买的东西。他们通过在产品和服务周围输入单词来告诉您他们想买什么。这就是Google AdWords是如此的强大（和盈利）的原因。”

谷歌广告：小型企业的优势

1. 针对特定的受众

在推销产品的时候，和目标客户交谈是有价值的。品牌对这些买家会更有吸引力。

广告的关键是了解目标受众的习惯和行为。这种洞察力有助于确定在哪里以及如何与潜在客户沟通。

谷歌广告会缩小在活动期间您可以接触到的人的范围。通过使用一个特定的术语或短语，您可以向消费者做广告宣传，积极地研究您一类的产品。

找出不适合的客户也同样至关重要。例如，如果您的产品对五岁以下的孩子很危险，您可能会排除有子女的成年人。过滤掉不合适的消费者会改善活动。

2. 快速设置

作为一个小型企业主，时间是宝贵的资源。您花在一项任务上的时间越多，意味着您可能会忽略另一项任务。因此，在设置广告时，您要快点开始（没有任何不必要的麻烦）。

谷歌广告希望您能尽快开始。Disruptive Advertising的内容营销主管Aden Andrus解释道：

“谷歌需要收入，所以在AdWords上开设账户并开始做广告这一过程很简单。您所要做的就是进入Google AdWords，点击“立即开始”。然后，您要填写电子邮件（最好是Gmail账户）和您网站的URL。“

与其他平台不同的是，您可能需要致电销售代表，谷歌广告会引导您完成简单易行的步骤。现在，您可以将时间集中在建立一个有价值的运动。

 

3. 不超出预算

像大多数小型企业一样，您可能手头很紧。在支付运营成本和意外费用之间，您的预算并不总是可以支付额外的营销成本。

多年来，广告费的情况发生了巨大的变化。那时候，您必须花几千美元买一个广告牌或报纸广告。现在，随着网络广告的出现，有了更多的选择，减轻了很多经济负担。

谷歌广告能在您的预算范围内运行。您可以根据广告目标来选择每日的活动预算。另外，您可以随时改变预算。

通过控制预算，您可以确定在哪里分配资金。比方说，您有两个活动同时进行。如果活动A表现不佳，您可以立即停止，并将这些资金转移到活动B。谷歌广告让您在预算上有更大的灵活性。

　4. 设计多种广告类型

每个顾客都不一样。根据您的产品，您可以为年轻的潮人以及快乐的老年人服务。

尽管存在差异，但重要的是，您要以每个买家想要的方式与他们接触。数字营销和商业作家Courtney Danyel同意这一观点：

“企业可以从互联网上出现的几种不同的广告类型中进行选择。但是，如果您想充分利用这个选择，您应该选择对企业和目标受众提供最大价值的一个。”

谷歌广告为您提供了多种广告格式的选择，包括搜索、显示、视频和应用程序。当消费者在谷歌搜索引擎中输入您指定的关键词时，搜索广告就会弹出，同时视频广告会出现在YouTube平台上。

这种广告的多功能性支持您与更多感兴趣的买家联系的目标。您的广告成为了他们正常购物体验的一部分，而不是恼人的东西。

谷歌广告：小型企业的劣势

每一个工具都不是完美的。在您做出100%的承诺之前，您需要找出缺陷。

1. 专家管理

了解基础知识远远不够。如果您想从一个广告平台中获得最大的收益，这就需要专业知识。一些小型企业主很容易得不偿失。他们尝试在一段时间内修补一个新工具，却几乎没有结果。谷歌广告不是您一天就可以学成的平台。因此，您可能需要聘请一位专家与您的团队进行磋商。聘请专家可能会削减您的初始活动预算，这意味着减少对客户的投资。但有了他们的知识，营销资金更深入地接触到新客户。

2. 竞争细分市场

如今的市场竞争非常激烈。大大小小的公司都在争夺消费者的注意力。当选择相似的细分市场时，这种竞争会蔓延到谷歌广告中。

当企业以同样的关键词为目标时，谷歌希望您支付更多的广告费给那些受众。您可能会给别人更多的钱。

“Google AdWords是监控您成功的最具挑战性的平台之一。您可能会花费数百甚至数千美元，却很少看到投资回报。AdEspresso的撰稿人Brad Smith写道：“这些指标很难确定，您可能会发现自己最后什么都没有得到。”

因此，您可能必须选择次要关键字。尽管其成本可能更低，但它可能无法达到您的广告目标。这是每个小型企业都必须做出的一个艰难的决定。

3. 严格的政策

当您使用广告工具时，您有义务遵守他们的规则。不管您是否同意，他们的政策都会保护平台。

在进入任何广告领域之前，您需要评估客户的需求。然后，您将更好地理解如何继续发展。

例如，对于谷歌广告，该公司有禁止某些内容的政策。您不能为假冒商品、危险产品或冒犯性内容做广告。

谷歌也有限制您如何吸引消费者的编辑准则。您的广告不能过于广泛或使用花哨的语言，如免费。

他们只批准相关和有用的内容。所以，如果谷歌认为您的广告不安全，您就不能发布。

使用谷歌广告取得更好的成果

广告对任何小型企业来说都是一个真正的挑战。谷歌广告可能是在潜在客户面前展示您的产品的一个好选择。考虑一下这个工具的优缺点。您的团队建立起来很简单；但是，您可能需要聘请一名专家来管理日常运营。了解什么适合您的小型企业。深入研究谷歌广告。

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